Kuidas pidada läbirääkimisi palga ja tööalase hüvitise üle ning saada rohkem - 9 olulist näpunäidet

Need hirmud on aga suuresti põhjendamatud. Enam kui 80% teise Salary.com uuringu tööandjatest ütlesid, et nad ootavad töötajatelt alati läbirääkimisi, samal ajal kui peaaegu kõik väidavad, et nad pole kunagi vastust läbirääkimistele vallandanud ega alandanud ega tööpakkumist tühistanud..

Teie palk on üks olulisemaid aspekte teie elus ja peaksite andma omapoolse panuse selle kohta, kui palju te teenite. Alamakstud olek mõjutab teie elustiili, pensionile jäämist ja suhtumist töösse. Ärge kartke läbirääkimislauda - lihtsalt veenduge, et olete valmis ja tead, millised tegurid peaksid teie otsuseid mõjutama.

Juhib läbirääkimisi

1. Keskmine palgavahemik

Nutikad palgaläbirääkimised algavad uurimistööst. Veebisaidid nagu Salary.com, Glassdoor ja PayScale pakuvad teavet töötasu, lisatasude, hüvitiste ja töökohustuste kohta. Nende saitide abil saate otsingut sujuvamaks muuta linna, kogemuste ja hariduse järgi. Sõltuvalt valdkonnast võite saada lisateavet ametiühingutelt. Pole põhjust alustada läbirääkimisi ilma ettekujutuseta konkreetse töö keskmise palgavahemikust.

2. Teie praegune palk

Kui muudate töökohta, kaaluge, kui palju te praegu teenite ja kui palju tööd peate tegema. Seejärel võrrelge oma praeguseid tööülesandeid kaalutletud ametikohale vastavate ülesannetega. Kui võtate endale rohkem kohustusi, kaaluge, kui suur osa suurendamisest on õiglane ja mõistlik.

Kui kaalute suurema töö jaoks vähem raha võtmist, uurige oma motiive hoolikalt. Tasapinnalise strateegilise otsuse tegemine on üks asi, näiteks palga kärpimine, et minna serverist restorani juhatajaks. Kuid kui teete vahetuse emotsionaalsetel põhjustel, näiteks seetõttu, et olete oma ülemuse suhtes ärritunud, kahetsete seda hiljem.

Kui soovite oma praeguselt tööandjalt tõsta, kaaluge, kas teie tööülesanded on muutunud võrreldes sellega, kui te algselt selle ametikoha võtsite. Kas teil on rohkem vastutust? Kas veedate rohkem aega tööl? Kas olete omandanud lisaoskusi? Kas olete muutunud oma organisatsiooni jaoks väärtuslikumaks? Nendele küsimustele antud vastused aitavad teil tõstatada oma põhjuse ja tuletada tööandjale meelde teie väärtust.

3. Teie isiklik lisandväärtus

Läbirääkimistel arvestage spetsiaalse kvalifikatsiooniga, mis annab teile võimaluse tuua ettevõttele lisaväärtust. Kui teil on soovitud kvalifikatsiooni keskmisest taotlejast kõrgemal (ja ettevõte loodab neist oskustest kasu saada), peaks ta olema nõus maksma.

Kui teil on spetsiaalseid oskusi või sertifikaate, uurige oma konkreetses valdkonnas teadustöökohti, et aidata teil oma kvalifikatsiooni väärtust mõõta. Näiteks pakub ClearanceJobs.com teavet erinevuste kohta hüvitistes, mille alusel töötajad, kellele töötajad on heaks kiidetud, ja töötajad, kes ei ole töötajaid läbinud töölepingu, ja Network World heidab valgust IT-sertifikaatide lisaväärtusele..

Kui olete kogenematu või alakvalifitseeritud, olge realistlik. Redelil kõrgemale astmele tulistamisel pole midagi halba, kuid kui ettevõte on nõus investeerima aega ja ressursse, et aidata teil ronida, ei saa te oodata sama palka kui kogenud professionaal.

4. Elamiskulud

Elukalliduse arvutamine võib olla väga oluline, kui plaanite kolida uue töö jaoks kallimasse linna. Sellised kulud nagu lapsehooldus, toit, transport ja kodu kütmine varieeruvad linnades väga palju ja võivad halvasti kokku lepitud palgalt tõsise hammustuse ära võtta. Koostage oma kulude kontrollnimekiri, näiteks rent, autokindlustus ja toidukaubad.

Pidage läbirääkimisi palga üle, mis võimaldab teil mugavalt elada ja sääste ära hoida, kuid ärge kasutage palgasoovi õigustamiseks arveid ega elustiilinõudeid. Keskenduge pigem ülelinnalistele andmetele.

Näiteks kui arvate, et vajate täiendavat 500 dollarit kuus korteri rentimiseks uues linnas, mis sarnaneb teie praeguse koduga, siis paluge, et teie palk kajastaks tõusu. Õiglase palga määramisel kasutage elukalliduse kalkulaatorit, näiteks CNN Money või Bankrate.com pakutav..

5. Töökulud

Esitage endale mõned küsimused, et teha kindlaks vähem ilmsed töökulud:

• Kas peate kandma teatud kaubamärgi rõivaid või säilitama teatud välimuse?
• Kas teil on vaja tööl käimiseks usaldusväärset transporti??
• Kas peate ostma spetsiaalseid tööriistu ja tarvikuid?

Tegur kõigi tööga seotud kulude osas, sealhulgas ühistranspordi või gaasi, teemaksud ja parkimistasud. Kui teile tundub, et pakutavad palgad ei kata tööga seotud kulusid piisavalt ja tööandja ei eelarvesta, proovige läbi rääkida palgavälised hüvitised, näiteks transpordi-, kolimis- ja garderoobitoetused..

6. Eluviisi piirangud

Ärge laske ettevõttel oma isiklikku elu tasuta peale suruda. Mõni positsioon eeldab, et peate olema valves ööpäevaringselt või vastama teatud aja jooksul, isegi töövälisel ajal. Võite leida, et tulevane tööandja kehtestab välisreisipiirangud, nõuab enne reisimist teatamist ja nõusolekut ning piirab või keelab teise töökoha. Need nõudmised on normaalsest kõrgemad ja neid nõudnud ettevõte peaks olema valmis maksma keskmisest kõrgemat palka.

Võrrelge eritingimustele vastavate ametikohtade palku nende palkadega, mis ei aita teil läbirääkimisi pidada. Näiteks märksõnade lisamine, näiteks „valvekorraldus” või „reisimine” õendusabi positsioonide uurimisel tõepoolest.com-i palgaotsingu tööriistaga, võib palgaerinevusi paljastada. Sarnaseid võrdlusi saate kasutada märksõnade abil, et vaadata üle oma valdkonna praegused töökuulutused ja saada teavet töötasu, eeliste ja eeliste kohta.

7. Kasu

Ärge keskenduge oma palgale nii, et unustate muud rahalised eelised, näiteks sisselogimisboonus, ergutusprogrammid, aktsiaoptsioonid ja kasumi jagamise plaanid. Mõelge ettevõtte pensioni- ja kindlustusplaanidele ning sellele, kas koguhüvitiste pakett säästab teie raha ja aitab teil saavutada oma rahalisi eesmärke.

Arvestage kindlasti ka lahkuminekuga. Kuigi töö otsimisel või edutamisel võib tööhõive lõppemise tingimuste üle arutamine ebamugav tunduda, on see paljudes valdkondades täiesti tavaline.

Ärge jääge pimedateks mitterahaliste hüvede poolt, näiteks hankige kabinetti asemel kontor. Ja kui teete läbirääkimisi perks, veenduge, et saaksite asju, mis teile tõesti kasulikud on, näiteks võimalus teha kaugtöö või täiendavat puhkuseaega. Üldiselt, mida vähem hüvitisi tööandja pakub, seda rohkem peaksite oma palgalt ootama.

8. Ametinimetus

Mõni ettevõte üritab vastutust hunnikust vabastada ja hüvitada töötajatele väikese palga ja suurte tiitlitega. Muidugi tundub hea kõlada olulisena, kuid ilma vastava palgata ametinimetus on hea viis, kuidas leida end ületöötanud ja alatasustatud.

Püüdke parima tiitli saamiseks, kuid keskenduge rahale. See tähendab, et kui te ei saa soovitud palka, kuid sooviksite siiski tööd, pidage kõvasti muljetavaldava tiitli saamiseks läbirääkimisi. Nii võib hiljem olla lihtsam kõrgemat palka saada, kui otsustate mitte kinni jääda.

9. Tööandja taust

Enne tööintervjuud uurige tööandjatelt, et saaksite teada, kellega peate läbirääkimisi. Uurige professionaalsete kontaktidega, kes on seda ettevõtet tuttavad, ja kasutage veebiallikaid, näiteks LinkedIn ja ettevõtte Glassoors ülevaated, et teha kindlaks, kuidas ettevõtted kohtlevad oma töötajaid, kas neil on maine õiglase hüvitise saamiseks ja kui sageli nad tõstavad. Otsige ettevõtte veebisaidilt selle finantsaruandeid ja vaadake üle uudistearuandeid, et teada saada, kuidas tal rahaliselt läheb. See uurimistöö aitab teil kindlaks teha, kas ettevõte on hädas, nõme või on aktsionärid mikrotasandil.

Kui ettevõttele meeldib kõvapalli mängida või kui teil on visandlik tõendite kogum ja kui plaanite siiski tööd teha, pidage oma algpalga üle agressiivselt läbirääkimisi. Muidu võivad elukallid teie sissetulekud kiiresti ületada. Ja pidage meeles, et mõned ettevõtted arvutavad tõstmise, lisatasud ja muud soodustused protsendimäärana teie palgast - näiteks võib ettevõte pakkuda automaatset 2,5% -list suurendamist igal aastal. Suurem algpalk suurendab protsendimäärana palgataseme tõstmist dollarites.

Lõppsõna

Ettevõtted püüavad otsuseid teha nende huvides ja ka teie peaksite seda tegema. Parim viis soovitud asja saamiseks on küsida. Ärge vältige rahavestlustest ja ärge rääkige endast, kuna olete mures, kuidas teisel pool lauda asuv inimene tunneb või reageerib. Pidage meeles, et läbirääkimine nõuab julgust, enesekindlust ja oskusi, mis on lihtsamad, kui olete kodutöö ära teinud.

Mõelge sellele Harvard Business Review'i nõuandele: Palga üle läbirääkimisi pidades pange kõik rahaasjad - näiteks hüvitised, lisatasud ja toetused - lauale korraga, selle asemel et käsitleda neid üksikute taotlustena. Muidu võite tööandja kannatlikkuse ja suuremeelsuse ära rikkuda.

Lõpuks, kui olete läbirääkimistes osalenud, vali oma lahingud hoolikalt. Vältige iga detaili üle peksmist ja ärge tehke viga, kui lükate läbirääkimisi vajalikust kaugemale lihtsalt seetõttu, et olete otsustanud oma teed saada.

Kas olete hiljuti oma palga või hüvitiste osas kokku leppinud? Milliseid näpunäiteid saate soovitada?