10 näpunäidet väikeettevõtluse ja ettevõtja jaoks ettevõttest “Shark Tank”

Tõenäoliselt on mul igal ajal DVR-i salvestatud umbes kuus “Shark Tank” jagu - kuid see pole üksnes meelelahutuse huvides. Saade õpetab meile kõigile palju äriteemasid, nagu investeerimine, autoritasud ja litsentsimine.

Nüüd pole ma ükski riskikapitali asjatundja, kuid olen kindlasti õppinud põhitõed oma reedeõhtusest süüdlasest naudingust - ja kui ma olen palju õppinud, mõelge, millega väikeettevõtete omanikud võiksid minema jalutada. Kui alustate alles ettevõtlusega, ei pruugi te Mark Markuse või Robert Herjavici moodi tehinguid teha, kuid võite palju õppida tanki vapustavate inimeste hittidest ja möödalaskmistest..

Nõuanded väikeettevõtlusele haidest

1. Ideed pole ettevõtted

See, et teil on suurepärane idee või toode, ei tähenda see, et teil oleks elujõuline ettevõte. Õitseval ettevõttel on plaanid, eesmärgid, turundusvõtted, veebipõhine kohalolek ja ennekõike juht, kes on pühendunud edule. Ehkki “Shark Tankis” on esitletud mitmeid häid tooteid, ei haid ise hammustada, kui nad ärisse ei usu.

Et teie idee oleks midagi enamat kui lihtsalt hobi, peate investoritele tõestama, et see võib kaugele jõuda. Töötage välja kindel, põhjalikult uuritud ja ümardatud äriplaan ning veenduge, et suudate seda vajaliku raha saamise hetkel täita..

2. Mine varaliste või büst

Ühes “Shark Tank” episoodis oli toode nimega Elephant Chat. Põhimõtteliselt on tegemist täidisega elevandiga, mida abikaasa saab kodus kuvada, mis viitab sellele, et toas on “elevant”, mis nõuab arutamist. See on piisavalt armas idee, kuid omanikke naerdi praktiliselt tankist välja, kui nad paljastasid, et nende hinnapunktiks seati 60 dollarit..

Miks? Sest väikeses täidisega elevandis pole midagi varalist. See ei ole patenteeritav, mis tähendab, et igaüks võiks teoreetiliselt minna dollaripoodi, osta odavama ja säästa 59 dollarit.

Haid eelistavad patenditud tooteid, kuna selline kaitse muudab konkurentide disaini ja funktsionaalsuse kordamise ebaseaduslikuks. Vabatahtlik idee ei aita mitte ainult teie eduvõimalusi turul, vaid ahvatleb ka investoreid, kes mõistavad ainuõiguse olulisust.

Ehkki te ei saa alati toodet patenteerida, saate luua sobivustunde, astudes samme selle tagamiseks, et teie väikeettevõte oleks absoluutselt parim selles, mida ta teeb. Teine võimalus on pakkuda teie ettevõttele ainulaadseid teenuseid, mis suudavad selle silma paista. Näiteks pani haid silma fotograafiaettevõte, mis on spetsialiseerunud ettepanekute jäädvustamisele. Kui mõni teine fotograaf võis alati pakkuda sama eriala, siis Paparazzi Proposals lõpetas tehingu patenteeritud teenusega, mis oli turul esimene - nad kogusid Kevinilt ja Lorilt 250 000 dollarit.

3. Küsige, mida soovite - ja lõpetage, kui saate

Olen näinud saatel vähemalt 10 juhtumit, kus väikeettevõtte omanik küsis konkreetset rahasummat, sai pakkumise ja siis seiskus, et teistel haidel paluda mütsid rõngasse visata. Enamasti võtab algset tehingut pakkunud hai pakkumise tagasi ja ettevõtte omanik kõnnib tühjade kätega minema.

Õppetund on, küsige, mida soovite otse väravast. Ärge alahinnake oma äri sellega, et olete ahne. Käitage numbreid ja teadke täpselt, kui palju te vajate ja kuidas kavatsete iga dollarit kasutada - või võite end tulistada jala jalga, kui on aeg tehing lõpetada.

4. Valmistuge piki piiki

Ühes episoodis pani paar arstide arstide sotsiaalvõrgustikku nimega Rolodoc. Esmapilgul teadsid nad oma asju. Nad rääkisid tohutult entusiasmi ja moksi, kuid niipea, kui haid hakkasid küsimusi esitama, lagunesid nad täielikult, ajendades Mark Kuuba nimetama seda kõigi aegade halvimaks helikõrguseks. Kui nad ei suutnud oma tulevikuplaane selgitada, kuidas sait töötas või kes seda kasutas, kõndisid nad kokkuleppeta.

Suur samm on oluline, kuid sellest ei piisa. Potentsiaalsed investorid tunnevad oma ettevõtet nii seest kui ka väljast. Kui soovite usku teenida, peate sama tegema. Mõned levinumad küsimused, mida investorilt võib oodata, hõlmavad järgmist:

Mis on teie varasem aastane läbimüük??
Kui palju kliente teil on?
Millised on teie kulud turundusele, tootmisele, pakkimisele, riiulipinnale, töötajatele, laopindadele ja kõigele muule, mis mõjutab teie netotulu.
Millised on järgmise aasta müügiprognoosid?
Milline on teie turundusplaan?
Milline on teie viie aasta plaan?

Kui te ei saa neile põhiküsimustele vastata, ei müü maailma parim pigi teie toodet ega teenust.

5. Numbrid pole kõik

Kui teie müüginumbrid pole kuskil, kus soovite, oleks selle teabe avaldamine piinlik - kuid numbrid pole veel kõik. “Shark Tank” on näinud, et miljonite dollariliste tuludega ettevõtted kõnnivad minema ja ettevõtted, kes murravad vaevalt isegi tihedaid tehinguid.

Erinevus taandub tavaliselt kasvupotentsiaalile. Haid võivad paljastada miljoni dollari suuruses ettevõttes, mis aeglustub, ja hüpata siis võimaluse juurde investeerida väikesesse ettevõtmisse, mis kasvab kiiresti konkurentide vabal turul. Teie pangakonto võib olla madal, kuid kui potentsiaal on olemas, saate tehingu tegemise plaani. Potentsiaali tõendamine pole alati lihtne, kuid hästi uuritud prognoosid, turuanalüüsid ja käibe praegune kasv võivad tekitada tõsist entusiasmi..

6. Ole avatud loovatele lahendustele

Kevin O'Leary, keda südamlikult tuntakse kui “Mr. Imeline, ”on kuulus oma loominguliste investeerimislahenduste poolest. Kui teised haid pakuvad tavaliselt teatud osa kapitali vastutasuks ettevõtte aktsia eest, on ta kalduvam tegema litsentsitasu alusel tehinguid või pakkuma raha, mis sõltub teatud tingimustest, näiteks võimalus litsentsida toodet. Mõnikord ahistavad teised haid O'Learyt tema ahnete viiside pärast, kuid tema agressiivsest taktikast on kindlasti midagi õppida..

Aktsiakapitali otseinvesteering ei ole alati kõige parem väike- või algajale ettevõttele. Mõnikord aitab väljaspool raha välja mõtlemine ja krediidilimiidi küsimine või partnerlus kahe investoriga aidata teil vajaminevat rahastamist saada. Courdsourcing on veel üks potentsiaalne lahendus. Saidid nagu Indiegogo, Kickstarter, Crowdfunder ja Fundable võimaldavad teil luua ettevõtte profiili ja raha kogumise eesmärgi, mida saate seejärel teistega jagada, et aidata kapitali kogumiseks.

7. Kokkupuude võib olla sama oluline kui kapital

See, et mõned ettevõtted kõnnivad ilma kokkuleppeta, ei tähenda, et nad lahkuvad millestki. Kui otsite veebisaidil ettevõtteid, mis ilmuvad lehel „Shark Tank”, leiate tõenäoliselt paljud, kellel on veebis kohalolu, sotsiaalmeedia turunduslehed ja turundusstrateegia. Tavaliselt kasutavad nad oma näitusel esinemist ära, pakkudes värskendusi, postitades ribareklaame „Nagu on nähtud Shark Tankis” ja linketes isegi nende veebisaitidele ilmuvate videotega.

Kolmandal hooajal seadis Scott Jordan nime kandnud ettevõtja oma äri lõpule, kuid ei avaldanud selle tegelikke prognoose - mis olid tegelikult väga paljulubavad. Hiljem süüdistati teda etenduses osalemises just kokkupuute pärast. Kui see nii on, siis see töötas. Tänaseks on ta müünud üle 10 miljoni ühiku.

Kui Jordaaniat näidati saates kaabakas, tõestas ta, et kokkupuute väärtus on raha üle. Ta kõndis minema ilma tehinguta, kuid ka tuntuse poolest palju, mis aitas müüki suurendada. Kuigi te ei pea vaatamise saamiseks televisioonis käima, pidage meeles, et hea turundus, suusõnalised soovitused ning oma ettevõtte nägemine, kuulmine ja sellest rääkimine võivad olla sama tõhusad kui investeeringu küsimine..

8. Mõelge nagu klient

Alustage ettevõtte mõtlemist kliendi vaatepunktist ja saate probleemidega tegeleda, lahendusi välja pakkuda ja tõhusamalt turundada. Võtke näiteks Edwin Heaven. Ta leiutas kolmest sokist koosneva pakendi Throx - mis annab tarbijale lisa, kui üks kaob.

Pärast oma esialgset sammu läksid haid pärast seda, et kuigi see võis lahendada ühise probleemi, ei lahendanud see probleemi tegelikult kuigi hästi. Veelgi enam, sokiturg on konkurentidega juba küllastunud ja kolme soki kokku pakkimine pole patenteeritud toode. Taevas ei mõelnud nagu klient ja selle tagajärjel kõndis ta ilma tehinguta minema.

Ennustades, kuidas investorid ja kliendid teie tootele või teenusele reageerima hakkavad, saate enne turule minemist või oma valiku tegemist potentsiaalsed probleemid lahendada. Siin on mõned asjad, mida tuleks kaaluda:

Millise probleemi teie toode või teenus lahendab?
Miks peaksid kliendid teie toodet ostma, kui nad seda poes näeksid?
Miks peaksid kliendid ostma konkurendi toote asemel teie toote??
Kas turul on midagi, mis probleemi juba lahendab? Kas teie toode täiustab seda lahendust??
Miks on teie toode teie jaoks oluline??

Vastake neile küsimustele ja saate oma põhiklientide paremaks mõistmiseks ning kuidas neid kõige paremini turundada ja müüa.

9. Keskenduge ühendustele

Neljandal hooajal esines ebatõenäoline kangelane ja edulugu: Scrub Daddy, naerunäoga käsn, mis nägi välja nagu iga vana köögikäsna. Demonstratsiooni käigus aga selgus, et Scrub Daddy materjal on pehme ja sooja veega painduv, kuid külma veega vastupidav ja vastupidav. See geniaalne toode käivitas pakkumissõja, lõpetades sellega, et QVC kuninganna Lori Greiner pakkus topelt seda, mida ettevõtte omanik nõudis. Järgmisel päeval pani ta Scrub Daddy QVC-le müüma ja müüs kuue minuti jooksul 70 000 käsna - see on QVC rekord.

Sageli on tegelik erinevus õitsva ettevõtte ja selle, millel pole raha, vahel - see on seosed. Greiner oli Scrub Daddy jaoks õige partner, kuna ta suutis selle õigele publikule tuua ja kohe müüma hakata. Ehkki te ei pruugi saada võimalust miljonärimehega äri ajada, ei saa te kindla ühenduse tugevust alahinnata. Leidke mentor, kohtuge inimestega veebis, liituge ettevõtlusrühmadega - tehke oma ringi laiendamiseks kõik endast olenev.

10. Saage pikaealisusest aru

Olen näinud palju väikeseid ettevõtteid, kes on haide poolt täielikult hakkimisse viinud väga konkreetses küsimuses: pikaealisuses. Kui keegi võib näitusele tulla ja kindla tootega suurepärase toote välja tuua, siis kui ettevõte ei tundu nii nagu see võib kesta, ei saa ta pakkumist.

Hiljutine hooaeg tervitas leiutajat, kes lõi Taaveti tärni jõulupuu tarbeks, et juudi perekonnad saaksid mõlemad pühad tähistada, kui nad seda nii kalduvad. Kahjuks haid ei hammustanud, sest seal oli ainult üks toode ja kui see üks kord ostetud, ei kordu see äri.

Parimad ettevõtjad otsivad alati võimalusi klientide rahakoti osakaalu suurendamiseks - alates uutest toodetest, lisadest ja kaupadest, mida tuleb ikka ja jälle osta, näiteks ühekordselt kasutatavad käsnad. Kui te ei saa pikaealisuse ja püsiklientide olulisuse osas aru, korrake kliente, võib-olla on aeg tagasi joonestuslaua juurde pöörduda.

Lõppsõna

Kes ütleb, et te ei saa reaalsuse TV-st midagi õppida? Ma soovitaksin igale väikeettevõtte omanikule vaatamiseks “Shark Tank”. Ehkki teil pole näitusel osalejate müüki, kapitali ega investeeringuid, saate nende õnnestumistest ja ebaõnnestumistest palju õppida. Kui käes on aeg investoreid suunata või ratast uuesti leiutada, võib „Shark Tank” vaatamine muuta teid paremini ette valmistama selget teed, kasutades õpitut, et suurendada oma eduvõimalusi.

Kas sa vaatad “Shark Tank”? Mida olete saatest õppinud?