Kuidas suurendada riskikapitali rahastamist - 5 näpunäidet ABC „Shark Tankist”

Ehkki sellise projekti toetuseks peab olema raha leidmise viis, kust saaksite juhiseid otsida? Kaaluge kaabeltelevisiooni programme.

Sisenege hai tanki

ABC-võrgu tõsielusari “Shark Tank” on populaarne iganädalane saade, kus riskikapitali kaasamisega tegelevad ettevõtjad kohtuvad viie erainvestori grupiga, kellele viidatakse kui “Sharksile”. Kontseptsioon laenati erainvestorite („inglid“) praktikalt, kes püüdsid tuvastada investeerimisväärsed ettevõtted nende asutamise varases staadiumis. Inglid kutsuvad piiratud arvu kvalifitseeritud ettevõtjaid koosolekule, kus igaühele antakse piiratud aeg, tavaliselt 10 kuni 20 minutit, oma toodete või ettevõtete tutvustamiseks. Nii nagu saates, on õhkkond põnev ja stressirohke.

Saate vorming võimaldab kandidaatidel tutvustada oma toodet või ettevõtet ning neid küsitlevad haid, kes sõltuvalt esitluse õnnestumisest võivad vastata ettevõtja tingimustele, teha hoopis teistsuguse investeerimispakkumise või lükata investeering tagasi.

Saatejuhid õpivad kiiresti investeerimiskapitali otsimise reaalsust - investorid on agressiivsed, skeptilised ja sageli solvavad; pakkumised on vaid osa taotletud vahenditest ja nende eeltingimuseks võivad olla koormavad tingimused. Tegelikult kaotavad mõned ettevõtjad kontrolli oma ettevõtete üle. Ehkki formaat tagab hea televisiooni, on protsess osalejatele närviline.

Investeerimiskapitali hankimine on keeruline

Päris maailmas on uue ettevõtte asutamiseks piisava kapitali saamise tõenäosus kõrge, võib-olla suurem kui 100–1. Kapitali otsiv ettevõtja peab olema:

1. Pühendunud. Ettevõtjatel peab olema paks nahk, kuna investorid võivad olla ülbed, ebaviisakad ja ülearu kandvad. Viisakus ei ole edukaks investoriks saamise tingimus, seega ei tohiks saatejuht potentsiaalsete investoritega kohtudes üllatada, ärrituda ega häirida ülbe käitumist..
2. Püsiv. Ühe koosoleku tulemusel finantseeritakse vähe ettevõtteid või tooteid, sealhulgas tooteid ja teenuseid, mida tutvustatakse lehel „Shark Tank”. Näiteks oli üks meeldejäävamaid episoode 2012. aasta hooajal ettevõtja Eric Corti, kes töötas välja ja patenteeris käsipumbaga veiniõhupalli, et eemaldada avatud veinipudelis õhk, et säilitada selle maitse kasutamise vahel. Kaks erainvestorit ilmutasid viivitamatult huvi Veiniballooni vastu ja pakkusid ettevõtte ostmiseks 400 000 dollarit, mis aga aktsepteeriti. Kuid müük ei lõppenud nagu näitusel kujutatud, sest kunagi ei vahetanud raha ega omandisuhet. Corti omab jätkuvalt toodet ja on asutanud uue ettevõtte, kes müüb seda Interneti kaudu. See tulemus pole ebatavaline - ainus kindel rahastamine on see, kui tšekk panga lõpuks tühjendab.
3. Soovib investeerida aastas kapitali otsima. Esitluse ja rahastamise vaheline ajavahemik võib kesta kuni aasta või kauem. Tegelikult on ettevõtjaid ja investoreid ühendava veebisaidi Venture Den sõnul enam kui 80% rahastatud ettevõtmistest vähemalt 60 päeva pärast investeeringu heakskiitmist, enne kui raha saada on. See võib kesta kauem kui neli kuud. Kui otsite erainvestoritelt riskikapitali, peate olema asjasse puutuva aja ja vaevaga realistlik.

Näpunäited hai tankist

Kapitali otsimisega tegelevad ettevõtjad saavad kapitaliinvesteeringute otsimise kohta palju õppida, regulaarselt etendust vaadates ja teiste saatejuhtide õnnestumistest ja vigadest õppides. Järgmise viie näpunäite rakendamine protsessis aitab teie eduvõimalusi parandada nii inglite kui ka haide abil:

1. Jääge jahedaks

Vaatamata kapitalistide käitumisele, peaks saatejuhina olema professionaalne, viisakas ja tähelepanelik. Mitterahalisele ravile reageerimine halva kohtlemise korral võib teil end paremini tunda, kuid see ei aita teie eesmärki saavutada. Kui küsite küsimuse, otsige selle aluseks olevat tähendust. Kui näiteks potentsiaalne investor väidab, et ta ei näe turuvõimalusi, kaaluge, kas teie esitlus selgitas piisavalt sihtturgu ja tulude teenimise strateegiat. Vajaduse korral muutke oma esitlust enne järgmist võimalust, et tulevikus sarnaseid kommentaare vältida.

Raha kogumine on nagu presidendiprouale kandideerimine - kõigile ei meeldi iga kandidaat ja isegi need, kellele kandidaat meeldib, ei pruugi tema poolt hääletada. Kohandage olukorraga teel, parendage kuulajate ärritamiseks pidevalt oma esitlust ja hajutage kõik kahtlused teie toote, selle turupotentsiaali, juhtimismeeskonna ja teie kollektiivse võime osas ettevõtte eesmärke täita.

2. Pidage meeles kuldreeglit

Erinevalt Piibli manitsusest järgivad investorid omaenda kuldset reeglit: "Reeglid kehtestab see, kellel on kuld." Leiutajad ja ettevõtjad usuvad üldiselt, et nende idee on ettevõtte edu kõige olulisem element. Investorid usuvad, et kapital on vähemalt sama väärtuslik, kui mitte veelgi enam, kui tõestamata toode või idee. Selle tagajärjel on ettevõtjaid sageli segane, isegi vihane, kui potentsiaalne investor nõuab märkimisväärselt rohkem omakapitali, kui ettevõtja peab õiglaseks.

Näiteks esitlesid Kimberly ja Matthew Foley esimesel hooajal “Shark Tanki” kinkekauplust Wee Can Shop, kus lapsed saavad sisseoste teha. Nad tegid ettepaneku, et 200 000 dollari suuruse investeeringu korral saaks ettevõttes 30% osaluse, hinnates kogu ettevõtte väärtuseks 666 666 dollarit - ehkki eelmise aasta kasum ulatus vaevalt 13 000 dollarini..

Nende pakkumine hindas ettevõtet hinna-tulu suhtega - ettevõtte koguväärtus jagatud aasta tuluga - üle 51 korra. Spetsiaalsetes jaemüügikauplustes, kus kaubeldakse avalikult, müüakse hind vahemikus 12–16 korda. Sama mõõdiku kohaldamine Wee Can Shopile prognoosiks ettevõtte nüüdisväärtuse vahemikus 150 000 kuni 200 000 dollarit. Tohutu ülehindamise tagajärjel ei saanud Foleys investorite paneelilt ühtegi pakkumist ega ühtegi julgustavat sõna.

3. Löö kaheminutiline kell

Aktiivsed erainvestorid näevad või kuulevad aasta jooksul sadu riskikapitaliettekandeid, millest enamus nende vastu huvi ei paku. Seetõttu on nende tähelepanu kestus piiratud maksimaalselt kahe kuni kolme minutiga.

Nutikad saatejuhid on lihvitud, dünaamilised esinejad, kes loovad lugupidava, sõbraliku õhkkonna ja saavad lihtsalt näidata oma idee või toote eeliseid. Toote prototüüp, kasutatava toote füüsiline tutvustamine või visuaalsed abivahendid sellises järjekorras võivad õigesti kasutamisel tekitada elevust.

Näiteks esitles Raven Thomas kolmandal hooajal „Shark Tanki” episoodis šokolaadiga kaetud vintsi Painted Pretzel, kus ta küsis 100 000 dollarit vastutasuks oma ettevõtte 25% -lise osaluse eest. Tema ettekanne sisaldas šokolaaditootmise toote näidiseid ja uudiseid, et ta oli sunnitud eemalduma 2 miljoni dollari suurusest müügist Sam's Clubile, kuna tal puudus tellimuse täitmiseks kapital. Proov haaras tähelepanu, tema entusiasm avaldas investoritele muljet ja Sam's Clubi huvi tekitas haid pakkumise tema tingimustel.

4. Mõista oma turgu

Ettevõtjad hindavad oma optimismis üldsuse nõudlust uue toote või teenuse järele. Investorid seevastu on kohati võib-olla liiga pessimistlikud ja oodatud tulemuste suhtes pragmaatilised, nähes probleeme, kus sponsorid näevad potentsiaali.

Esimesel hooajal esitasid Jeff ja Annie Hughes idee kohvimajade frantsiisimisest, mis toimiks ka seadusliku ressursikeskusena. Investorid kahtlesid kontseptsiooni elujõulisuses, märkides, et Internetis on saadaval odavaid õigusteenuseid, samuti seadusliku ettevõtlusega kohviku pidamise komplikatsioone (kuna iga aspekti jaoks on vaja erinevaid oskusi) ning osariikide võimalikke litsentsimisprobleeme. ja kutseühingud. Samuti seati nad kahtluse alla, miks advokaat ei avaks frantsiisi ostmise asemel lihtsalt konkurentsivõimelist asukohta.

Ehkki ettevõtjad ei nõustunud kirglikult spetsialistide muredega, pakkumist ei tehtud. Kuigi kohvik töötab endiselt, pole viimase kahe aasta jooksul ühtegi frantsiisi müünud.

5. Ole valmis kontrollimise üle läbirääkimisi pidama

Ettevõtte asutajad ja toodete leiutajad ei taha sageli loovutada oma “last” kolmandale osapoolele, nad ei usalda teisi inimesi oma ideede nõuetekohaseks kasutamiseks. Investorid seevastu tunnevad muret oma investeeringu kaitsmise pärast ja soovivad olla võimelised vajadusel tehinguid suunama. Konflikt nende kahe vahel on vältimatu.

“Shark Tank” teisel hooajal pakkusid kaks venda, Stuart ja David Pickoff, 10% -list huvi oma mobiilse meelelahutuse frantsiisiettevõtte vastu hinnaga 500 000 dollarit. Eelmise aasta jooksul teenis ettevõte 3,5 miljoni dollari suuruse käibe juures 125 000 dollarit ja 28 osariigis tegutses 140 frantsiisivõtjat. Üks haidest pakkus 51 000-le ettevõttele 500 000 dollarit, mis omab kontrollpakki. Vennad polnud nõus müüma rohkem kui 49-protsendilist osalust ja jätsid näituse rahastamata. Ettevõtte veebisaidil 1. märtsil 2012 osutati, et frantsiisivõtjate arv on vähenenud 130-ni, mis on pärast näituse ilmumist kaotanud 10 asukohta.

Lõppsõna

Hea toode ja põhjalik, realistlik turuvõimaluste hindamine koos julgete strateegiliste plaanidega annavad teile uksed - ukse sulgevad ja raha koguvad vaid põhjalik ettevalmistamine ja professionaalne, meeldejääv esitlus.

Mõelge Dave Meyersi juhtumile, kes esines saates oma kolmandal hooajal. Tal oli väga hea toode - hõlpsasti puhastatav veepudel, mis keerati lahti nii ülalt kui ka alt - ja tal oli realistlik ülevaade ettevõtte väärtusest, küsides 5% intressi eest 60 000 dollarit. Tema esitlus saates avanes tähelepanu haarava trikiga: seitsme jala pikkune NBA kuulsuste halli korvpallur Bill Walton, kes oli riietatud hiiglaslikku puhaste pudelite faksiimile ja kinnitas toodet isiklikult. Dave avaldas haidele muljet ja sai oma investeerimiskapitali.

?