Kuidas küsida oma ülemuselt tõusu tööl ja kuidas seda saada

Enamik inimesi oleks kogu südamest öelnud, et ei. Fortune'is viidatud Robert Halfi uuringu kohaselt usub 46% USA töötajatest, et neil on alatasustatud. See pole üllatav, kui arvestada, et palgad pole inflatsiooni viimase paarikümne aasta jooksul vaevalt sammu pidanud. Me teenime rohkem kui 40 aastat tagasi, kuid meil on sama palju ostujõudu kui 1978. aastal.

Kui soovite saada palka selle eest, mida olete väärt, on ainult teie enda ja teie ainus asi, kuidas see juhtuda. Kuid tõstmise või edutamise küsimine pole lihtne. Siit saate teada, mida peate enda jaoks kaaluka juhtumi tegemiseks teadma.

Enne oma ülemusega kohtumist

Ideaalis peaksite alustama ettevalmistamist kuude kaupa enne, kui lähete isegi ülemusele tõste saamiseks. Siit saate teada, kuidas ennast edu saavutamiseks seada.

1. Selgitage välja eesmärgid ja toimivusmõõdikud

Kas sa tead, mida sinult praeguses rollis oodatakse? Paljud töötajad pole kindlad, mida nende ülemus ja teised ülemused tahavad, et nad saavutaksid oma ametiajal ettevõttes. Alustage oma ülemusega kohtumist, et rääkida sellest, kuidas te nende ootustele vastate. Kus nad arvavad, et olete silma paistnud? Millistes valdkondades peate parendusi tegema?

Teie esinemise kohta avameelse arutelu algatamine näitab teie ülemusele kahte asja. Esiteks näitab see, et hoolid oma rollist ja tahad anda endast parima. Teiseks näitab see, et teil on algatusvõimet ja te ei pelga kriitikat. Kõik see suurendab teie ametialast mainet.

Muidugi on oluline, et võtaksite tagasisidet oma ülemuselt ja töötaksite selle rakendamisel oma igapäevases rollis. Kui tõestate, et kohtute ja ületate mõõdikuid, mida teie tööandja teie tulemuslikkuse hindamiseks kasutab, ületate tõusu tõenäosus dramaatiliselt..

See kohtumine on ka suurepärane võimalus rääkida oma ülemusega oma karjääri eesmärkidest. Selgitage, kuidas ühe või kahe eesmärgi nimel töötamine võiks ettevõttele praegu kasuks tulla. Näiteks kui soovite lõpuks juhtpositsiooni, paluge oma ülemusel lasta teil juhtida järgmist meeskonna projekti. Kui soovite üleminekut müügile, küsige oma ülemuselt, kas saate ühe päeva märgistada koos esindajaga, et näha, kuidas roll võiks teile sobida.

Karjäärieesmärkide suhtes avameelsus näitab, et olete huvitatud ettevõtte pikaajalisest püsimisest ja see pühendumus aitab, kui on aeg palu tõsta.

2. Edu kleit

Ükskõik, kas mõistate seda või mitte, hindavad teie ülemus, teised ülemused ja kolleegid teid pidevalt. Nad hindavad sind selle järgi, mida teed, mida ütled, ja kuidas riietud.

Meeldib see teile või mitte, tööl kantavad riided on olulised. Nad saadavad teistele inimestele võimsa signaali selle kohta, kui palju austad ennast ja tehtud tööd, kui võimekas oled ja millistesse gruppidesse sa kuulud.

Kujutage näiteks ette, et teie kontori riietuskood on juhuslik reede iga päev. Kõik teie kolleegid ilmuvad teksadesse või khakisse ja lühikeste varrukatega kaelusega särkidesse. Teie boss seevastu ilmub iga päev ülikonnas ja lipsus. Mis võib juhtuda, kui hakkate iga päev äriülikonnas näitama?

Te mitte ainult ei näeks välja professionaalsem ja võimekam - mida teie ülemus kindlasti märkab -, vaid tunneksite end ka professionaalsema ja võimekamana. Võib juhtuda, et teie boss ja kolleegid kohtlevad teid rohkem austusega ja kuulavad teid rohkem, kui olete riides nagu kõrgem juhtkond.

Kõnekäänd “Riietus soovitud töö jaoks, mitte see, mis sul on” on hea nõuanne. Kui soovite tõsta, siis hakake riietuma nii, nagu te seda vääriksite.

Kui teil on praegu eelarve, ärge muretsege. Piiratud eelarvega töö garderoobi loomiseks on palju võimalusi. Näiteks võite säästukauplustes ja kaubasaatekauplustes sageli leida suurepäraseid tööriideid. Samuti saate luua tööriiete jaoks kapslite garderoobi, investeerides mõne kvaliteetse tüki hulka, mida saate segada ja sobitada, et luua mitu erinevat rõivastust.

3. Jagage oma võitu ettevaatlikult

Kas jagate oma saavutusi oma ülemusega? Kas räägite neile uuest kliendist, kellele just sisse logisite, või toote puudusest, millele lõpuks lahenduse leidsite?

Tööl õnnestumistest suheldes võite end ebamugavalt tunda. Enamik inimesi ei taha kiidelda ega tunne, et nad on tähelepanu keskpunktis. LinkedIni uuringu kohaselt tunnistab 46% spetsialistidest, et nad pole oma saavutuste kirjeldamisel kindlad ja 53% räägiks pigem kolleegi saavutustest kui enda omadest.

Kui soovite aga tõstmist, peab teie ülemus teadma, millist suurepärast tööd te praegu teete. Nad peavad tähistama teie kordaminekuid koos teiega.

Kuidas suhelda oma väärtuses ilma, et see kõlaks nagu showoff või jobu? Üks võimalus on muuta see regulaarseks afääriks. Kord kuus saatke oma ülemusele meilisõnum, milles rõhutate oma saavutusi. Segage need saavutused kindlasti oma organisatsiooni eesmärkide või praeguse rolli peamiste tulemuslikkuse mõõdikutega.

Vältimaks ülbe või vapra arvamust, hoidke oma e-kirjad lühikesed, lihtsad ja ilma omadussõnadeta, näiteks „suurepärane” või „muljetavaldav”. Jagage oma kolleegide ja meeskonna saavutusi enne oma isiklike saavutuste kirjeldamist, et edendada hea tahet ja tagada, et kõik saavad väärilise tunnustuse.

Lisage alati andmed selle kohta, kuidas teie saavutused saavad organisatsioonile rahalist kasu, olgu see kokkuhoid või raha teenimine. Ja kindlasti salvestage nende meilide koopia; need sisaldavad väärtuslikku teavet, mida saate kasutada, kui on aeg tõstmist küsida.

4. Tea, mida sa väärt oled, reaalselt

Enne tõstmise küsimist veenduge, et olete väärt rohkem raha, kui juba saate. Teie väärtus sõltub mitmest tegurist, sealhulgas sellest, kui palju teised teie valdkonnas teenivad, teie kogemuste taset, erilisi oskusi ja isegi teie geograafilist asukohta.

Karjääriks koolitamiseks on kasulik tööriist teie palgavahemiku arvutamiseks. Uurige seda hoolikalt, et veenduda, kas teie taotlus on mõistlik. Kui teenite juba 5000 dollarit rohkem kui olete väärt, võiksite teha rohkem kahju kui kasu, kui küsite 5000 dollari suurust tõstmist.

Palgavahemike uurimiseks võite kasutada ka selliseid veebisaite nagu Glassdoor, Salary.com, tõepoolest ja PayScale, kuid pidage meeles, et need pakuvad ainult teie ametikoha keskmist palka. Muud tegurid, mis mõjutavad seda, kui palju olete väärt, on teie kogemus ja haridustase. Suurt rolli mängivad ka teie saavutused, auhinnad, väljaõpe ja sertifikaadid, ametialane maine ja pehmed oskused.

Kui te pole ikka veel kindel, kui palju olete väärt, pöörduge LinkedIni või võrgustiku loomise võimaluste, näiteks kaubanduskonverentside kaudu kolleegide või teiste oma valdkonna inimeste poole..

Kui kõik teie uurimistöö on lõpule jõudnud, tulge välja suurendamissummaga, mis on teie organisatsiooni ja tööstuse jaoks realistlik. Fortune'i sõnul on USA keskmine tõus juba mitu aastakümmet olnud umbes 3% aastapalgast. Kui plaanite küsida enamat, veenduge, et teil on pikk nimekiri õnnestumistest, mis tõestavad, miks olete seda väärt.

5. Analüüsige oma organisatsiooni tulemuslikkust

Teie võimalused tõusu saamiseks on otseselt seotud sellega, kui hästi on teie organisatsioon viimase 6–12 kuu jooksul edukas olnud. Kui teie ettevõttel on praegu näiteks raske aeg, siis müük väheneb ja rakendatakse ulatuslikke kulude kokkuhoiu meetmeid - pole sobiv aeg rohkem raha küsida.

Vaadake hoolikalt, kuidas teie organisatsioon on viimase aasta jooksul toiminud. Milliste väljakutsetega ta praegu silmitsi seisab? Kuidas saaksite aidata neid probleeme lahendada??

Kui teie organisatsioon läbib keerulist aega, oleks parem oodata mõni kuu, kuni turg paraneb. Kuid pidage meeles, et saate endiselt küsida muid eeliseid. Näiteks võiksite küsida suurenenud varusid ettevõttes, rohkem puhkuseaega, suuremat aastalõpu boonust, võimalust paar päeva nädalas kaugtöö tegemiseks või isegi astmelist tõstmist, kus teie palk tõuseb järk-järgult üle 6 - või 12-kuuline periood.

6. Harjuta oma läbirääkimisoskust

Kui olete konkreetse summa küsinud, võtab teie ülemus tõenäoliselt väiksema summaga vastu. Palgaarutelud hõlmavad peaaegu alati mõningaid läbirääkimisi. Oluline on oma läbirääkimisoskused ära kasutada ja olla oma positsioonis kindel. Isegi kui teie ülemus arvab, et väärite tõstmist, panevad nad teid tõenäoliselt selle nimel töötama.

Õppige tõhusat läbirääkimistaktikat, näiteks kasutage vaikust oma eeliseks ja küsige pisut rohkem raha, kui loodate saada. Endise rahvusvahelise pantvangide läbirääkija Chris Vossi raamat „Ärge kunagi jagage erinevust: pidage läbirääkimisi justkui sellest, kui teie elu sellest sõltus” võib aidata teil oma läbirääkimisoskust edendada.

Emotsioonide juhtimine läbirääkimiste ajal

Üks kõige väärtuslikumaid läbirääkimisstrateegiaid on oma emotsioonide kontrolli all hoidmine. Kuid see ei tähenda, et läbirääkimiste käigus vaigistataks iga emotsioon. Teie emotsioonid võivad pingelistes olukordades olla väärtuslik ressurss seni, kuni te ei lase neil end kontrollida.

Harjutage neid strateegiaid nüüd, et saaksite oma ülemusega näost näkku paremini hakkama saada oma emotsioonidega.

Ole tähelepanelik

Teadlikkus on kirjaniku ja äriprofessori Shirli Kopelmani sõnul edukate läbirääkimiste põhiosa. Kui olete mõistlik, olete teadlik sellest, mida tunnete, ja küsige endalt, kas selle emotsiooni väljendamine on kasulik. Kui emotsioon takistab seda, mida soovite saavutada, peate selle ümber suunama.

Üks viis seda teha on asendada kõik negatiivsed mõtted positiivsete mõtetega. Näiteks võite pingeliste läbirääkimiste ajal mõelda: “Mul ei lähe see hästi. Mu ülemus kavatseb minu taotlusele öelda ei. ” Niipea, kui see mõte teil on, võtke sügavalt sisse ja öelge endale: “Ma olen seda väärt, mida ma palun. Olen rahulik ja enesekindel ning selgitan, miks ma selle tõusu teenisin. ”

Tõlgendage triggereid uuesti

Kujutage ette, et küsisite just oma ülemuselt 5000-dollarist palgatõusu. Selle asemel, et naeratada ja öelda: "Muidugi, pole probleemi!" nagu lootsid, et nad seda teevad, ohkavad nad. Nende õlad libisevad ja nad vaatavad oma märkmeid alla. Mõne sekundi jooksul kaob teie enesekindlus; ilmselgelt ei arva nad, et olete seda summat väärt, ja hakkavad teid halvustama. Nende kehakeel vallandab sinus koheselt stressi ja hirmu.

Selliste olukordadega tegelemiseks soovitab Kopelman tõlgendada päästikut, mis põhjustab teie negatiivseid emotsioone. Kujutage ette, et teie ülemus ohkas ja surus neile õlgu, kuna neil on kergendus, et te ei küsinud rohkem raha. Teie enesekindlus tõuseb kiiresti ja võite tunda empaatiat nende positsiooni suhtes. Nende positiivsete emotsioonide abil saate enesekindlalt selgitada, miks olete seda summat väärt.

7. Harjuta oma pigi

Tõsta küsimine on paljudele inimestele närvi ajav kogemus. Selle sujuvaks läbimiseks on ülioluline, et harjutaksite oma pigi enne oma ülemusega kohtumist.

Paluge oma abikaasal, partneril või usaldusväärsel kolleegil teiega maha istuda ja koosolekut mängida. Paluge neil tulla raskete küsimustega, mida teie ülemus võib küsida, et saaksite õppida paremini jalule mõtlema ja suurepäraseid vastuseid pakkuma.

Rollimängud võivad alguses olla ebamugavad, kuid mitte nii kohutavad, kui tunnete end siis, kui lähete oma ülemusega kohtuma ilma üldse harjutamata.

Küsib tõusu

Oled valmis oma ülemuse juurde istuma ja rohkem raha küsima. Siin on, mida teha.

1. Harjutage enne kohtumist jõupositsiooni

Oma kuulsas TED-i vestluses “Teie kehakeel võib muuta seda, kes te olete” räägib Harvardi professor Amy Cuddy, kuidas saate jõupositsioonide harjutamise abil oma enesekindluse taset tõsta. Jõupositsioon on kehahoiak, mis on avatud ja enesekindel, näiteks seistes jalad üksteisest lahti ja käed puusadel. Cuddy ütleb oma raamatus “Kohalolek”, et füüsilistel poosidel on mõtetega otsesem seos kui teistel enesekindlust suurendavatel võtetel, näiteks positiivsel enesevestlusel, muutes need efektiivsemaks.

Ajakirjas Psychological Science avaldatud 2010. aasta uuring toetab Cuddy väiteid. Selles leiti, et kaks minutit jõupositsiooni harjutanud osalejad kogesid kõrgemat testosterooni taset ja stressihormooni kortisooli madalamat taset kui need, kes harjutasid väikese energiatarbega poseerimist, näiteks istusid õlgadega kummargil, põrandat vaadates. Selle tulemuseks oli suurem riskitaluvus.

Võimupositsioonid ei pruugi kõigil töötada, kuid need on kindlasti proovimist väärt. See võib aidata ka õppida, kuidas teie kehakeel mõjutab teiste inimeste emotsioone, ja kasutada seda oma eeliseks. Abiks võivad olla sellised raamatud nagu endise FBI vastuluureohvitseri Joe Navarro “Mida iga keha ütleb”. Näiteks sirgete õlgadega seljaga istumine ja naeratamine projitseerib kerguse ja enesekindluse õhkkonna, mille teie ülemus üles võtab.

2. Ära kurda oma praeguse palga üle

Teie praeguse palga üle kaebamine ei võta teie ülemusega mingit eelist. Tegelikult teeb see tõenäoliselt rohkem kahju kui kasu. Kui paned oma ülemuse kaitsmisele, ei tule kohtumisest midagi positiivset.

Teine ei-ei ole teie palga võrdlemine kolleegide läbirääkimiste ajal. Kujutage näiteks ette, et ütlete: „Janet teenib aastas 60 000 dollarit ja ma töötan palju rohkem kui tema, nii et mulle tuleks maksta vähemalt 67 000 dollarit.“ See ebameeldiv suhtumine ei tõsta teid ja võib isegi teid vallandada.

Keskenduge selle asemel sellele, kuidas saate lahendada mõned ettevõtte probleemid ja aidata tal üle saada konkreetsetest väljakutsetest, millega ta järgmistel kuudel ja aastatel silmitsi seisab. Oma väärtusest teavitamisel kardab boss kaotada teid konkurendi ees, suurendades tõenäosust, et saate selle, mida soovite.

3. Aeg on õige

Tõstmise küsimine on sama oluline kui see, kuidas te küsite.

Tavaliselt on juhtide eelarved paindlikumad, kui toimivusülevaateid tehakse, eriti kui ettevõttel läheb hästi. Teil võib olla rohkem edu, kui palute oma iga-aastase või poolaasta tulemuste ülevaatuse käigus tõsta.

Veel üks hea aeg küsida on pärast suure võidu saavutamist, näiteks uue tulusa kliendi kindlustamist. Sõitke selle hea tahte lainega kogu oma ülemuse kabinetti ja kasutage oma edu ära.

Muidugi on ka aegu, kus pole hea mõte küsida tõste. Näiteks hoidke ära küsimist, millal teie ettevõte või meeskond on kogenud suurt tagasilööki, kui ettevõte on vaeva näinud rahaliselt või kui teil pole olnud ülemusega hiljutisi saavutusi jagada..

Mida teha, kui teie ülemus ütleb ei

Kui teie boss lükkab teie tõstmise taotluse tagasi, siis ärge võtke seda isiklikult. Otsusel on tõenäoliselt vähe pistmist teie iseloomu või väärtusega ja rohkem pistmist ettevõtte lõpptulemusega. Teie ülemuse käed võivad olla seotud, nii et ärge laske tõstmise puudumisel teie töösuhteid mõjutada.

Selle asemel küsige, mida saate teha tõstmise teenimiseks. Selle küsimuse esitamine on suurepärane viis end positsioneerida tulevaseks tõusuks. Kui teie ülemus annab teile juhiseid ja te järgite neid, on neil teema uuesti esitamisel teie taotlusest palju raskem keelduda. Küsige mitte ainult eesmärkide kirjeldust, vaid ka seda, millal saate järgmisel teemal tutvuda. Seejärel veenduge, et täidate need eesmärgid ja arhivaalid on laitmatud, et järgmisel korral tõsta.

Lõppsõna

Tõste küsimine on normaalne osa karjäärist; kõik peavad seda tegema vähemalt korra ja tõenäolisemalt üsna regulaarselt. Lõppude lõpuks on see haruldane organisatsioon, mis annab töötajatele vabatahtlikult lisaraha.

Ehkki tõstmise küsimine võib tunda stressi, ei pea see seda olema. Organisatsioonile oma väärtuse tõestamiseks aega on vaja näidata ja oma jõupingutuste positiivset mõju positiivselt mõjutada on ülemuse käest jah saada.

Millised näpunäited ja strateegiad on teie jaoks hästi töötanud, kui palusite tõsta?