10 aju kognitiivset kallutatust, mis maksavad teile raha

Kuid tõde on see, et mõnikord ostame põhjustel, millel pole tootega mingit pistmist. Meie ajud võivad meid petta teha valikuid, mis tunduvad loogilised, kuid ei seisa tiheda kontrolli all. Neid vaimseid lõksusid nimetatakse “kognitiivseteks eelarvamusteks”.

Kognitiivsed eelarvamused võivad teie lõpptulemust tõsiselt kahjustada, kui lasite neil. Õnneks, õppides nende eelarvamuste toimimist, saate oma aju nende vastu valvata. Siin on kümme kõige levinumat eelarvamust ja kuidas end nende eest kaitsta.

1. Eelarvamuste kinnitamine

Selle kallutatuse toimimiseks näitame äraarvamismängu. Kas arvate, et maailma kõrgeim puu on kõrgem või lühem kui 1000 jalga? Mõlemal juhul, kui pikk on teie arvates puu üldiselt?

Kui te juba puude kohta palju ei tea, arvasite arvatavasti, et maailma kõrgeim puu asub kuskil 1000 jala lähedal. Võib-olla arvasite, et see on kõrgem või lühem - ütleme, et kokku on 1500 jalga või ainult 500 jalga -, kuid mõlemal juhul mõjutas teie arvamist esimene number, mida nägite.

See on näide ankurdamise kallutatusest - tuginedes liiga palju esimesele saadud teabele. Kuna joonis “1000 jalga” oli kõik, mida te pidite edasi tegema, sai see number teie “ankruks” ja see sidus sellega teie oletuse puu kõrguse kohta. Ilma numbrita 1000, mis teid juhendaks, oleks teie arvamine võinud olla palju suurem või palju väiksem. (Kui olete uudishimulik, on tegelik vastus 379 jalga.)

Kuidas see eelarvamus teile raha maksab

Ankurdusprobleemid maksavad teile raha, kui see viib teid eseme hinna määramiseks esimese nähtu põhjal. Oletame näiteks, et ostate tahvelarvuti. Kontrollige kohaliku kaubamaja müügikuulutusi ja näete, et ühte mudelit hinnatakse 500 dollarist 150 dollarini.

See kõlab nagu hämmastav hind, kuid ainult seetõttu, et võrdlete seda 500-dollarise ankurhinnaga. Kui ostsite sarnaseid tahvelarvuteid ja leidsite, et enamik maksavad 150 dollarit või vähem, ei tundu see nii soodne. Tegelikult tõstavad paljud kauplused tavalisi hindu vahetult enne tänupüha, et muuta nende musta reede müügid muljetavaldavamaks.

Müüjad teavad sellest kallutatusest kõike ja nad kasutavad seda oma eeliseks. Näiteks tagavad mõned kinnisvaramaaklerid, et esimene maja, mida nad uuele ostjale näitavad, on naeruväärselt ülehinnatud. Võrreldes sellega näeb iga teine ​​turul olev maja välja väga suur.

Ankurdamine võib ka teile palga üle läbirääkimistel haiget teha. Tööintervjuu ajal, kui teile pakutakse 25 000 dollarit suurust algpalka, küsige tõenäoliselt 50 000 dollarit, isegi kui see on teie arvates väärt. Võite oma küsitava hinna kukkuda 35 000 dollarini, kuna te ei soovi kõlada ebamõistlikult.

Kuidas seda eelarvamust üle lüüa

Parim viis ankurdamisprobleemidest üle saamiseks on teha rohkem uuringuid. Nii saate asendada selle esialgse “ankrunumbri” teiste numbritega, mis on mõistlikumad.

Näiteks kui soovite maja osta, kontrollige lisateavet - hindu, mida võrreldavad majad on müünud. See annab teile teada, mis on teie maja eest õiglane hind.

Samuti uurige enne tööintervjuud tüüpilise algpalga uurimist. Nii saate teada, kas ülemus nimetab numbri, kas see on aus pakkumine. Veelgi parem, kui keerata ankurdamine enda kasuks, nimetades esimesena palka. Siis peab ülemus vastupidise asemel teie ootustega kohanema.

2. Ribavaguniefekt

Tõenäoliselt olete kuulnud fraasi “hüppab vagunile”. See tähendab, et minge koos rahvaga oma otsuste tegemise asemel minema. Näiteks kui moejutud muutuvad ja äkki kannavad kõik tihedate teksade asemel tihedaid teksaseid, on see ribavaguniefekt.

Mingil määral teevad seda kõik. Näiteks kui olete mees, siis kannate tõenäoliselt seeliku asemel pükse, sest seda teevad enamik mehi. Kui valiksite seeliku kandmise, paneksite end silma paista. See on täiesti normaalne, kui sotsiaalsed standardid mõjutavad riietumis-, vestlus- ja käitumisviisi.

Kuid mõnikord jälgime rahvahulka isegi siis, kui meil pole vaja. Valime sageli kaubamärke, mida ostame, muusikat, mida kuulame, või isegi kandidaate, kelle poolt hääletame, sest teised teevad sama asja. Neid valikuid ei nõuta ja mõnel juhul võivad need olla kahjulikud.

Kuidas see eelarvamus teile raha maksab

Ribavaguniefekt võib viia selleni, et ostate tooteid, mis pole kõige paremad väärtused lihtsalt seetõttu, et nad on populaarsed. Mobiiltelefonid on heaks näiteks. Kui kõigil, keda teate, on uusim iPhone, võite arvata, et vajate ka neid.

Kuid võib-olla oleks teie jaoks parem valik mõni teine ​​telefon. Võib-olla pole teil nutitelefoni üldse vaja. Võite lihtsalt eeldada, et vajate seda, sest näete, et kõik teised kannavad neid. Kui te ei saa pidevat juurdepääsu Facebookile ja aktsiakurssidele reaalset väärtust, on see 90-dollarine kuu mobiiltelefoni plaan lihtsalt raha raiskamine.

Ribavaguniefekt võib meelitada teid ka ebaotstarbekate rahaotsuste tegemisse. Näiteks võite võtta uue autolaenu, sest "just seda inimesed teevad". Saate palju raha kokku hoida, oodates sularahaga auto ostmist või kasutatud auto ostmist, mida praegu saate endale lubada. Kuid ribalaeva efekti tõttu ei pruugi need ideed olla kohe ilmsed.

Kuidas seda eelarvamust üle lüüa

Rahvahulgaga kaasa minemine pole alati vale asi. Tõeline viga on selle tegemine mõtlemata. Võib-olla on see uus auto või toretsev iPhone tõesti teie jaoks õige valik. Kuid te ei saa teada, kui te ei mõtle seda ise läbi.

Enne rahalise otsuse tegemist uurige läbi. See kehtib nii väikeste valikute, nagu kingapaari ostmise, kui ka suurte, näiteks pensionisäästude investeerimise kohta. Vaadake kõiki võimalusi, tehke matemaatikat ja otsustage endale parim valik - mitte ainult seda, mida kõik teised teevad.

3. Valiku toetav diagonaal

Pole midagi nii pettumust valmistavat kui ostja kahetsus. On kohutav vaadata midagi, mille just ostsite, ja mõista, et see oli täielik raha raiskamine. Tegelikult vihkame seda tunnet nii palju, et läheme mõnikord endast välja, et veenda ennast, et see pole üldse raiskamine. Me esitame igasuguseid argumente, et meil oli seda tõesti vaja, ja see oli täiesti raha väärt.

Sellist argumenti nimetatakse valikut toetavaks eelarvamuseks. See kehtib ka muude otsuste, mitte ainult ostude kohta. Näiteks kui hääletasite kandidaadi poolt, siis kaitsete tõenäolisemalt selle inimese toiminguid ametis. Lastes endale näha, et inimene teeb kohutavat tööd, sunniks sind tunnistama, et tegid halva valiku.

Kuidas see eelarvamus teile raha maksab

Probleem on selles, et kaitstes halba ostuotsust, teete suurema tõenäosusega sama otsuse uuesti. Meie varasema näite juurde naasmiseks oletame, et olete just ostnud uue iPhone'i. Et end selle ostu suhtes hästi tunda, keskenduge kõigele uue telefoni juures armastatule ja ignoreerige selle varjukülgi. Kui teised sõbrad teile oma Android-telefone näitavad, märkate nende vidinate kõiki vigu ja mitte nende eeliseid.

Selleks ajaks, kui olete valmis telefoni välja vahetama, olete end täielikult veennud, et iPhone'id on parimad. Uuendate lihtsalt uue automaatselt, ilma et peaksite vaeva nägema. Seal võiks olla veel üks telefon, mis on parem ja odavam, kuid te ei arvesta seda isegi.

See kallutatus võib mõjutada ka muid rahalisi valikuid. Oletame näiteks, et olete otsustanud osta maja. Kahjuks on see praegu müüjate turg ja enamikul majadel on teie eelarvest palju vähem. Tõenäoliselt on parem, kui rentite mõnda aega ja ootate, kuni hinnad langevad.

Kuid te ei taha seda mõtet kuulda. Olete juba otsustanud osta, nii et väidate, et üürimine viskab lihtsalt raha ära. Te ostate maja, mida te ei saa endale lubada, vahetult enne turu lõppu. Nüüd olete veealuse hüpoteegi ja maksetega, mida te vaevalt suudate täita, kinni.

Kuidas seda eelarvamust üle lüüa

Üks viis sellest eelarvamustest hoidumiseks on käsitleda iga otsust uhiuusena. Ärge proovige eelmisel korral tehtud valikut õigustada. Selle asemel keskenduge parima valimisele nüüd.

Näiteks kui on aeg osta uut telefoni, alustage täiesti nullist, nagu poleks te seda kunagi varem omanud. Vaadake sõltumatuid ülevaateid, mis annavad teile fakte selle kohta, millisel telefonil on parimad omadused parima hinnaga.

Samuti pidage meeles, et sageli on veel aega kehva otsuse tühistamiseks. Näiteks pole maja ostmise otsus lõplik enne, kui olete paberid allkirjastanud. Seega, kui näete uut teavet, mis soovitab teil parem mõni aasta oodata, pöörake sellele tähelepanu. Meelte muutmisel pole häbi, eriti kui see võib säästa tuhandeid dollareid.

4. Kinnitus kallutatus

Nendel päevadel meeldib paljudele inimestele saada oma uudiseid sotsiaalmeediast. Nad loovad sageli vooge, et edastada lugusid oma lemmiksaitidelt - nende kohta, mis kõige paremini kajastavad nende vaatenurka.

Selle probleem on see, et ainsad uudislood, mida nad kuulevad, on need, millega nad tõenäoliselt nõus on. Kuna kõik, mida nad „uudistes” kuulevad, toetab nende seisukohti, saavad nad aimu, et kõik faktid on nende poolel. Aja jooksul kinnistuvad nad oma vaatepunkti rohkem, sest nad ei kuule kunagi loo teist poolt.

See on kinnitava eelarvamuse vorm - kalduvus näha ainult fakte, mis toetavad meie seisukohti. Inimestel, kellel on ükskõik millise teema kohta tugevad vaated, alates globaalsest soojenemisest kuni paleodieedini, on oht blokeerida faktid, mis nende vaadetega vastuolus on. Selle tulemusel võivad nad väärtusliku teabe ilma jääda.

See eelarvamus töötab sageli koos valiku toetava kallutusega. Kui tahame uskuda, et oleme teinud õige valiku, otsime teavet, mis seda valikut toetab.

Kuidas see eelarvamus teile raha maksab

Kui peate raha kohta otsuse langetama, on mõistlik seda hoolikalt uurida. Uurides teemat iga nurga alt, saate teada, mida peate targalt valima. Kahjuks raskendab kinnituse kallutamine seda teha.

Oletame näiteks, et soovite asutada väikeettevõtte. Lähete otsima teavet, et teada saada, kas see on tark samm. Kuna aga tegelikult tahate kuulda, et peaksite seda otsima, otsite pigem ettevõtte loomise põhjuseid kui "ettevõtte loomise plusse ja miinuseid". Lõpuks näete palju artikleid, mis räägivad teile enda heaks töötamise eelistest, kuid mitte ükski riskidest.

See teeb teile haiget kahel viisil. Esiteks on tõenäolisem, et võtate järele, isegi kui te pole selleks kõige paremas olukorras. Ja teiseks, olete vähem valmis. Kuna te pole midagi lugenud ettevõtte juhtimise puudustest, siis ei tea te, kuidas nende vältimiseks ette planeerida.

Kuidas seda eelarvamust üle lüüa

Parim ravimeetod eelarvamuste kinnitamiseks on avada ennast täiendava teabe saamiseks. Otsige teavet, mis on vastuolus teie seisukohtadega.

Tegelikult otsige kõige tugevamaid argumente, mida saate oma vaadete vastu leida. Seejärel tasakaalustage need argumendid sellega, mida te juba teate, ja vaadake, kumb pool tuleb välja tugevam. Kui teie vaated raha (või millegi muu) kohta ei suuda sellist kontrolli taluda, pole neid väärt hoidmist.

5. Raamiefekt

Aeg järjekordseks popviktoriiniks. Kuidas te nende kahe avaldusega suhtute??

1. Inimestel peaks olema lubatud avalikult demokraatia vastu sõna võtta.
2. Seadus peaks keelama inimestel avalikult demokraatia vastu sõna võtta.

Loogiliselt võttes on esimene väide lihtsalt teise vastand. Kui olete ühega nõus, peaksite teisega mitte nõustuma.

Kuid Scott Plousi 1993. aasta raamatus “Kohtuotsuse ja otsuste tegemise psühholoogia” kirjeldatud katses reageerisid inimesed kahele väitele erinevalt. Üle 60% ei olnud esimese nõus, kuid teisega nõustus vaid 46%. Teisisõnu, inimesed reageerisid samale ideele erinevalt vastavalt sellele, kuidas see esitati. Seda eelarvamust nimetatakse kaadriefektiks.

Kuidas see eelarvamus teile raha maksab

Et näha, kuidas raamimisefekt võib teie rahaotsuseid kujundada, oletagem, et lähete poodi ostma diivanit, mis maksab 1000 dollarit, ja lampi, mis maksab 40 dollarit. Seal viibides saate teada, et mõnes teises poes on sama lamp müügil vaid 30 dollari eest. Sinna jõudmiseks peate siiski sõitma 10 minutit.

Kui olete nagu enamik inimesi, siis võiksite öelda, et tasub 10-minutise autosõidu kaugusel säästa lampi 10 dollarit. Lõppude lõpuks on see 25% selle maksumusest. Te ei tahaks lambi eest nii palju maksta.

Aga nüüd oletame, et see diivan on müügis. Teisesse poodi sõites saate selle 1000 dollari asemel 990 dollari eest. Enamiku inimeste jaoks ei näi sellise väikese kokkuhoiu nimel reisi tegemist väärt. Lõppude lõpuks on see ainult 1% kogukuludest.

Asi on selles, et kokkuhoitud summa on mõlemal juhul sama. Algne hind ei tohiks olla oluline; küsimus on ainult selles, kas 10 dollari säästmiseks tasub sõita 10 minutit. Kuid kui see 10 dollarit on hinnast suur protsent, näib see olevat suurem kokkuhoid kui see tegelikult on. Aju meelitab sind mõtlema, et see on ühel juhul väärt sõitmist ja teisel mitte.

Kuidas seda eelarvamust üle lüüa

See ei tähenda, et 10-dollarise kokkuhoiu eest peaksite või ei tohiks 10 minutit sõita. See sõltub paljudest asjadest, näiteks sellest, kui hõivatud olete ja kui palju gaasi maksab. Kuid see on otsus, mille peaksite tegema, vaadates objektiivselt plusse ja miinuseid. Muud numbrid, nagu kahe elemendi alghinnad, on lihtsalt tähelepanu juhtimine.

Raamimisefekti saavutamiseks võta raam ära. Sel juhul on see kahe ostetud toote alghinnad. Pange need kõrvale ja küsige endalt: kas 10 dollari säästmiseks tasub sõita 10 minutit? See annab teile vastuse, mis sobib teie jaoks, hoolimata sellest, mida ostate.

6. jaanalinnuefekt

Jaanalinnud teevad oma munade jaoks pesad maasse ja nii sageli kinnitavad nad munade pööramiseks pead. See on viinud müüti, et need linnud matavad oma pea liiva, kui nad tunnevad ohtu. Idee on see, et nad ei võta ohtu, vaid ignoreerivad seda ja loodavad, et see kaob.

Jaanalinnud ei käitu tegelikult niimoodi, kuid sageli teevad seda inimesed. Halbade uudiste kuuldes blokeerime selle, justkui probleemi eiramine paneks selle kaduma.

Viivitamine on selle tavaline näide. Ütleme, et teil on tööl tulekul suur tähtaeg ja projektiga on teil veel palju teha. Kuigi edasilükkamise peatamiseks on viise, ei taha te mõelda sellele, kui raskeks projekt läheb, nii et tõmbate end teiste asjade (nt e-posti või töölaua korrastamise) tähelepanu kõrvale.

See muidugi ei aja tähtaega ära. Tegelikult, mida kauem projektiga tegelema lükkate, seda raskem on selle õigeaegne lõpetamine. Probleemi eiramine muudab selle paremaks asemel hullemaks.

Kuidas see eelarvamus teile raha maksab

Finantsprobleemide korral on lihtne pead maha matta. Näiteks kui olete sunnitud leidma võimalusi oma krediitkaardivõlgade vähendamiseks, on nende tohutute arvete vaatamine keeruline. Arveid otse prügikasti visata on palju lihtsam, isegi ilma neid avamata.

Muidugi muudab selle tegemine probleemi veelgi hullemaks. Iga arve eest, mille te maksmata jätate, kogute juba võlgnetava jäägi pealt lisaintressi ja viiviseid. Samuti võib krediitkaardiettevõte tõsta teie intressimäärasid üles, tõstes jääki veelgi kõrgemaks.

Paari kuu pärast saate pangast sageli helistada, mis lisab teie stressile veelgi. Varem või hiljem kaob teie krediit täielikult ja võlgnete ikkagi tohutu saldo.

Kuidas seda eelarvamust üle lüüa

Jaanalinnuefektist üle saada pole lihtne. Kui teie rahaline olukord tundub sünge, on seda palju lihtsam ignoreerida kui faktidega silmitsi seista - isegi kui teate, sügavuti, muudab see pikaajaliselt probleemi veelgi hullemaks.

Paljude inimeste jaoks on üks asi, mis abistab, teiste meeskonna moodustamine, kes on samas paadis. Tugirühmad nagu anonüümsed võlgnikud võivad aidata neil mõista oma ostusõltuvust kui probleemi, millega nad peavad tegelema.

Kui nad on probleemi ära tundnud, võivad nad asuda samme selle vallutamiseks. Nad saavad helistada krediitkaardiettevõttele, tunnistada, et on hätta sattunud, ja koostada makseplaan nende saldode tasumiseks. Selliselt raske probleemiga silmitsi seismine on valus, kuid see on ainus viis pikas perspektiivis asju paremaks muuta.

7. Ülekindlus

Oletame, et mängite lihtsat mündi viskamise mängu. Kui mündil tõusevad pead, võidad; kui see on saba, siis kaotad. Võite otsustada, kui palju raha iga mündi viskamise peale panustada.

Kuna teate, et teie võiduvõimalused on vaid 50-50, ei panustaks te tõenäoliselt eriti kõrgele. Kuid nüüd oletame, et tabasite äkki “vööt”, viskates päid kuus või seitse korda järjest. See pikk õnnejooks võib meelitada teid rohkem panustama. Peade nägemine nii mitu korda võib tekitada kindlustunde, et see juhtub ka edaspidi - ehkki teie peas teate, et võimalused pole muutunud.

Kui inimesed võivad juhusliku mündi viskamise üle nii ebakindlad olla, on probleem veelgi hullem mänguoskus, mis hõlmab oskusi. Näiteks kui korvpallurid teevad keerulisi lööke, siis arvavad nad tõenäolisemalt, et neil on n-ö kuum käsi - see tähendab, et nad on sirgel ega saa korvist mööda. See paneb nad proovima veelgi riskantsemaid kaadreid, millest nad suurema tõenäosusega mööda jäävad.

Kuidas see eelarvamus teile raha maksab

Kui kokteiliks saamine võib teie korvpalli tulemust kahjustada, on lihtne mõista, kui palju rohkem võib see investeerimise valdkonnas kahju teha. Näiteks kui paned raha aktsiatesse ja see kulub nagu rakett, siis järsku arvate, et olete varude korjamise geenius. Te ignoreerite mõistlikke ja turvalisi investeeringuid nagu indeksfondid ja hakkate selle asemel üksikuid aktsiaid ostma, usaldades oma ettekujutatud oskustele leida õiged aktsiad.

Kuid isegi kõrgelt haritud eksperdid ei suuda kogu aeg parimaid varusid tuvastada ja amatöörid seda kindlasti ei suuda. Varem või hiljem võite olla kindel, et üks teie kõrge riskiga investeeringutest paakub. Kui teie ülemäärane enesekindlus pani teid kogu oma säästud ühte “kuuma” aktsiasse panema, ei saa te lõpuks midagi teha.

Kuidas seda eelarvamust üle lüüa

Steven Dubner, üks populaarse majandusteaduse raamatu „Freakonomics“ autoreid, väidab, et investorite jaoks on kõige olulisem „teadvustada seda, mida te ei tea“. Ta ütleb, et paljud rikkad inimesed eeldavad, et kui nad on piisavalt nutikad, et palju raha teenida, peavad nad olema ka piisavalt arukad, et seda investeerida.

Kuid ühe valdkonna eksperdiks olemine ei tee teist eksperdiks. On mõistlikum palgata oma raha haldamiseks tõeline ekspert, et saaksite keskenduda sellele, mida saate tegelikult hästi teha.

See kehtib mitte ainult investeerimise, vaid ka iga teie rahaga seotud otsuse tegemise kohta. Ükskõik, kas ostate telerit või valite kindlustusplaani, tasub alati otsida asjatundlikke juhiseid, isegi kui te arvate, et teil pole seda vaja. Mõne artikli lugemine võib õpetada teile selle teema kohta asju, mida te varem ei teadnud. Ekspertide abiga saate teha tõeliselt enesekindla valiku.

8. Status Quo eelarvamused

Inimesed on harjumuspärased olendid. Me kipume kinni pidama sellest, mida teame, isegi kui seal on uuemad ja paremad valikud. Me näeme mis tahes muudatust - erinevat tööd, erinevat kodu, isegi erinevat teksapari - kui kaotust ja seisame sellele vastu nii kaua kui suudame.

Mõnikord, isegi kui me pole oma eluga rahul, jätkame selle klammerdumist. Näiteks oletame, et olete juba mitu aastat sama hambaarsti juures käinud. Viimasel ajal on teil hakanud probleeme hammastega - probleemid, mis te arvate, ei oleks nii halvad, kui hambaarst oleks need varem kinni püüdnud.

Kuid kui mõtlete hambaarstide vahetamise üle, otsustate, et see pole vaeva väärt. Lõppude lõpuks on teil põhjust teada, kas teie probleemid on tõesti hambaarsti süü. Pealegi ei saa kuidagi olla kindel, et teisel hambaarstil paremini läheb. Kuid tegelik põhjus on see, et te ei soovi oma teadaolevast hambaarstist loobuda, isegi kui te neile eriti ei meeldi.

Kuidas see eelarvamus teile raha maksab

Status quo juurde jäämine võib olla kulukas. siin on mõned näidised:

• Peate kinni kaubamärgitootega, mida olete aastaid kasutanud, ehkki privaatsildi bränd oleks odavam ja sama hea.
• Hoiate kallist mobiiltelefoniplaani, millega olete harjunud, selle asemel, et minna odavama mobiiltelefoniplaani alla poole hinnaga.
• Olete odavam kaabeltellimus, mida te peaaegu kunagi ei kasuta, selle asemel et vahetada odavamat voogesitusteenust.
• Te hoiate oma 401k-s samu investeeringuid, mis teil olid plaani esmakordsel seadistamisel, isegi kui teie rahaline olukord on muutunud.
• Kui jätate aktsiatesse investeerimise, jätte raha hoiukontol istudes ega teeni intressi.

Kuidas seda eelarvamust üle lüüa

Muutus võib olla hirmutav. Tavaliselt on see lihtsam, kui alustad väikesega. Näiteks kui soovite hakata kasutama rohkem kaupluste kaubamärke, ärge vahetage kõiki ostetud tooteid korraga. Selle asemel vahetage poe brändil ainult üks toode ja kui olete sellega harjunud, proovige teist.

Teine viis status quo efekti ületamiseks on mõelda, mida teeksite, kui peaksite tegema valiku nullist alustades. Pange paika kõik võimalused, sealhulgas see, mis teil praegu on. Küsige endalt, milline neist teile kõige rohkem meeldib. Kui see pole juba see, mis teil juba on, siis teate, et on aeg muudatusi teha.

9. Sunk-cost eksimine

Oletame, et otsustate hakata tennist harrastama, nii et ostate reketi ja hakkate tunde pidama. Pärast kuuekuulist harjutamist ei lähe te paremaks ja te ei naudi seda eriti. Kuid te ei saa sellest loobuda, sest see tähendaks, et kõik need tunnid, mille olete sellele kulutanud, läheks raisku. Nii et pingutate tundide järel ka edaspidi, vihkades seda üha enam.

Selles loos olete langenud langenud kulude eksimuse ohvriks, tuntud ka kui “hea raha viskamine pärast halba”. See tähendab, et olete kulutanud raha - või sel juhul aega - millelegi, mis osutus halvaks investeeringuks. Nutikas valik oleks oma kahjud tagasi lükata ja kärpida, kuid see tähendaks kogu juba kulutatud raha kaotamist. Nii et valate sinna pidevalt rohkem "head" raha, lootes juba kaotatud "halva" raha tagasi saada.

Kuidas see eelarvamus teile raha maksab

Tagasimakstud eksimus ilmneb investeerimisel enamasti. Siin on üks ilmne näide: laenate sõbrale äri alustamiseks raha. Kuue kuu pärast on ausalt öeldes hädas ja ta pole ühtegi teie laenu tagasi maksnud.

Teie sõber veenab teid, et kui tal lihtsalt oleks rohkem sularaha, saaks ta äri jalule. Ta küsib koos esimese laenuga teist laenu, mille ta lubab maksta. Teda pole piisavalt põhjust uskuda, kuid ainus alternatiiv on talle juba antud raha mahakandmine. Nii et kirjutate veel ühe tšeki ja kaotate kaks korda rohkem raha, kui äri lõpuks läbi kukub.

See eksitus võib mõjutada ka muid rahaasju. Oletame näiteks, et proovite palgata oma pulmadeks toitlustajat. Leiate ühe, kes tundub korras olevat, ja panite 500-dollarise sissemakse sisse. Kuid siis leiate teise, kes pakub teile meeldivat menüüd veelgi parema hinnaga palju odavamalt. Sellele toitlustusettevõttele üleminek tähendaks aga 500 dollari kaotamist, nii et jääksite esimesest kinni, isegi kui teisele üleminek säästaks kokku üle 500 dollari.

Kuidas seda eelarvamust üle lüüa

Vajutatud kulude eksituse peksmise võti on teadvustada, et kadunud on kadunud. Ainus küsimus, mis praegu oluline on, on järgmine: milline otsus maksab teile edaspidiseks rohkem?

Näiteks kui olete toitlustajale andnud 500-dollarise sissemakse, on see raha juba kulutatud ja te ei saa seda tagasi. Kuid kui teisele toitlustusettevõttele üleminek võib säästa 1000 dollarit, siis tulete ikkagi välja, isegi 500-dollarise kaotusega. Sel juhul on õige valik selge.

Esimene näide - laen oma sõbra ettevõttele - on pisut keerulisem. Kui arvate, et lisalaen võiks ettevõtluse kokku hoida ja pikas perspektiivis ära tasuda, siis võib see olla õige valik. Kuid peate endalt küsima, kas see tõesti õnnestub. Kui on vaid 10% tõenäosus, et rohkem raha säästab ettevõtet, siis on teil suurem tõenäosus kaotada teine ​​laen kui saada esimene tagasi..

Sel juhul on mõttekam minema jalutada. Isegi kui tundub, et lased sõbra maha lasta, ei aitaks laen teda pikemas perspektiivis. Tal pole parem, kui paned veel kuus kuud oma elust ebaõnnestuvasse ettevõttesse, kui sina paned sinna rohkem raha. Sellele lõppu tehes vähendate nii tema kui ka enda kaotusi.

10. Ellujääjate eelarvamused

Ateena-suguse vana linna tänavatel jalutades võis kergesti tekkida mõte, et muistse maailma ehitajad olid palju osavamad kui tänapäevased. Lõppude lõpuks, vaadake kõiki neid hooneid, mis tuhandete aastate pärast veel seisid! Millised on võimalused, et iga moodne hoone kestab nii kaua?

Vaatad kõigi säilinud hoonete ümber, kuid te ei näe lugematuid hooneid, mis on juba ammu tolmuks murenenud. Teie vaade minevikule on viltu, sest näete ainult selle kõige silmapaistvamaid õnnestumisi.

Seda mineviku väändunud vaadet nimetatakse ellujäämise eelarvamuseks. See juhtub siis, kui saate protsessist mittetäieliku pildi, kuna näete ainult inimesi või asju, kes selle üle elasid. Kui näeksite kõiki neid, mis ei püsinud, näiteks vanakreeka ehitisi, mis enam ei seisa, näeks pilt väga erinev.

Kuidas see eelarvamus teile raha maksab

Elanikkonna ellujäämise tõttu on investeeringute (nt investeerimisfondid) tulemuslikkuse hindamine sageli raskem. Investeerimisfondide ettevõtted kipuvad loobuma fondidest, mis ei toimi hästi, kuid kui nad mõõdavad oma fondide tootlust tervikuna, vaatavad nad ainult neid, mis on säilinud. See muudab ettevõtte tegevuse tulemuslikumaks, kui ta tegelikult on, sest kõik kõige nõrgemad fondid on rekorditest välja jäetud.

Grupi Zero Alpha uuring näitab, kui tõsine see probleem on. Selles uuringus vaadeldi Morningstari investeerimisfondide tootlust aastatel 1995–2004. Selles leiti, et keskmiselt suurendas nõrgemate rahaliste vahendite rullidest väljalangemine Morningstari näivat tootlust 1,3% aastas. Ettevõtte kõige agressiivsemate fondide osas näis kasv 10-aastase perioodi jooksul tohutult 116% madalam, langenud fondid lisati tagasi.

Ellujäämisprobleemid võivad teid karjääriotsuste tegemisel ka eksitada. Oletame näiteks, et lugesite artiklit miljonäriks saamise kohta ja öeldakse, et enamik miljonäre on väikeettevõtete omanikud. Selle põhjal järeldate, et kindlaim viis rikkaks saada on alustada omaette väikest ettevõtet.

Probleem on selles, et selle artikli autor uuris seda, rääkides hunniku miljonäridega - inimestega, kelle äritegevused olid juba suuresti õnnestunud. Artikkel ei hõlmanud kõiki inimesi, kes üritasid väikeettevõtteid luua ja särgid kaotada. See ei vaadanud isegi nende ettevõtete poole, kelle ettevõtted on edukad, kuna neil õnnestub iga kuu ots otsaga kokku tulla. Kui saaksite kõiki neid lugusid vaadata, võiksite järeldada, et ettevõtte asutamine on see halvim viis rikkaks saada.

Kuidas seda eelarvamust üle lüüa

Üks võimalus ellujäänute eelarvamuste vältimiseks on olla edulugude suhtes ettevaatlik. Neid eksponeeritakse sageli ajakirjades ja veebis, kuid need näitavad teile ainult poolt pilti: mis juhtus õnnestunud inimestega. Tervikpildi nägemiseks peate teadma ka seda, mis juhtus ebaõnnestunutega.

Kui kuulete mis tahes edulugu, küsige endalt, mis see välja jätab. Kui kuulete, et 60% kõigist miljonäridest omab ettevõtet, siis pöörake seda statistikat pähe ja küsige, kui suur protsent kõigist ettevõtteomanikest saab miljonärideks. Puuduva teabe otsimisel saate täieliku ja realistliku ülevaate.

Lõppsõna

Paljudel juhtudel on eelarvamuse ületamise võti lihtsalt selle teadmine. Näiteks kui teate ankurdamise kallutatusest, võite olla ettevaatlik, et te ei paneks liiga palju rõhku esimesele numbrile, mida näete. Samamoodi võib kinnitava eelarvamuse tundmine julgustada teid olema avatud teistele vaatenurkadele.

Mida teadlikumad on trikid, mida teie aju teile mängida saab, seda paremini saate nende vastu valvata. Teadlikkus on üks parimaid viise, kuidas väikse eelarvega raha kokku hoida.

Tegelikult võite mõnikord isegi kasutada neid eelarvamusi oma eeliseks. Näiteks saate seada status quo eelarvamuse enda kasuks, luues automaatse säästuplaani. Kui hakkate iga kuu osa palgast sissemaksetega sääste koguma, muutub see osa teie praegusest olukorrast - midagi, mida te tunnete, et pole vaja muuta.

Kas olete oma igapäevaelus kogenud ühte neist kalduvusi? Mida sa tegid sellest üle saamiseks?