7 psühholoogilist päästikut, mis põhjustavad kulutamist - kuidas nendega toime tulla

Sisseostud võivad olla sügavalt psühholoogilised kogemused ja tõenäoliselt on teil sisseostude käivitajad, mis annavad teile sügeleva krediitkaardi sõrme ammu enne, kui kunagi kaubanduskeskusesse astute. Olgem ausad: kui olete psühholoogiline kulutaja, teate, et ostate midagi enne, kui isegi poodi sisenete. Tühja ruumi täitmiseks või teatud tunnete saavutamiseks kulutavad kulud võivad teie isiklikku eelarvet tõsiselt rikkuda ja panna teid ostma asju, mida te isegi ei vaja.

Kulutamise psühholoogilised päästikud

Pärast kuu pikkust ostmata jätmist oli mul kergem kapp, aga ka suurem teadlikkus enda tehtud päästikute jaoks. Teadmine, mis mind kulutab, tähendab, et olen tulevikus toimuva nähtuse suhtes tähelepanelikum ja võin igavuse vastu võidelda millegi muuga kui kingapoe reisiga. Vaadake mõnda kõige tavalisemat ostmise psühholoogilist päästikut ja vaadake, kas see vastab teie enda kulutamisstiilile:

1. Ostja kõrge

Nad ütlevad, et pärast jooksmist saate jooksja kõrge - ma pole kindlasti jooksja, nii et ma pole seda kunagi kogenud. Selle põhjuseks on dopamiini vabanemine, mis toimub pärast seda, kui olete oma jooksuga lõpule jõudnud. Kuid neile, kes armastavad sisseoste teha, võib sama kõrge saavutada ka tegeliku ostmise kaudu.

Mõelge sellele statistikale: Harris Interactive'i kogutud andmete kohaselt väitis 31% naistest, et nad on spetsiaalselt meeleolu tõstmiseks sisseoste teinud ja 53% inimestest on ostnud võimalust midagi tähistada. On selge, et ostlemist seostatakse heade tunnetega - kuid see tuleb maksma minna.

Lahendus: Kui leiate, et tunnete end krediitkaardiga, et end hästi tunda, siis kontrollige ennast ja kaaluge osalemist muudes tegevustes, mis pakuvad teile samu tundeid. Te ei pea jooksma kõrge jooksja nimel - isegi sellised püsivad mittejooksjad, nagu mina, saavad neid õnnelikke endorfiine skoorida muud tüüpi treeningute kaudu, näiteks jooga või kickboxing. Veetes oma lemmikloomaga, saate ka end hästi tunda ja vähendada vajadust poes olla õnnelik.

Üks asi, mida ma teen ostusoovi korral, on suunduda apteeki väiksema ostu jaoks, näiteks uue huuleläike saamiseks. See aitab tungi rahuldada ja pakub mulle sama rahulolu kui suurema ostu puhul. Leidke asju, mis pakuvad teile rahuldust, nagu näiteks raamatu lugemine, jalutuskäik või sõpradega eelroogade haaramine, ja saate ilma kõrge hinnata samasugused head tunded..

2. Konkurents

On põhjust, et must reede on aasta suurim ostupäev - ja see pole kindlasti põhjus, et inimesed armastavad varakult ärkamist, et rahvahulgaga tõrjuda. Must reede võtab ette teie konkurentsivõimelise inimloomuse. Kui ilmub suur müük või müük väidab, et saadaval on ainult piiratud arv esemeid, ütleb teie aju, et peate kohal olema ja peate võitma. Samuti võite lubada konkurentsil osta asju, mida te ei saa endale lubada, eriti kui pereliikmel, sõbral või naabril on juba konkreetne toode.

Lahendus: Shopping ei ole mäng ning võitjaid ja kaotajaid pole. Kauplused teavad, et piiratud kogustest rääkimine paneb inimesi poodi jõudma, nii et mõelge, kas lähete mõnda kaupa seetõttu, et vajate seda tõesti või kuna soovite "võita poodides". Olgem ausad - suurimad võitjad on need, kes ostavad ainult vajalikku ja hoiavad ülejäänud raha oma rahakotis.

3. Säästmise idee

Teie aju teeb müüki läbi lugedes naljakat asja: kui näete silti, mis ütleb: “Säästke 50%!” keskendutakse säästmisele, mitte kulutamisele. Tegelikult on see kõnepruuk, mida kuulete igas kaubamajas. Saate oma ostudega tutvuda ja müügiesindaja võib öelda: "Säästsite täna 43,78 dollarit!" Võimalik, et olete säästude arvu suurendamiseks isegi kuponge kasutanud või allahindlusi lisanud.

Tunned end asjatundliku ostlejana hästi, eks? Kahjuks on teie aju langenud ühe raamatu vanima triki tõttu, kus kauplus paneb teid keskenduma sellele, mida säästate, mitte sellele, mida kulutate.

Lahendus: Teeme ühe asja otse: sina mitte kunagi säästa seda kulutades. Muidugi võivad sooduspakkumised, müük ja kupongid teile väiksema summa anda, kuid siiski kulutate raha soovitud üksuste ostmiseks. Ärge langege kulutamise lõksu ainult seetõttu, et soovite teatud summa kokku hoida. Parim viis säästmiseks on hoiukonto, mitte kaupluse kviitung.

4. Jaemüügiteraapia

Kiirel ostlemisel mõistsin lihtsalt, kui sageli mõjutas ostlemine mitmesuguseid emotsioone. Õnnelik, kurb, pahane, väsinud hull - see kõik kulmineerus ostmisega. Asjade ostmine on hea, nii et see aitab võidelda halbade tunnete vastu. Harris Interactive'i teatel on iga neljas inimene läinud sisseoste tegema spetsiaalselt teraapiavormina - emotsioonide või probleemidega tegelemiseks.

Lahendus: Ausalt, halva tuju korral kaubanduskeskusesse löömine ei pruugi olla elu või surma olukord, kuid see mõjutab ikkagi teie eelarvet ega võimalda teil emotsioonidega täielikult tegeleda. Te loodate dopamiinile, et aidata teil end ostes paremini tunda, kuid see on vaid lühiajaline lahendus. Selle asemel, et kaubanduskeskusesse suunduda, otsige toimetulekuks muid viise - ajakirjas kirjutamine, sõbraga rääkimine, ajaveebi loomine või tegeliku terapeudi nägemine võib olla palju kasulikum kui kulutamine, et end paremini tunda.

Kui tunnete, et kaubanduskeskuse reis aitab halva päeva selja taha panna, avage oma eelarve. Kui teil pole veel eelarvet üles seatud, registreeruge enne selle artikli lugemist isikliku kapitali registreerumiseks. Kui olete oma eelarve üle vaadanud, tuleks teile meelde tuletada, kuhu teie raha peaks minema.

5. Tajutav väärtus

Jaemüüjad mängivad teile trikke, et teid kulutama saada. Olete alati õppinud, et oma raha eest hea hinna ja kvaliteedi tagamine on kõige parem, nii et võite olla pigem nõus ostma ainult müüki või kliirente. Kuid arvestage megakaupmehe JCPenney kogemustega. Aastal 2012 otsustas tegevjuht Ron Johnson proovida midagi uut: ta muutis poe mainet, lõpetades nn võltshindade määramise, mis viitas psühholoogilisele hinnakujundusele, mis lõppes 0,99 dollariga, kliirimisostudest ja hinnakujundusest, mida hinnati alla. selgelt täispuhutud arv.

Teoorias kõlas see kenasti. Praktikas ei ostnud kliendid seda sõna otseses mõttes. Kliendid ei tundnud, et nad saaksid oma ostudest väärtust. Müük langes ja paar kuud hiljem oli müük tagasi ning ka kliirensid. 2013. aastaks oli Johnson töö kaotanud ja JCPenney naasis täielikult oma vana hinnasüsteemi juurde.

Lahendus: Ilma eeldatava alghinna ja selle alla trükitud müügihinnata punase jooneta ei tunne ostjad, et nad saaksid oma raha eest tohutut väärtust. Üks asi, mida ma kliirensipalaviku vastu võitlemiseks kasutan, on samm tagasi ja endalt küsida: "Kas ma ostaksin selle, kui seda poleks müügil?" Kui vastus on eitav, panen selle tagasi ja liigun edasi.

6. Vaba aeg ja igavus

Üks psühholoogiliste kulutuste lõksudest, milles olen kõige rohkem süüdi, on igavusest välja kulutamine. Kiire sisseostu ajal võtsid mu seadused mu lapsed nädalavahetuseks koos perega kokku ja mul oli kaks kuulsusrikka vaba päeva enda jaoks. Minu esimene kalduvus? Minge ostma.

Kuule, mul oli vaba aega ja mul oli igav, nii et loomulikult oli raha kulutamine minu esimene valik. Sisseostud on meeldiv tegevus, mis hoiab teid hõivatud, seetõttu on see sageli asendatud muude täideviivamate tegevustega.

Lahendus: Kuna olin oma dieedil, proovisin selle asemel midagi uut: jõudsin oma DVR-i loendisse. Mul oli tonni filme salvestatud, nii et kasutasin oma vaikset aega telesaadete vaatamiseks ja mõne salvestatud filmi vaatamiseks. See oli tasuta ja sama nauditav kui ostlemine.

Kui olete vaba aja veetmise poes ostja, mõelge muudele tegevustele, mida saate sisseoste teha, ja laske neil minna valmis. Nii, kui tunnete, et vaba pärastlõuna tähendab automaatselt reisi kingapoodi, olete valmis parema alternatiiviga.

7. Paanika ostab

Veebimüük, mida pakutakse veebis soodusrühmade ostmissaitide kaudu, kasutab teie ostmisel paanikat, eriti kuna tehingud on sageli lühiajalised. Grupikapongis ostes või kellaajal eripakkumist sõlmides on tunda kergendust, sest olete üks õnnelikemaid, kes selle tehingu sõlmib. Kuid Flash-müügi ostmine võib teid kulutada tarbetult - eriti kui ostate asju, mida te isegi enne müüki ei tahtnud.

Lahendus: Enda reformitud välklambi kasutajana oli kõige parem, mida ma teinud olin, kõigi igapäevaste meilide tellimusest loobumine. Nähes, kuidas nad iga päev hüppavad, viisin sirvimiseni, mis tavaliselt viis mu ostmiseni. Kui otsin konkreetset tehingut, saan registreeruda iga saidiga iga päev eraldi ja omal ajal, selle asemel, et mulle iga päev pakkumisi edastada. Sihtotstarbeline kulutamine tähendab, et hoian kokku raha ja mind ei kiusa enam paanika, mida ma tunneksin, kui näeksin kiiret tehingut.

Lõppsõna

Oleme kõik psühholoogiliste kulutuste ees süüdi. Probleem on selles, et jaemüüjad teavad seda ja leiavad viise, kuidas konkreetselt mõttemänge mängida, et teid kulutada. See on seotud kõigi päästikute teadasaamisega: kui teate, mis teid kulutab, saate kasutusele võtta kaitsemeetmed, et kulutamist ohjeldada ja asendada see mõne muu rahuldustpakkuvamaga - ja oma rahakoti lihtsamaks muutmisega..

Kas olete psühholoogilistes kulutustes süüdi? Mis on teie päästikud?