Kuus parimat kodu müümise viisi ilma avatud maja majutamata

Inman Newsi korraldatud uuringust selgus, et 62,6% kinnisvaramaakleritest vastanutest ütles, et nüüdseks lõpetatud Realtors Nationwide Open House Weekend andis neile võimaluse end potentsiaalsetele ostjatele ja müüjatele turundada. Kuid ainult üks viiest vastajast leidis, et sündmus oli hea viis ostjate ja müüjate ühendamiseks. Põhimõtteliselt tähendab see, et paljud agendid loodavad ainult avatud majade müümisele ise - ja mitte nende klientide kodud.

Miks avatud majad töötavad teie vastu

Lahtiste majade suurim probleem on see, et nad meelitavad nii harva õiget ostjat (s.o see, kes töötab kinnisvaramaakleriga ja kellele on juba eelnevalt antud hüpoteeklaenu luba). Selle asemel meelitavad avatud majad sageli neid, kes pole isegi kindlad, kas nad saavad rahaliselt kodu osta.

Paljud kinnisvaramaaklerid ei tööta ostjatega enne, kui nad on hüpoteeklaenu andjale hüpoteegi eelkinnituse saamiseks esitanud viimaste palkade, tulumaksu deklaratsiooni ja pangakonto väljavõtete koopiad. Laenuandjad vaatavad seda teavet ja määravad, kui palju raha nad oleksid nõus ostjale laenama. Seejärel kiidetakse need ostjad eelnevalt heaks hüpoteeklaenude kindlaksmääratud summas ja nad väldivad tavaliselt kodude vaatamist, mida nad tegelikult ei saa.

Ostjad, kes pole piisavalt tõsised hüpoteeklaenu eelneva heakskiidu saamiseks, ei leia palju kinnisvaramaaklereid, kes oleksid valmis neid ametlikele koduetendustele võtma. Need esindajad peavad seda õigustatult oma müüjate klientide aja raiskamiseks. Ja kuna avatud majas võib osaleda igaüks - isegi potentsiaalsed “ostjad”, kes pole kunagi kinnisvara- või laenuametnikeks kutsunud -, pole enamik kohalolijaid valmis kodu pakkumist tegema.

Samuti pakuvad avatud majad potentsiaalseid privaatsuse ja ohutusega seotud probleeme. Avatud maja nõuab, et avaksite oma kodu võõraste inimeste jaoks, isegi kui ühe sellise külastaja tõenäosus pakkumise tegemiseks on äärmiselt väike. Kui lubate eelnevalt kinnitatud ostjatel oma kinnisvaramaakleriga oma kodus ringi käia, on see juba teie privaatsuse riivamine - kuid vähemalt kavandatud üksikute väljapanekute ajal on potentsiaalsetel ostjatel teie elukohas pakkumine hea võimalus..

Parimad viisid oma kodu müümiseks

Interneti kasvava mõju tõttu on avatud majad tänapäeval isegi vähem kasulikud kui kümmekond aastat tagasi. Õnneks on palju tõhusaid turundusvahendeid, mille abil saate teie ja teie kinnisvaramaakler oma kodu müümisel proovida.

1. Koostage veebipõhised nimekirjad
Esiteks vajate oma esindajat, et loetleda oma kodu võimalikult paljudel veebisaitidel - alates Zillowist, Truliast ja Realtor.com kuni kohaliku kinnisvarafirma veebisaidini. Riikliku maaklerite ühingu andmetel usaldab 90% ostjatest koduotsingute ajal oma uue elukoha leidmiseks Internetti. Võrdluseks: ainult 53% koduostjatest tugineb uute kodude leidmisel hoovisiltidele, samal ajal kui ajalehekuulutusi kasutab vaid 27%. Oma kodu Craigslistissa loetlemine võib samuti olla hea valik, kuna see võimaldab teil sihtida oma kohalikku kogukonda.

2. Postitage palju fotosid
Ostjate leidmine oma kodu veebikatalooge vaatama on vaid osa lahingust. Samuti soovite anda neile palju vaadata. Kaasa vähemalt neli fotot, kuid soovitavalt palju rohkem. Fotode professionaalsuse tagamiseks palgake fotograaf või paluge neil oma kinnisvaramaakleril neid pildistada.

Samuti veenduge, et need fotod tõstaksid esile teie kodu parimad omadused. Näiteks kui teie köök on värskelt renoveeritud või kui teie kapteni vannituba on erakordselt suur, näidake neid alasid, kus on palju fotosid.

3. Paku virtuaaltuuri
Virtuaalne ringkäik on fotode seeria kodust, mis on ühendatud ühe videona, võimaldades potentsiaalsetel ostjatel vaadata kodu sisemust omaenda arvutite mugavuse järgi. Kui veebikülastajad klõpsavad teie kodu virtuaalsel ringkäigul, kuvatakse neile rea kaadreid teie elukoha parimatest omadustest - ükskõik mida suurest tagaaiast renoveeritud päikesetoani või avarasse elutuppa.

Teie agent peaks selle teenuse teile korraldama. Mõned agendid maksavad virtuaalsete ekskursioonide loomise eest, teised võivad tasuda teile selle loomise eest. Erinevad virtuaaltuurireisiteenuse pakkujad võtavad erinevaid hindu, kuid enamik võtab tavalise ringkäigu eest umbes 100–150 dollarit, neljast kuust kodupildi. Täiendavad kaadrid võivad hinda tõsta.

4. Paku videoreisi
Videoreis võib olla veelgi parem meetod kui virtuaalne tuur oma kodu tutvustamiseks. Nagu arvata võib, on videotuur pidev video teie kodust, mida sageli jutustatakse ja seatakse muusikale. Ka need on mõeldud teie kodu parimate omaduste esiletõstmiseks, lisaeeliseks on see, et jutustaja saab kiiresti kokku võtta kõik põhjused, miks teie kodu sobib ostjatele ideaalselt.

Sarnaselt virtuaalsetele ekskursioonidele on ka videoreiside hind vahemikus ning ühe eest saate maksta vahemikus 100 kuni 200 dollarit. Kuid peate meeles pidama, et kvaliteet on kõige olulisem - halb tuur halvasti valgustatud ruumidega, teralised pildid ja ebaühtlane või kuuldamatu heliriba võivad potentsiaalsed ostjad kiiresti välja lülitada. Professionaalsete turismiettevõtete kontrollimisel küsige varasemate klientide suunamisi ja tutvuge veebis nende töö proovidega.

5. Jahiostjate jaht
Mõned atribuudid meeldivad väikesele ostjate rühmale. Kui teie kodu on üks neist, on oluline kindlaks teha nišši ostjad, kes selle ostmisest kõige rohkem huvitatud oleksid, ja reklaamida teie kinnisvara neile toitlustavatel veebisaitidel. Näiteks kui müüte kodu järve ääres, reklaamige kaluritele, pensionäridele ja veesõidukitele suunatud veebisaitidel ja ajaveebides. Kui müüte kodu, kus on hobusetallid, reklaamige populaarsemates ajaveebides ja ratsanikele pühendatud veebisaitidel.

6. Täiustage oma kirjeid
Ehkki see maksab rohkem, võib olla mõttekas oma kodu silmapaistvalt esile tõsta sellistel saitidel nagu Realtor.com (täiustatud nimekirjad) ja Zillow (esiletõstetud nimekirjad). Mõlemad lubavad anda teie majale palju rohkem kokkupuudet. Kirje täiendamise hind varieerub saidil ja võib sõltuda mõõdikutest, näiteks sellest, kui palju vaatamisi teie kirje saab. Teie kinnisvaramaakler võib anda rohkem üksikasju.

Lõppsõna

Pühapäevad pakuvad väärtuslikku vaba aega. Ärge raisake neid, pöördudes oma kodu kinnisvaramaakleri ja tigedate naabrite poole. Ja ärge muretsege selle pärast, et teie kinnisvaramaakler survestab teid avatud maja planeerima - tõenäoliselt on tal kergendus, et olete haritud kodumüüja, kes enam ei usu avatud maja müüti.

Milliseid täiendavaid näpunäiteid saate kodu müümisel aidata?