Kuidas majale pakkumist teha - näpunäited ja strateegiad võitmiseks

Kuid teie uue kodu otsingu unistamise etapp peab lõpuks lõppema. Kui olete leidnud oma vajadustele vastava maja, on aeg see maha panna ja tegelikult osta, enne kui keegi teine seda teeb.

Maja ei saa osta, ilma et oleksite sellele pakkumist teinud. Ostupakkumine, tuntud ka kui ostu-müügileping või ostu-müügi kavatsuskiri, on juriidiline dokument, mis kirjeldab hinda, mida olete nõus kodu eest maksma, kuidas kavatsete selle eest maksta, ja muid tehingu peamisi tingimusi.

Üldiselt muutuvad ostupakkumised õiguslikult siduvaks, kui müüja on tingimustega nõustunud. Nende täitmist ja kehtetuks tunnistamist reguleerivad seadused on riigiti siiski erinevad ning on äärmiselt tavaline, et neid muudetakse enne sulgemist või seatakse nende täitmine sõltuvaks teatavatest soodsatest tulemustest, nagu näiteks läbi viidud tähtajaline inspektsioon või muud inspektsioonid..

Kui teete koostööd kinnisvaramaakleriga, muudab ta tõenäoliselt eelnevalt kirjutatud malli teie tehingule spetsiifiliste tingimustega. Mõnes osariigis, näiteks New Yorgis, peab litsentsitud advokaat tegelikult vormistama või allkirjastama mis tahes ametliku ostulepingu, sõltumata sellest, kas ostja töötab agendiga.

Arvestades iga elamukinnisvara tehingu suurust ja pikaajalist mõju, on teie huvides siiski järgmisest täielikult aru saada:

Ostupakkumise komponendid
Levinud situatsioonid, mis võivad selle täitmist mõjutada
Kuidas koostada tugev pakkumine kohaliku kinnisvaraturu ja isikliku olukorra piires?
Kuidas reageerida müüja võimalikele vastuväidetele

Ostupakkumise põhikomponendid

Paljud elamukinnisvara ostupakkumised koostatakse riigipõhiste mallide abil, nii et antud pakkumise klauslite sõnastus ja järjekord varieeruvad tõenäoliselt piirkonniti. Kuid enamus USA-s tehtud ostupakkumisi sisaldavad järgmisi põhikomponente:

Arvestamise aken. Selles klauslis täpsustatakse, kui kaua pakkumise tingimused kehtivad - teisisõnu, kui kaua müüja peab seda kaaluma. Kui müüja ei vasta akna lõpuks, on ostjal vabadus teha uus pakkumine.
Varaseim rahahoius. Tõsine raha sissemaks näitab, et ostja suhtub maja ostmisse tõsiselt. Summa, tavaliselt umbes 1% kogu pakkumise hinnast, on kirjas pakkumisel ja dokumendiga kaasas olevas isiklikus või kassatšekis. Kui tehing edukalt lõpeb, krediteeritakse teenimise ajal teenitud raha (vähendades sulgemiskulusid). Kui tehing kukub läbi, võib teenitud raha tagasi maksta või mitte, sõltuvalt osariigi seadustest ja sellest, kas pakkumine sisaldab konkreetset keelt selle kohta, millal tuleb tagatisraha tagasi maksta.
Vara juriidiline kirjeldus. See on füüsilise vara juriidiline kirjeldus, nagu see on kirjutatud algsele pealkirjale. Sõltuvalt kohalikest tavadest sisaldab see osa alajaotuse nime, plokkide ja partiide numbrite kombinatsiooni, vara arvulisi mõõtmisi ja füüsiliste piiride kirjeldusi. Äsja jagatud kinnistute puhul peab müüja tagama, et kõik piirid on lõplikud ja neil on vajalikud valitsuse kinnitused.
Kaasasolevate inventari ja aparaatide kirjeldus. Selles jaotises kirjeldatakse kõiki seadmeid, seadmeid, mehaanilisi esemeid, isiklikke asju ja muid lisaseadmeid, mis tuleb kinnisvara müüki kaasa võtta ilma lisatasuta. Levinumad näited on köögitehnika, HVAC seadmed, kõrvalhooned, aiataimed, suitsuandurid ja kaablipesad.
Kokkuostuhind ja finantseerimine. See kirjeldab koguhinda, mida ostja on nõus kinnisvara eest maksma, sissemakse summat (sulgemisel olev sularaha), finantseeritavat summat ja rahastamisviisi (näiteks tavapärane või FHA hüpoteek).
Tegu. See kirjeldab tehinguga seotud tehingutüüpi, näiteks garantiiakt või usaldusisik. Samuti kirjeldatakse selles, milliseid (kui neid on) piiranguid teole kohaldatakse, näiteks maavarade õiguste reserveerimist ja kommunaalteenuste osutamist.
Proportsionaalsed maksud ja kommunaalkulud. See täpsustab ostja ja müüja vastutuse kinnisvaramaksu ja kommunaalmaksete eest enne ja pärast sulgemist. Lihtsuse huvides tasub müüja arveldusperioodi lõpuks, mis sisaldab ka lõppkuupäeva, sageli kommunaalkulud (vesi, kanalisatsioon, prügi, elekter ja nii edasi). Omandimakse makstakse tavaliselt enne 6- või 12-kuulist hindamisperioodi, seega on kombeks, et ostja hüvitab müüjale juba makstud maksud ajavahemikul sulgemise ja praeguse hindamisperioodi lõpu vahel.
Erihinnangud. Selle sättega määratakse vastutus erihindamise tasumise eest. Eriarvestus on ühekordne maksusumma, mida kohaliku omavalitsuse üksused nõuavad avaliku taristu projektide jaoks, näiteks uute veetrasside või tänavavalgustuse jaoks. Need esinevad tõenäolisemalt vastvalminud alarajoonides ja hiljuti manustatud omavalitsusüksustes. Tavaliselt maksab müüja enne lõppkuupäeva sissenõutavad erimaksud, ostja aga pärast sulgemist, sõltumata sellest, millal tegelik infrastruktuuriprojekt on lõpule viidud..
Sulgemis- ja kättetoimetamiskuupäevad. Selles jaotises täpsustatakse tehingu lõpetamise kuupäev või kuupäev. Samuti nähakse selles ette, millal müüja koju koju toimetab - teisisõnu, millal ostja saab sisse kolida. Enamasti on sulgemis- ja tarnekuupäevad samad, kuid mõnikord lubavad müüjad ostjatel varakult sisse kolida. Mõlemad kuupäevad saab lükata tagasi, kui laenu kinnitamine, kinnisvara muutmine või muud tehingukomponendid võtavad oodatust kauem.
Reovesi ja vesi. Selles jaotises kirjeldatakse kinnisvara vee- ja kanalisatsiooniteenuseid, täpsustades, kas see on ühendatud olmevee ja kanalisatsioonitorustikega, joogiveekaevuga, maa-aluse reoveepuhastussüsteemiga (näiteks septik) ja muude asjakohaste parandustega. Kaevude omadused ja pinnase reoveepuhasti vajavad enne sulgemist sageli täiendavat ülevaatust ja kontrollimist.
Kahe agentuuri esindus. Mõnes osariigis on seaduslik, et sama agent esindab ostjat ja müüjat - seda tingimust tuntakse „kahe agentuuri” või „kahe agentuuri esindamise” all. Kui tehing hõlmab kahesugust esindust, kirjeldatakse selles jaotises ostja ja müüja vastavaid õigusi ning selleks on vaja mõlema osapoole kinnitavat nõusolekut.

Lisad

Tüüpiline ostupakkumine sisaldab mitut lisa, mis erinevad olukorra ja asukoha järgi. Mõnes addendis tuuakse ära ostupakkumise põhiaspektid, näiteks kuidas ostu rahastada ja kes tasub sulgemiskulud. Muud on seaduses nõutud üksikasjalik avalikustamine. Ehkki iga lisa on üles ehitatud eraldi dokumendina, millel on oma allkirjaleht, peetakse seda ostulepingu jõustatavaks osaks.

Levinumad lisad hõlmavad:

Kulude sulgemine. Selles addendum'is täpsustatakse, kes ja mis summades vastutab kulude sulgemise eest. Näiteks võib ostja nõuda, et müüja maksaks sulgemiskulude katteks 3000 dollarit, kusjuures saldo eest vastutab ostja. Sulgemiskulude lisa ei pruugita nõuda, kui ostja nõustub tasuma kõik sulgemiskulud täies mahus.
Finantseerimine. Kui ostja finantseerib osa ostuhinnast hüpoteeklaenuga, kirjeldab see addendum laenu struktuuri, tähtaega ja määra. Samuti selgitatakse välja, kas laenuandja nõuab müüjalt enne hüpoteegi seadmist kinnisvara remonti (ja kui jah, siis remondi olemust) ja mis juhtub kõige tõsisema rahaga, kui rahastamine langeb läbi.
Vahekohtu leping / avalikustamine. Sellele valikulisele lisale alla kirjutades lepivad ostja ja müüja kokku, et lahendavad kõik vaidlused siduva vahekohtu kaudu ja loobuvad oma õigustest kohtuprotsessidele..
Pliipõhine värv ja muude ohtude kirjeldus. Sõltuvalt jurisdiktsioonist sisaldab ostuleping sageli kohalike seadustega nõutavat mitut ohtu käsitlevat teavet. Tavalised ohutegurid hõlmavad radooni, kaevusid ja pinnase reoveepuhastussüsteeme ning pliipõhist värvi (enne 1970ndate lõppu ehitatud kodudes).
Vara avalikustamine. Ostupakkumised hõlmavad tavaliselt müüja kinnisvara avalikustamist, milles müüja kinnitab, et tema teadmiste kohaselt on see vara esindatud täpselt. Kohalikud seadused nõuavad mõnikord teabe avalikustamist või aruannet kolmanda osapoole poolt, milles kirjeldatakse üksikasjalikult kodu komponentide seisukorda.

Ühised ettenägematud olukorrad ja muudatused

Enamikus riikides muutub ostupakkumine siduvaks lepinguks, kui müüja on selle heaks kiitnud ja mõlemad pooled allkirjastanud. Kuid lepingu täitmine sõltub peaaegu alati teatavatest asjadest, mida ühiselt nimetatakse “ettenägematuteks kuludeks”. Mõne ettenägematu olukorra lisab ostja või tema esindaja ostja kaitseks, teisi lisab müüja või tema esindaja müüja kaitseks. Mõned neist, näiteks kodukontroll ja hindamine, kuuluvad paljudes osariikides tavapäraste ostupakkumiste keelde.

Mõnel juhul toob konkreetse situatsiooni tulemus kaasa ostupakkumise muutmise. Näiteks ütleme, et ostja tellitud kodukontroll näitab varem tundmatu defekti, mille ostja soovib enne sulgemist parandada. Ostja või tema esindaja koostab seejärel muudatuse, milles kirjeldatakse probleemi ja täpsustatakse, millal ja kuidas see tuleb lahendada. Kui müüja nõustub, kirjutab ta muudatusele alla ja arvatavasti lahendab selle. Kui müüja paljastub, saab ostja valida kokkuleppest eemalviibimise ja nõuda oma teenitud raha tagastamist.

Ühised ostupakkumised ja nendega seotud muudatused hõlmavad järgmist:

Kodukontroll. Kõik laenuandjad ei nõua enne laenu väljastamise otsustamist ostja tellitud kodukontrolli, kuid ostjaid julgustatakse tungivalt ühe laenu saamiseks ostma (tüüpilised kulud on umbes 300–500 dollarit, makstakse ülevaatuse kuupäeval ja tavaliselt ei tagastata). Kodukontrolli käigus vaatab litsentseeritud inspektor maja põhjalikult üle, tuues välja väikesed puudused ja olulised probleemid, mis koolitamata ostjatele alati ilmsed pole. Kui ülevaatusel avastatakse mõni oluline probleem, millest varem ei teatatud, näiteks katuse või vundamendi kahjustused, võimaldab ülevaatuse situatsioon ostjal nõuda selle probleemi lahendamist või selle täielikku kõndimist..
Ohukontrollid. Ohukontrollides otsitakse konkreetseid probleeme, sealhulgas radooni, kahjureid ja pliivärve, mida tavalises kodukontrollis ei käsitleta. Ehkki alati valikuline, on ohukontroll soovitatav juhul, kui konkreetse ohu oht on kõrge - näiteks piirkondades, kus levinud on termiitide nakatumine või radooniga saastumine. Kulud varieeruvad sõltuvalt ülevaatuse tüübist, kuid jäävad tavaliselt madalasse kolmekohalise vahemikku.
Kanalisatsiooni ja kaevu kontroll. Kanalisatsiooni- ja kaevude kontrollimisel hinnatakse kinnisvara vee- ja kanalisatsioonisüsteemide seisukorda, funktsionaalsust ja ohutust. Kulu sõltub kontrolli põhjalikkusest ja asukohast - tüüpiline on tagasimakseta ettemakse 200–500 dollarit. Nagu kodu- ja ohukontrollidel, võivad ostjad nõuda oluliste probleemide lahendamist (näiteks saastunud kaevu või puujuurte poolt kahjustatud kanalisatsioonitorustikku) või lepingu üles öelda.
Hindamine. Ükski laenuandja ei soovi kinnitada hüpoteeklaenu, mille väärtus on suurem kui alusvara. Sel põhjusel nõuavad laenuandjad enne ostja laenutaotluse kinnitamist peaaegu alati hinnangut (tavaliselt 300–500 dollarit, ettemakstud ja tagastamatud). Kui kodu hinnanguline väärtus on ostuhinnast madalam, nõustub laenuandja finantseerima ainult summa, mis on võrdne hinnatud väärtusega.
Laenu kinnitamine. Kui ostja laenuandja lükkab mingil põhjusel oma laenutaotluse lõpuks tagasi, pole müüja kohustatud tehingut lõpule viima. See situatsioon täpsustab, kas tehingu lõppedes tuleb müüjale kõige rohkem raha tagastada või konfiskeerida.
Ostja olemasolev vara ja muud ostupakkumised. Kui ostja proovib müüa oma praegust kodu ja tugineb selle müügist saadud tuludele uue kodu ostmise rahastamiseks, seob ta tõenäoliselt eduka müügi korral sulgemise. Kui kodu ei müüda sulgemise teel, siis täpsustatakse ostupakkumises, kas uue kodu ost tuleb tühistada või tähtpäeva pikendada. Samuti, kui müüja kaalub kodus muid ostupakkumisi, sõltub praegune ostupakkumine tavaliselt nende tühistamisest määratud kuupäevaks.
Varajane hõivatus. Kui ostja ei eelda, et tal on enne sulgemist alaline kodu (näiteks suletakse tema eelmise kodu müük enne praegust müüki), võib müüja nõustuda kolimiskuupäeva lubamisega enne sulgemiskuupäeva ja muuta ostu vastavalt sellele kokkuleppele.
Läbikäik. Tavaliselt lubatakse ostjatel kodust veidi enne sulgemist (tavaliselt samal päeval) läbi jalutada, et veenduda, et kõik nõutavad parandused ja värskendused on lõpule viidud ja et maja seisukord pole pärast kodukontrolli oluliselt muutunud. Suur probleem, näiteks uus vee- või tulekahjustus, võib tehingu lõpetamise edasi lükata või selle täielikult läbi viia.

Kuidas meisterdada tugevat pakkumist

Ostupakkumise koostamisel pidage neid nõuandeid meeles. Ärge lihtsalt ärge liiga kaua üle pingutage, vastasel juhul võib kiirema jalaga ostja teid löögi alla lüüa.

1. Tellige võrdlev turuanalüüs

Enne algse küsitava hinna määramist tellib enamik müüjaid võrdleva turuanalüüsi (CMA). CMA hindab kodu praegust turuväärtust, hinnates vähemalt kolme hiljutist lähiümbruses asuvate sarnaste kinnisvara müüki.

Enne pakkumise tegemist paluge kinnisvaramaakleril viia teie nimel läbi CMA. See annab teile ajakohase pildi oma kohalikust turust, mis on eriti oluline, kui kodu on turul olnud mõni kuu. See paneb paika ka kodu, mis on ilmselgelt ülehinnatud - kui CMA soovitab turuväärtust vahemikus 250 000 kuni 270 000 dollarit ja kodu hind on 300 000 dollarit, on teil ruumi läbirääkimisteks. Kuid isegi kui kodu on kõrge hinnaga tootevalikus üsna õiglane, annab teie CMA teile esimese pakkumise jaoks mõistliku lähtepunkti.

2. Arvestage turuaega ja muid turunäitajaid

Lisaks CMA tulemustele näitab kodu aeg turul palju ära ostjate huvi. Need andmed on avalikult kättesaadavad MLS-is ja kodu leidmise saitidel nagu Trulia.

Laiemas plaanis pakub teie kodu (postiindeks, linn või maakond) turul olev keskmine kodu aeg ülevaate piirkonna elamuturu üldisest olukorrast - olgu see ostjaturg, müüja turg või mitte. Kodud püsivad ostjate turgudel kauem ja müüvad müüjate turgudel kiiremini.

Teie pakkumine peab kajastama praegust kohalikku nõudlust ja see peab olema kooskõlas muude pakkumistega, mida müüja tõenäoliselt saab. Näiteks müüja, kelle maja on pikka aega turul olnud ja püüdnud pakkumisi leida, võtab suurema tõenäosusega madalama pakkumise vastu kui müüja, kes just kinnisvara loetles. Kuumadel turgudel jäävad kodud sageli turule vaid mõneks päevaks (või isegi tundideks) ja tõmbavad pakkumisi loendihinnaga või sellest kõrgemal.

Siis on jällegi iga olukord erinev. Näiteks võitlevad isegi kõige kuumemate müüjate turgudel märkimisväärselt kõrgemate hindadega uuemad kodud ja tõsiste puudustega vanemad kodud, et meelitada ligi olulisi pakkumisi. Kui kahtlete, küsige juhiseid oma kinnisvaramaaklerilt (või kui olete ise esindatud, tuttavalt, kes on kohaliku turuga tuttav).

3. Veenduge müüja motivatsioonis

Müüja isiklikud motivatsioonid on sama olulised kui turu üldine temperatuur. Mõni müüja peab kauba võimalikult kiiresti maha laadima, võib-olla kiireloomulise ümberpaigutamise või teise kinnisvara ostmiseks pakilise kapitali kogumise vajaduse tõttu. Selliseid müüjaid nimetatakse "motiveeritud müüjateks" ja nad on sageli nõus aktsepteerima tunduvalt vähem kui küsitav hind, eriti ostja turgudel.

Teised müüjad, näiteks need, kes alandavad pikaajaliselt pereelamust lühema tähtajaga üürikodu, eriti ei kiirusta ja saavad endale lubada, et ootavad õiget pakkumist. Otsige vihjeid, näiteks seda, kas kodu on omanike kasutuses, ja müüja enda avaldusi selle kohta, millisesse kategooriasse teie müüja sobib.

4. Uurige kinnisvara teiste pakkumiste kohta

Paljudes jurisdiktsioonides ei pea müüjad avaldama käsitletavaid ostutellimusi. Alles pärast seda, kui müüja võtab pakkumise vastu, muutub see avalikkusele kättesaadavaks.

Kogenud kinnisvaramaakleritel on aga võimalik konkureerivaid pakkumisi välja nuusutada. Enne pakkumise saatmist paluge oma esindajal küsida müüja esindajalt hiljutise kuvatava tegevuse kohta. Müüja agent ei avalda ilmselt seda, kas müüjal on mõni muu pakkumine, kuid ta võib tunnistada, et vara vastu pole suurt tõsist huvi või vastupidi, viimasel ajal on huvi olnud palju. Kui teil pole esindajat, peate seda varjamist tegema ise.

Kui kahtlustate, et müüjal on mitu pakkumist käes, esitage oma pakkumine kiiresti ja muutke see müüjasõbralikumaks (kõrgem pakkumise hind, vähem müüja makstud kulud), kui oleksite teinud muidu. Kui tundub, et majas on mitu pakkumist, tehke oma pakkumine ostjasõbralikumaks, kuna teil on tõenäoliselt võimalus läbi rääkida.

5. Pidage meeles, et teatud sulgemiseelsed kulud ei kuulu tagastamisele

Pidage meeles, et teatud sulgemiseelsed kulud tuleb tasuda ette ja neid ei tagastata. Minimaalselt peate tõenäoliselt maksma kodukontrolli ja hindamise eest - see võib kokku teenida 1000 dollarit. Samuti võiksite tasuda kahjurite, radooni, kanalisatsiooni, pliivärvi ja muude ohtude kontrollimise eest, lisades oma ettemakstud kuludele vähemalt 1000 dollarit. Ja kui teie tõsisemat raha ei tagastata, võite saada veel sadu või tuhandeid inimesi.

Nende maksete tegemine kinnistul, mis ei lõpeta sulgemist, võib mõjutada nii teie eelarvet kui ka moraali. Enne ostupakkumise saatmist, isegi madala pakkumisega pakkumist, mida te kindlasti praegusesse ei võeta, kontrollige, kas olete selle konkreetse kinnisvara ostmisega tõsiselt nõus.

6. Hankige finantseeritavate tehingute jaoks eelnevat kinnituskirja

Enne mis tahes pakkumiste tegemist küsige oma laenuandjalt eelkinnituskirja, milles öeldakse, et teil on ajutiselt lubatud hüpoteeklaenu maksmine kuni teatud dollarisummani. Eelkinnituskirja saamiseks peate tõenäoliselt kohtuma laenuametnikuga, nõustuma krediidikontrolliga ning pakkuma sissetulekute ja varade kontrollimist (tavaliselt maksma tämbreid või pangaväljavõtteid).

Ehkki see ei ole sama, mis lõplik laenu kinnitamine, suurendab eelkinnitus tõenäosust, et teie laenutaotlus lõpuks heaks kiidetakse. Lõpliku heakskiitmise väiksema tõenäosuse tõttu ei kaalu paljud müüjad rahastatud pakkumisi ilma lisatud heakskiidueelsete dokumentideta. Sularahaga tehtavate tehingute jaoks pole eelnevat kinnitust vaja, kuna finantseerimist ei tehta.

7. Venitage oma sissemakse

Mida suurem on teie pakkumise sularahakomponent, seda atraktiivsem see müüjale tundub. Selle põhjuseks on asjaolu, et väiksemate laenude saamiseks vajalikud pakkumised langevad rahastamisprobleemide tõttu vähem tõenäoliseks.

Kui kõik muud asjad on võrdsed, valib müüja tõenäoliselt 200 000 dollarise pakkumise koos 3,5% sissemaksega ja 200 000 dollari pakkumisega koos 20% sissemaksega. Sularahaga pakkumised on veelgi paremad, kuigi enamiku esmakordsete koduostjate jaoks on need kättesaamatud.

8. Laske advokaadil pakkumine üle vaadata

Kinnisvara ostupakkumine on üks olulisemaid juriidilisi dokumente, millele tõenäoliselt oma elu jooksul sisse kirjutate. Isegi kui teie osariigi seadused ei nõua litsentsitud advokaadilt ostupakkumiste koostamist, on peaaegu alati mõttekas lasta advokaadil oma pakkumine üle vaadata ja veenduda, et selles pole midagi ebaharilikku ega potentsiaalselt kahjulikku..

Paljud kinnisvaraadvokaadid teevad seda tööd mõistliku kindla tasu eest, mis võib sõltuvalt asukohast olla vahemikus 150–300 dollarit või rohkem. See on soodne hind võrreldes halvasti sõnastatud või hooletult läbi vaadatud pakkumise võimalike kuludega - näiteks kui allkirjastate oma pakkumise eeldusel, et teie 2000-dollarine teenitud rahaline tagatisraha tagastatakse, ja hiljem saate teada, et see pole nii.

Müüja vastused ja vastupakkumised

Kui olete ostupakkumise esitanud, peab müüja vastama hindamisakna lõpuni. Kui müüjal on majas mitu pakkumist ja teie oma pole kõige atraktiivsemate hulgas, võib ta seda pakkumist lihtsalt eirata.

Tavaliselt vastavad müüjad ostupakkumistele järgmiselt:

Tingimustega nõustumine. Kui pakkumine on nii hea, kui müüja antud olukorras võib loota, aktsepteerib ta seda kirjalikult ja allkirjastab selle, luues siduva ostulepingu. Veel on võimalik muudatusi (näiteks kodukontrolliga avastatud probleemide lahendamise taotlusi) teha kuni tähtajani, kui mõlemad pooled lepivad kokku ja allkirjastavad.
Tingimuste tagasilükkamine. Kui pakkumise hind on liiga madal või pakkumise tingimused on müüjale ebasoodsad, lükkab müüja pakkumise otse tagasi. Kuigi tagasilükkamine torkab alati silma, on hõbedane vooder see, et müüja on vähemalt nõus teiega suhtlema. Võite vabalt lükata tagasilükatud pakkumise uue, müüjasõbralikuma pakkumisega.
Vastuvõtu tegemine. Kui pakkumine on ahvatlev, kuid mitte täielikult rahuldav, muudab müüja seda, muutes võtmeklausleid (näiteks ostuhind ja müüja makstud kulud), allkirjastades selle ja saates tagasi. Seda nimetatakse vastuviiteks. Võite vastulaenu vastu võtta kirjalikuna või muuta seda veelgi, allkirjastada ja saata müüjale uuesti ülevaatamiseks. See protsess võib kesta nii kaua kui vajalik, kuni müüja võtab pakkumise vastu või kumbki pool katkestab läbirääkimised.

Mõnes olukorras peavad mitu pakkumist korraga müüvad müüjad iga võimaliku ostjaga eraldi läbirääkimisi, et saada parimat võimalikku pakkumist. Kui müüja soovib siduva kokkuleppe kiiremini saavutada, võib ta lihtsalt küsida igalt huvitatud ostjalt oma parima võimaliku pakkumise, seejärel valida kõige soodsama.

Lõppsõna

Ostupakkumise koostamine ja täitmine pole just nii köitev kui avatud majade külastamine või müügiks kodudes kõndimine, kuid protsessil on oma võlud. Isegi kui mu naisel ja minul oli kinnisvaramaakler, kes koostas meie hiljuti ostetud majale tehtud pakkumised ja vastupakkumised, õppisime protsessi käigus palju. Lisaks oli läbirääkimisprotsess - ehkki stressirohke - tegelikult lõbus ja rõõmustav kuulda, et müüja nõustus pakkumisega, mis oli oluliselt madalam sellest, mida me olime nõus maksma. Ma ei taha seda protsessi peagi uuesti läbi viia, kuid olen kindlasti kindlam, et saan selles navigeerida, kui aeg lõpuks kätte jõuab.

Kas olete teinud kodupakkumise?