10 asja, mida te ilmselt ei teadnud, et võiksite hinnaläbirääkimisi pidada
Mida ettevõtted ja turundajad ei soovi, et te teaksite, on see, et peaaegu kõik on kaubeldav. Kui olete läbirääkimistega alustanud, pidage meeles mõned võtmeasjad, mis kehtivad peaaegu igas olukorras, olenemata kaubast või teenusest. Tutvuge kõigepealt mõnede üldiste läbirääkimiste nõuannetega, seejärel lugege edasi, et õppida, kuidas rääkida konkreetsetest kuludest.
1. Krediitkaardihinnad ja tasud
Enamiku kaartidega kaasnevad kõrged intressimäärad võivad võlgade eest väljapääsemiseks olla rasked. Siiski on teil oma saldo maksmiseks mõned võimalused. Näiteks kas teadsite, et võite helistada krediitkaardiettevõttele ja proovida kokku leppida madalama krediidi kulukuse aastamäära osas?
Kuidas seda läbi rääkida
Helistage oma krediitkaardiettevõttele ja selgitage, et olete teinud igakuiseid makseid ja peate intressimäära kuidagi vähendama. Selgitage, et teil oleks mugav nende juurde jääda ja hoida nende kaardil tasakaalu, kuid et kaalute teisi madalama intressimääraga kaarte. Seejärel küsige neilt, kas nad saavad teie arvelduskonto intressimäära vähendada.
Teatage kindlasti, et olete hea olemasolev klient, kuid teil on raske maksete tegemine praeguse määra järgi. Ole viisakas, kuid selge: soovite, et nad teie määra alandaksid, või kaaluge saldo ülekandmist parema tariifiga teisele kaardile ja konto sulgemist nendega. Enamik ettevõtteid pigem hoiaks olemasolevat klienti kui kaotaks selle konkurendile.
Kui maksate iga kuu oma saldo täielikult ära ja teil pole krediitkaardivõlga, kuid kasutate aastamaksuga kaarti, võite proovida selle tasu ka läbi rääkida. Paljude preemiakaartide tasu võib varieeruda vahemikus 30 dollarist aastas tuhandeteni, sõltuvalt hüvedest. Kui olete huvitatud perkestest, kuid ei suuda aastamaksu tasuda - või kui tasust oli sissejuhatavas perioodis loobutud, kuid nüüd tasute kogu summat - helistage ja küsige, kas tasust saab loobuda või seda saab vähendada.
Kui vastus sellele küsimusele on eitav, küsige selle asemel lisatasusid või punkte. Neile ettevõtetele on jällegi palju kuluefektiivsem olemasoleva kliendi hoidmine kui uute värbamine. Nad teevad palju, et teid õnnelikuna hoida.
2. Üür
Siin on midagi, mida enamik üürileandjatest ja kinnisvarahalduritest ei soovi, et te teaksite: igalt üürnikult võetav üürisumma varieerub ja tavaliselt on neil natuke vabadust igakuise summa osas, mida nad teile kinnisvara tutvustamisel teile ette näevad. Tasub proovida läbi rääkida, kui otsite uut rentimiskohta. Isegi 50-dollarise säästmise korral kuus lisandub ühe-aastase rendi jooksul 600 dollarit.
Kui pikendate oma üürilepingut ja üürileandja soovib teie igakuist üürisummat suurendada rohkem kui saate - või soovite - tasuda, võib teil olla võimalik ka see summa kokku leppida..
Kuidas seda läbi rääkida
Kui külastate uusi kortereid, öelge üürileandjale või liisinguagendile, et teie kuueelarve on vahemikus 50–150 dollarit vähem, kui nad teile tsiteerivad, sõltuvalt teie eelarvest ja teie piirkonna üüriturust. Seejärel mainige, et vaatate mõnda muud läheduses olevat kohta, mis vastab ka teie kriteeriumidele ja sisaldab paljusid mugavusi, mida nende pakutav koht pakub, kuid pigem lõpetage nende otsimine ja rentimine, kui suudate kokku leppida summa. Võite pakkuda ka pikema üürilepingu, näiteks 18- või 24-kuulise üürilepingu sõlmimist, mitte ühe aasta asemel, lukustades sellega kuu asemel üüri kahe aasta jooksul ühe asemel.
Kui nad ei planeeri üüri, võite proovida paluda neil loobuda sissekolimistasudest, lemmikloomade sissemaksetest või muudest kuludest, mis võivad teie kolimiskulusid täiendada. Kui teil on käepärast, kaaluge võimalust pakkuda üürimaksu vähendamiseks tööd. Paljud maaomanikud säästaksid hea meelega muru hooldamisel, õuetöödel või talvel lume kühveldamisel, nii et kui need oskused on teie roolikambris, kaaluge töö vahetamist parema rendihinna vastu.
Lõpuks proovige läbi rääkida ka muid eeliseid, näiteks tasuta parkimine, külaliste parkimispassid, hoiuruum või vähendatud lemmikloomatasud. Vastus võib olla eitav, kuid see ei tee kunagi haiget küsida.
3. Suurepiletilised majapidamistarbed
Kallid, suurte piletitega majapidamistarbed, nagu suured seadmed ja mööbel, võivad teie rahandusele tõeliselt kulutada, eriti kui peate need kõik korraga ostma. Kui ostate uue maja või mõtlete oma köögi ümberehitamisele, võib see tasuda, kui plaanite ette planeerida ja võrrelda neid kulusid. Kui leiate, et ostate terve maja väärtuses uusi asju, pidage kõik läbi ja pidage silmas tõsiseid sääste.
Kuidas seda läbi rääkida
Enne kui alustate isegi läbirääkimisi, veenduge, et teate kaupluse hindade sobitamise poliitikat. Paljud poed reklaamivad hinna sobitamise garantiisid, kuid isegi kui kauplus, kus ostate, seda ei tee, tasub seda küsida. Tõmmake nutitelefonil üles konkurendi hind või printige see kodus välja ja tulge selle teabe ettevalmistamiseks. Veenduge, et mark, mudel ja värv on samad, mis on tavaliselt hinna sobitamise nõue.
Kui olete kindel, et olete juba madalaima hinna leidnud, kuid soovite siiski läbi rääkida, küsige müügiesindajalt, kas see on absoluutselt parim pakkumine, ja siis lõpetage rääkimine. Naeratage lihtsalt ja oodake, kuni nad reageerivad, ning teid võib nende pakutav üllatada.
Kui nad ütlevad, et neil pole luba allahindlusi teha, paluge rääkida kellegagi, kes on. Kui poes olev mudel ei ole teie valitud värv või täpne toode, kuid neil pole teie eelistatud kaupa laos, võib see anda teile ka läbirääkimisjõu. Enamik jaemüüjaid eelistaks teile pigem allahindlust kui oma ettevõtte kaotamist konkurendile.
Kui nad ei soovi hinda arvestada, küsige lisavõimalusi, näiteks tasuta saatmine, kohaletoimetamine või paigaldamine või tasuta või laiendatud garantii. Kui leiate soovitud lisaseadmeid, nagu näiteks spetsiaalne uus tera muruniidukile või täielik propaanipaak grillile, küsige, kas nad saavad neid tasuta sisse visata, kui hind pole kokkuleppel.
Muud võimalused, mida võiksite kaaluda eelarve ostmise korral, on põrandamudelid, kahjustatud kaubad ja avatud karbis olevad kaubad või tooted ilma nende originaalpakendita. Näiteks kui vaatate pesumasina vitriini, millel on ding, kriimustus või mõni muu ebatäiuslikkus, mis teid ei häiri, küsige, kas nad on nõus teile allahindlust pakkuma. Need esemed on tavaliselt odavamad, kuid sageli saate neid alla määratud hinna.
4. Raviarved
Peaaegu 25% ameeriklastest väidab, et neil on probleeme raviarvete tasumisega. Kui näete vaeva oma arvete tasumisega või kui tunnete, et teilt nõutakse testi või protseduuri, mida peaks kindlustus katma, tasub proovida summa üle rääkida, et näha, kas saate selle numbri saada. vähendatud.
Kuidas seda läbi rääkida
Esiteks tehke väike uurimistöö, et mõistaksite, mille eest teid makstakse, ja selle kulu keskmist hinda teie piirkonnas. Vaadake saiti nagu Healthcare Bluebook, tasuta juhend õiglaste tervishoiuteenuste hindade kohta, et näha, kas teie pakutav hind on keskmisest kõrgem. Enamikul meist pole aimugi, kui palju peaks maksma rutiinne vereanalüüs või hambakontroll, seega on selle teabe vallandamine ülioluline.
Seejärel helistage oma arsti kabinetti, haigla arveldusosakonda või oma kindlustusseltsile, et saada hinna selgitus ja vaadata, kas see on kaubeldav. Kui teil on raskusi kogu summa tasumisega, küsige lõivude alandamist või kuumaksekava. Tervishoiuteenuse osutajad saaksid pigem palka kui patsiendilt maksmata.
Kui arvate, et arve summa on ebaõiglane või liiga suur, võite proovida seda ka läbi rääkida. Näiteks sain mõni aasta tagasi reisil toidumürgituse ja pidin minema alaealisse hädaabikeskusesse, mis oli mu kindlustusfirma võrgust väljas. Muidugi, paar nädalat hiljem sain arve tuhandete dollarite eest, kuna mul ei õnnestunud minna võrgusisese pakkuja juurde.
Pöördusin arveldusosakonna poole ja selgitasin, et kuna olin olnud tervishoiuteenuseid vajades teisel pool riiki, polnud minu geograafilises piirkonnas võrguteenuse pakkujaid. Arveldusosakond esitas minu nimel apellatsiooni ja lõpuks ei jäänud ma võlgu. Kui tundub, et teilt küsiti testi või protseduuri eest, mis teie arvates oleks tulnud katta, või kui te ei saanud aru, et seda ei kaeta, kui otsustasite seda teha, on alati seda väärt küsida kulude vähendamist või viisakalt hinnast loobumine.
Lõpuks, kui teil on plaanitud protseduur, siis teate, et see läheb kulukaks, küsige arveldusosakonnalt või haldurilt, kas saate summa täies ulatuses tasuda või ettemaksu summa eest ettemaksu tasuda. Ma tean inimesi, kes on ette maksnud plaaniliste keisrilõigete eest ja maksnud täies ulatuses enne silma laseroperatsiooni eest kõik allahindlusega, mis ulatub 50–500 dollarini algsest tsiteeritud arvest.
5. Kolledži õppemaks
Õppemaksu tasumiseks on palju võimalusi, kui ülikooli pakutav kleebise hind. Uudisteväljaanded on teatanud, et 88% üliõpilastest ei maksa oma eraülikooli õppemaksu täies mahus. Niisiis, kuidas saate teie või teie laps selle mängu sisse saada??
Esiteks, enne kui alustate läbirääkimisi, veenduge, et kasutate kõiki soodustusi ja allahindlusi, mis võivad teile sobida. Näiteks kui teie või teie abikaasa töötavad kõrgkoolis, võivad teie ülalpeetavad saada vähemalt osa õppemaksust selle kooli või mis tahes arvu partnerkoolide jaoks. Peaaegu 90% -l Ameerika Ühendriikide kolledžitest ja ülikoolidest toimub õppemaksu vähendamine, kuigi see erineb institutsiooniti. Lugege peentrüki ja rääkige oma personaliosakonnaga, et näha, kas teie või teie ülalpeetav vastab kvalifikatsioonile. Teiseks, kui teie või teie abikaasa olete veteran ega ole ära kasutanud kõiki oma geograafilise tähise eeliseid, võite teie või teie lapsed mõnda neist kasutada õppemaksu saamiseks.
Kuidas seda läbi rääkida
Kui olete uurinud kõiki õppehinna alandamise võimalusi, rääkige vastuvõtupaketiga vastuvõtupaketiga. Küsige, kas on stipendiume või toetusi, mida teie pere võib saada lõpliku hinnasildi vähendamiseks. Kui teie rahaline olukord on viimasel ajal muutunud, siis olge valmis arutama raskusi või suuri arveid ja rahanduse muutusi, mis võivad teile soodustust anda. Teie perekond FAFSA täitis peaaegu kaks aastat varem, mis aitab teie rahalise abi suurust kindlaks teha, võib olla kahjuks aegunud. Olge käepärast värskendatud finants- ja maksuteavet juhuks, kui teil palutakse näidata uut vajadust.
Kui asutuses käib praegu rohkem kui üks teie pere inimene, küsige, kas perekonna allahindlus on võimalik. Asutused pakuvad sageli pere- või isegi päranditasusid. Kui teid on vastu võetud mitmesse kooli ja kui teil on südameasjaks seatud üks, aga parem pakkumine teisest, küsige, kas teie unistuste kool sobib sellega, mida teile kuskilt mujalt pakutakse. Te ei pea seda läbirääkimisteks raamima; jagage lihtsalt viisakalt, et eelistaksite pigem nende koolis käia, kuid numbrid töötavad selle vastu.
Vastuvõtu- ja rahalise abi büroodel on palju võimalusi, mida nad saavad õpilastele pakkuda, ning soovite tagada, et saaksite parima võimaliku hinna. Kui kõrgkooli õppemaksu üle peetavad läbirääkimised muudavad teid ebamugavaks, pidage meeles, et õppelaenu võlgnevuse vähendamine on palju lihtsam kui töötada aastaid, et pärast selle lõppu kõik ära maksta.
6. Elektroonika
Nagu suurte majapidamistarvete puhul, võib ka kalli elektroonika ostmine teie eelarves palju ära teha. Kui aga saate vähendada kleebise hinda ja pidada läbirääkimisi parema pakkumise üle, võite selles kategoorias säästa päris senti.
Kuidas seda läbi rääkida
Tehke oma uurimistööd. Kui olete täpselt teada saanud, millist uue teleri mudelit soovite osta, otsige veebist, et näha, kes pakub parimat hinda. Siis saate kaupluses olles küsida selle toote hinna sobitamise kohta.
Kui soovite viia oma uurimistööoskused järgmisele tasemele, uurige, mis poel puudu on, ja seejärel kasutage seda teavet parema pakkumise saamiseks. Näiteks kui soovite konkreetset hõbedast telerit, kuid poes on ainult must versioon, andke neile teada, et te tõesti tahtsite seda hõbedase värviga, kuid olete nõus leppima sellega, mida nad pakuvad, kui nad saavad teile tehingu teha . Nad sooviksid teile sageli pigem allahindlust kui rahulolematu kliendi eest jalutamist.
Samuti võite kaaluda põrandamudelite või väljapanekute kasutamist, mis on sageli juba allahinnatud, ning küsida kriimustuste, kriimustuste ja kinnituste täiendavat vähendamist, kui need teid ei häiri. Samuti küsige, kas kauplus pakub mingeid allahindlusi, milleks võite saada, näiteks koolitaja või aktiivse sõjaväe allahindlust. Minu mobiiltelefonide pakkuja pakkus 10% allahindlust, kui töötasin Texase osariigis osalise tööajaga kolledži ajal. Ma palusin üliõpilasest allahindlust, mida nad ei pakkunud, kuid kui ma neile peale surusin, millised muud allahindlused neil on, sain teada avaliku teenistuse allahindlusest..
Lõpuks, kui ostate mõne nädala pärast müüki tuleva kauba, tasub pöörduda kaupluse poole ja küsida hinnaerinevuse eest raha tagasi.
7. Kallihinnalised ehted
Kui olete turul peenete ehete, eriti teemantkihiga sõrmuste turul, on oluline, et teeksite kodutööd enne tähtaega ja pidaksite läbirääkimisi, nagu teie elu sellest sõltub. Vastasel juhul maksate tõenäoliselt palju rohkem kui vaja. Ekspertide hinnangul võib teemantkihlasõrmuste juurdehindlus ulatuda 50–250%.
Kuidas seda läbi rääkida
Kõigepealt vältige juveliiride kettsaitajaid, kui saate. Kohtades, mille leiate kaubanduskeskuse toidukoha kõrvalt, on peaaegu alati tohutu juurdehindlus iga ehte puhul, lisaks võivad need esemed olla madalama kvaliteediga ja sageli ei leia te palju erinevaid või unikaalseid esemeid. Selle asemel külastage kohalikku poodi või sõltumatut juveliirit. Neil on tavaliselt rohkem läbirääkimisruumi ja sel viisil jääb teie vaevaga teenitud raha teie kogukonda, selle asemel et minna tohutu rahvusvaheliste ehtekonglomeraatide kassadesse..
Teiseks, olge valmis mängima pikka mängu. Ehte ostmiseks võib kuluda rohkem kui üks kaupluse külastus, ja see on korras. Kui soovite, võtke kaasa mõni sõber, kes oskab öelda näiteks: "Kas see on kallim kui tükk, mis teile meeldis [konkurendi nimi]?" Kui ostad kallist ehet, siis ole valmis tegema mitu külastust poodi või mitmesse poodi. Mõningane kannatlikkus võib säästa tuhandeid dollareid.
Paljud tipptasemel juveliirid ütlevad teile kohe nahkhiirte järgi, et nad ei tee allahindlusi ega kohma. See ei ole peaaegu alati tõsi, pigem on tegemist nipiga, mis paneb sind maksma nii palju, kui nad sinust välja pääsevad. Ignoreerige seda, vaadake ringi ja tehke ülevaade teile huvipakkuvast esemest või esemetest. Kui olete valmis hindadest rääkima, olge viisakas, kuid kindlameelne. Teatage, et hind, mille müügiühing on teile avaldanud, jääb teie eelarvest välja. Tehke vastulugu - kuskil umbes 50% vähem - ja olge siis valmis minema jalutama, kui inimene, kellega suhtlete, ei torka.
Kui nad ütlevad midagi sarnast: “See on alla omahinna” või “Ma pean kasumit teenima”, siis ärge tundke end halvasti. Nende ettevõtmises hoidmine pole teie ülesanne. Nad põgenevad järgmise inimesega lihtsalt siis, kui tõesti saadakse neist tükk maksumusega.
Lõpuks pidage meeles, et tipptasemel ehted pole peaaegu kunagi investeering, ükskõik mida müüja teile öelda võib. Eriti teemandid on amortiseeruv vara. Kihlasõrmust või teemantkõrvarõngaid ei saa ümber pöörata ega müüa kusagil lähedal, selle eest, mille eest nende eest maksisite, ükskõik kui palju või kui vähe aega nende ostmisest möödunud olete.
Teemandid pole samuti haruldased, hoolimata sellest, millised turunduskampaaniad teile mõtlema panevad. Nii et kui leiate mõne, mida armastate, kuid ei jõua hinnas kokkuleppele, siis ärge muretsege, sest seal on tuhandeid muid kive, mis on just sellised. Poes ringi liikuge, leidke endale meelepärase hinnaga sarnane ja ostke selle asemel see.
8. Autoremont
Vastupidiselt levinud arvamusele pole kõik automehaanikud kunstnikud. Kahjuks võtavad paljud neist teie teenuste eest rohkem kui nad vajavad. Hea mehaaniku leidmine ja neile truuks jäämine võib säästa raha, kui kapoti all midagi valesti läheb, kuid seda on sageli lihtsam öelda kui teha. Kui leiate, et vajate autoremonti ilma kiirvalimisele soovitatud mehaanikuta, aitab autoremondikulude üle läbirääkimiste pidamine kokku hoida sadu, kui mitte tuhandeid dollareid..
Kuidas seda läbi rääkida
Enne kui keegi teie autoga tööd alustab, hankige remondi kogukulude kohta kirjalik ja üksikasjalik kalkulatsioon. Seejärel kontrollige kalkulatsiooni, et näha, kas osade, tööjõu või tasude osas on veel läbirääkimisi. Rääkige mehaanikuga kõik läbi, et näha, kas nad suudavad mõnda neist kategooriatest vähendada.
Näiteks kui teil on suhteliselt tavaline tavaline auto, valmistavad paljud muude tootjate ettevõtted varuosi, mis ei ole tootja kaubamärgiga, kuid mida saab teie autos vaheldumisi kasutada, sageli vaid murdosa hinna eest. Samuti võite kaaluda kasutatud või ümberehitatud osade kasutamist, mis võib mõnikord remondikulusid vähendada. Kui inimene, kellega räägite, väidab, et ta ei saa allahindlusi anda või pole volitatud arveid vähendama, paluge kenasti rääkida mänedžeri või kellegi teisega, kellel on selleks volitus.
Kui suudate, hankige teine hinnang remondi maksumuse kohta ja vaadake, kas teie mehaanik sobib madalama pakkumisega. Konkurendist või lihtsalt tänaval seisvast inimesest rääkimine võib ärgitada kauplust teile paremat pakkumist pakkuma. Sageli tasub ka natuke uurida veebis, et näha, mis teie tehtud mudeli ja mudeli jaoks vajalik töö tavaliselt maksab. Kui teie mehaanik pakub teile palju kõrgemat hinda, küsige viisakalt lahknevuse selgitust. Pärast vajutamist võivad nad järsku „meelde jätta” allahindlused ja kupongid, mida nad teile saavad anda.
Ja lõpuks on parim mehaanik see, keda te ei vaja, ja teie auto eest hoolitsemine aitab vähendada kulukate remonditööde vajadust. Mõned remonditööd on vältimatud, eriti kui olete sattunud õnnetusse või sõidate üle küünte, kuid korrapärase hoolduse õigeaegne teostamine ja teie sõiduki hea käitlemine hoiab seda üldiselt kauem paremini töötavana.
9. Trahvide parkimine
Parkimispileti saamine võib olla nii vihane kui ka kallis. Minu linnas ulatuvad parkimistrahvid 30 dollarist kuni 120 dollarini. Nii et kui saate pileti, on parim, mida selle vastu võitlemiseks teha?
Isegi kui te eksisite, on teil kõigil põhjustel trahvi vaidlustamiseks õigused. Esiteks peaksite siiski teadma, et parkimisrikkumised ei ole kriminaalkuriteod, mis tähendab, et teid ei tohi stoppmärgi liiga lähedale parkimise eest vanglasse visata. Kuid see tähendab ka seda, et te pole süütu enne, kui olete oma süü üles tõestanud ja teil võib olla raskem oma kohtuasja kaevata. Sellegipoolest pole valus proovida.
Kuidas seda läbi rääkida
Enne auto liigutamist proovige sündmuskohalt pilte teha; neid on hiljem raskem uuesti luua, nii et kõige parem on teada saada kõik, mis pileti saamise ajal tehti. Tehke pilte parkimispileti, auto ja kõigi märkide või nende puudumise kohta.
Järgmisena lugege hoolikalt tsitaati, märkides ära lähenevad tähtajad ja pöördumisvõimalused. Vaadake piletit ja jälgige vigu, sealhulgas veenduge, et numbrimärk ja sõiduki teave on õiged. Kui piletil on suurem viga, võib sellest ainuüksi piisab, et pilet tagasi lükata.
Lõpuks esitage oma apellatsioonkaebus. Enamasti tehakse seda kirjalikult, kas veebisüsteemi kaudu või kirja teel. Öelge oma juhtum selgelt ja lühidalt ning pange tähele, kas soovite piletit täielikult tagasi lükata või soovite lihtsalt trahvi vähendada. Paljud omavalitsused tuginevad parkimis- ja teisaldamisrikkumistele kui tulude vormile ja nõustuvad teie trahvi vähendamist, kui maksate selle õigel ajal. Olin kord mõneks päevaks oma korterist väljaspool tänavale pargitud ja sain 48 tunni jooksul kaks piletit sama rikkumise eest. Kaebasin piletid edasi ja sain trahvi pooleks, mis ei olnud tulemus, mida lootsin, kuid oli palju parem kui nende kahe pileti eest täishinna maksmine. Võimalik, et teie kaebus lükatakse tagasi, kuid seda ei tee kunagi haiget.
10. Spordisaalide liikmesused
Üle poole Ameerika Ühendriikide spordisaalide liikmelisustest jääb kasutamata, mis tähendab, et inimesed kogu riigis maksavad spordisaalide liikmeks maksmise eest, mida nad kunagi ei külasta. See suundumus, mida nimetatakse alakasutuseks, on iga spordisaali äriplaani oluline tugisammas, olgu tegemist tohutu keti või väikese spetsialiseeritud terviseklubiga. Kui olete aga osa teisest poolest elanikkonnast, kes saab oma liikmelisusest raha väärt ära, võite proovida kokku hoida, pidades läbirääkimisi spordisaali liikmehinna üle..
Kuidas seda läbi rääkida
Kui kaalute uue spordisaaliga liitumist, uurige natuke oma spordiala spordisaalide noteeritud hindu. Külastage iga spordisaali ajal, mil see pole hõivatud, ja paluge juhiga rääkida ning tutvuda. Seejärel hankige hinnapakkumine. Ärge öelge neile, mida te praegu maksate või soovite maksta; pane nad kõigepealt hinda nimetama. Seejärel selgitage, et nende pakkumine on midagi enamat, kui soovite maksta, ja küsige, kas see on kaubeldav või kas neil on parem pakkumine teie konkreetse demograafiaga spordisaali liikmetele, näiteks õpetajatele või sõjaväe veteranidele.
Kui nad ei anna teile madalamat hinda, kuid see on jõusaal, kus teil on süda valmis seatud, siis vaadake, kas nad loobuvad teie sisseastumismaksust, annavad teile pikema tasuta prooviperioodi, lisavad mõned tasuta sõprade ja perede pääsmed oma kontole või visake sisse hüvitisi, nagu mõni seanss koos isikliku treeneriga.
Lõpuks proovige ajastada oma läbirääkimised suveperioodiks ja kuu keskpaigaks või lõpuks. Töötajad tahavad neil aegadel innukalt oma müügi eesmärke täita ja võivad teile pakkuda paremat pakkumist kui näiteks jaanuari alguses, kui spordisaali liikmeskonnad müüvad end praktiliselt ise.
Kui teil on juba spordisaali liige, kuid kardate, et maksate liiga palju, pidage nõu juhatajaga või müügiettevõttega, kes saaks teid aidata. Selgitage, et olete olnud jõusaali liige kaua ja mõtlesite vahetada, sest soovite paremat pakkumist. Kui teil on konkurendi poolt pakutud madalam hind, on see suurepärane. Kui ei, siis võite ikkagi küsida, kas nad vähendavad teie kuutasu või annavad teile tasuta kuu, kui pikendate oma lepingut ja vaatate, mida nad ütlevad.
Võite ka küsida mõned lisatasud, kui nad ei soovi teie liikmemaksu vähendada. Jõusaal teeb tõenäoliselt kõik endast oleneva, et teid õnnelikuna hoida, kuna olemasoleva liikme hoidmine on palju lihtsam kui teie asendamiseks uue leidmine..
Lõppsõna
Vastupidiselt sellele, mida turundajad ja ettevõtted tahavad, et te usuksite, on peaaegu kõik teatud määral vaieldav. Kui teete oma uurimistööd, olete mõistlikud ja küsite kenasti, saate tõenäoliselt parema tulemuse kui siis, kui te üldse ei küsi. Halvim, mida mõni töötaja või müügipersonal võib öelda, on ei, kuid päringu tegemine ei maksa teile midagi. Kui kaalute, kui palju võiksite kokku hoida, on see sageli vaeva väärt.
Kas olete kunagi nende üksuste või teenuste üle läbirääkimisi pidanud? Milline on suurim allahindlus, mida olete kunagi saanud kallile esemele või teenusele?
