10 edunõuannet uutele üksinda õppijatele ja sõltumatutele ettevõtjatele

Meie eemalviibimise teisel poolel lahkusin restoranihalduse töökohalt, mida ma eelnenud mitu aastat viljelesin, ja hakkasin muutma pikaajalise kirgliku kirjutamise täieõiguslikuks karjääriks. Seejuures õppisin palju iseseisva vabakutselisena töötamisest.

Kui kontsertide kirjutamine sai minu karjääri nurgakiviks, sain minust omakorda osa üllatavalt suurest, väga hajutatud loomeprofessionaalide, tehnoloogiaekspertide ja teiste teadmistöötajate kohordist, kes saavad oma tööd teha põhimõtteliselt kõikjal. Paljud minu kliendid asusid tuhandete miilide kaugusel. Teised asusid kohe tänaval.

See üleminek polnud valutu. Ehkki pidasin enne täiskohaga iseseisva töö omaksvõtmist külgmängu copywriterina, ei olnud ma mingil juhul üleminekuks täielikult valmis. Eelkõige puudusid mul enesetutvustuse ja suhete loomise oskused, mis olid vajalikud, et eristuda paljudest tuhandetest teistest, kes enam-vähem tegid seda, mida mina tegin, ning leida ja hoida püsivat, tasustavat tööd.

Uue tööelu esimestel kuudel proovisin, näppisin ja loobusin aeg-ajalt arvukatest turundus-, enesetutvustus- ja tootlikkusstrateegiatest, tuginedes klientide tagasisidele või väljavaadetele ning kogenumate sõltumatute tarkusele juhendina. See oli kohati pettumust valmistav. Seda meelt jagavad kindlasti ka paljud teised äsja vabanenud sõltumatud isikud.

Turunduse ja edu näpunäited sõltumatutele ettevõtjatele

Lõpuks õnnestus mul kitsendada nende strateegiate loetelu, mis muutsid mind edukamaks ja produktiivsemaks ning mida saab hõlpsasti rakendada sõltumatutele töötajatele sõltumata erialast või geograafilisest asukohast. Kui kaalute ka iseseisvale tööle üleminekut - või olete hiljuti sellise ülemineku teinud - võivad need strateegiad mõjutada teie karjääri tugevalt positiivselt, hoolimata sellest, mida teete. Nii et kui olete taasiseseisvunud veebidisainer, kes elab suures linnas, või “üksinda”, kes müüb Mary Kay aksessuaare kaunis, aeglase tempoga puhkelinnas, kasutage neid turundus- ja edunõuandeid, et jääda õnnelikuks, keskendunuks ja produktiivseks.

1. Seadke aastased, nädala ja päeva eesmärgid

Paljudes traditsioonilistes töökohtades juhendatakse töötajaid perioodiliselt jagama oma kutsealaseid eesmärke mitme inimese meeskonnaga, jagades ja saades kolleegidega tagasisidet. Paljude inimeste jaoks on see väga produktiivne harjutus, mille keskmes on lühi-, kesk- ja pikaajalised tulevikuvisioonid.

Maapiirkonna või väikelinna vabakutselisena ei saa te tõenäoliselt oma ametialaseid eesmärke jagada mitme inimesega - võib-olla lihtsalt oma abikaasa või loomingulise / äripartneriga, kui üldse kedagi. See kehtib eriti siis, kui olete hiljuti ümber asunud ja teil pole veel oma piirkonnas professionaalset võrku.

Kuid eesmärkide seadmine on siiski kriitiline, isegi kui te ei saa nende kohta kohest tagasisidet. Upworki sõnul saavad vabakutselised jagada professionaalsed eesmärgid kolmeks ajalisteks kategooriateks: aastaseks, nädalaks ja igapäevaseks. (Üle aasta kestvatel ajavahemikel liituvad üksikud eesmärgid pikaajalisteks visioonideks, samas kui tunnise või minuti-minutilisele ajakavale seatud eesmärgid on lahutamatuks eraldatud ülesannetest.)

Aastaste eesmärkide seadmiseks sünteesige eelmise aasta õnnestumised ja ebaõnnestumised ning pange paika 12 kuu jooksul saavutatavad realistlikud prioriteedid - näiteks „Looge suhted kuue uue kliendiga” või „Suurendage arveldusi viimase 15% võrra” aasta. ” Nädala eesmärgid on tõenäoliselt projektipõhised: „Lõpetage reedeks 50% projektist klient X” või „saatke järgmisel esmaspäeval välja kaks tööaruannet”. Päevaeesmärgid võivad olla pisut rohkem kui ajakavas sisalduv prioriteetide seeria: „8.00–9.00: sotsiaalmeedia postituste kavandamine järgmiseks viieks päevaks” või „12–16: redigeerige viit ajaveebi postitust”.

2. Investeerige suurepärasele veebisaidile

Hästi tehtud veebisait on suurepärane enesereklaami tööriist uutele vabakutselistele ja sõltumatutele isikutele, kelle võrkude ja võimalike klientide loendite suurus ja ulatus on tõenäoliselt piiratud pikemaajaliste eakaaslastega. Suurepärane veebisait räägib teie professionaalse loo selgelt ja lineaarselt. See sisaldab teie CV-d ja varasema töö näidiseid. See kas otseselt loetleb või viitab kaudselt (sõltuvalt teie eelistustest ja teie niši parimatest tavadest) endistele ja praegustele klientidele. See pakub klientidele muid võimalusi teiega ühenduse loomiseks, näiteks kontaktvormi, e-posti aadressi või linke teie sotsiaalmeedia atribuutidele.

Ka teie veebisait peaks rääkima oma isiklikust loost inimlikul ja isegi isiklikul viisil, ilma et peaksite kunagi professionaalist liiga kaugele sirgjooneliselt kitsaks jääma. Näiteks kui mu veebidisainerist sõber lahkus oma vanalt töökohalt ja kolis poolel teel üle riigi, lõi ta uue animeeritud veebisaidi, mis rääkis lühidalt ja jõuliselt oma kolimisloost koos viidetega tema professionaalsele meelsusele.

Kui te pole asjatundlik veebidisainer ega arendaja, otsige läheduses asuvat professionaali, kes neid teenuseid pakub. Kuna veebidisainerid ja arendajad töötavad tavaliselt projektide kallal paljude teiste vabakutselistega ja neil on kliendisuhted läbilõikega kohalikest ettevõtetest, võivad nad olla teie professionaalsele võrgule kasulikud lisad, sõltumata teie erialast.

3. Reklaamige ennast

Ehitage suurepärasele veebisaidile järjepideva ja tõhusa enesereklaamiga. Alustage sotsiaalmeediaturundusest, täpsustades oma professionaalsed profiilid isiklikul veebisaidil sisalduva teabe versioonidega. Kui teil on ärinimi, looge selle jaoks eraldi profiilid ja hoidke oma isiklikud profiilid (need, mis on teie eesnime all) eraldi - äriprofiilides pole isiklikke postitusi ega värskendusi ja vastupidi.

LinkedIn, Twitter ja Facebook sobivad enamiku vabakutseliste jaoks. Sõltuvalt teie erialast võivad sobivad olla ka teised - näiteks fotograafide Instagram. Oma sotsiaalmeediaprofiilide haldamiseks ja postitamiseks kuluva aja vähendamiseks kasutage ajastusriista, näiteks Hootsuite või Sprout Social.

Samuti looge kontosid kõigil populaarsetel töökuulutuste platvormidel või portfellisaitidel, mis teenivad teie niši, ja värskendage oma portfelle regulaarselt. Täring on suurepärane programmeerijate ja arendajate jaoks, samas kui Contently on kirjanike seas populaarne.

Ja kui teil on korraliku suurusega reklaamieelarve ja soovite tõesti ennast seal välja panna, uurige enesereklaami agressiivsemaid vorme, näiteks tasulised otsingureklaamid ja reklaamitud sotsiaalmeedia postitused. Kuna neid reklaame müüakse tavaliselt pakkumismenetluse teel, erinevad kulud sõltuvalt teie turul valitsevast konkurentsist suuresti. Näiteks nõuab Facebook, et kulutaksite spondeeritud reklaamidele vähemalt 1 dollar päevas, kuid konkureerivad kohad võivad maksta mitu korda rohkem.

4. Kasutage veebis vabakutselisi tööplatvorme

Teil pole põhjust oma töövõimalusi piirata potentsiaalsete klientidega oma geograafilises aias. Internetis vabakutseliste töökohtade leidmiseks on palju seaduslikke kohti, sõltumata teie erialast.

Kui olete veel online-jahi-jahi maailmas, alustage populaarse üldplatvormiga nagu Elance või Upwork (endine ODesk), mis mõlemad pakuvad kirjanikke, disainereid, arendajaid, turundusspetsialiste, virtuaalseid assistendid, raamatupidajaid, ärikonsultante ja muud spetsialistid. Teised, näiteks Accountemps (raamatupidamis- ja finantsteenused), LivePerson (klienditeeninduse spetsialistid) ja 99designs (disainerid), vastavad konkreetsetele professionaalsetele nišidele. Mõned platvormid, näiteks Field Nation, aitavad paljudel erinevat tüüpi spetsialistidel tööd leida, pakkudes samas vabakutselistele lisateenuseid, näiteks raamatupidamis- ja maksualast abi..

5. Liituge kohalike kutseorganisatsioonide ja tugirühmadega

Kohaliku kliendi ja koostöövõrgustiku süvendamiseks liituge oma piirkonna asjakohaste kutseorganisatsioonide ja tugirühmadega. Sõltuvalt sellest, kus te elate ja mida teete, võivad need rühmad puudutada teie professionaalset niši (näiteks kohalik programmeerimis- või arendusrühm) või laiemalt spetsialiste.

Ametlik liitumine organisatsiooni või tugirühmaga nõuab sageli teatavaid rahalisi kohustusi, mis varieeruvad sõltuvalt rühma aktiivsuse tasemest ja pakutavatest teenustest. Madalama tähtsusega organisatsioonid, näiteks arendajate rühmad, kes saavad kokku üks või kaks kuus, ei pruugi isegi tasusid nõuda, küsides kokkutulekutelt ainult annetusi või mitterahalisi toetusi (näiteks toit või joogid)..

Aktiivsemad, formaalsemad organisatsioonid nõuavad tavaliselt kuu- või aastatasusid. Näiteks 40 Allpool võtab LSCP juhendatud noorte spetsialistide rühm tasu 50 dollarit iga-aastase liikmemaksu ja 175 dollarit ettevõtte liikmelisuse eest (kuni neli inimest). Kuid kui võrgusündmus loob isegi ühe uue kliendisuhte või koostöövõimaluse, muutub see investeering rahaliselt väärt.

6. Arendage suhteid kohaliku arengu agentuuridega

Paljud vabakutselised elavad täistööajaga e-kirjanduse otsinguplatvormide kaudu, kuid see pole kõigile võimalik ega ideaalne. Kuna kohalikud ärisuhted on pigem käepigistuste ja naeratuste, mitte e-allkirjastatud lepingute ja e-kirjade kaudu, on need tavaliselt soojemad ja pikaealisemad kui virtuaalsed pikamaa-suhted.

Sõltumata sellest, kus te asute, on üks kuluefektiivsemaid viise ärisuhete arendamiseks on võtta ühendust kohalike majandusarengu agentuuridega, mis on peamiseks ligitõmbavaks andekatele töötajatele, lootustandvatele ettevõtjatele ja väljakujunenud ettevõtetele, kes soovivad investeerida uued turud. Need organisatsioonid tahavad tõeliselt kuulda loomingulistelt, sõltumatutelt ja lootustandvatelt ettevõtjatelt - hoolimata sellest, kui tagasihoidlikud nad on - nende teenindatavates valdkondades.

Minu vana kodulinna majandusarengu agentuur Lake Superior Community Partnership toimib peamiselt ettevõtete omanike, vabakutseliste spetsialistide, kinnisvaraomanike ja teiste majandustegelaste vahel kosmoses, mis asub Ülem-Michiganis hõredalt asustatud piirkonnas..

"Me tegeleme väga ettevõtete ja ettevõtlike inimeste suhete loomisega," ütleb Caralee Swanberg, kes vastutab LSCP ettevõtluse arendamise eest. Swanberg veedab suure osa oma ajast ettevõtete omanike ja sõltumatute järelepärimiste kaudu LSCP teeninduspiirkonnas ning ühendades neid, kellel on koostegemisest kasu. LSCP haldab ka otsitavat ja ajakohastatud kohaliku ettevõtte andmebaasi, mis sobib suurepäraselt klientide iseteenindamiseks.

7. Austage oma kohalikku kultuuri ja vastake sellele

Iseseisvana, kes tugineb isiklikele ja professionaalsetele võrgustikele oma karjääri edendamiseks, uute klientide leidmiseks ja uute võimaluste arendamiseks, olete igapäevaselt oma ainulaadsesse piirkondlikku kultuuri sukeldunud. Peate seda kultuuri austama ja sellega ühinema, isegi kui te ei vasta sellele täielikult.

Kohaliku kultuuri mõistmine ja integreerimine suurendab teie võimalusi uute klientide kindlustamiseks ja vastastikku kasulike suhete loomiseks piirkonna teiste spetsialistidega (sealhulgas teiste vabakutseliste, sõltumatute ja loominguliste inimestega). Spetsialistid, kes ei suuda integreeruda, riskivad potentsiaalsete klientide võõrandumisega või end võõrastena esindajatena, kes ei saa aru, kuidas siin asjad käivad.

Parim viis kohaliku ettevõtluskultuuri edendamiseks on otsida kohalik mentor - võib-olla sugulane, sõber või äriarenduse spetsialist -, kes annab teile nõu oma piirkonna klientidega äri tegemise kohta. Esitatavate küsimuste hulka kuulub:

• Kas kohalikud kliendid väärtustavad töövõtjaid, kes räägivad meelt, või tasub see olla petlik ja konsensusele orienteeritud??
• Kas uue äri aktiivse otsimise üritustel või kohtades, mida selleks ei korraldata, peetakse nurjatuks?
• Kui juurdunud on kohalik vabakonna kultuur? Kas hea töö tulemuseks on täistööajaga töötamise pakkumine või eelistavad tööandjad hoida töövõtjaid käe-jala juures?

8. Looge uusi professionaalseid võrgustikke

„Olge muudatus, mida soovite maailmas näha,“ on üks Mahatma Gandhi tuntumaid ütlemisi sama tõsi kui kunagi varem. Kuid võib-olla oleks realistlikum ja maisem sõnastus: "Kui soovite, et midagi tehtaks, siis tehke seda ise."

Isegi kui elate suuremas linnas, võib teie kogukonnal puududa elujõulisi professionaalseid võrgustikke või tugirühmi, eriti kui soovite harida ühendusi konkreetses nišis. Kuid see ei tähenda, et peate loobuma end eluaegse veebipõhise kaastööstuse otsimisest. Pole tähtis, kus te elate, kindlasti on teie seas vabakutselisi, sõltumatuid ja ettevõtlustüüpe. Miks mitte koos nendega bändida, et luua oma tagaaeda professionaalne kogukond??

OTA, professionaalse arengu ja võrgustike loomise organisatsioon, mis teenindab Minnesota Dakotasid ja maapiirkondi, on suurepärane näide sui generis professionaalne võrk. Kui asutaja Hugh Weber naasis kodust Lõuna-Dakota kirdeosa maapiirkonda pärast Washingtonis asuva D.C.-i poliitilise konsultandina töötamist, mõistis ta, et tema kodupiirkonnas puudub „kontsentreerimisjõud“ selle tohutu ande ja inimkapitali rikkuse jaoks.

"Sõltumatu fotograaf [minu kodulinnas, rahvaarv 3500] tegi tõeliselt uimastamist," ütleb ta, "kuid keegi ei teadnud, et ta on olemas."

Weber asutas algselt OTA, et korraldada võrgustikuüritusi kogu oma teeninduspiirkonna linnades. Nüüd on see palju mitmekesisem: filminduste osakond (Spotlight Films) on pühendatud OTA teeninduspiirkonna “inspireerivate lugude” tutvustamisele, pikaajaline ajakirjanduskäsi (ristmikud), mis räägib ambitsioonikatest spetsialistidest, ja iga-aastane kokkutulek, mida on kõige parem kirjeldada kui rist vana kooli sordinäituse ja TED-konverentsi vahel.

Utahis Green Riveris asuvas mittetulundusühingus Epicenter on võrkude loomisel erinev - kuid mitte vähem veenv - lähenemisviis. Osaliselt traditsioonilise professionaalse võrgustiku ja osaliselt ettevõtluse arendamise agentuuri kaudu tegutsev Epicenter on "kirglik, multidistsiplinaarne noorte spetsialistide meeskond", kes ehitab ja renoveerib elamuid, korraldab kogukonna loomise üritusi, pakub nõustamisteenuseid kohalikele väikeettevõtete omanikele ja koondab üllatavalt sügavat andekate disainerite ja turundusspetsialistide nimekiri, et tõsta Green Riveri mainet ja edendada oma kodus kasvavaid ettevõtteid riiklikult.

OTA ja The Epicenter illustreerivad ilmekalt kohaliku või piirkondliku kutsealase koostöövõrgustiku lubadusi - kas see on praegu olemas või tuleb seda veel rajada. Professionaalse võrgu loomisel võtke paar lehte nende mänguraamatutest. YouTube'i või veebisaidi videote tootmiseks pöörduge kohaliku videokunstniku poole, kes tõstab esile teie piirkonna loomeprofessionaalide saavutusi. Koputage kirjanikku, ajakirjanikku või ettevõtte kommunikatsiooni asjatundjat, et luua põhjalikke profiile ambitsioonikatele ettevõtjatele. Pidage väiksemamahulisi võrgusündmusi kohalikes ettevõtetes või koguge raha sümpaatsetelt ettevõtetelt (või edukatelt, sügavalt taskukohastelt sõltumatutelt spetsialistidelt), et viia läbi OTA-stiilis iga-aastane konventsioon.

Võite minna kümneid teisi suundi ning teie võrgu valimisringkonnad ja pikaajalised eesmärgid annavad teavet selle arengu kohta. Aga nagu need sui generis Võrgustike kogemused näitavad, et kõige olulisem samm on lihtsalt alustamine. Pärast seda kipuvad asjad omandama omaette elu.

9. Kasutage oma eeliseks jagamismajandust

Varuplaani omamine ei ole häbiasi, kui teie sõltumatu professionaalne karjäär on jäme. Jagamismajandus pakub hulgaliselt võimalusi oma oskuste ja varade kasutamiseks mitte karjäärile orienteeritud viisil.

Kui teil on auto, mida enamuse ajast ei kasutata, siis miks mitte sõita sellise jagamise rakendusega nagu Uber, Lyft või Sidecar? Kui teil on avar, hooldatud kodu, võib see olla suurepärane kandidaat majade jagamiseks Airbnbi, Vrbo või mõne muu puhkuse rentimise platvormi kaudu. Kui vastate teatud finantskriteeriumidele, saate Prosperi või laenuklubi kaudu uurida peer-to-peer laenamise võimalusi.

Tööplatvormid nagu Handy ja TaskRabbit võimaldavad teil kasutada oma füüsilisi ja vaimseid oskusi. Ja sellised kaubaturud nagu eBay ja Etsy pakuvad tulusaid sissetulekuvõimalusi, eriti kui olete salakaval tüüp. Peaaegu kindlasti on olemas vara või oskus, mida saate raha teenida lisasissetuleku saamiseks professionaalse põua või majanduslanguse ajal.

10. Kasutage ära kohalikke mugavusi

Sõltumatutel spetsialistidel on tavaliselt paindlikumad ajakavad kui nende kontorisse seatud, tööandjaga seotud eakaaslastel. Samuti võib iseseisev elu olla üsna üksildane, isegi kui veedate suure osa ajast kohvikutes või muudes avalikes kohtades.

Keskendununa püsimiseks hoidke oma energiat üleval ja suhtlege kaaskodanikega väljaspool töötaja ja kliendi suhteid, katkestage aeg-ajalt oma töörutiin ja kasutage oma kodu või kontori läheduses olevaid mugavusi. Võib-olla tähendab see seda, et ravitakse end lõunatama toiduautosse või naabruses asuvasse restorani, suunduma parki sörkima või istudes loitsu lähima veekogu serva.

Muidugi ei pea te kohalikke mugavusi üksi nautima. Kui me teist korda kolisime, võtsime abikaasa ja mina mõlemad kohe oma uskumatult paljude mugavuste ja kultuuriliste võimaluste omaks: kümneid miile maastikurattasõite ja põhjamaiseid suusaradasid, kuhu pääseb ilma autosse sisenemiseta, miili tugevat ja praktiliselt asustamata rannajoont, elujõuline kohalik toiduliikumine ja uskumatult rikkalik koduvedamise kultuur, mis tõi kaasa kaks parimat õlletehast, kus me kunagi käinud oleme.

Ehkki nad ei teeninud mulle otseselt uusi kliente ega sissetulekuid, parandasid nende mugavuste ja võimaluste ärakasutamine dramaatiliselt minu elukvaliteeti ja tööalast produktiivsust ning parandasid kaudselt ka suhteid oma naisega. Kui ma tundsin, kuidas mu motivatsioon libiseb, oli väga tore pääseda majast välja metsa või metsa või järve alla. Pole tähtis, kus te elate, kindlasti leiate lemmikkoha või kaks, mida laadida.

Lõppsõna

Nüüd, kui mu naine ja mina oleme tagasi linnas, kus alustasime, on mul hea meel teatada, et need näpunäited teenivad mind jätkuvalt hästi. Kuid isegi kui minu ametialane silmaring on pärast tagasi kolimist pidevalt laienenud, ei pruugi me olla linnas igavesti. Minu naise kutsealal maksavad maapiirkondade ametikohad tegelikult paremini kui linnade positsioonid, nii et nende laiade avarade omaksvõtmine on võimas majanduslik argument. Lisaks oleks meil hea meel, kui meil oleks piisavalt vara, et kasvatada ja palju söödavat kasvatada, selle asemel et loota CSA-le, nagu praegu teeme.

Kui ja kui liigume tagasi keppide juurde, olen kindel, et suudan hoida oma ametialased prioriteedid korras. Ja kui olete sõltumatu professionaal või üksildane inimene, olen kindel, et saate neist näpunäidetest kasu - ükskõik kus, kus soovite juured alla panna.

Kas olete uus vabakutseline, sõltumatu professionaal või solopreenist? Milliseid muid näpunäiteid saate anda?