Kuidas korraldada edukat avatud maja

Üks küsimus, mida müüjad sageli küsivad, on järgmine: “Kas ma peaksin avatud maja majutama?”

Muidugi võite oma kodu müüa ka ilma avatud majata. Inimesed teevad seda kogu aeg. Kuid avatud maja võib olla suurepärane võimalus nähtavuse suurendamiseks ja potentsiaalsete ostjate saamiseks ukse kaudu.

Vaatame, kuidas valmistuda avatud majaks ja mida peate oma edu saavutamiseks tegema.

Kas avatud majad on seda väärt?

Küsimus, kas avatud maja on investeeringut väärt, on keeruline, sest selget vastust pole. Mõned esindajad usuvad, et lahtised majad ei tõmba oma kaalu nagu vanasti lihtsalt seetõttu, et ostjad saavad nüüd kodusid kodudesse osta ja virtuaalseid ringreise teha.

Teiste esindajate arvates on avatud majad aga ostu- ja müügiprotsessi oluline osa. Lõppude lõpuks ei saa te virtuaalse ringkäigu kaudu tõelist kodust tunnet. Avatud majad võimaldavad ostjatel rääkida otse majaomanikuga ja avastada kodu üksikasju, mis pole kinnisvaraloendis. See võib olla potentsiaalsete ostjate jaoks tohutu aja kokkuhoid.

Riikliku maaklerite ühingu andmetel leiab 8% ostjatest oma kodu avatud maja kaudu. See arv võib siiski olla suurem kodudes, mis on loetletud müügiks omaniku poolt.

Enne kui alustate avatud maja võõrustamisega, peatuge ja mõelge, kas see on seda väärt sinu jaoks. Kui teie kodu asub maal, ei saa te tõenäoliselt palju liiklust, nii et avatud maja ei pruugi oma aega väärt olla. Selle asemel oleks tõhusam koondada oma jõupingutused Interneti-turundusele.

Kui elate tiheda liiklusega või soovitavas piirkonnas ja eriti kui olete pargi või kooli lähedal, võib avatud maja olla hea investeering.

Valmistuge oma avatud maja jaoks

Avatud maja ettevalmistamine võtab palju tööd. Mida rohkem aega ja energiat kulutate oma kodu valmimisele, seda parem on teie kodus potentsiaalsete ostjate poole.

1. samm: dekoltee

Enne kui midagi teete, peate oma kodu dekoltreerima. Segaduse vähendamine võimaldab ostjatel keskenduda kodule endale (ja mitte teie asjadele). See vähendab ka varguste võimalust teie avatud maja ajal.

Keskenduge puhaste, avatud pindade loomisele. Näiteks peaks teie köögis olema minimaalne arv seadmeid; see muudab ruumi suuremaks.

Declutter ja korraldage iga kapp ja kapp. Ostjad uurivad neid ruume ja kui nad on täis asju, paneb see neid mõtlema, et kodus pole piisavalt ruumi.

Soovimatutest esemetest vabanemiseks võite korraldada garaažimüügi, müüa Craigslistissa esemeid või annetada esemeid heategevuseks. Kui pärast lagunemist on teie kodu endiselt liiga täis, kaaluge mäluseadme rentimist ja vähemalt poole nähtu ladustamist.

2. samm: puhastage ja puhastage veel

Kui kapid ja tööpinnad on puhastatud, on aeg keskenduda puhastamisele.

Teie kodu peab olema avatud maja jaoks põlistes oludes, mis tähendab, et sellele antakse ülevalt alla kevadpuhastus. Iga nurk ja nurm, alates nurkade ämblikuvõrkudest ja lõpetades ahjus olevate koorikutega, tuleb puhtaks nühkida..

Pöörake erilist tähelepanu köögikappidele, lülitusplaatidele, sahtlitele, põrandalaudadele, külmkapile, pesuruumile ja garaažile; koduomanikud jätavad need piirkonnad sageli tähelepanuta, kuid ostjad märkavad, kui nad on määrdunud. Kõik pesu tuleks ära panna, kõik nõud tuleks pesta ja külmikus ei tohiks olla ülejääke. Ostjad vaatavad kõikjal. Ärge andke neile mingit põhjust, miks teie kodu välja lülitatakse.

Kui te ei tunne, et olete ülesandega hakkama saanud, paluge tööle tulema professionaalsed koristajad.

3. samm: etapp

Hea mõte on lavastada oma kodu enne oma avatud maja. See tähendab mööbli minimaalset hoidmist, seinte värvimist värsketes, neutraalsetes värvides, taimede ja lillede asetamist elupiirkondadesse ning lõpetamata koduarendusprojektide lõpuleviimist.

Eemaldage isiklikud asjad kodust igal võimalusel. See hõlmab selliseid asju nagu perefotod ja teie lapse pesapalli trofeed. Ostjad peavad suutma kujutleda nende pere kodus ja isiklikud esemed muudavad selle tegemise raskemaks. Samuti peaksite ära hoidma kõik usulised või poliitilised esemed.

Hankige mõned lavastusideed, sirvides Zillow'is müüdavaid kodusid. Iga maja vaatamisel pöörake tähelepanu sellele, mis teile meeldib ja mis ei meeldi. Sageli võib see, mis teile ei meeldi, anda olulisi vihjeid, mida saate kasutada oma kodu lavastamisel.

Kui teie kodus on palju tühja seinapinda, küsige kohalikelt galeriidelt, kas neid huvitaks mõni maal teie maja jaoks üles riputada. Kunstnikud saavad kasu, kuna saavad rohkem ekspositsiooni, ja saate kasu, sest see on ainulaadne viis oma kodu silma paista. Kui teete seda, lisage see teave kindlasti kogu oma turundusse, et meelitada võimalikult palju külastajaid.

Ärge unustage oma kodu äärekivi kaebust. Lõika rohi, umbrohuta lillepeenrad ja pane välja värske multši kiht (eriti kui see on talvine, kuna see võib vakantsed voodid värskendada). Pange välisukse juurest välja värsked, hooajalised potililled ja veenduge, et esik ja sissepääs oleksid puhtad ning ilma surnud lehtede ja ämblikuvõrkudeta.

4. samm: leidke koduloomadele kodu

Teie lemmikloomad ei tohiks avatud maja ajal kodus olla, seega proovige leida neile päevaks ajutine kodu. See võib olla sõbra või pereliikme kodus või naabri tagaaias. Kui te ei leia kuskilt majutust, pange nad lemmikloomade päevahoiule või pange nad päevaks pardale.

Samuti peate eemaldama kõik oma lemmiklooma kohta käivad tõendid, sealhulgas allapanukastid, ja veenduma, et teie kodu ei lõhna nagu loomad seal elavad.

Võõrustage tõhus avatud maja

Niisiis, teie kodu on puhas, sadestunud ja ostjatele valmis uksest sisse kõndima. Mida peate tegema eduka avatud maja vastuvõtmiseks??

1. Külastage teisi avatud maju

Alustuseks külastage teisi oma piirkonna avatud maju.

Ümber vaadates pöörake tähelepanu sellele, kuidas kodu lavastatakse. Millised detailid muudavad selle kodu teie jaoks eriliseks? Kuidas saaksite mõnda neist kujunduselementidest või nippe oma koju kaasata??

Samuti peate kuulama kinnisvaramaakleri juttu potentsiaalsete ostjatega. Spetsialistid teavad, mis ostjaid kõige rohkem huvitab, nii et nad juhivad kõigepealt tähelepanu nendele funktsioonidele või üksikasjadele.

Pärast iga avatud maja läbimist tehke märkmeid. Kui läbite päevas mitu, hakkavad üksikasjad koos hägustuma ja võite unustada mõned olulised ideed.

2. Tõhus ajakava

Enne kui valite oma avatud maja jaoks kuupäeva, uurige, mis teie naabruses või kogukonnas toimub. Kui läheduses on mõni nädalavahetuse üritus, näiteks naabruses asuva garaaži müük või kogukonna kunsti jalutuskäik, kavandage oma avatud maja samal päeval. See võimaldab teil ära kasutada piirkonnas suurenenud liiklust.

Samuti soovite uurida iga-aastast üleriigilist avatud maja nädalavahetust, mida korraldab Riiklik Vahendajate Liit. Kuupäevad muutuvad igal aastal (ja mõnikord ei majutata seda üldse), kuid tavaliselt toimuvad need kevade lõpus või suvel. Sel nädalavahetusel oma avatud maja planeerimine võib teie liiklust märkimisväärselt suurendada.

3. Turg, turg, turg

Internet on tänapäeval koduostuprotsessi oluline osa. Riikliku maaklerite ühingu andmetel kasutas 90% ostjatest koduotsimisel Internetti (ja see oli 2014. aastal). Lihtsamalt öeldes ei saa te Internetti kasutamata kodu müüa ega avatud maja võõrustada.

Oma avatud maja turustamiseks on mitu võimalust.

Esiteks veenduge, et avatud maja kuupäevad on teie müügis olevate omanike nimekirjas esile tõstetud. Samuti saate oma kodu tasuta loetleda Zillow'is, mis on veel üks suurepärane turundusplatvorm. Kasutage sotsiaalmeediat, näiteks Twitterit ja Facebooki, et sõpradele ja perekonnale oma avatud majast teada anda.

Kaaluge flaierite või uksepiperite valmistamist ja nende üles panemist oma kogukonda. Ehkki teie naabrid ei pruugi olla valmis mõnda maja tänaval kolima, võivad neil olla sõbrad või perekond, kes otsivad. Postitage flaierid oma raamatukogus, spordisaalis või töökohal avalikele teadetetahvlitele.

Osa liiklusest, mida saate oma avatud maja ajal, tuleb naabritelt, kes jällegi ei kavatse osta. Paljud tahavad lihtsalt näha, kuidas teie kodu välja näeb. Kuigi see võib olla teie kannatlikkuse proovikivi, pidage meeles, et naabrid saavad teie kodu turustamiseks palju ära teha. Proovige neid avatud ustega ukse kaudu vastu võtta.

Teine oluline turundusvahend on avatud maja märk. Kindel ristmikel asetatud sildid võivad tuua üsna vähe liiklust. Proovige oma avatud maja jaoks hankida vähemalt 10 märki ja muidugi on parem veel mitu. Alustage märkide väljastamist kaks kuni neli tundi enne avatud maja algust ja veenduge, et sildid viivad inimesed selgelt teie koju. Samuti võite lisada õhupalle, et oma märke paremini nähtavaks teha.

Ärge kartke pöörduda teiste oma piirkonnas asuvate müügiks mõeldud omanike kodude poole. Rääkige nende müüjatega ja kaaluge kõigi avatud majade korraldamist samal päeval. Seejärel koostage kaart, mille saate anda potentsiaalsetele ostjatele, rõhutades, kus piirkonnas asuvad kõik muud avatud majad. Selline „partnerlusmõttelisus” võib olla kasulik kõigile, kui suunatakse igasse koju rohkem liiklust.

Oma avatud maja ainulaadseks muutmine on veel üks suurepärane turundustaktika. Näiteks võite palgata toiduveoki, hot dogi müüja või jäätisekäru, et tulla oma avatud maja juurde parki ja pakkuda suupisteid. Või võite kasutada oma avatud maja kohaliku heategevuse kasuks, annetades 5 dollarit iga osavõtva inimese kohta. Kui otsustate oma avatud majaga loovaks saada, siis veenduge, et need üksikasjad oleksid lisatud kogu teie turundusmaterjali.

4. Pakkuge suupisteid

Ostjatele pakutakse palju suupisteid. Võimalik, et nad käivad läbi mitme avatud maja või käivad aktiivselt sisseoste tegemas kinnisvaramaakleri juures või mõnes teises müügiks mõeldud omaniku kodus, nii et nad saavad nälga.

Mida peaksite teenima? See sõltub sellest, kui palju soovite oma avatud majja investeerida.

Värskelt küpsetatud küpsiste omamine on alati hea mõte (ja küpsised muudavad teie kodu alati lõhnavaks). Siiski on palju muid võimalusi:

• Liha- ja juustuplaat
• Viljaplaat
• Sõrmevõileivad
• Suupiste suurused portsud rada või muid tervislikke suupisteid
• Omatehtud küpsised või koogikesed
• Suupiste suurusega kommid

Valige sõrmetoidud, mida on kerge haarata ja minna ning mis ei tekita söömisel kõndides liiga palju segadust (see tähendab, et ei tohi juua!). Samuti peaksite olema palju pudelivett, jahutatud soodat ja kuuma kohvi.

Pange suur prügikast toidu- ja joogilaua lähedusse, nii et külalised saaksid end hõlpsalt koristada. See vabastab teie aega ostjatele keskendumiseks.

Ärge unustage muusikat mängida peasissekäigu ja toidujaama lähedal. Õige muusika muudab mis tahes ruumi kutsuvamaks ja aitab potentsiaalsetel ostjatel lõõgastuda.

5. Võtke käepärast lendlehti ja brošüüre

Te ei taha, et keegi kõnnib uksest tühjade kätega. Koostage professionaalse ilmega lendlehed ja voldikud ning pange need kööki või söögilauale välja. Teie lendleht või brošüür peab sisaldama järgmist teavet:

• Kodune aadress ja mitu pilti välis- ja sisekujundusest
• Hinda küsima
• Kontaktteave, sealhulgas FSBO veebiaadress
• Vara kirjeldus, sealhulgas erifunktsioonid (näiteks kümblustünn, bassein või garderoobid) ja viimased täiendused
• Magamistubade ja vannitubade arv
• Ruutkaadreid kokku
• Kinnisvaramaksud
• Teave kooli ja kogukonna kohta

Kaaluge eraldi voldiku loomist, mis pakub teavet kohalike koolide (kui nad on toredad) ja kogukonna kohta tervikuna.

Teine võimalus oma kodu tutvustamiseks on luua kogu aasta vältel oma kodupiltidega visioonitahvel. See võimaldab ostjatel näha, kuidas kodu igal aastaajal välja näeks.

Lõpuks looge sisselogimisleht potentsiaalsete ostjate jaoks. Selgitage, et saate neile maja kohta lisateavet saata, kui nad on huvitatud. Need järelmeilid on veel üks turundusriist, mida saate kasutada huvitatud ostjate jaoks.

6. Ole vaikne peremees

Kui müüjad töötavad kinnisvaramaakleriga, soovitatakse neil alati kodust lahkuda avatud maja jaoks. Ostjad soovivad, et maja saaks ringi vaadata ja majast rääkida, muretsemata, et nad majaomanikku solvavad. Kui aga olete müügiks omaniku poolt, olete nii müüja kui ka host, mis teeb selle natuke keeruliseks.

Kõik, kes käivad läbi müügiks omaniku poolt avatud maja, teavad, et kohal on vähemalt üks omanik. See on eelis, sest keegi ei tea teie kodust rohkem kui teie. Siiski on olemas viise, kuidas muuta ennast potentsiaalsete ostjate suhtes vähem segavaks.

Esiteks tutvustage end kõigile, kes sisse tulevad, ja andke neile teada, kus olete, kui neil on küsimusi. Ideaalis on see esiküljel. Ostjad veedavad loomulikult vähem aega ükskõik millises ruumis, kus käite, nii et te ei soovi neid eemale juhtida olulistest piirkondadest, nagu elutuba või köök.

Mis kõige tähtsam - ärge jälgige maja ümber inimesi nii, nagu nad välja näevad.

Ohutusnõuanne: Pidage meeles, et avatud maja ajal kõnnib teie ukse kaudu kümneid võõraid inimesi. Vahel kasutavad vargad potentsiaalsete ohvrite otsimiseks avatud maju. Enne avatud maja kasutusele võtmist võta meetmeid koduste sissemurdmiste riski vähendamiseks. Pange väärisesemed ja ravimid alati lukku. Ja hoidke end turvaliselt; ärge kunagi majutage avatud maja üksi.

Tavalised vead, mida tuleb vältida

Ehkki oma kodu müümisel on palju eeliseid, on üheks suureks miinuseks see, et teil pole teie kõrval ühtegi esindajat, kes ütleks teile avatud maja annetustest ja keeldudest. Selle tulemusel teevad paljud avatud maja majutavad müüjad suuri vigu, mis võivad potentsiaalsed ostjad eemale peletada.

1. Hõljutage

Kas teile meeldiks reisida kodus, kui murelik müüja jälgib teie iga sammu? Muidugi mitte.

Avatud maja külastajad soovivad oma vabal ajal ringi vaadata. Andke igale inimesele flaier või voldik, öelge neile, kus te küsimuste korral olete, ja siis minge teelt välja.

2. Ülimad lõhnad

Soovite, et teie kodu oleks teie avatud maja jaoks puhas ja värske. Peaksite siiski vältima tugevate puhastusvahendite kasutamist eelmisel päeval, välja arvatud juhul, kui saate aknaid avada ja ruume täielikult välja õhutada.

Tugevate puhastusvahendite (nt valgendi või ammoniaagi), parfüümide või paljude õhuvärskendajate lõhn võib mõne inimese jaoks ärritada ja põhjustada isegi allergilisi reaktsioone. See võib tõsta ka punase lipu, kui proovite midagi varjata (näiteks hallituse või hallituse).

Samuti peaksite vältima selliste toodete keetmist, mis võivad teie koju tugevat lõhna jätta (mõelge sibulatele, küüslaugule või karrile).

Teie kodu lõhnastamine võib olla keeruline; elate seal, nii et olete sellega harjunud. Selle asemel paluge sõbral või naabril tulla kohale ja andke oma kodule kiire nuusutada. Tõenäoliselt korjavad nad lõhnu, mis teil silma jäid.

3. Tuba „Piirideta“

Avatud maja ajal peab potentsiaalsetel ostjatel olema juurdepääs teie kodu igale osale. Ärge kunagi lukustage uksi ega pange tuppa üles piiri “off-limits”, sest see on räpane. See on tohutu väljalülitamine.

Puhastage ja korraldage kindlasti kõik oma kodu ruumid, sealhulgas garaaž ja kelder. Kui teie kodus on hõlpsasti juurdepääs pööningule, võiksid potentsiaalsed ostjad soovida seda ruumi ka vaadata. Veenduge, et see oleks võimalikult puhas ja hästi valgustatud.

4. Välisest tähelepanuta jätmine

On üllatav, kui paljud müüjad ei pööra avatud maja ajal tähelepanu oma kodu välisküljele. Kuid välisilme on see, mida potentsiaalsed ostjad kõigepealt näevad, ja soovite kindlasti jätta suurepärase esmamulje, kui nad üles tõmbavad.

Enne oma avatud maja veenduge, et järgmised koristustööd on tehtud:

• Kui on hallituse tunnuseid, puhastage katus
• Peske haruteed ja sõiduteed elektriliselt
• Puhastage aknad
• Kastke aiapeenrad ja pange värske multš välja
• Puhastage basseinid ja kümblustünnid
• Pange välisukse juurest välja värsked lilled või rohelus
• Kui on talv ja maapinnal on lund, veenduge, et kõnniteed oleksid labidaga ja jääst vabad; pange välja palju soola või liiva ja ostke ostjatele jalatsite puhastamiseks välisukse jaoks uus tervitusmatt

Peaksite minema ka tänavale ja vaatama oma kodu eemalt. See võib aidata teil enne oma avatud maja märgata kõiki täiendavaid kuuski, kus peate käima.

Pärast avatud maja

Küpsised on kadunud, kohvikann on tühi ja viimane ostja on just uksest välja kõndinud. Mis sa nüüd teed?

Esiteks ärge heituge, kui teil pole laual ühtegi pakkumist. Paljud potentsiaalsed ostjad peavad nähtu töötlemiseks aega võtma ja otsuse langetama. Pidage meeles, et kodu ostmine on üks suuremaid rahalisi investeeringuid, mida inimesed teevad, ja enamik inimesi soovib veenduda, et nad teevad õige otsuse.

Vaadake oma külalisteraamatut ja laske kokku, mitu inimest on sisse loginud, kasutades oma nime ja kontaktteavet. Saatke kõigile neile inimestele tänukaart või e-kiri. Hea võimalus nendele potentsiaalsetele ostjatele turunduse jätkamiseks on saata neile postkaart, mille esiküljel on teie kodu pilt. Fotode jaoks teksti hõlpsaks lisamiseks saate neid ise teha või kasutada rakendust, näiteks Kiire või Pärast fotot.

Mõelge potentsiaalsete ostjate poolt kuuldud tagasisidele ja tehke nende kommentaaride ja ettepanekute põhjal sobivad muudatused.

Lõpuks ärge laske kogu oma ettevalmistustööd raisku minna. Isegi kui te oma avatud majast pakkumist ei saanud, on teie kodu tulevasteks etendusteks nüüd tipptasemel. Andke endast parim, et seda nii hoida!

Lõppsõna

Avatud maja majutamine võib tunduda stressirohke. Kui teete seda õigesti ja panete teose sisse, on tõenäoline, et teie potentsiaalne ostja võib uksest sisse kõndida.

Kas olete kunagi oma avatud maja võõrustanud? Kui jah, siis mis teie jaoks töötas? Mida soovite, et oleksite teinud teisiti??