Dermalogica asutaja Jane Wurwandi 6 äriedu näpunäidet

Wurwandi ärimudel on pisut ennekuulmatu. Alustuseks pole ta kunagi võtnud pangalaenu ega investeeringut ega maksa reklaami eest. Kuid ilmselgelt teeb ta midagi õigesti - Dermalogica müük ulatus 2011. aastal 260 miljoni dollarini. Hiljuti jagas Jane Wurwand konverentsil ettevõtjate grupiga oma näpunäiteid rahalise edu saavutamiseks. Tema tavatu lähenemine ja kirg on inspireerivad, nagu ka tema taktitundeline nõuanne.

Näpunäited ettevõtjatele

1. Teie autentsus on teie tugevus

Wurwand ütleb, et see on teie ainulaadsus, mis loob teie ettevõtte iseloomu ja aitab teil konkurentsist eristuda: "Ole ise," ütleb ta. "Kõik teised võetakse."

Esimese kolme aasta jooksul pärast Dermalogica käivitamist ei teeninud Wurwand palka. Seejärel hakkas ta neljandal aastal maksma endale 300 dollarit kuus. Ta ütleb, et kui olete kirglik oma idee suhtes, siis heidutab vähene sissetulek või selle puudumine teid kursusel osalemisest. Pärast aastaid väikse palga teenimist - või üldse mitte ühtegi - käskisid paljud inimesed tal loobuda, kuid tal on hea meel, et ta seda ei teinud. "Peate saama sisse kaevata ja sügavale kaevata," ütleb Wurwand.

Kui teil on plaan B, võite seda ka järgida, kuna varuplaani olemasolu viitab sellele, et te pole oma idee täielikult kirglik. Kõik ei ole ettevõtjad ja see on okei. Selle tegevuse jätkamine, mille suhtes te kirg pole, pole kunagi hea mõte.

2. Alustage turvalise ideega, seejärel sirutage seda

Suurest unistamine võib mõne inimese jaoks raske olla. Wurwand soovitab selle asemel alustada turvalise ideega, seejärel seda võimalikult palju sirutada.

"Sa ei taha olla keskpärasuse tsoonis," ütleb ta. Wurwandi puhul võis tema esialgne ohutu idee olla Dermalogica päikesekaitsekreemi loomine - toode, mida enamik nahahooldustoodete kaubamärke müüb. Kuid Wurwand otsustas selle idee venitada, luues pühkimisse sisseehitatud päikesekaitsekreemi - midagi sellist, mida ükski teine ​​ettevõte toote turuletoomise ajal ei loonud. See idee tõi turule väga eduka toote.

3. Elavneda rõhu all

Kas teile on kunagi öeldud, et peate lõdvestuma, kui olete äriasjades stressis või mures? Wurwand ütleb, et targem on vastupidine lähenemine. "Kui olete surve all, ärge lõdvestuge," ütleb naine. Pigem on oluline oma luku alla pöörata ja oma energiat uuesti suunata.

Wurwand soovitab teil harjutada ka „ei” ütlemist, et mitte sattuda olukordadesse, kus teie aeg on liiga õhuke. Ta tunnistab, et taotlustele ja nõudmistele on lihtsam öelda "jah". Kuid "ei" ütlemine võimaldab meil valida oma "jah". "

Ettevõtete omanikud kipuvad võtma liiga palju, kuid Wurwand on leidnud, et rahalise edu saavutamine sõltub suuresti töö delegeerimisest, selle asemel et keskenduda ainult sellele, mida ta saaks ära teha. “Palkage inimesi, kes võimaldavad teil keskenduda oma ettevõttele,” mis omakorda võimaldab teil tootlikkust tõsta.

4. Ole suurepärane jutuvestja

Inimeste tavaline soov on tunda seost ettevõtlusega, mida nad armastavad. Nad tahavad teada saada nende taga olevat lugu ja sotsiaalmeediaturundus võimaldab ettevõtjatel neid lugusid kergemini jagada.

Wurwand räägib oma ettevõtte loo kõigile, kes kuulavad, ning lisaks on ta vabatahtlik juhtivatel kohtadel erinevate heategevusorganisatsioonide ja koolide kaudu, et levitada Dermalogica lugu. Ta on teinud koostööd ka populaarse mikrolaenu saidiga Kiva, tugevdades Dermalogica positsiooni sotsiaalselt vastutustundliku ettevõttena, mis toetab naisi mitmel viisil.

5. Ole frukal

On raske ette kujutada, et keegi aastas 260 miljonit dollarit teeniva ettevõtte juhtimisel usub kokkuhoidlikkusesse, kuid see on üks Wurwandi rahalise edu võtmeid. Kui asutate oma ettevõtte, ärge kulutage raha kergemeelselt.

"Kulutage sinna, kus on oluline," soovitab Wurwand. "Kahe tellisehunniku uks töötab laual hästi." Selle asemel, et teha ennast edukaks, keskenduge sellele olemist edukas, kulutades raha oma loo rääkimiseks ja suurepärase toote loomiseks. Mõelge väikeste ettevõtete jaoks nendele kulude kokkuhoiu ideedele.

Dermalogica kasutatud üks ebaharilik rahasäästutehnika on see, et ettevõte ei kuluta reklaamidele raha. Selle asemel loodab Dermalogica oma nime trükkida avalike suhetega. Esialgu ütles Wurwand, et tarnis ajakirjade toimetajatele tootenäidiseid, olles kindel, et kui nad on nahahooldusliini kasutanud, tahavad nad sellest kirjutada. See saaks Dermalogica nime avalikuks ilma reklaamikuludeta. Jagades oma toodet võtmeisikutega liberaalselt, saate meediakajastuse paremini teenida, ilma et kulutaksite suurt summat.

6. Arendage välja selge kultuur

Inimesed, kelle palkate oma ettevõtte heaks, on need, kes kas aitavad teil edu saavutada või lohistavad teid maha. Wurwand kirjeldab ideaalseid kandidaate kui “unistuste usklikke”. Need on inimesed, kes võtavad omaks muutused ja juhivad neid ning on entusiastlikud, lahked ja sõbralikud. Inimestele, kes sellesse kategooriasse ei mahu, tuleks võimalikult kiiresti väljumist näidata.

Wurwand ütleb, et ka võrgustike loomine on oluline osa rahalise edu saavutamisel. "Ühendused on nagu batuudid," ütleb ta. "Mida tihedamad nad on, seda kõrgemale te põrkate."

Lõppsõna

Wurwandi lugu on inspireeriv, kuid tema edu põhineb tugeva töö, säästlikkuse ja lõpmatu kire tugeval alusel. Igaüks, kellel on unistus, võiks potentsiaalselt tema jälgedes käia ja juhtida maast üles ehitatud firmat, näiteks Dermalogica.

Võib-olla on kõige väärtuslikum õppetund, mida Wurwandi edulugu pakub, see, et tuleb edasi liikuda, ükskõik, ükskõik, kas tähelepanu kõrvale juhitakse või häiritakse. Võib-olla inspireerite te ühel päeval oma looga teisi tulevasi ettevõtete omanikke.