Kuidas leida antiikesemeid ja kollektsiooni ning pidada läbirääkimisi õiglase hinna üle

Ehkki paljud inimesed tunnevad antiikkollektsiooni, pole paljud teadlikud muude kollektsioneeritavate esemete kasvavast turust: autodest, mänguasjadest, koomiksitest ja rahvakunstist. USA 2012. aasta majandusloenduse andmetel teenib tööstus enam kui 13 miljardit dollarit tulu peaaegu 20 000 ettevõttele alates ühemehepoodidest kuni hiiglaslike veebioksjoniettevõteteni, näiteks eBay ja Heritage Auctions.

Näib, et kõigil on aeg-ajalt puudutus nostalgiast, sentimentaalne igatsus naasta mineviku õnnepäevadesse. Antiikesemed ja kollektsioneeritavad esemed on käegakatsutavad tõendid ajaloo kohta, aeglasema ja lihtsama ajastu monumendid, kui tulevik oli helge ja takistusi näis olevat lihtne ületada.

Erinevalt enamikust jaemüügikogemustest nõuab mineviku tükkide omandamine hoolikat otsimist, millele järgneb ostja ja müüja vahel vana aja hinnaläbirääkimised - nn kärpimine. Väärtus on objektiivse analüüsi asemel pigem kahe osapoole mõtetes, kuna paljud esemed on üks-ühesed. Seetõttu nõuab edukas omandamine tähelepanelikku pilku ja distsiplineeritud läbirääkimisi. Paljude jaoks on võimalus hinna üle nurjata, oma mõistust teise vastu kallutada, sama rahuldust pakkuv kui esemete ise omandamine..

Valimise üleskutse

Vanade aarete otsimine võib olla nii rahaliselt kui emotsionaalselt tasuv. Kuigi enamik korjajaid ostab vanemaid palasid kunstilise või nostalgilise meelelahutuse huvides, on paljud leidnud, et kirbuturgude, garaažimüügi ning vanade küünide ja majade otsimine on erakordselt kasumlik. Näiteks:

Iseseisvusdeklaratsiooni koopia. 1989. aastal ostis Philadelphia finantsanalüütik hoovimüügil 4 dollari eest maamaastiku vana maali. Kuigi ta pidas maalimist keskpäraseks, meeldis talle pildiraam. Pilti raamilt proovides leidis ta lõuendi alt volditud dokumendi. See osutus üheks iseseisvuse deklaratsiooni 1776. aastal esmakordselt trükitud 23 eksemplari teadaolevast eksemplarist. Analüütik müüs seejärel oma leiu Sothebysi poolt 14. juunil 1991 oksjonil 2,42 miljoni dollari eest. Pärast seda on leitud mitmeid teisi miljonite dollarite väärtuses eksemplare.
Jacksoni Pollocki maal. 1990ndatel ostis pensionile jäänud veoautojuht California säästupoest seda, mida ta pidas naljakaks kunstiteoseks 5 dollari eest. Ta oli kavatsenud seda pilti kasutada noolemängu jaoks. Kunstiõpetaja sõber nägi maali nähes, et see võiks olla väärtuslik ja seda tuleks hinnata. Kuigi selle autentsuses Jackson Pollockina on seatud kahtluse alla, pakuti ostjale maali eest 9 miljonit dollarit.
Velvet Undergroundi esimene salvestus. 2002. aastal ostis plaadikoguja Manhattani kirbuturult 0,75 dollari eest 12-tollise atsetaadirekordi. Plaat, mida arvatakse olevat The Velvet Undergroundi esimese albumi koopia, osutus ainulaadseks, stuudiosiseseks atsetaadiks, mis tehti nende esimese salvestusseansi ajal. Plaat müüdi eBays 2006. aastal 155 401 dollariga.
1870ndate pesapallikaartide kollektsioon. 2014. aasta lõpus avastas eakas naine telesaadet “Antiques Roadshow” külastades oma Boston Red Stockings pesapallikaartide kogu, mille väärtus oli miljon dollarit. Kaardid oli kingitud tema vanavanaemale, kes juhtis pansionaati, kus meeskond viibis aastatel 1871–1872, ja oli unustatud vanasse laua sahtlisse.

Miljonidollariliste aarete leidmise juhtumid on harvad. Sellest hoolimata on otsimis- ja kogumisrõõm kõigile kättesaadav.

Koguda saab igasuguseid esemeid, sealhulgas esimese väljaande raamatud, autogrammid, kauplussildid, Kewpie nukud, tulirelvad, autod ja mootorrattad ning rõivad. Mõni inimene hoiab oma ostud alles, teised aga ostavad esemeid investeeringuna, mida müüakse teisele ostjale, kes on nõus maksma kõrgemat hinda. Ükskõik, mis ajendil olete, pole põhjust, et te ei saaks "korjajaks" ja kogeksite ootamatu leidmise rõõme.

Antiik vs kollektsiooni

Antiikesemeid peetakse tavaliselt üle 100 aasta vanusteks esemeteks. Kollektsionäärid on vähem kui sajandi vanused, kuid võivad olla sama väärtuslikud. „Vintage” tähistab üldiselt esemeid, mis on vähemalt 20 aastat vanad, samal ajal kui „retro” tähistab kõike, mis tänapäevaste esemetega võrreldes näib olevat vananenud või stiililt väljas..

Olenemata vanusest, sõltub eseme väärtus ainult pakkumisest ja nõudlusest. Selle tagajärjel müüakse mõnda haruldast antiiki vähem kui uuema kollektsiooni jaoks, kuna esimeste jaoks puudub nõudlus ja viimase järele on suur nõudlus. Kollektsiooniobjektid on üldjuhul emotsionaalsed ostud, millel on kõikuvamad väärtused kui antiigil, ja need saavad pikema ajaloo jooksul paremini paika.

Antiigi ja kollektsiooni esemete hinnalisand võib olla mitusada protsenti, kuna esemed on ainulaadsed ja ostjad ei tea sageli praegusi väärtusi. Eelkõige on antiigipoodides ja kollektsionääridelt saadud hinnad kõrged, et võimaldada lõpliku hinna üle peetavaid läbirääkimisi. Konkreetseid esemeid otsivad ostjad peaksid enne ostmist uurima, et olla kindel, et maksavad soovitud objektide eest õiglast hinda.

Osta seda, mida sa armastad

Daily Expressi teatel väidab Briti antiigikaupmees John Hansford, et peaksite ostma ainult neid esemeid, mille vastu te kirglikult suhtute. Veebioksjonipidaja Patrick van der Vorst nõustub sellega, märkides, et "ostma peate armastama, kuna pole garantiid, et selle väärtus tõuseb".

Vanemate objektide enda huvides armastamiseks on palju põhjuseid:

Ilu ja vastupidavus. Kuni 1932. aastani puudus enam kui pooles Ameerikas elekter, nii et enamik esemeid valmistati käsitsi looduslikest materjalidest. Näiteks mööblit valmistasid konkreetsel eesmärgil - võrevoodi beebile, köögilaud uuele perele - käsitööliste poolt, kes veetsid tunde iga detaili loomisel. Suures koguses puitmööblit monteeriti kootud sabaühendustega, mida on peaaegu võimatu laiali tõmmata. Objektid olid valmistatud päris lehtpuust, mitte liimitud spooniga vineerist. Malm oli paljude käsitööliste jaoks valitud metall, seda toodeti liivapõhjas vormides ja lihviti seni, kuni selle pinnad olid siledad. Paljude jaoks pole moodne malm (toodetud alates 1950. aastatest) lihtsalt sama. Malmist pannid on väärisesemed, mida antakse põlvkondade kaupa vanemale lapsele. Kui tehastes toodeti klaasnõusid, puhuti seda käsitsi ilma elektrita. Tootmisel kasutati ohtlikke materjale, näiteks koobalt - mis on nüüd keelatud -, mille tulemuseks olid värvid, mis püsivad endiselt erksad ja mida ei saa kuluda.
Hooldus tegemisel. Enamik voodimaterjale, näiteks tekid ja katted, olid käsitsi valmistatud vanade rõivaste jääkidest ja neid peeti peredes põlvkondade vältel. Iga tekk, mõnikord allkirjastatud ja dateeritud, oli ainulaadne kunstiteos. Padjapüüre ja linasid kaunistati tundide kaupa heegeldamise, ristõmblemise ja näpistamise ajal, mõnikord küünlavalgel, ning sageli pistsid piserdatud sõrmedest pisikesed vereplekid. Riideid valmistati käsitsi kõigile, va jõukatele, kuna vähesed said endale poest ostetud rõivaid. Mänguasjad olid lihtsad, valmistatud puust, riidest või metallist ja mõeldud kestma aastaid mänguks.
Ajalugu. Ameerika on tänapäeval käibemajandus. Üksused kuluvad harva, kuid muutuvad vananenud tänu uutele kehastustele, millel on rohkem vidinaid ja funktsioone. Kaasaegsed elektroonikaseadmed - televiisorid, raadiod, arvutid ja tahvelarvutid - toodetakse massitoodetega piiratud garantiide ja puuduvate remondikanalitega. Kaasaegset tootmist teostavad robotid ja juhib keerukas tarkvara programmeerimine ülemere tehastesse. Antiik tuletab meelde ajastut, mil valmistati uhkust käsitöö vastu, tooted ehitati kestma ja omanikud said palju remonti teha. Need on jäljendid teisest ajast, mis on hääbunud, kuid tuletavad meile meelde meie pärandi võite ja raskusi.
Ajatus. Antiikesemed ei lähe kunagi stiililt välja ja nad lisavad tekstuuri, energiat ja isikupärasust moodsale sisustusele. Kuigi need võivad kindlasti puruneda ja võivad vajada spetsiaalset hooldust ja puhastamist, on need üldiselt hästi tehtud. Mõistliku hoolega sajandi kestnud tool kestab tõenäoliselt veel ühe sajandi. Need on ülimalt rohelised tooted, neid võetakse põlvest põlve ringlusse ja taaskasutatakse.

Eduka korjamise võtmed

Selle tõeliselt ainulaadse detaili leidmine, mis on kümme korda väärtuslikum kui see, mille maksite, või aare, millest saab teie elutoa keskpunkt, pole ainult õnne küsimus. Küsimus on kogenud korjajate proovitud näpunäidete kasutamises. Mõnel juhul võib teie eeliseks olla kiirus - olla esimene sündmuskohal -, kui muul ajal võimaldab teadmine ära tunda väärtuse, millest teised ostjad ilma jäävad. Kogenud kollektsionäärid soovitavad järgmist.

1. Kitsenda oma fookust

Valige üks või kaks kategooriat, mis teid huvitab, ja õppige selle kategooria esemete kohta kõike, mida saate: ajavahemikku, tootjaid või tootjaid ning praeguseid oksjonihindu. Peaaegu kõik müüjad teavad oma kollektsiooni praegust oksjonihinda ja kasutavad seda teavet läbirääkimistel. Turu tundmaõppimiseks tuginege raamatutele, ajakirjadele ja Internetile ning rääkige ka teiste kollektsionääridega.

2. Otsustage oma ostude ladustamise üle

Paljud inimesed ladustavad ja eksponeerivad kollektsioone oma kodudes. Mõned inimesed kasutavad isegi ostetud esemeid.

See, kus oma kollektsiooni hoiustate, peaks sõltuma nende väärtusest ja kahjustuse võimalikkusest. Näiteks vajavad raamatud, autogrammid, koomiksid ja ajaloolised esemed spetsiaalset ladustamist, samas kui kallid esemed võivad vajada spetsiaalset turvalisust. Pidage meeles, et antiigi või kollektsiooni kahjustamine võib selle väärtust tugevalt mõjutada.

3. Saage aru, kuidas seisund mõjutab väärtust

Mõningaid esemeid tuleks hoida sellisena, nagu nad on, samas kui teised vajavad aeg-ajalt puhastamist või parandamist. Münte ei tohiks puhastada, kuna see võib nende väärtust vähendada. Muud asjad, näiteks mööbel või kunstiesemed, võivad vajada spetsiaalset puhastamist ja käsitsemist. Mõnede esemete, näiteks autode ja mootorrataste, väärtus suureneb taastamise korral, samas kui metallist esemete jaoks võib olla väike rooste ja mustus.

Mõni vara, näiteks koomiksid või mündid, erineb hinnas vastavalt sellele, kuidas hindaja neid hindab või hindab. Veenduge, et teate sorteerimisasutusi ja kuidas need eseme väärtust mõjutavad - tüki eest pakutav hind peaks vajaduse korral arvestama puhastamise, restaureerimise ja liigitamisega seotud kuludega.

4. Kontrollige hoolikalt iga potentsiaalset ostu

Antiigi- ja kollektsionääride turg on täis kunstnikke, võltsinguid ja reproduktsioone. Uued digitaalprinterid suudavad palja, treenimata silmaga reprodutseerida kunstiteoseid, mis on tegelikust objektist eristamatud. Puidust ja metallist esemeid saab kunstlikult häirida, et anda vanusele ja kasutusotstarbele välimus. Isegi ehtsatel esemetel võivad olla peaaegu nähtamatud jooned ja mõlgid, mis mõjutavad nende väärtust.

Küsige müüjalt varasemate kahjustuste või taastamise kohta ja kontrollige selle asukohta tükil ise. Objekti kaalumisel võtke see üles ja skaneerige nimesid, identifitseerimismärke ja seerianumbreid iga mõõtmelt - ülalt, alt, külgedelt, seest ja väljast. Enne tüki käsitlemist küsige kindlasti omanikult luba - enamasti ostate selle ära, kui purunete.

Paljud antiigikauplejad kannavad kaasas järgmisi esemeid:

Väike taskulamp neile raskesti nähtavatele kohtadele
Juveliiride luup väikeste või kahjustunud trükiste otsimiseks
Mustad tuled portselani remondi või moodsa värvi kontrollimiseks (mõlemad fluorestseerivad valguse all)
Väike magnet metallide tuvastamiseks, mida värv võib peita (teras ja raud on magnetilised, messing, kuld, hõbe ja plaatina aga mitte)

5. Võimaluse korral hankige tõendusmaterjal

Päritolu on tõend selle kohta, kust konkreetne tükk pärineb, ja see võib sisaldada ostutšekke, oksjonimajade dokumente, erialaseid hinnanguid, fotosid ja ajaloolisi andmeid. Ehkki mõne esemega seda omandada pole võimalik, on alati hea mõte küsida tüki taga olev lugu ja ka tõendusmaterjali olemasolu tõestuseks.

6. Alustage väikselt, ehitades kogemusi

Korjamise esimestel päevadel võib entusiasm heast mõttest mööda vaadata. Paljud kollektsionäärid, kes soovivad innukalt varusid üles ehitada, koju ostetud objekti leidmiseks tagasi pöörduda, pole nii soovitavad, kui see praeguse kuumuse käes ilmnes.

Teete vigu - alustades teevad kõik. Ärge heitke end. Kui õpite oma vigadest, kompenseerib kogu väärtus teie vead lõpuks.

7. Ärge kartke oma käsi määrduda

Ehkki enamik korjajaid pole nii pühendunud kui „Ameerika korjajate” staarid, võib teil olla võimalus otsida ootamatutes kohtades enne, kui avalikkust palutakse. Enamikku nähtavaid esemeid müüakse olekus, mis tähendab, et need on tõenäoliselt määrdunud, rasvased või mõlemad. Vana riietus võib olla mustjas ja rooste kaetud metallist esemeid. Pidage meeles, et töötlemata teemant ei näe välja nagu pruudi käe teemant.

8. Nautige oma kollektsiooni

Kuvage oma esemeid teistele vaatamiseks ja nautimiseks. Kui teie kollektsioon kasvab, uhke oma ainulaadsuse üle. Kui see pakub kohalikku või ajaloolist huvi, võtke oma kollektsiooni näitamise osas ühendust ettevõtete, raamatukogude ja muuseumidega - võtke kindlasti kasutusele sobivad turvameetmed. Seetõttu peaksite ootama kohtumist kaashuvilistega, kes võivad olla haridusallikad - või isegi täiendused teie kollektsioonile.

Ehkki erakordse teose avastamine on alati põnev, on pärast tööd siiski veel tööd teha. Järgmine samm on objekti ostmine hinnaga, mis sobib teie eelarvega.

Eduka kärnimise võtmed

Kuni 1860. aastateni määrati Ameerikas toote hinnad ostja ja müüja vaheliste läbirääkimiste teel. Ameerika Ühendriikides nimega "kärpimine" või "kiusamine", praktiliselt kõigil oli selle käigus mingi kogemus.

Fikseeritud jaemüügisüsteemi - kaasaegsete toodete hinnasüsteemide eelkäija - tutvustas John Wanamaker algselt oma Philadelphia kaupluses 1861. aastal. Wanamaker ühendas esimesed müügikoha vitriinid ühe kindla hinnaga ja “rahulolu garantii” revolutsiooniks. jaemüük. Mõiste levis kiiresti teistesse jaemüüjatesse ja on tänapäeval tööstusriikide domineeriv hinnasüsteem. Selle tagajärjel on paljud Ameerika ostjad ja müüjad kaotanud läbirääkimisoskuse.

Uued autod on üks vähestest turgudest, kus ostja ja müüja vahelised visad endiselt püsivad. 2014. aastal teatas Sonic, riigi suuruselt neljas, 105 kauplusega automüüja, et kehtestada 2015. aastal kehtetu hinnapoliitika. General Motors Saturn Corp tegutses kümmekond aastat kindla hinnaga, kuid ei tegutse enam äri.

Telesaated, nagu näiteks History Channeli saated “American Pickers” ja “Pawn Stars”, illustreerivad ostja ja müüja vahelisi läbirääkimisi. Väljapanekul olevad tehnikad võivad olla tõhusad, kui ostate antiikraamatu, Home Depotist pärit seadme (mis annab töötajatele hinnakujundusvõimalusi) või mõne kohaliku garaažimüügi korraldamise.

Läbirääkimisnõuandeid ja -strateegiaid pakub nii Internetis kui ka mujal. Nende nõuandeid võib jagada järgmisteks soovitusteks.

1. Tehke oma uurimistööd

Oluline on teada võimalikult palju teie huvipakkuva objekti kohta. Veenduge, et mõistate selle turgu ja et teine osapool teab, et olete kodutöö teinud.

Ükskõik, kas teie kolleeg on võrdselt teadlik või mitte, ekspertiis lihtsustab läbirääkimisi ja aitab vältida bluffimist, väärinfot ja hirmutamist. Parima hinna saavutamiseks on ettevalmistamine kriitilise tähtsusega.

2. Ole alati meeldiv

Fakt, et peate läbirääkimisi, on tõend selle kohta, et teine pool soovib tehingut sõlmida. Inimesed eelistavad alati kokkuleppe meeldivust kui konfliktide ebakõlasid, nii et õppige mitte nõustuma, ilma et oleksite nõus. Naeratus pole kunagi kohatu. Läbirääkimised ei tohiks kunagi olla isiklikud, nii et ärge võtke midagi selles valguses - inimesed reageerivad üldiselt lahkelt. Kui olete ebaviisakas, lohutav või järsk, muutute arutelu keskpunktiks, üldiselt tehingu tegemise kahjuks.

3. Ärge pidage iseendaga läbirääkimisi

Laske teisel poolel teha esimese pakkumise, kuna see võib olla parem kui see, mida arvasite. Kui teete vastupidise viite, laske enne teie hinna muutmist teisel osapoolel vastata.

Mõned asjatundlikud läbirääkijad soovitavad enne vastuväite tegemist öelda midagi järgmise kohta: “See tundub mulle kõrge. Kas see on teie parim hind? ” See julgustab teist osapoolt iseendaga läbi rääkima, potentsiaalselt alandades hinda, enne kui isegi numbrit ütlete. Võite alati vastulaenu teha, kui müüja on hinnas kindel.

4. Kasutage vaikust oma eeliseks

Paljud inimesed on vaikides ebamugavad ja tunnevad survet tühja koha täitmiseks. Kuid vastavalt Consumer Reports'ile väidab Läbirääkimisoskuste president Steven Cohen, et ebamugavustunne võib kaasa tuua parema hinna, kuna teine pool arvab: “Võib-olla see, mida ma ütlesin, ei kõlanud ahvatlevalt” ja muudab uue, atraktiivsemaks pakkumine.

5. Kasutage oma eeliseks eseme vigu

Uurides enne pakkumise tegemist objekte hoolikalt, võite tuvastada puudused, remondi- ja muud vead, mis võivad põhjustada madalamat hinda. Müüjad kipuvad objekte hindama justkui täiuslikke, unustades plekid.

Juhige tähelepanu vajalike remondikuludele ja tehke pakkumine, mis kajastaks neid remonditöid, olenemata sellest, kas kavatsete neid tegelikult teha või mitte. Vaadake “American Pickersi” osa, et näha, kuidas Mike Wolfe kasutab oma läbirääkimistel puudusi.

6. Murdke ummik komplekteerimisega

Kui läbirääkimised lagunevad, muutke tingimusi. Paku osta või müüa soovitud objekti mitu kogust või lisada hinnasse muid esemeid. Tehingu koguväärtuse suurendamine julgustab teist poolt kokkuleppele jõudma. Automüüjad on komplekteerimisel eriti osavad, pakkudes tehingu raames tasuta hooldust või odavat finantseerimist. Järgige nende eeskuju.

7. Kasutage sularaha ja kohalolekut oma eeliseks

Krediitkaarditehingud toovad teenustasusid, mis vähendavad müüjate kogulaekumisi, ja isiklike kontrollide töötlemine võib võtta mitu päeva. Sularaha välistab tasud ja töötlemisaja ning pakub osapooltele psühholoogilisi ja kombatavaid eeliseid. Sularahas makstes küsige allahindlust, isegi kui hinnaläbirääkimised on lõpule viidud.

Rõhutage, et erinevalt teistest potentsiaalsetest ostjatest olete kohal, teil on raha ja soovite tehingut teha. Pange tähele, et teised ostjad võivad ilmneda või mitte, ning ei maksa tõenäoliselt sinust kõrgemat hinda. Lõppude lõpuks on käes olev lind väärt põõsas kahte.

8. Ärge kõhelge minema kõndimast

Läbirääkimiste konkurentsis on kerge end haarata, nii et õiglase hinna saavutamise asemel keskendutakse pigem soovile võita. Oksjoniprotsess on seetõttu müüjate seas populaarne. Pakkujad käsitlevad protsessi kui konkurentsi teiste pakkujatega, kaotades silmist alusväärtused. Kogenud läbirääkijad mõistavad, et iga kord ei õnnestu. Mõnikord pole mõtete kokkusaamine võimalik.

Kui on ilmne, et tehingut ei saa lõpule viia, ärge sildu põletage. Mõelge, et olete loonud väärtusliku kontakti kellegagi, kes võib olla mõne muu omandamise allikas või hiljem ühendus teiste ostjate ja müüjatega. Andke teisele poolele teada, et kui tingimused muutuvad, võite esemest ikkagi huvitatud olla. Kui olete jätkuvalt meeldiv, ei maksa see teile midagi ja tulevikus tasub see end kindlasti ära.

Lõppsõna

Ükskõik, kas teid huvitab uus karjäär, hobi või lihtsalt aeg-ajalt unikaalse objekti ostmine, on korjamine ja kärpimine nauditav ettevõtmine. Kunagi ei või teada, millal võib leida midagi, mis paneb südame lööma, kas müüa teistele kasumlikult või näidata oma kodus uhkusega.

Samuti võib käristamine olla nii lõbus kui ka hea raha kokkuhoid. Pidage meeles, et mida rohkem harjutate, seda paremad on teie tulemused.

Kas kogute vintage- või antiigitükke? Millised on teie parimad leiud?