6 ainulaadset ja ebatraditsioonilist ärimudelit - näited ja ideed

Kuid me ei suutnud kõike ühe semestriga katta. Lõpetasin keskkooli, uskudes, et iga ettevõtet juhitakse sama põhimudeli järgi: Kasumi teenimine, müües toodet või teenust rohkem, kui selle tootmine või pakkumine maksis..

Piisab, kui öelda, et see pole ainus tänapäevastele ettevõtjatele kättesaadav ärimudel.

Paljud edukad ettevõtted ei müü otseselt midagi, vaid tegutsevad vahendajate või vahendajatena teistele teenusepakkujatele.

Teised tegutsevad äritreenerite või mentoritena, jagades edustrateegiaid tasustatavatega - kas nad soovivad laiendada virtuaalse assistendi äri (see on võimalik, vastavalt Kayla Sloani siinsele artiklile) või luua järgmine miljardi dollari suurune rakendus.

Mõni teenib raha, säästes oma klientidele raha teenustele, mida nad otseselt ei paku, näiteks energiatootmisele.

Ja üha suuremal hulgal õnnestub ettevõtluses püsida, viies inimeste ja planeedi heaolu kasumimotiivist eespool.

Uuenduslikud ärimudelid

Siin on mitu uuenduslikku, ebatraditsioonilist ärimudelit, mis määratlevad uuesti populaarsed kontseptsioonid ettevõtete toimimisest ja raha teenimisest.

1. Kasuühing

Mis ühist on Patagonial, Etsy, Ben & Jerry's ja Cabotil (Vermonti juustuettevõte)? Nad kõik on sertifitseeritud kui B Corps (kasutegurid), ettevõtted, mis "vastavad rangetele sotsiaalsete ja keskkonnaalaste tulemuslikkuse, vastutuse ja läbipaistvuse standarditele", väidab B Labi poolt mittetulundusühing, mis väljastab B Corp sertifikaate.

Hüvitise saamise ettevõtte sertifikaadi saamiseks peavad ettevõtted esitama põhjaliku analüüsi, milles kaalutakse nende mõju nii traditsioonilistele aktsionäridele kui ka mittefinantssektoris tegutsevatele sidusrühmadele, sealhulgas töötajatele, klientidele ning inimestele ja looduskeskkonnale, kus nad tegutsevad. Ehkki B Lab asub Ameerika Ühendriikides, võib sertifitseeritud B Corps asuda kõikjal - B Labi andmetel tegutseb 2015. aasta alguse seisuga 38 riigis enam kui 1200 üksikut ettevõtet..

Sertifitseeritud hüvitisega ettevõtted lubavad järgida nn kolmekordseid põhimõtteid, mis annavad võrdse kaalu nende tegevuse sotsiaalsetele, keskkonna- ja finantsmõjudele. Sotsiaalsete ja keskkonnamõjude analüüs on tavaliselt sama range kui traditsiooniline finantsarvestus. Näiteks Missouris asuva energiateenuste pakkuja MicroGrid Solar lisab oma kvartaliaruannetesse kõik kolm alumist rida.

Olemasolevad ettevõtted peavad selle lubaduse lisamiseks ja juhatuse nõusoleku saamiseks (kui see on asjakohane) sageli muutma oma juhtdokumente, tagamaks, et ametnikke ei karistata ametialaste karistustega (näiteks boonuste vähendamine või töösuhte lõpetamine) või muude kaalutluste kasutamisega kui kasumi maksimeerimine ( usaldusisiku kohustus aktsionäride ees), mis on nende otsuste aluseks.

Paljudes osariikides on seadused, mis tunnustavad kasu saamise ettevõtet kui spetsiaalset juriidilist isikut, pakkudes õiguslikku kaitset (alates aktsionäride kohtuasjadest, mis väidavad usaldusisiku kohustuse rikkumist) ohvitseridele, kes järgivad kolmekordseid põhimõtteid. See hõlmab Delaware'i, kus paljude ettevõtete peakontor asub maksustamise eesmärgil. Ehkki ettevõtetel on vabadus oma seadusi muuta, sertifikaate hankida ja tegutseda kasuettevõtetena olenemata nende asukohast, vähendavad soodsad osariigi seadused usaldusisikute kohustuste väidetava rikkumisega seotud aktsionäride kohtumenetluste tõenäosust..

Oluline on märkida, et B Labi ametlik B Corpi sertifikaat on oluline, kuna see annab aru ettevõtetele, kes väidavad end tegutsevat kasutegurite korporatsioonidena. B Labi sõnutsi: "B Corp on äri, mis õiglase kaubanduse sertifikaat kohvile või USDA Organic sertifikaat piimale." Kuid teie ettevõttel ei pea olema seda ametlikku sertifikaati, et tegutseda kasuliku ettevõtte juhtnööride järgi.

2. Elektrienergia ostulepingud

Pikaajalised ostu-müügilepingud või lepingud on ettevõtetevahelistes tehingutes üsna tavalised. Neid kasutatakse erinevates tööstusharudes, alates transpordist ja logistikast kuni kommunaalteenuste osutamiseni. Üldeesmärk on selgelt välja tuua suurema tehingu tingimused koos õiguslikult siduvate tingimustega, mis kaitsevad mõlema poole huve, kui majanduslikud tingimused või muud tegurid muutuvad. Lihtne näide: Southwest Airlinesi väljaande kohaselt nõustus Dallases asuv lennuettevõtja 2014. aasta keskel ostma Red Rock Biofuelsilt vähemalt kolm miljonit gallonit vähem süsinikusisaldusega reaktiivkütust aastas, alates 2016. aastast..

Kuid üks konkreetne ostulepingu tüüp, nn elektrienergia ostuleping, toetab kogu ärimudelit, mis on levinud kiiresti kasvavas päikeseenergia nišis. Elektrienergia ostulepingud visandavad pikaajalise suhte - tavaliselt 15 või 20 aastat - katusealuseid päikesepaneele paigaldava teenindusettevõtte ja nende toodetud elektrit kasutavate elamu- või ärikinnisvara omanike vahel.

Keskkonnakaitseagentuur kirjeldab päikeseenergia ostulepingut kui „rahalist kokkulepet, mille korral fotoelektrilise (PV) süsteemi omab, haldab ja hooldab kolmas isik, kes on arendaja, ja vastuvõttev klient nõustub paigutama süsteemi oma katusele või mujale. oma vara ja ostab süsteemi elektrienergiat päikeseenergia pakkujalt etteantud ajaks. ”

Katusealused päikesepaneelid ei anna tõenäoliselt 100% hoone võimsusest. Kuid need vähendavad dramaatiliselt hoone omaniku sõltuvust kohalikust energiavõrgust ja seega ka nende igakuist kommunaalmakse.

Paigaldamise ning hooldus- ja remonditööde algkulude söömise eest kuni lepingu lõppemiseni määravad elektrienergia ostjad oma maatriksite võimsuse tariifid kindlaksmääratud allahindlusega vastavalt kohalikele tariifidele (näiteks söe või gaasi toodetava energia eest) -põletavad elektrijaamad). Päikesekiiruse määr on tavaliselt kõrgem sellest, mida energia tegelikult maksab, kuid alati madalam, kui kohalik kommunaalteenuste tasu.

Põhimõtteliselt vähendavad elektrienergia ostjad päikeseenergia kasutamisel klientide kokkuhoidu - näiteks 25% -. Lepingutähtaja lõppedes võtavad vastuvõtvad kliendid üldjuhul oma süsteemi omandiõiguse kinni ja lõpetavad teenindusettevõtte osamaksete tasumise, ehkki nad saavad soovi korral ka edaspidi hooldustasu maksta..

Elektrienergia ostulepinguid pakkuvad ettevõtted saavad tavaliselt kasu riiklikest ja föderaalsetest maksusoodustustest, mis on loodud taastuvenergia investeeringute suurendamiseks. Näiteks New Yorgi osariik pakub hulgimüügi Solari andmetel hinna allahindlust kuni 25 000 dollarini elamu katusealuse päikesesüsteemi paigalduskuludelt.

Sellistel stiimulitel on oluline mõju ettevõtte otsuste tegemisele. Elektrienergia ostjad võivad tõepoolest viletsate või olematu stiimulite tõttu teatud riigiturge vältida. Ja kuna need stiimulid võivad ühes osariigis aeguda ja teises avaneda, on mudelis alati teatav ebakindlus.

See tähendab, et päikesepaneelide kulude vähenemine, öiste ja pilveste päevade paremaks energiasalvestustehnoloogiaks ning tootmise üldiseks tõhustamiseks on kõik päikeseenergia ostumudeli atraktiivsemaks muutmine ilma maksusoodustusteta.

3. Jagamismajandus / vastastikune majandus

Jagamismajanduse (tuntud ka kui vastastikuse majanduse) kontseptsioon on lihtne: rakenduse või muu tehnoloogilise abi abil loob varaomanik ühenduse otse kliendiga, kes on nõus maksma oma vara ajutise kasutamise eest, ilma seda ostmata ega pikaajaline suhe.

Peale rakenduse enda, mis selle pakutava teenuse eest tavaliselt väikest tasu võtab, pole jagamismajanduse tehingutel vahendajat. Kliendid suhtlevad otse omanikega, kelle rahaks on sisuliselt vaba aeg ja oma varade ülemäärane mahutavus.

Näiteks sõidu jagamise teenused, näiteks Uberi paari autoomanikud, kes soovivad teenida lisasissetulekut inimestega, kes vajavad sõitu, kuid kellel pole oma sõidukit. Selleks pole vaja taksot ega rendiautosid. Selle asemel suhtlevad kliendid otse juhiga, makstes vähem kui takso või rendiauto eest, kuna juhil pole tavapäraste transpordiettevõtetega seotud suuri üldkulusid.

Veebikaupade veebiturud, näiteks eBay ja Raise, on jagamismajanduse teine ​​tavaline väljendus. Veebiplatvormi kasutamine üleliigsete kinkekaartide (Raise'i puhul) või kõige muu (eBay puhul) müümiseks on palju tõhusam ja tulusam kui garaažimüügi korraldamine, sõprade ja kolleegide otse palumine või kasutatud asjade kauplusesse müümine..

Kuid sõidujagamis- ja kasutatud kaupade turud on üsna vanillaarsed näited jagamismajanduse võimalustest. Mõned tõeliselt uuenduslikud ärimudelid kuuluvad ka jagamismajanduse alla:

• Divvy võimaldab jagada suurte piletitega (või mitte nii suurte piletitega) üksuste omamiskulusid teiste kasutajatega. Tavaliselt on jagatud kaupadeks paadid, matkavarustus, koduhooldusvahendid (näiteks muruniidukid) ja isegi uhked kööginõud. Postitate lihtsalt üksuse kirjelduse, mida soovite jagada, koos kõigi juhiste ja piirangutega selle kasutamiseks (näiteks teave selle kohta, kus seda säilitada ja kuidas kaasomanikud saavad selle kasutamise reserveerida). Teiste leidmiseks, kes on nõus kulusid jagama, võite kutsuda teisi (sotsiaalmeedia või e-posti kaudu), kellel võib see objekt kasulik olla, või otsige Divvy kogukonnast kasutajaid, kes on sarnaste esemete vastu huvi üles näidanud. Iga kasutaja paneb osa eseme ostuhinnast. Kui eseme eest on täies ulatuses tasutud, kogub Divvy raha (lisab enda jaoks väikese lõike), tellib selle ja saadab selle isikule, kes “divvy” korraldas. Edaspidi koordineerib Divvy kogu tulevast kasutamist ettevõttesisese broneerimissüsteemi kaudu, vahendab võimalikke erimeelsusi kasutajate vahel ja kogub hoolduseks ja remondiks vajalikke vahendeid.
• Oskuste jagamine ühendab inimesi, kes soovivad uut oskust õppida, teadlike inimestega, kes soovivad ja suudavad selle oskuse ümber kursusi korraldada. Ehkki Skillshare keskendub suuresti loomingulisele ja kunstilisele õppimisele, hõlmab kursuste pakkumine laias valikus kasulikke kompetentse - näiteks Photoshop ja muud graafilise disaini programmid, programmeerimiskeeled ja isegi veebiturunduse tehnikad. Õpilased saavad registreeruda tasuta liikmeks astumiseks, mis võimaldab juurdepääsu suhteliselt väikesele tasuta klasside kogumile, või maksta lõivu (8–10 dollarit kuus) juurdepääsu eest enam kui 1000 „lisatasu” Skillshare'i klassile. Skillshare pakub isegi stipendiume üliõpilastele, kes ei saa endale liikmelisust lubada. Skillshare eraldab 50% oma igakuisest liikmemaksust õpetajatele, kelle töötasu põhineb nende klassidesse õppinud õpilaste arvul.

4. Kohandatud stiil

Personaalse stiili kontseptsioon on olnud sajandeid olemas. Varem maksid rikkad inimesed rõivaste disaineritele, juveliiridele ja isiklikele ostjatele, et leida või luua täiuslik välimus. Tagasihoidlikumate vahenditega inimesed hankisid toorainet ja võtsid aega oma riiete ja aksessuaaride valmistamiseks.

Internet on muutnud isikupärastatud stiili taskukohasemaks ja mugavamaks kui kunagi varem ning loonud selle käigus uuendusliku hübriidse ärimudeli - nimetage seda „kohandatud stiiliks”, „stiili uksehoidjaks” või lihtsalt „isikupärastatud stiiliks”.

Ehkki täpne järjestus on ettevõttes erinev, hõlmab kohandatud stiil tavaliselt teie vajaduste ja eelistuste üksikasjalikku analüüsi, kas küsitluse või inimspetsialistiga nõu pidades. Teie tagasiside põhjal annab teenusepakkuja (või keegi, kellega nad sõlmivad lepingu) teile ühe või mitu üksust, mis sobivad arvele. Paljudel juhtudel saate tagastada esemeid, mis ei vasta teie kvaliteedistandarditele või ei vasta muul viisil teie vajadustele.

Ehkki kohandatud stiilimudelit kasutatakse kõige sagedamini rõivaste ja isiklike aksessuaaride jaoks, saab seda rakendada ka muudele eritellimusel toodetele, näiteks kunstiteostele ja mööblile. Mõned populaarsemad näited selle mudeli kohta:

• Stitch Fix arveldab ennast kui "isiklikku stiili oma partnerit". Alustamiseks vastate küsimustikule, mille on kontrollinud ettevõttesisene stilist, kes valib viis rõivast või aksessuaari, mis tema arvates sobivad teie maitse ja eelarvega. Saate neid tükki posti teel ilma ettemaksuta koos isikupärastatud stiilinippidega, mis aitavad teil uutest rõivastest maksimaalselt kasu saada. Seejärel proovite üksusi, hoiate endale meelepärased ja saadate tagasi need, mis teie jaoks ei tööta. (Tagastamine tuleb tembeldada hiljemalt kolme päeva jooksul pärast paki kättesaamist, nii et teil on natuke aega, et oma kirju ära kanda ja umbes.) Stitch Fix võtab teilt kinni vaid selle, mida hoiate, ehkki saate 25% allahindlust, kui hoidke kõik viis eset alles.
• BoomBoomi prindid ühendab kunstnikke ja disainereid vanematega, kes otsivad kohandatud beebimänguasju, rõivaid, lasteaia kunsti, aksessuaare ja isegi lasteteemalisi kirjatarbeid. Kunstnikud esitavad originaalseid kujundusi, mida saab suuruse järgi kohandada (vastavalt kliendi soovile), et need sobiksid rõivaste, kaartide, seinatrükkide, raamitud piltide ja muude kandjatega. Varasemate müügiandmete põhjal soovitab BoomBoom Prints iga kujunduse jaehinda, kuigi kunstnikud võivad seda vabalt muuta. BoomBoom Prints tegeleb maksete, saatmise, tagastamise ja kõigi muude kliendikogemuse aspektidega, mis on oluline erinevus DIY platvormidest nagu Etsy. See on win-win: kliendid tellivad ainulaadseid, beebisõbralikke disainilahendusi palju tõhusamalt ja odavamalt kui pöördudes üksikute kunstnike poole ja kunstnikud saavad oma töödest laiema publiku, kui nad saaksid traditsiooniliste vahenditega.

5. Teenus omakapitali eest

Suurepärasest tootest ja usaldusväärsest äriplaanist ei piisa alati algava ettevõtte alustamiseks taskukohase rahastamise tagamiseks. Traditsioonilised pangad lihtsalt ei anna laenu nagu vanasti. Ebatavapärased laenuandjad (sealhulgas veebipõhised ja P2P-laenuandjad) tulevad sageli madala laenu ülempiiri või ülikõrgete intressimääradega ning riskikapitalistid ignoreerivad ettevõtteid tavaliselt kõige varasemas eluetapis.

Isegi alustavatel ettevõtetel, mis saavad koguda piisavalt raha, et asuda teele - nii asutajate ja nende sõprade otseinvesteeringute kui ka edukate ühisrahastuskampaaniate kaudu - pole alati palju varuks.

Siit tuleb ka mudel "omakapitali teenus". Omakapitalimudeli teenust järgivad ettevõtted võivad pakkuda võimalust loobuda regulaarsetest teenustasudest kliendi ettevõtte aktsiakapitali osaluse eest või fikseeritud protsendina kliendi esialgsest ühisrahastuskampaaniast..

Näide: VentureBeat väitel pakub Britton, Silberman & Cervantez, Bay Area advokaadibüroo LLP rahaga rihitud idufirmasid piiramatut esindatust intellektuaalomandi küsimustes vastutasuks 2% osaluse eest. Reklaami- ja kaubamärgibüroo Humdinger & Sons eelistab võtta käimasolevatest ühisrahastamiskampaaniatest sularaha, mida ettevõte peab vähem riskantseks kui pikemaajalise, võib-olla raskesti väljutatava omakapitali osalust (kuigi ühisrahastamise jõupingutused võivad kindlasti ebaõnnestuda , jättes omakapitali pakkujatele teenuse maksmata arve).

Omakapitali teenus on eriti moes tehnoloogiaruumis, kus edukad idufirmad määravad kaheaastase, üheksa- või kümnekohalised väärtused alles mõneaastase tegevuse järel. Selles ülivõimsas majanduskeskkonnas ei pea te aktsiapakkumiste jaoks kõiki (või isegi enamikku) teenuseid võitma. Vaja on vaid aeg-ajalt suurt võitu - kliendiettevõtte, kelle väärtus kasvab mõistliku aja jooksul viis, kümme või enam korda või kelle ühisrahastuskampaania ületab metsikult ootusi. Muuseas, see on sama loogika, mida kasutavad riskikapitalistid, kuigi nad suhtlevad tavaliselt küpsemate ettevõtetega, mis on juba kasumlikud või kellel on selge tee kasumlikkuseni, ning näivad seetõttu tõenäoliselt õnnestuvat.

Oluline on märkida, et omapärase riskantsuse tõttu kasutatakse omakapitali teenust harva või ei kasutata seda kunagi iseseisva ärimudelina. Humdingeri kaasasutaja Nicolas Bergi sõnul teenib ettevõte vähemalt 80% oma tuludest traditsiooniliste tasuliste suhete kaudu. See reserveerib omakapitalimudeli teenuse suurepäraste ideedega tõsiselt rahaga seotud alustavatele ettevõtjatele ning viib enne kohustuste võtmist läbi põhjaliku turu-uuringu ja finantskontrolli..

6. Kindlasummalised uksehoidja teenused

Tänu aastatepikkusele koolitusele ja raskesti omandatavale sertifikaadile võivad tipptasemel spetsialistid nõuda pakutavate teenuste eest kopsakaid tasusid. Ameerika Advokatuuri ABA Journal 2013. aasta uuringu kohaselt esitasid USA advokaadibürood 2012. aastal keskmiselt tunnitasu partneritele 536 dollarit ja sidusettevõtjatele 370 dollarit. Kuid see üleriigiline määr on kehv mõõdupuu - sellistel erialadel nagu rahandus ja kõrge hinnaga piirkondades, näiteks New Yorgis, võivad tunnitasud olla sadu dollareid kõrgemad.

Meditsiin on vaieldamatult halvem. Per Healthcare'i sinise raamatu järgi on USA litsentsiga kirurgi sapipõie operatsiooni õiglane hind 5583 dollarit, mis ei hõlma ööbimise haiglas kulusid (sageli 2000 dollarit või rohkem). Kulud varieeruvad ka siin - paljud teenuseosutajad võtavad selle summa sapipõie operatsiooni eest kahe- või kolmekordseks, see on rutiinne ja minimaalselt invasiivne protseduur, mis võtab tavaliselt 90 minutit ja nõuab käputäis järelmeetmeid. Ehkki kindlustus katab tõenäoliselt suure osa võrgusisese teenusepakkuja tehtud protseduuri maksumusest, võib teil siiski olla neljakohaline arve, sõltuvalt teie poliisi omavastutusest ja kaaskindlustuse nõuetest.

Kuidas need tasud ületavad keskmise töötaja teenitud tasud? Mitte hästi. Tööstatistika büroo andmetel teenis keskmine USA töötaja alates 2015. aasta veebruarist 24,78 dollarit tunnis.

Uuenduslikud spetsialistid ja praktikagrupid näevad võimalust vähendada professionaalsete teenuste eel- ja pikaajalisi kulusid - isegi pärast kindlustus- ja makseplaanide arvessevõtmist - uksehoidjate teenuste kaudu, mis nõuavad kindlat kuutasu või aastamaksu, mitte tasu iga teenus. Nii meditsiinis kui ka seaduses on uksehoidja mudeli üldeesmärk tuua läbipaistvus, lihtsus ja väärtus tööstustele, kus on kurikuulsalt keeruline, läbipaistmatu ja sageli väljapressitav hind..

Uksehoidjate seadus
Seaduses sarnaneb see pikaajalise praktikaga, mille kohaselt võetakse kinnipidajalt kuu- või aastatasu, mis toimib tegelikult ettemaksetena tulevikus osutatavate teenuste eest.

Erinevus seisneb selles, et kontohaldur toimib sageli tingdeponeerimiskontona - kui klient nõuab juristi või ettevõtte teenuseid, võetakse tema saldo tunnitasu alusel, mis on proportsionaalne osutatavate teenustega. Seevastu ukseteenustasu toimib tavaliselt ühekordse ettemaksena, mida ei arvestata tunnihinnaks, ehkki advokaat või ettevõte võib kehtestada limiidid ajale, mille nad on nõus iga kuu uksehoidja kliendile pühendama. või aasta. Mõni pakub uksehoidja teenuse erinevat taset, kõrgemad kuutasud tähendavad suuremat arvu töö- või lisateenuseid.

Uksehoidja meditsiin
Uksehoidja ravim on natuke mitmekesisem. Mõni meditsiiniline uksehoidja teenus võtab vastu ainult sularaha - patsiendid maksavad igakuist või iga-aastast tasu ja saavad arsti, arsti assistendi või meditsiiniõe juurde pöörduda igal ajal, kui nad soovivad, makstes tõenäoliselt rohkem, kui nõutakse laborikatseid, röntgenikiirte ja muid teenuseid..

Teised toimivad hübriididena, kasutades kontorikülastuste, videokonsultatsioonide, laborikatsete ja põhiprotseduuride kulude subsideerimiseks ettemakstud uksetasu - mitte kõik, mis erinevad kindlustusmudelist, ainult ilma kindlustusseltsita. Näiteks pakub Retrace Health tasuta paketti, mis sisaldab protseduuride ja testide eest kleebisehinna tasusid - mis on samaväärne kindlustusetuse puudumisega. Samuti pakutakse kullatud paketti, mis sisaldab enamikku teenuseid 599 dollariga aastas, leibkonna liikmemaksukulu.

Lõppsõna

Limonaadi või kuuma šokolaadi müümine kõnniteel on pint-suurusega ettevõtjatele tõenäoliselt elujõuline ärimudel. See on suurepärane viis õpetada põhimõtet: Kasumi teenimiseks peate määrama iga joogi hinna kõrgemaks, kui see teie maksma läks..

Kuid see on kindel panus, et homse edukaimad ärijuhid ei müü naabritele suupisteid. Kui need ärimudelid viitavad majanduse suundumusele, ei pruugi nad otseselt midagi müüa. Kui nad seda teevad, siis hoolib nad rohkem sellest, kuidas nende tegevus mõjutab keskkonda või sotsiaalset struktuuri, mitte nende rahalisest põhijoonest. Ja kui tehnoloogiliste ja sotsiaalsete muutuste tempo kiireneb, võivad ettevõtted, kes saavad kõige rohkem ajakirjandust ja kiitust - homse õunad ja näoraamatud - järgida ärimudeleid, mida veel pole. See on põnev aeg ettevõtte alustamiseks - kui olete nõus mõtlema väljaspool kasti.

Mis on teie lemmik ebatraditsiooniline ärimudel?