Raha psühholoogia - kuidas säästmise ja kulutamise harjumused on teie ajusse programmeeritud

Ehkki paljud inimesed usuvad, et rahakäitlemisharjumused pärinevad vanematelt või hooldajatelt, tõestavad praegused uuringud, et meie harjumused ei põhine ainult konditsioneerimisel ja rahahalduse õppetundidel, mida me lastena õppisime. Samades peredes on nii kulutajaid kui ka päästjaid, vaesuses kasvanud lapsi, kellel on endiselt suur jõukus, ja pärijaid, kes kogu pere varanduse puhuvad.

Mis siis, kui sind pole kasvatatud, mis siis teeb kujundada raha vaatamise viisi? Eksperdid paljastavad, et ajukeemia mängib teie rahalistes harjumustes tohutut rolli.

Aju tegevus

Rick, Cyder ja Loewenstein läbi viidud uuringus avaldati ajakirjas Tarbijauuringute ajakiri, osalejate aju skaneeriti, kui nad teesklesid ostuotsuste tegemist. Teadlased täheldasid aktiivsust aju piirkonnas, mida nimetatakse insulaks, mida stimuleeritakse, kui kogete midagi ebameeldivat. Mida rohkem stimulatsiooni on isolatsioonis, seda väiksem on tõenäosus, et teete seda, mida teete. Kui tegemist on rahaga, võib insula stimulatsioon teie kulutused peatada.

Teisest küljest pakub säästmine - pangas sularaha või toote või teenuse märkimisväärse kokkuhoiu abil - säästjatele intensiivset naudingut. Hea tehingu võit paneb kõik end hästi tundma, kuid hoiustajad tunnevad kiirustamist veelgi, kuna see on vabastamine kulutamisest tuleneva ebamugavuse pärast.

Santa Clara ülikooli käitumisökonomist Meir Statman kasutab seda analoogiat: kui lähete sööma restorani, kus tavaliselt makstakse taldriku eest 70 dollarit, ja söögikorda saate ainult 7 dollari eest, maitseb see teile paremini. Kuid kui sa sööksid samas restoranis ilma kulusid teadmata, ei naudiks sa oma toitu nii palju. Kokkuhoitud summa tundmine pakub hoiustajatele tohutut rõõmu.

Teadlased jõudsid järeldusele, et inimesed, kelle ajus on rohkem isoleerivat aktiivsust, on suurema tõenäosusega säästjad ja need, kellel on vähem kulutajaid. Ja kuna kipume kalduma äärmustesse, võivad kulutajad hilisemas elus sattuda rahalistesse raskustesse ja hoiustajad võivad lõppeda suure kahetsusega. Selle tunnistamine, kes te olete, aitab teil saavutada tervislikuma tasakaalu.

Spenderid

Varases lastekatses, mida tavaliselt kutsuti 60-ndate vahukommi eksperimendiks, esitasid Stanfordi teadlased lasteaialastele lasteaialastele maiuspala, mis sisaldas vahukomme, kliise ja küpsiseid. Teadlased käskisid lastel valida üks maiuspala ja kui nad kohe sööksid, siis nad enam ei saa, kuid kui nad vaid mõni minut ootavad, saavad nad veel ühe. Kui nad saaksid vaevatasu mõneks hetkeks edasi lükata, kahekordistaksid nad oma kommid. Nad vaatasid lapsi kuni täiskasvanuks saamiseni ja said teada, et need, kes suutsid vaevatasu edasi lükata, saavutasid elus palju suurema edu kui need, kes tahtsid kohest rahuldust..

Kui olete kulutaja, ei saa te vaevatasu edasi lükata. Kui teie ees on sularaha, nagu ka vahukommel, ei saa te praegu oma nõudmist vastu panna, isegi kui teil oleks hiljem rohkem. Seetõttu pole teil pangas palju sääste, kuid see ei häiri teid. Olete ostud rõõmsalt teinud ja hetke pärast neid nautinud. See on piisavalt kaua välja töötatud, nii et peate lihtsalt harjumusest kinni. Kuid kui olete aru saanud, et kaldute äärmuslike kulutuste poole, siis tõenäoliselt soovite oma harjumust lüüa või ohjeldada.

Need seitse viisi oma impulsside rahustamiseks aitavad kulusid kokku hoida:

1. Ärge kunagi kasutage krediitkaarte ega muid krediidilimiite. Sularaha kasutades sunnite end kaaluma, kui palju kulutate.
2. Võtke ise oma pangakontolt sularaha välja, nii et näete kahanevat tasakaalu.
3. Makske nagu lähete. Ärge jooksege baaris vahelehte ja ärge makske romantilise nädalavahetuse puhuks kõik ette ära. Maksake kõige eest nii, nagu see tuleb, ja saate paremini aru, kuidas kogu see raha lihtsalt teie juurest ära läheb.
4. Ole oma säästueesmärkide osas häälekas. Kui ütlete lähedastele sõpradele ja pereliikmetele, kui palju te kavatsete säästa, ja mis kuupäevaks, siis hoiavad nad teid vastutavana. Raha realiseerimiseks oma pikaajaliste rahaliste eesmärkide saavutamiseks võite kasutada isegi isiklikke eesmärkide seadmise tööriistu, näiteks stickK.
5. Premeerige ennast kui saavutate oma säästueesmärgid, kuid ainult siis, kui kulutate vastutustundlikult protsendi oma kokkuhoiust. See aitab vältida kokkuhoidlikku väsimust.
6. Peatu ja küsi endalt enne igat ostu ja hoolimata sellest, kas tõesti vaja üksus. Tea, mis on vajaduste ja soovide erinevus.
7. Vaadake tulevikku, ükskõik kui ebamugav see ka pole. Esitage endale küsimusi näiteks selle kohta, kui palju raha peate pensionile jäämiseks või kuidas maksate lapse kolledži hariduse eest.

Säästjad

Teises kuulsas katses võisid täiskasvanud valida, kas nad saavad kohe 50 dollarit või ootavad aasta ja saavad 100 dollarit. Enamik osalejaid üllatas teadlasi 50 dollariga. Vahetu rahuldus näis olevat väärtuslikum kui töötasu kahekordistamine pärast viivitust. Säästjad on haruldased, kes ohverdavad palju vaeva, et veenduda, et saate 100 dollarit täis, kui see on saadaval.

Mõnikord lähete ilma asjadeta, mida te tegelikult vajate, näiteks hea arstiabi tervisekindlustuspoliisi või sooja kasuka kaudu, sest pangas olev raha pakub rohkem rahuldust kui midagi, mida võiksite kunagi osta. Krediitkaardisaldo on teil harva kaasas ja isegi keskmise palga korral jahmatate teisi tohutu pesamunaga, mille olete aastate jooksul üles ehitanud, samal ajal kui nad võtsid vaid ühe vahukommi ja hetkega 50 dollarit.

Kuigi paljud inimesed tunnevad asjade ostmist rõõmu, ei tunne hoiustajad samamoodi. Selle asemel on teil shoppamine ebamugav ja makstes tunnete tõelist emotsionaalset valu. Mis aga paneb sind linnukesega kokku hoidma ja pakub sulle säästjana naudingut? Kas jätate mõne lihtsa ja odava rõõmu vahele? Kas ohverdate liiga palju ja ohustate oma tervist?

Teadlased selgitavad, et säästmist taga ajavad kaks peamist motivaatorit: valu ja nauding. Ja kui te ei koge piisavalt naudingut, väärite rahakoti lahti laskmist ja natuke aega veeta.

1. Kui on aeg millegi meeldiva jaoks, näiteks puhkus, distantsi ennast krediitkaardiga makstes. Eelarve on juba paika pandud ja teil on raha selle katmiseks, nii et nüüd saate oma kulutused arvele võtta ja lõõgastuda.
2. Ole häälekas oma kulutamise eesmärkide kohta. Kui plaanite teha põnevat ostu, isegi kui see tundub igav vajadus, öelge kõigile, keda teate, ja määrake tehingu lõpetamiseks kuupäev.
3. Kohelge oma oste kui tasu millegi jaoks, mille olete hästi teinud, nii et nad võtaksid teie meeles rohkem väärtust.
4. Mõelge oma tulevikule: Kas soovite tõesti kahetseda nende asjade pärast, mida te ei teinud, kuna te ei kulutaks naudingutele natuke raha??

Lõppsõna

Lõppkokkuvõttes vastutame meie finantsolukorra ja tuleviku eest. Mulle tundub veider, et meid ajab aju üks aspekt, mida me isegi ei mõista. Kuid õnneks võib see teadmine lihtsalt olla vajalik meie halbade harjumuste - olgu see siis liigne kulutamine või kokkuhoidlikkus - ületamiseks ja oma elu täiel rinnal, vastutustundlikult elamiseks.

Aga sina? Kas olete kulutaja või säästja? Kui teile antaks midagi, mida te armastate, ja öeldaksite, et kui tunnikese selle peale riputaksite, saaksite topelt, kas saaksite seda teha? Hea meelega alustaksin siin arutelu ja jõuaksin selle põhjani!