8 näpunäidet garaažimüügi hinnakujunduse kohta - kuidas garaažimüügi esemeid hinnastada

Eelmisel suvel kutsus üks kogenud garaažimüügisõber mind müüki mõned vanad beebitarbed. Pärastlõunal tema mahalaaditud laoseisu jälgimine õpetas mulle tonni efektiivsest esitlusest, klientidega suhtlemisest, sellest, kuidas olla hea läbirääkija ja muidugi igale kaubale õige hinna leidmise kriitilisest tähtsusest..

Garaažimüügi esemete hinnakujundus

Peaaegu iga garaaži müügi osa langeb hinnakujundusele. Seetõttu sõidavad inimesed igal laupäeva hommikul miili, küürides linnaosade parimaid pakkumisi. Ehkki garaažimüügi atraktiivsemaks muutmiseks on palju võimalusi - atraktiivsed sildid, rohkelt parkimist -, on hinnasildil kindlasti suurim mõju selle hinnale. Selge hinnakujundus, palju ruumi haagimiseks ja tehingu sõlmimiseks valmisolek võib tähendada erinevust varude tühjendamise ja kogu oma vana asja vedamise vahel pööningule.

Siin on mõned näpunäited hinnakujunduse kohta otse garaažimüügigurust:

1. Alustage ühe kolmandiku reeglist
Kui tolmute maha vanad asjad, mida pole aastaid nähtud ega kasutatud, võite tunda, et sellel on väärtus, kui keegi ilmutab selle vastu huvi. Nii et kui soovite oma vanadest asjadest lahti saada, tahate saada nende eest õiglast hüvitist. Üldine rusikareegel, kui hakkate garaažimüügi esemeid hindama, on minna ühe kolmandiku eest nende täishinnast. See tähendab, et kui maksisite kohvimasina eest 100 dollarit, siis hinnake seda umbes 30 dollarit. Kuigi see reegel ei pruugi töötada absoluutselt kõige puhul, mida loodate müüa, on see hea lähtepunkt.

2. Tehke mõned uuringud
Garaažimüügi hinnakujundus sõltub suuresti geograafilisest asukohast. Mõned ostjad on nõus minema kõrgema klassi naabrusesse ja pakkuma kvaliteetsete asjade jaoks natuke rohkem, teised aga rangelt soodushinnaga jahimehi. Mitu nädalavahetust enne kavandatud müüki sõidake oma naabruses ringi ja pange tähele, kuidas teised müüjad hindavad teiega sarnaseid esemeid. Kui teie hinnad tulevad liiga kõrged, võite sattuda samas piirkonnas madalama hinnaga garaažimüügiks.

3. Hind pisut kõrge
Kui teil on mõne eseme kohta täpne arv, võite pettuda, kui asjatundlik ostja pakub teile palju alla selle, mida lootsite saada. Sellepärast teavad veteranimüüjad, et peaksite hindama eset alati paar dollarit kõrgemalt, kui selle eest tegelikult soovite. Nii saab ostja, kui ta teeb madala pakkumise, tulla soovitud hinnapunkti ja teha tehing. Ostja saab sooduspakkumise ja te ei tunne, et andsite lihtsalt loo jaoks oma lemmiklambi.

4. Kuva hinnad selgelt
Suurepärane viis potentsiaalsete ostjate heidutamiseks on panna nad iga toote kohta hinda küsima. Teie erinevate aarete selge hinnakujundus on absoluutne kohustus ning see ei võta palju aega ega raha - dollaripoest pärit marker ja pakk ümmargusi kleebiseid võivad märgistamise kiireks teha. Kui teil on rühm identseid esemeid, näiteks raamatud või kohvitassid, postitage silt, mis näitab, kui palju neid on. Garaažimüügi ostjad otsivad tehinguid - kui nad esmapilgul neid ei leia, võivad nad minna mujale.

5. Mõelge loosihinna määramisele
Raamatud, CD-d, lasterõivad, mänguasjakomplektid - teil on hea võimalus, et teil on rohkem kui üks igat tüüpi toode. Seetõttu, kui teil on tonni vanu CD-sid või paberkandjal raamatuid, mida müüa, kaaluge palju hinda. Ostjatele meeldib mõte oma raha eest rohkem teenida, nii et proovige reklaamida CD-sid, mille igaühe hind on 1 dollar, või pakkuda kuut müüa 5 euro eest. Väljavaade saada oma dollari eest pisut rohkem võib potentsiaalseid ostjaid mõjutada ja aidata teil palju varusid kiiresti maha laadida.

6. Valmistuge madalamate hindadega
Enamik garaažimüüjaid näevad oma tegevust varakult ja keset hommikut, kuna kogenud soodukatega jahimehed teavad, et see pakub parimaid võimalusi fantastiliste tehingute ja inventari hankimiseks. Päeva jätkudes peaksite ootama vähem ostjaid, eriti pärast lõunat ja hilisemal pärastlõunal. Veenduge, et kui ostjad hakkavad aeglustuma, olete valmis mõned hinnad alla laskma - see võib aidata teil sellest järelejäänud kraamist lahti saada. Ehkki te ei pruugi seda ideed huvitatud olla, küsige endalt, kas selle tassikomplekti jaoks on parem saada 5 dollarit või pole üldse midagi.

7. Hoidke Ilmaistarjoa kast
Kes ei armasta midagi tasuta? Teil võib maja ümber olla mõni ese, mida ei sobi müüa, kuid soovite kindlasti lahti saada. Märgistage suur kast „Tasuta” ja suunake kliendid selle suunas. Lastele pakutavad kiirtoidu söögimänguasjad ja veidi kahjustatud esemed on ideaalsed kandidaadid kingituste pakkumise jaoks ning see sobib suurepäraselt ka turundustaktikaks. Ostjad ei kaalu tõenäoliselt midagi tasuta kingipakist välja ja jalutavad lihtsalt minema - on hea võimalus, et nad otsivad koos sellega midagi osta..

8. Kaaluge meeskondade moodustamist
Kui teil pole piisavalt esemeid, et ostjate tähelepanu päriselt köita, rääkige sõbraga ja pange meeskond kokku. Müügikohustusi saate mitte ainult jagada, vaid ka siis, kui üks teist on rohkem looduslikult sündinud rändrahn, võib teine ​​muutuste tegemise üle võtta. Kui tunnete muret teie kahe vaheliste üksuste jälgimise pärast, proovige hinnakujundust määrata iga müüja jaoks konkreetse värvikleebisega (olete näiteks roosa ja ta on näiteks roheline). Kui ese müüakse, eemaldage kleebis ja kinnitage see paberilehele, kirjutades selle kõrvale tegeliku summa, mille eest see müüdud on. Müügi lõppedes saate kokku võtta, kui palju roosasid kleebiseid sisse toodi ja kui palju rohelisi kleebiseid sai, ning seejärel vastavalt sellele raha jagada.

Esitlusnõuanded

Ehkki hinnakujundus on parim viis potentsiaalsete ostjate meelitamiseks teie müügile, on teine ​​olulisem aspekt esitlus. Garaažimüügil, kus kõik on hooletult kastidesse visatud ja muru laiali pillutatud, on suur erinevus selle vahel, kus kõik on hõlpsasti nähtavad ja super juurdepääsetavad..

Üksuste korrektseks esitamiseks on mitu viisi, et neist kõigist maksimumi saada:

1. Kuvage oma esemed hästi. Kui müüte täielikku rooga, esitlege kogu koht, salvrätiku ja söögiriistadega ning pange ülejäänud asjad karpi. Ostjad näevad, et hoolitsete oma esemete eest, aga ka selle eest, kuidas nad kõik koos käivad, mis annab teile parema võimaluse roogade müümiseks komplektina.
2. Tolmuelemendid. Isegi kui te pole aastate jooksul midagi kasutanud ja seda on hoolikalt hoitud, võib tolm tähistada muidu suurepärase leiu välimuse. Puudutades kõike kiire tolmulapi abil, võite teie tooted tunduda palju ahvatlevamad.
3. Mark puudused. Ärge proovige kiiret tõmmata - garaažimüügi ostjad on mõistlik partii. Kui mõnes esemes (nt lõhestatud värv, pragu või mittetöötav komponent) on viga, märkige viga sildiga ja hinnake vastavalt sellele. Võite olla üllatunud - kuigi te ei pruugi purustatud lambis palju väärtust näha, võib ostja näha suurepärast DIY-projekti.
4. Turg meestele, müük naistele. Kui soovite kliente hoida, paigutage meestega seotud ostud tee äärde. Naisi huvitab garaažimüük tavaliselt rohkem kui mehi, kuid kui nad näevad silmapaistvalt välja pandud trelli või golfikeppide komplekti, võiksid mehed olla meelsamini tõmmata kohale ja lasta oma naistel pakkumist alustada..
5. Otsustage, mida teha ülejääkidega. Kas kavatsete nad tagasi oma keldrisse vedada või olete valmis annetama esemeid hoopis heategevuseks? Päeva lõpus olete väsinud, nii et veenduge, et teaksite, kes aitab teid müügi lõppedes koristada, ja otsustage, kuhu kõik müümata kaubad järgmisena lähevad..

Lõppsõna

Õppisin palju läbi oma garaažimüügi kogemuse ja õnneks oli mul suurepärane õpetaja. Põhimõte on see, et garaažimüük on palju rohkem kunst kui teadus. Mõnel päeval on teil hämmastavaid tulemusi ja teistel päevadel võite vaeva näha. Trikk on vaadata alati valgusküllast poolt ja meeles pidada, et kui mitte midagi muud, tühjendasite oma kodus lõpuks ruumi ja see on alati pluss.

Kuidas saate garaažimüügist maksimaalselt kasu?