Kuidas panevad Instagrami mõjutajad teid üle kulutama ja kuidas vastu panna

Kujutage nüüd ette, kui oleksite võinud sõbra rahakotti imetleda ja siis oma nutitelefoni abil selle kohe mugava lingi abil ära osta. On palju tõenäolisem, et oleksite selle ostnud, kuna rahakoti hankimine oleks nii lihtne ja sujuv. Kuid keegi ei tööta sel viisil, eks?

Ehkki meie reaalse elu sõbrad ei pruugi anda meile koheselt võimalusi meiega jagatavate toodete ostmiseks, teevad mõned meie veebis tegutsevad sõbrad seda. Kui olete Instagramis, siis on tõenäoline, et mõned teie jälgitavad inimesed näitavad teile pidevalt uusi tooteid, mida soovite osta, ja elustiili, mille poole pürgida. Instagramis on ilmatu miljard aktiivset igakuist kasutajat kogu maailmas ja kasvab. Populaarses suhtlusvõrgustiku rakenduses on ka hulk mõjutajaid - inimesi, kes kasutavad seda raha teenimiseks spondeeritud postituste kaudu ning ettevõtete konkursside ja kingituste korraldamise kaudu.

Mis on Instagrami mõjutaja?

Lühidalt öeldes on Instagrami mõjutaja Instagrami kasutaja, kellel on palju jälgijaid - mõnel populaarsemal mõjutajal on 10 miljonit või enam - ning kes “tegeleb” oma publikuga sageli, postitades pilte, jagades lugusid ja vastates jälgijate kommentaarid ja otsesõnumid. Kuigi mõned neist on ka filmistaarid või televiisorid, hakkasid enamik mõjutajaid tavaliste inimestena, kes kogusid nii palju jälgijaid, et see tegi nad kuulsaks teatud Interneti-ringkondades ja populaarkultuuris.

Need mõjutajad jõuavad platvormi kaudu tuhandete vaatajateni tuhandeni ja ettevõtted ning reklaamijad on sellest teatanud. Mõjutajaid maksavad sageli suured ja väikesed kaubamärgid, et reklaamida oma tooteid ja teenuseid sotsiaalmeedia platvormil. Tänapäeval hõlmab enamik reklaamieelarveid osa, mis on eraldatud nii Instagrami reklaamidele, mis hüppavad teie jälgitavate inimeste postitatud piltide vahele, kui ka mõjutajakampaaniate jaoks, kus mõjutaja postitab oma profiilile pildi või video, mida näete, kui jälgite neid. Mõned kõige populaarsemad mõjutajad teenivad kuni 25 000 dollarit postituse kohta ja isegi mõjutajad, kellel on vaid paarsada tuhat jälgijat, saavad postituse või kampaania eest maksta mitu tuhat dollarit.

Miks nad on nii mõjukad?

Üks põhjus, miks need Instagrami tähed nii mõjukad on, on nende suhtelisus ja osa sellest tuleneb platvormi enda jagamisloomusest.

2010. aasta juulis käivitasid kaks kolledži sõpra Instagrami tasuta fotojagamisrakendusena nimega, mis on sõnade „kiirkaamera” ja „telegramm” algul. See õnnestus peaaegu kohe, kogudes miljon kasutajat vaid kuu pärast selle algust. Selle eduga pälvisid tähelepanu ka teised tehnikahiiglased ja Facebook ostis ettevõtte 2012. aasta septembris. Hankega saadud rahastus ja tugi võimaldasid Instagramil hakata lisama funktsioone, nagu asukoha märgistamine, uued fotofiltrid, video, kasutajatevahelised otsesõnumid ja Instagrami lood.

Mida rohkem võimalusi Instagram mitmekesistas rakendust ja võimaldas kasutajatel üksteisega suhelda, seda rohkem aega inimesed platvormil veetsid. Andmed näitavad, et kasutajad kulutasid 2018. aastal Instagramis keskmiselt peaaegu tund päevas, võrreldes 2017. aastal 30 minutiga. Kui rakenduses on rohkem silmamunasid, siis päevas rohkem tunde tähendab see, et nendele kasutajatele reklaamimise potentsiaal on tohutu , eriti kui arvestada, et 33% Instagrami kasutajatest on tuhandeaastased, kes näevad vähem tõenäolisi, et digitaalseid reklaame näeksid traditsioonilisemal viisil. See kasutajarühm otsib kaablit tasuliste voogesitusteenuste (nt Netflix või Hulu) kasuks ja kasutab veebibrauserites reklaamiblokeerijaid, nii et reklaamijad on Instagrami poole pöördunud kui suurepärane võimalus oma tähelepanu saamiseks.

Kuidas Instagram paneb teid raha kulutama

Kui inimesed on juba sajandeid olnud Joneses'iga sammu pidamise saagiks, siis Instagrami mõjutajad on uus, uhkem viis kulutuste suurendamiseks ja tarbimishariduse edendamiseks. Allianz Life'i 2018. aasta uuringus leiti, et 57% küsitletud aastatuhandete tegijatest ütles, et nad on kulutanud raha, mida nad polnud kavatsenud, sotsiaalmeedias nähtud asjade tõttu, ja üks ilmatu 61% väitis, et nad tunnevad end puudulike või puuduvate inimestega võrreldes, keda nad näevad. nende sotsiaalmeedias.

See nähtus, mida tuntakse kadumise hirmuna (FOMO), on tõeline tunne, mida keegi meist ei taha kogeda, kui saame seda aidata. Me ei vihka mitte ainult peo mahajäämist, kuhu meid ei kutsutud, vaid ka me muretseme paljude uute teksade, kuuma kuuma rahakoti, selgema naha, valgemate hammaste või parema väljanägemise järele kadumise pärast. elu. Täpselt see, mida Instagrami mõjutajad ja ettevõtted, kes maksavad neile kullitoodete eest, panganduses töötavad ja selle teostamiseks on kaks peamist viisi..

1. Reklaam „sõbralt“

Enamik asjatundlikke tarbijaid on mõistlik kasutama ühiseid strateegiaid, mida ettevõtted ja reklaamijad kasutavad, et püüda meid vaevaga teenitud rahaga osaks saada. Alates puhkusemüügist kuni üks-ühe-ühe tehinguni piiratud ajaga kupongideni teame nende taktikat. Kuid me usaldame oma sõpru ja pereliikmeid palju rohkem, nii et kui nad ütlevad meile, et osta mõni toode või teenus, teeme seda tõenäolisemalt kui siis, kui oleksime toote lihtsalt traditsioonilise turunduse kaudu kohanud. Usume, et nad räägivad toote eest tõtt, selle eest, et neile selle eest makstaks. Nad on meie sõbrad, miks nad võiksid meile valetada?

Kui aga „sõber” juhtub olema võõras, keda me Instagramis jälgime, on meil siiski parem osta neilt soovitatud toode kui eraldiseisev reklaam - ärge kunagi unustage tõsiasja, et me ei tea tegelikult Instagrami mõjutajat ja et võib-olla maksab nende toodete shillimise eest ettevõte, kes neid valmistab või reklaamib.

2. Aspiratiivsed elustiiliostud

Mõelge sellele versioonile, kuidas Joneses steroididega kursis olla. Inimesed ei osta mitte ainult asju, et tunda end pidevalt kursis, vaid ka pildistavad neid asju ja postitavad neid sotsiaalmeediasse, et näidata nende rikkusele ja olekule oma jälgijatele kas teadlikult või alateadlikult.

Need soovivad elustiiliostud ja -kogemused võivad tõesti lisanduda, eriti kui inimesed veedavad rakenduse jaoks nii palju aega. Mõned küsitletud aastatuhanded on kulutanud esemetele ja toidule üle 200 dollari lihtsalt ideaalse pildi postitamiseks Instagrami. Inimesed tunnistavad ka seda, et käivad restoranis või ööbivad hotellis just seetõttu, et see on grammi väärt, sõltumata sellest, kas tegemist on palju või pakutavate mugavustega. Inimesed otsustavad ööbida hotellides või reisivad sihtkohtadesse, mille on populaarseks teinud Instagrami mõjutajad, kellest paljudele makstakse nende piltide postitamise eest või kellele antakse vähemalt kokkupuute eest tasuta majutust.

Mida mõjutajad peavad avalikustama?

Võite eeldada, et inimesed, keda te Instagramis jälgite, peavad teile rääkima, kui nad jagavad sponsoreeritud toodet või toodet, mille nad said ettevõttest tasuta, et eristuda sellest, kui nad postitavad midagi, mille nad on oma rahaga ostnud, nautida ja tahan teile sellest rääkida. Tehniliselt nad seda teevad, kuid mõjutajad ei järgi alati neid avalikustamise reegleid.

Spondeeritud postitused, ülevaated ja kingitused kuuluvad tehniliselt 1914. aasta FTC (Federal Trade Commission - FTC) seaduse alla, mille eesmärk on keelata kaubandust mõjutavad ebaausad meetodid või tavad. 1914. aastal, kui Woodrow Wilson seadusele alla kirjutas, tähendas see sisuliselt seda, et ettevõtted ei tohtinud hinnastada ega turgu monopoliseerida ega kliente valereklaamide abil petta. Seadus on sellest ajast laienenud ja seda täidab endiselt täna FTC, mille peamine ülesanne on edendada tarbijakaitset.

FTC on väljastanud avalikustamisjuhised ja tuledanud korduvalt meelde ajakirjanikke ja sotsiaalmeedia mõjutajaid, et nad peaksid paljastama kõik „olulised sidemed” enda ja ettevõtte vahel, kelle toodet nad jälgijatega jagavad. Hoolimata FTC selgetest juhistest selle kohta, millist keelt kasutada ja kuhu see avalikustamine tuleb paigutada, avalikustatakse Inkifi avaldatud olekuaruande kohaselt vaid umbes 25% sponsoreeritud Instagrami postitustest viisil, mis vastab FTC nõuetele. Kui 71% küsitletud kontodest avaldasid mingil viisil oma kuuluvust, matsid paljud seda teavet alla kolmerealise pealdise hüppe alla või ühe üksiku hashtagina postituse räsimärkide meres.

FTC on hakanud mõjutajatelt tasuliste suhete või kinnituste avaldamata jätmise eest tasu nõudma, kuid agentuur ei saa kuidagi jälgida iga postitust ja olla kursis pidevalt muutuva sotsiaalsete mõjutajate turundusega. Lisaks lendavad paljud väiksemad mõjutajad FTC radari all just seetõttu, et neil on vähem jälgijaid ja seega on nad vähem kontrollitud kui kuulsamad, kõrgemalt tasustatud mõjutajad.

Põhimõte on järgmine: ärge oodake, et inimesed, keda te Instagramis ja muudel sotsiaalmeedia platvormidel jälgite, oleks teile uue toote, restorani või sihtkoha kohta rääkimisel täiesti läbipaistvad. Kunagi ei või teada, millal nende arvamused on muutunud, kuna nad said eseme tasuta või makstakse selle jagamise eest.

Kuidas seista vastu Instagrami turunduse ahvatlusele

Mida saate teha selleks, et olla informeeritud tarbija, selle asemel et langeda Instagrami toega impulssostudele? Siin on mõned näpunäited, kuidas hoida oma Instagrami kulutused kontrolli all nagu siis, kui ostaksite midagi poest või veebipoest.

1. Tuvastage oma nõrgad küljed

Kui teate, et mõni teie mõjutatav mõjur paneb teid sagedamini vajutama nuppu „osta”, kaaluge nende jälgimisest või rakendusest täielikku puhkust. Funktsiooni “vaigistamine” saate kasutada, et mitte näha konkreetse kasutaja uusi postitusi ja videoid. Proovige seda nädala jooksul ja vaadake, kas teie kulutused muutuvad. Saate tulevikus alati tagasi minna ja nende summutuse tühistada. Kui tunnete julgust, kaaluge sotsiaalmeedia võõrutamist ja vältige nädala või kahe jooksul kogu sotsiaalmeediat, et teha kulutuste lähtestamine.

2. Pidage kinni eelarvest

Hea on aeg-ajalt raha kulutada asjadele, mida sotsiaalmeedias näete. Probleem ilmneb siis, kui kulutate liiga palju raha asjadele, mida te tegelikult ei soovi, või kui ostate asju, et saada täiuslik pilt, kuid ei soovi seda enam pärast seda, kui meeldimised on lakanud üleujutamast.

Kui teile meeldib vaadata teiste inimeste pilte, et saada aimu aksessuaaride või kevade jaoks parimate uute teksade stiili kujundamiseks, minge edasi ja lisage see oma kuueelarvesse. Lihtsalt veenduge, et loeksite kuluplaani ja pidage sellest kinni, selle asemel, et lasta oma Instagrami impulssostudel endast eemale hoida ja saboteerida oma rahanduse muid valdkondi..

Pro näpunäide: Kui teil pole praegu kulutuste jälgimiseks eelarvet seadistatud, võite täna alustada Tiller. Nad tõmbavad kõik teie tehingud automaatselt Google'i lehele ja jaotavad teie kulutused kategooriate kaupa.

3. Ehitage oma ostudele hõõrdumine

Astudes ostutele pisut hõõrdumist, saate asju impulsiivselt ostmise raskendada. Nii nagu teie sõbra rahakoti ostmiseks oli vaja poodi spetsiaalset reisi teha, saate ka Instagrami kaudu kraami ostmist raskendada, mis aitab vähendada mõnda teie kõige impulsiivsemat ostu.

Eemaldage krediitkaarditeave kõigilt salvestatud profiilidelt ja ärge seadistage oma makseteavet selliste saitidega nagu LIKEtoKNOW.it või rewardStyle. Asjade ostmise raskendamine tähendab, et te ei poodle Instagramis nii palju, et säästate endale raha ja veendate, et ostetud asjad on asjad, mida te tegelikult soovite.

4. Seadke endale reeglid

Kui teate, et te ei saa kunagi minna kuu aega ilma sotsiaalmeedias registreerimata või kui te ei soovi oma lemmik Instagrami mõjutajaid vaigistada, proovige seada mõned reeglid või parameetrid, mis aitavad teil paremaid ostuotsuseid teha.

Mõelge välja, mis teie impulssostud käivitab. Näiteks kas ostate rohkem öösel, kui sirvite rakendust, kuna te ei saa magada? Kas ostate asju ainult siis, kui tunnete ärevust või stressi? Selle asemel, et sel ajal sotsiaalmeedia poole pöörduda, mõelge välja muud viisid igavuse või stressiga toimetulemiseks, mis ei hõlma nutitelefoni haaramist.

5. Premeerige ennast

Kui olete välja mõelnud, mis teeb ja mis ei tööta, et hoida teid raha Instagramis või Instagrami tõttu raha kulutamast, premeerige ennast oma raske töö eest odavate maiuspaladega. Sellised sotsiaalmeedia hiiglased nagu Instagram, Facebook ja Snapchat veedavad sadu tunde, et mõelda välja, kuidas panna meid nendele platvormidele rohkem aega ja raha kulutama. Kui suudate neilt natuke kontrolli alla saada, premeerige end heade otsuste tegemise ja oma eelarve või eesmärkide järgimise eest. Raha kulutamisel ei pea te end süüdi tundma, kui see on raha, mille kavatsesite kulutada.

Lõppsõna

Vaatamata sellele, mida võite pärast kõike seda lugeda, ei ole Instagram kuri ettevõte, millel pole meie igapäevaelule mingit kasu. See aitab meil hoida ühendust kaugeleulatuvate lähedastega ja on suurepärane koht ilusate piltide salvestamiseks, mis dokumenteerivad meie elu parimaid hetki. See paljastab meid inimestele ja kohtadele, millega me ei pruugi kunagi iseseisvalt kokku puutuda, ning see on aidanud kaasa olulistele sotsiaalsetele liikumistele, nagu liikumine Me Too ja Black Lives Matter..

Nagu enamiku tehnoloogia puhul, on Instagram hea teenindaja, kuid halb peremees. Niikaua kui olete selle eest vastutav, selle asemel, et lasta teil enda eest vastutada, pole midagi valesti, kui kasutate seda piltide vaatamiseks, inimestega suhtlemiseks ja praeguse moe ja lõbusate sihtkohtade sirvimiseks oma elust mugavalt tuba.

Kas olete kunagi midagi ostnud, kuna nägite seda Instagramis? Kui palju inimesi te rakenduses jälgite? Kas nad on kõik inimesed, keda tunnete isiklikult, või on nad mõned kuulsused või mõjutajad?