Kas peaksite vaestes riikides läbirääkimisi pidama?
Võtsime ühel päeval sisse ostureisi piirkonda, kus palju turiste külastab. Jamaica on kuulus oma Appletoni rummi, kohvi, jobu vürtside ja puunikerduste poolest. Vaeste riikide probleem on see, et nad üritavad sageli turiste ära kasutada. Suveniiripoed ja likööriärid tõstavad oma hindu sageli kõrgemale, sest nad eeldavad, et turistid peavad nendega läbirääkimisi. Mul on sageli halb hind kokku leppida kellegagi, kes võib-olla üritab oma arveid maksta. Peate siiski mõistma, et suurem osa maailmast koormab hinda ja see on osa nende kultuurist. See on hea näide, miks kähmlemine on oluline reisides riikidesse, kus seda aktsepteeritakse.
Otsisime mõnda Jamaica rummi, mida saaksime endaga tagasi võtta, ja otsisime seda turismireas. Odavaim, mille leidsime liitri rummi kohta, oli 15,00 dollarit. Tagasiteel koju läksime Jamaica lennujaamas tollimaksuvaba poodi ja neil oli liiter 12,00 dollarit. Osariikides võrrelge seda sellega, et ostate Wal-Martilt 6,00 dollari eest pudeli puhastusvahendit, aga leiate selle ka oma kohalikust supermarketist 8,00 dollari eest. Kas poleks tore sellele supermarketile öelda, et leiate Wal-Martist selle puhastusvahendi pudeli 6,00 dollari eest ja arvate, et peaksite selle hinnaga hankima? Mõni pood sobib sellega, kuid tavaliselt on see ainult otsene konkurent, näiteks Target.
Teistes riikides olevad kohalikud müüjad tähistavad toote hinda nii palju, kui nad pääsevad. Kui turist maksab nende täishinna, teenivad nad tonni raha, aga kui asjatundlik ostja peab natuke läbirääkimisi, siis deflateerib ta hinna realistlikumale tasemele. Müüja teenib endiselt raha, kuid tal on alati kindel hind. Alghind on madalaim hind, mille müüja eseme müüb. Kui pakute alla selle hinna, soovitab müüja teil jalutada. Sellepärast ei tohiks teil kunagi olla häbi pidada läbirääkimisi. Kui teie pakkumine on liiga madal, siis ei arva enamik müüjaid, et lähete müügist eemale, sest nad teavad, et varsti tuleb mõni teine turist ja maksab rohkem, kui olite nõus maksma.
Siin on minu strateegia: Ma tean, et paljud neist inimestest elavad vaesuses ja pinnal püsimiseks peavad nad oma tooteid müüma. Ma ei taha neid röövida, aga ei taha ka, et mind ära kasutataks. Kui müüja pakub algselt mõne eseme eest 20 dollarit, siis vastan tavaliselt midagi sellist nagu 10 dollarit. Ma tean, et nad ei müü seda mulle 10 dollari eest, kuid ma tean, et nad langevad 14 dollarilt 16 dollarini. Nad võidavad vastu, siis te vastu, ja kohtume kusagil keskel. Teritage oma hagimisoskusi väikeses mahus, sest see aitab teid auto või kinnisvara hinnas kokku leppimisel..
Jagage julgelt teises riigis viibides oma läbirääkimislugusid ja andke mulle teada teie arvamus vaestes riikides kägistamise kohta.
