Kuidas kasutatud autot müüa - näpunäited hinnakujunduse ja reklaami kohta

Sõltuvalt auto seisukorrast võite selle hoida, kinkida sugulasele või sõbrale või annetada heategevuseks maksu mahaarvamiseks. Kuid kui soovite oma auto eest võimalikult palju raha saada, kaaluge selle müümist privaatselt. See pole nii keeruline, kui võite arvata. See võib võtta mõne nädala ja nii reklaamimise kui ka DMV paberimajanduse vormistamise eest vastutate teie ise - aga kui olete leidnud õige ostja, on see sageli vaeva väärt. Allpool on toodud juhised, mida saate oma kasutatud auto müümiseks teha.

Puhastage oma sõiduk

Keegi ei oota kasutatud auto ostmisel täiuslikkust ja teie oma pole erand. Kuid kui näitate, et olete võtnud aega, et seda nii seest kui väljast laiali sirutada - sealhulgas pesemine ja vahatamine, vanade klaasipuhastite ja põrandamattide asendamine ning rehvide ja vedelike täitmine - näitate potentsiaalsetele ostjatele, et olete seda armastusega käsitlenud. See tähendab vastutustundlikku omandivormi.

Vähem kui saja dollari eest saate oma auto parima väljanägemise. Ja kui arvate, et see tõstab kõrgemat müügihinda, siis makske, kui need väikesed kriimud ja tähed on fikseeritud. Või kui teil veab, võite leida auto tarnekauplusest oma auto täpse värvivärvi ja ise kriimustusi peita. Seal viibimise ajal korjake uue auto lõhnaga värskendaja ja kleepige see istme alla.

Hind on õige

Nagu ükskõik mille müümisel, on vana sõidu mahalaadimisel kõige olulisem aspekt maksumus. Mida konkurentsivõimelisemalt autot hindate, seda parem. Muidugi tahate kõige rohkem raha, eriti kui kavatsete kasutada oma uues autos sissemaksetena müügist saadavat sularaha, kuid liiga kõrgele jõudmine peletab potentsiaalsed ostjad ainult eemale.

Õnneks on Internetis täpseid hinnastruktuure. Külastage saite nagu Kelley Blue Book, Edmunds ja Yahoo! Autod - lihtne ja usaldusväärne viis õiglase turuväärtuse määramiseks. Autotüübi, mudeli, lisavarustuse ja seisukorra kohta esitatud teabe põhjal saate teada oma piirkonna elukoha, nii era- kui ka erasektori hinnaga. Seejärel kontrollige kuulutusi, et näha, kuidas sarnaseid sõidukeid tegelikult reklaamitakse.

Inimeste tähelepanu saamiseks valige küsitav hind, mis on teistest autodest madalam. Kuid kuna ostjad peaaegu alati kisavad ja peavad läbirääkimisi, on 500–1000 dollarit soovitatav kokku leppida, nii et teil on ikka veel ruumi liikumiseks, et soovitud hinda saada. Teisisõnu, kui teil on auto jaoks vaja 10 000 dollarit, lisage sellele umbes 11 000 dollarit. Ja jälle, kui soovite tõesti müüa, lisage oma kuulutusele „või parim pakkumine” ja valmistage end ette mitte küsiva hinna saamiseks.

Reklaamige sõidukit

Saadaval on mitu võimalust, et saada sõna, et teil on väärt auto, mida müüa. Mida rohkem taktikat kasutate, seda varem saate ostja leida.

1. Müügisildid
Muidugi, suure paneelmaja sildi kleepimine taga- ja külgakendele pole eriti atraktiivne, kuid keegi ei vaidle selle üle, et see teid märkab. Ja sa ei pea tegema muud, kui oma eluga tutvuma. Mõelge vaid nende inimeste arvule, kes läbivad teid iga päev tööle või tööle minnes. Protsentuaalselt otsivad osa neist inimestest uut autot või teavad kedagi, kes on - ja selleks kulub vaid üks ostja. Kirjutage selgelt oma mobiiltelefoni number, aasta ja küsitav hind suurtes trükistes, nii et võite lihtsalt näksida.

2. Veebisaidi postitamine
Nii riiklikud kui ka kohalikud saidid võimaldavad teil kasutatud autode reklaame esitada. Autokaupleja, eBay Motors, Kelly Blue Book ja Edmunds on vaid jäämäe tipp. Isegi Craigslistist on saanud populaarne sihtkoht nii ostjate kui ka müüjate jaoks, kuid pettuste eest peate valvama. Lisage oma sõiduki kohta võimalikult palju teavet, alates hinna küsimisest kuni selle täpse seisuni. Ja olge ausad. Kui keha sees või kerel on kulumist, rääkige kohe.

Ärge unustage lisada fotosid iga nurga alt, sealhulgas kulumine, mis teile kuulus. Lisateave tagab, et saate teada hästi informeeritud ja ostuvalmis ostjatest. Ja kuigi paljud neist saitidest võtavad reklaamimise eest tasu, on see silmapaaride arvu järgi väärt seda.

3. Traditsioonilised kuulutused
Kuigi enamik inimesi suundub tänapäeval internetti ostma ja müüma, ärge kunagi soodustatud meetoditest allahindlust andke. Lisaks märgi postitamisele ja veebipõhise kohaloleku seadistamisele esitavad motiveeritud müüjad sageli reklaame kohaliku paberi autoosas. Trükireklaamides on ruumi vähe, kuid siiski on vaja sõiduki olulisemad andmed lühidalt loetleda.

Tutvuge potentsiaalsete ostjatega

Nüüd, kui kõned lahenevad, on aeg kohtuda võistlejatega. Enda auto müümine võtab küll teie vaba aja, kuid saate helistajad ekraanilt välja sõeluda, et nägusaid lohesid välja riivata. Ja kui te ei kiirusta, saate valida, kas näidata autot ainult sularaha ostjatele või inimestele, kellele on antud automaatne laen.

Kui olete huvitatud osapooltega lõplikult ühendust võtnud, ärge kutsuge neid oma koju. Plaanitakse kohtuda hästi valgustatud avalikus kohas, näiteks jaekaupluse parklas. Jalutage neil auto ümber ja avage kapott. Vastake kõigile küsimustele parimate võimaluste piires. Ja enne mis tahes proovisõitu paluge näha tema juhiloa koopiat ja sõitke siis koos inimesega läbi. Lõpuks, kuna ostjad soovivad, et autot oleks korralikult hooldatud, võite esitada sõiduki varem turvatud CARFAXi või mehaaniku aruande koopia.

Läbirääkimiste hind

Kõik tahavad head hinda - see on üks Ameerika moodi aluspõhjadest. Isegi kui teie salastatud kuulutuses on selgelt kirjas kindel number, lükkavad mõned ostjad sellest kaugemale ja küsivad: „Mis teie olete parim hind? ” Vastus: "Kui palju olete nõus maksma?" Pange ostjale nimi hind ja töötage sealt üles. Nii väldite arvu mainimist, mis on madalam kui see, mida ostja on nõus maksma. Läbirääkimised on osav oskus - kuid see on üks väga väärt omandamist.

Maksevõimalused

Kui teie ja ostja on hinnas kokku leppinud, on tal raha ülekandmiseks mitu võimalust. Auto pealkiri toimib kui müügiarve ja pealkirja tagaküljel on ruumi õiguste allkirjastamiseks ja vastutusest vabastamiseks. Loobuge pealkirjast alles siis, kui olete raha laekunud. Uus omanik võtab auto registreerimiseks ja uute numbrimärkide saamiseks tiitli DMV-le. Uskuge või mitte, mõnele meeldib ikkagi sularahaga auto osta, kuid enamik eelistab midagi vastutustundlikumat.

1. Sertifitseeritud tšekk
Ärge kunagi aktsepteerige ostja isiklikke tšekke. Paluge isikul esitada kassatšekk, kus tema pank tagab raha. Ja helistage väljastanud pangale, et kontrollida enne pealkirja allkirjastamist kassatšeki õiguspärasust.

2. Pangaülekanne
Kui nõustute pangaülekandega, saadetakse teile raha tavaliselt panka järgmise tööpäeva jooksul. Kuid ärge kirjutage auto pealkirja alla enne, kui olete kinnitanud, et pank on ülekande lõpetanud ja raha on teie kontol.

3. Pangatšekk
Kui ostja maksab auto eest raha, mille nad on varem kokku leppinud, laekuvad auto eest raha otse pangast. Nii sina kui ka ostja peaksid osalema kohapealsel sulgemisel. Ostja kirjutab tehingu vormistamiseks alla laenudokumentidele ja teie allkirjastate omandiõiguse üleandmiseks pangale, mis jääb kehtima, kuni ostja laenu tagasi maksab.

4. Osamakse
Pangalaenu taotlemiseks ilma sularahata või krediidita ostjad võivad teha teile ettepaneku osamaksetena tasuda. Sel juhul käitute pangana. Enda kaitsmiseks tellige ostjalt krediidikontroll ühest kolmest aruandva agentuuri hulgast: Experian, TransUnion või Equifax. Ja et see oleks eriti turvaline, on seda väärt teha taustakontroll selliste teenuste kaudu nagu StarPoint või ScreeningWorks. Selle teostamiseks on vaja ostja kirjalikku luba.

Kui tunnete end ostjaga turvaliselt, looge või laadige alla autolaenu osamaksete leping. Täpsustage lepingutingimused, näiteks sõiduki hind, tasumise aeg, intressimäär, igakuine summa ja maksetähtpäev. Lisage ostja kõik elutooted, isegi sotsiaalkindlustus ja juhilubade numbrid. Loetlege auto füüsiline kirjeldus ja sõiduki identifitseerimisnumber. Lõpuks täpsustage, kuidas ostja peaks maksejõuetuse korral kehtima. Sõlmige leping notari juures ja loobuge auto võtmetest. Ärge allkirjastage pealkirja praegu. Olete tegutsev pandiõiguse omanik, seega jääb pealkiri teie nimele. Allkirjastage pealkirja tagakülg, kuid andke omandiõigus üle alles pärast seda, kui ostja on lepingu täitnud. See on keeruline, palju pikem protsess, kuid see võib siiski hästi töötada.

Lõppsõna

Auto müümisel ärge unustage oma kindlustust tühistada. Ostja on nüüd ametlik omanik, kes vastutab kogu katvuse eest. Enne pealkirja allkirjastamist pole te konksu otsas, kuid kui see juhtub ja kui teil on sularaha käes, on aeg oodata oma läikiva uue auto ostmist..

Kas olete ise auto edukalt müünud? Kuidas oli teie kogemus?