5 Liiga kiire väikeettevõtluse kasvustrateegia oht

Kasv pole lihtsalt imetlusväärne - seda on oodata. Kuid sageli ei pea väikeettevõtete omanikud seda ettevõtte kasvatamiseks liiga kiiresti võib lõpuks põhjustada ettevõtte surma. Võite hõlpsalt leida käibekapitali puudumise, mis on üks kuuest uuest väikeettevõttest ebaõnnestumise kõige suurem tegur..

Teie ja teie ettevõte saate vältida ülekasvu ohtusid. Ettevõtte õigesti juhtimisel ja heas tempos suurendamisel juhendate oma ettevõtet eduteel. Ükskõik, kas juhite kodukontorit või palju töötajatega ettevõtet, on võtmetähtsusega plaanimine.

Veenduge, et teate viis suurimat riski, mis on seotud ootamatu, ootamatu kasvuga.

1. Peamiselt võlakohustus

Kui te ei plaani ettevõtte laienemist õigesti kavandada, võite lõpetada liiga suurte võlgade võtmise. Kasv võtab raha ja eriti kasvu varases staadiumis on käibekapital madal. Paljud ettevõtete omanikud võtavad kasvumasina toitmiseks suuri võlgu ja algab nõiaring. Suurenenud tellimused nõuavad suuremate võlgade võtmist jne. Liiga sageli puruneb tsükkel ainult seetõttu, et võlg muutub nii suureks, et see toppib ettevõtte ümber. Vaatamata sellele, et juurde tuleb rohkem raha, võlgnete veelgi rohkem ja ei saa võlgu katta.

Näiteks kui teile kuulus majapesuettevõte ja hakkasite ootamatult rohkem kliente saama, peate ostma rohkem tarneid ja tõenäoliselt palkama veel abi. Need positiivsed arengud nõuavad palju rahavooge ja kõik oma reservid ära kulutades võivad need kiiresti negatiivseks muutuda. Uus äri on hea, nii et ergutate olemasolevaid kliente teile pöördumisi saatma, mis viib veelgi rohkemate klientideni. Jällegi vajate rohkem töötajaid ja varustust. Ehk lisate oma logoga ettevõtte auto lisamiseks sõna levitamiseks ja suurenenud töökoormuse toetamiseks.

Kui teie käibekapital on täielikult kahanenud, astute järgmise loogilise sammu: saate laenu. Alguses näib, et suurenenud kasum katab enam kui krediidimakseid. Kuid samal ajal kui klientide nimekiri kasvab, kuhjub võlg kiiremini ja maksetega sammu pidamine muutub võitluseks. Kasv oli hea, kuid see tuli liiga kiiresti ja pani teid ettevõtte omanikena ette valmistama. Parem eelarvehaldus oleks võimaldanud kontrollitud kasvu, mis põhineb tulul ja kasumil.

2. Võimalus oma kliente rahuldada

Väikeettevõtte omanikuna on teil põnev olla suur nõudlus. Kuid peate olema kindel, et suudate pakkuda klienditeeninduse taset. Isiklik tähelepanu on peamine müügipunkt, mis meelitab kliente väikeettevõtte juurde, eriti kui olete seotud aktiivse kohaliku kogukonnaga. Ootamatu kasvu korral seisate silmitsi väljakutsega säilitada kvaliteet suurenemisega kogus.

Mõelge kodukoristusteenuse juhtumile. Haldatava arvu klientide abil saate hõlpsalt igaühele anda isikliku tähelepanu, mis muudab teie ettevõtte eriliseks. Tegelikult pani see isiklik puudutus kõik teist rääkima, ergutades soovitusi ja ettevõtluse kasvu. Ehkki on paratamatu, et mida suurem ettevõte kasvab, seda vähem suhtleb omanik klientidega, kui te ootustega hakkama ei saa, võivad mõned kliendid end välja panna - ja nad ei pea enam teie juurde tulema.

Vastus sellele probleemile on jällegi juhitud kasv. Arvutage, kui palju uusi kliente saate tööle võtta, ilma et peaksite oma klientidele selja pöörama. Kasvades võtke kaasa klienditoe töötajad, kes reageerivad viivitamatult kõigile teie kliendi vajadustele.

3. Unustades oma algse eesmärgi

Püüdes oma ettevõtet laiendada, on teil kiusatus kolida mõnevõrra seotud - kuid uurimata - territooriumile. Näiteks majapesuäri võib laieneda mugavas tempos, kui rahulolev eraklient julgustab teid pakkuma ärihoone koristamiseks lepingut. Suurte lepingute ja uute võimaluste väljavaadetele on raske vastu seista, kuid liiga kiiresti oma algsest ärimudelist eemaldumine võib tekitada kõikuva olukorra. Kui proovite õnnestuda oma ettevõtte katsetamata aspektis, siis olete sunnitud pöörduma oma ülesannete ja kliendibaasi poole, mis teid kõigepealt alustas..

Ettevõtjad tahavad loomulikult proovida uusi asju ja edu eeldab sageli riskimist uute ideedega tõestamata valdkondades. Kuid peate hoolikalt kaaluma, kui palju aega saate uuele plaanile pühendada, ja vastavalt sellele ka eelarvet koostama. Veelgi olulisem on, et säilitaksite oma praeguste klientide ja ärimudeli turvavõrgu. Kui teie laienemispüüdlused ei kipu, peate saama tugineda algsele kontseptsioonile.

4. Töötajate kaotamine

Iga väikeettevõtte omanik ütleb teile, et teie parimad töötajad on ettevõtte päästerõngas. Kui aga ettevõte kogeb kiiret kasvu, võivad sideliinid puruneda. Kui olete oma ettevõtte kasvu üle üllatunud, muretsete end kursis hoidmisega ja kui teie töötajad pole selleks valmis, olete hätta sattunud. Peate laskma oma töötajatel äriga koos kasvada, kuid juhtimis- ja juhtimispositsioonide koolitamine võtab ettevalmistusi. Kui tabate oma töötajad üllatusega ja kaotate nad tõenäoliselt. Väikese ettevõtte jaoks tähendab töötajate - eriti pikaajaliste - kaotamine institutsionaalse mälu, klientide ja raha kaotamist.

Meie puhastusettevõtte puhul võib kogu uude ärisse sattumine ettevalmistamata töötaja võõranduda ettevõtte elamute eest. Ilma juhendamise ja toetuseta jäetakse see töötaja väljakule ja arvatakse, millised otsused on ettevõttele kõige paremad. Kuna sellel töötajal puudub juhtimiskoolitus ja tal pole teie ettekujutust ärimudelist, olete tõenäoliselt nende otsustega rahul ja ka teie kliendid on rahulolematud.

5. Keskendumine lühiajalisele

On hämmastav vaadata ettevõtet keset kasvutempot. Sularaha sissemakse ja ettevõtete omanikud arvavad, et nad on teel tippu. Kasumiaruanded näevad head välja ja hakkab tunduma, et arvete pärast muretsemine ning ettevõtte tegevuskulude ja kulude kärpimine on minevik..

Kuid ohtlik lõks varitseb neil säravatel päevadel. Heade uudiste otsimisel võite teha kerge vea, vaadates ainult lühiajalist kasumit. Selle asemel kaaluge plaane, mida peate ellu viima pikaajaline kasvu ja edu. Ärge kaotage kontrolli lihtsalt sellepärast, et näete laos mõnda head nädalat ja kuud. Päevakasumi suurendamiseks rutakate otsuste tegemine võib teile midagi maksta - teie sularahareservid. Ja kui olete ettevalmistamata, siis need head päevad lõppevad äkki.

Kas mäletate seda ettevõtte autot koos puhastusteenuse logoga? Pisut ennatlik võis olla uhiuue auto ja kleepsutööde arvelt arvele võtmine. Tähistage oma edu, kuid ärge andke üle.

Lõppsõna

Teie väikese ettevõtte edu saavutamiseks on mängu nimi majanduskasv. Kuid kasv on väga keeruline. Esiteks on see piisavalt raske kasvamiseks, nii et veenduge, et selle õnnestumise korral saaksite korralikult hakkama. Hoidke silma peal kolmel ärivaldkonnal: oma süsteemidel, töötajatel ja sularahareservidel. Eduka kasvu jaoks on vaja aega, et planeerida ja valmistuda kõigi kolme ülalpidamiseks, kui teie ettevõte kasvab.

Mulle meeldib kuulda edulugusid sellest, kuidas väikeettevõtete omanikud on oma unistused saavutanud. Kui teil on oma väikeettevõtte turvalise kasvatamise kohta tore lugu, jagage seda kommentaarides, et kaasomanikud ettevõtete omanikud saaksid teie edust õppida.