6 näpunäidet ettevõtte loomiseks välismaal väljaspool USA-d asuvas välisriigis

Ehkki statistika uute ettevõtete ebaõnnestumise määra kohta riigiti puudub, peaksite eeldama, et edu saavutamine on võõral maal sama raske kui siin, Ameerika Ühendriikides. Siiski on mitmeid näpunäiteid ja tehnikaid, mida saate järgida, et aidata eduvõimalusi paremini lahendada.

Näpunäited ettevõtte käivitamiseks teises riigis

1. Ootuste tuvastamine ja kvantifitseerimine

Alustage oma jõupingutusi, otsides paralleele turutüüpidega, mida juba pakute Ameerika Ühendriikides või mujal. Ideaalis valige riigid või piirkonnad, kus saate oma tooteid või teenuseid pakkuda, ilma et oleksite kohalike standardite või seadustega kohandamiseks liiga palju muudatusi teinud.

Esialgne edasiliikumisplaan peaks olema teie kavandamise ja hoolsuskohustuse tulemus ning vastused järgmistele küsimustele:

• Miks te seda toimingut ette võtate?? Kas põgenete liiga konkurentsitihedalt turult lootuses, et uus ettevõte on vähem konkurentsivõimeline? Kas laiendate oma ettevõtet välisturgude huvi tõttu? Kas "tõukate" oma tooteid või teenuseid uuele turule või tõmbab uus turg teie tooteid nõudluse järgi? Ilmselt on viimane parem kui eelmine, kuid kumbki ei ole edu garantii.
• Mida kavatsete uuel maal teha?? Kas müüte mujal riigis valmistatud tooteid, monteerite või valmistate tooteid väljaspool uut riiki, valmistate ja müüte tooteid uues riigis või nende kolme kombinatsiooni? Veenduge, et uuel lokaadil on ressursse teie ärimudeli käivitamiseks, olenemata sellest, milline see on.
• Kus teie ettevõte füüsiliselt asub? Kas leiad suurel hulgal infrastruktuuriga linnas või väljaspool seda, kus teid võidakse paluda anda rohkem põhitõdesid? Kas teie kliendid on kohalikud, piirkondlikud, üleriigilised või väljaspool riigipiire? Kuidas see mõjutab materjalide tarnimist ja liikumist? Kas teil on vaja koolitatud või tehnoloogiliselt teadlikku tööjõudu??
• Kes peab olema seotud uue ettevõtmise kavandamise ja elluviimisega? Kas vajate kohalike inimeste panust riigist, kus te eeldate ettevõtte asukohta? Milliseid teenuseid nad pakuvad? Kellele nad teie praeguste töötajate kohta aru annavad? Kas teil on olemasolevaid ressursse, et algatada laienemine uuele turule? Kui ei, siis mis teil puudu on ja kust neid saadate?
• Millal soovite uue ettevõtte asutamist?? Kas teil on sisemisi või väliseid tähtaegu, millest tuleb kinni pidada? Kui paindlikud on tähtajad? Mis on ettevõtte asutamine - füüsiline kohalolek, esimesed töötajad, esmamüük? Välisriigis valitsevad asjaolud on üldjuhul kontrolli alt väljas - kas saate hilinemisi mõistliku hinnaga kompenseerida?
• Kuidas kavatsete oma eesmärke täita?? Millised on teie peamised eesmärgid ja ajakavad, mis viivad teie lõplike eesmärkide saavutamiseni? Kas need on täielikult määratletud, nii et neid saab selgelt ja ühemõtteliselt edastada neile, kes peavad teie plaane täitma? Kas olete mõelnud igale elemendile - või nii palju kui võimalik -, mis mõjutab teie plaane ja välja töötanud alternatiivseid strateegiaid, kui plaanid lähevad viltu? Planeerimine ja teostamine käivad käsikäes; kuigi te jätate paratamatult mõne elemendi tähelepanuta, sõltub teie edu otseselt sellest, kui palju ettevalmistusi te enne esimese sammu astumist teete.

Üldiselt on mõistlik alustada oma tegevust väikeses plaanis, eesmärgiga seda hiljem laiendada. Näiteks võite valida ainult ühe või kaks toodet, et pakkuda oma välismaistele klientidele algselt teavet, või tellida tootmist allhanke korras, mida on vaja teadmiste omandamise korral ettevõttesiseselt teisaldada. Esimestel päevadel optimaalse paindlikkuse säilitamine on mõistlik lubada teil enne liiga paljude ressursside eraldamist proovida turu veekogusid.

2. Mõista keskkonda

Kuigi mõned eksperdid, näiteks Darren Kaiser, väidavad, et "ettevõtte loomine välismaal võib tegelikult olla palju lihtsam, vähem riskantne ja majanduslikult mõistlikum kui koduriigis ettevõtte asutamine", on palju parem oodata probleeme, kui eeldada, et kõik läheb korda nagu plaanitud. Uues riigis kaupluse rajamisel tuleb arvestada nelja peamise valdkonnaga:

• Normatiivne kliima. Igal riigil on oma versioon sisserände-eeskirjadest, finantsregulatsioonist (riiki sisse- ja väljaviimise raha piirangud), maksustamisele ja tööõigusele. Kui teie ettevõte nõuab kaupade importi või eksporti, peate tutvuma võimalike teisaldatavate toodete piirangute ja nende liikumisega seotud kuludega. Omandiõigused erinevad tavaliselt riigiti, nii et ärge eeldage, et teie investeering on USA standardite kohaselt turvaline. Vara konfiskeerimine ei ole haruldane, eriti tärkava turumajandusega riikides.
• Poliitiline stabiilsus. Poliitiline segadus on kogu maailmas üha tavalisem, eriti riikides, kus on suur tööpuudus ja tärkavad demokraatlikud režiimid. Ehkki kõige tormilisemas keskkonnas on potentsiaalselt palju kasu, on ka suur oht. Kui kavatsete alustada oma uut ettevõtet riigis, mis areneb kiiresti poliitiliselt või majanduslikult, siis piirake oma rahalist ja isiklikku riski, kuni olete kindel, et mõistate keskkonda ja suudate võimalike muutustega asjakohaselt hakkama saada.
• Majanduslik potentsiaal. Ülemaailmse majanduslanguse tagajärjel on mõned riigid kogenud maksukoormust ja negatiivset kasvu, mis tõenäoliselt põhjustab sotsiaalseid rahutusi ja võimalikke rünnakuid välisomanduses olevatele ettevõtetele. Samal ajal on teised riigid punase vaiba uutele ettevõtetele viinud kui helgema majandusliku tuleviku võtit. Maksusoodustused on suurenenud, samal ajal kui regulatiivset bürokraatiat on sujuvamaks muudetud ja kaotatud. Asumine ühes viimati nimetatud riikidest võib olla kasulik nii elanikkonnale kui ka uutele omanikele. Kui kavatsete oma tooteid või teenuseid riigisiseselt müüa, peaksite mõistma elanikkonna üldisi kulutamisharjumusi, samuti olemasolevat konkurentsivõimelist ettevõtluskeskkonda. Asutatud ettevõtted reageerivad tõenäoliselt siis, kui hakkate mõjutama nende turuosa.
• Kultuurilised erinevused. Lisaks võimalikule keelebarjäärile on veel terve rida kultuurilisi käitumisharjumusi, hoiakuid, nüansse ja tundlikkust, mis võivad teie ettevõtet mõjutada. Kaaluge kultuuridevahelise ettevõtluskonsultandi töölevõtmist, kuni teie ja teie inimesed on kindlad, et mõistate suhtlemise nüansse. Pidage meeles, et midagi nii lihtsat kui käepigistus võib omada tähtsust, millest te aru ei saa. Kingituse mittetoomine või vale kingituse toomine võib olla hukatuslik ja naise saatmine läbirääkimisi pidama võib olla hukatuslik. Mõnes riigis võivad usukombed mõjutada äritegevuse viisi ja millal.

3. Määrake oma eelarve

Ehkki ettevõtted ebaõnnestuvad mitmesugustel põhjustel, on üks levinumaid põhjuseid ebapiisav stardikapital, mis tuleneb tavaliselt ettevõtete omanike optimistlikest tulude ja kasumiprognoosidest. Uue ettevõtte asutamine on parimatel asjaoludel keeruline, kuid veelgi enam, kui toimingud on kauged ja ärikeskkond ebakindel.

Prognooside tegemisel olge tulude hindamisel ettevaatlik ja kulude hindamisel ettevaatlik. Võib eeldada, et teie rahavoogude tasaarvestus (punkt, kus sissetulev raha vastab või ületab väljamineva raha) on pikem, kui te alguses arvasite.

Kõik avaliku sektori projektide ülevaated näitavad, et projekti maksumuse või ajakava hindamisel on inimestel halvasti.

• Forbesi artikkel väitis, et "inimesed viivad projektid alati lõpule ajakavast ja üleeelarvest"
• Pennsylvania osariik loobus IBMiga sõlmitud lepingust 42 kuud graafikust maha jäädes ja 60 miljoni dollari üleeelarves
• USA Today teatas, et kaks kolmandikku NASA suurtest programmidest oli enam kui 15% üleeelarvega (nõudes aruannet Kongressile) ja enam kui 6 kuud ajakavast kauem

Eraprojektid ei ole tõenäolisemalt ajakavas ja eelarves kui avalikud projektid - lihtsalt vähem reklaamitakse. Kasutage välismaiste projektide ja uute ettevõtete jaoks oma numbris 50–100% suurust „faktor”, et tagada probleemide või viivituste ärajuhtimiseks piisavalt kapitali.

4. Lahendage logistikaküsimused enne kaupluse seadistamist

Paljudel riikidel puudub tööstusriikides olemas olev infrastruktuur. Isegi kui kaupade liikumine pole füüsiliselt piiratud, võivad kehtida eeskirjad, mis mõjutavad toodete vaba liikumist riigis ja väljaspool seda, samuti lõive, tollimakse ja ekspordimakse.

Mõnes riigis on kohaliku omavalitsuse ametnikele altkäemaksu maksmine tavapärane äritava. Välismaise korruptiivse tegevuse seaduse kohaselt on USA ettevõtetel, isikutel ja nende esindajatel keelatud teha makseid välisriikide ametnikele ettevõtluse abistamiseks või hoidmiseks. Rikkujate suhtes võib kohaldada tsiviil- ja kriminaalmenetlust. Õnneks lubab seadus maksete hõlbustamist, mis on määratletud kui väikesed boonused, mida saab hõlbustatud teenuse eest välja maksta. Kui kavatsete asutada ettevõtte riigis, kus kingitused ja altkäemaksud on tavaline äritegevuse viis, peate enne tegevuse alustamist säilitama juriidilise nõuande selle kohta, mida saate teha ja mida mitte..

5. Leidke kohalik esindaja

Kohalik esindaja või mõnikord rahvusvahelise õiguse kogemusega advokaat või raamatupidaja võib olla uues riigis füüsilise kohaloleku hindamisel hindamatu väärtus. Te ei soovi, et teie tooteid konfiskeeritakse või toimingud suletakse kohaliku omavalitsuse ametnikega valesti suhtlemise või arusaamatuste tõttu.

6. Luua rahvusvaheline pangandussuhe

Kui arvate kaupade eksporti või importi riigist või riiki, võtke arvesse valuutaerinevusi ja võtke võimaluse korral vahetusriski välistamiseks kasutusele meetmed. See eeldab, et peaksite olema kursis pidevalt muutuvate kurssidega. Valuutaturg võib olla väga kõikuv ja kui te ei pööra sellele tähelepanu, võivad teie tulud kiiresti aurustuda, kuna raha konverteeritakse valuutade vahel.

Uurige oma rahvusvahelisi rahaülekande võimalusi. Kui teil pole vaja mõnda spetsiaalset teenust, ei tohiks te tavaliselt piiriülese raha saatmisel ja vastuvõtmisel loota oma pangale. Paljudel juhtudel võetakse teilt ülikalleid lõivu ja peate raha ootama mitu päeva, kuni raha tühjeneb ja teie kontol saadaval on. Võtke arvesse, et on palju alternatiive, näiteks Paypal, Skrill (endine Moneybookers) ja Payoneer.

Lõppsõna

Enne välisriigi äriturule pääsemist töötage alati välja väljumisstrateegia ja teadke näitajaid, mis võivad teie tagasitõmbumist esile kutsuda. Kui asjad lähevad valesti, peate päästma võimalikult suure osa oma investeeringutest, seega määrake kindlaks kõik piirangud ettevõtte müümisel või väärtustamisel, samuti potentsiaalsed ostjad, kui teil pole edu või kui teil on ületamatuid probleeme. Ettevõtte asutamine uues riigis võib olla väga tulus kõigile asjaosalistele, kui seda tehakse läbimõeldult ja mõistliku ettekujutusega, et kaitsta võimalike negatiivsete tulemuste eest..

Milliseid täiendavaid näpunäiteid saate soovitada ettevõtte edukaks käivitamiseks välisriigis?