Tegelikud põhjused, miks ettevõtted ja äri alustavad ettevõtted ebaõnnestuvad

See statistika ei pruugi uutele ettevõtjatele eriti julgustav olla. Kuid juhusel on vaid väike roll ettevõtte saatuses. Enamik ebaõnnestub suuna puudumise, halva planeerimise või halva juhtimise tõttu, isegi kui idee, toode või teenus on võitja.

Niisiis, kuidas saab teie ettevõte ebaõnnestumist vältida? Vaatame levinumaid probleeme ja tegelike näidete näiteid äritõrgetest.

Hea ärimudeli tähtsus

Ärimudel on meetod, mille abil ettevõte areneb ja loob oma klientidele väärtust. See on oluline osa ettevõtte põhistrateegiast. Kui aga ärimudel pole kindel või on probleemidest tulvil, on äritegevus olemuselt ohustatud.

Mõned probleemid ettevõtte ärimudelis võivad sisaldada:

Küllastunud turg. Mõnikord võib ettevõte proovida jõuda klientideni, kes ei vaja teatud toodet rohkem. Kui kliendid on olemasolevaga rahul, pole neil motivatsiooni rohkem osta ja turgu peetakse küllastunuks. Sel juhul on ettevõte hädas kliendibaasi leidmisega.
Liiga suur konkurents. Mida konkurentsivõimelisem on turg, seda kõvemini peab iga ettevõte turuosa saamiseks tööd tegema. Tegelikult on väljakujunenud konkurendid tõenäoliselt väga võimsad ja leidlikud ning suudavad uued ettevõtted hõlpsalt äritegevusest välja viia. Näiteks suuri jaemüüjaid nagu Walmart on süüdistatud paljude väiksemate ettevõtete läbikukkumises, mis lihtsalt ei suutnud konkureerida.
Riiki sisenemise takistused. Mõnesse tööstusesse on keeruline siseneda. Põhjus võib olla seetõttu, et seadusest tulenevad nõuded on liiga suured või stardikulud on suured. See võib sisenemisprotsessi muuta paljude ettevõtete jaoks liiga kohmakaks, nii et nad ebaõnnestuvad isegi enne, kui nad maha saavad. Tegelikult ei pruugi turule sisenemise takistused kohe alguses ilmneda, eriti kui toode või teenus on uus või seda pole piisavalt uuritud.
Halb mõte. Paljud ettevõtjad arvavad, et neil on järgmine suur idee. Nad usuvad, et nende toode saab edukalt kohe pärast toote rakendamist. Oma veendumuse tõttu ei võta nad sihtturu mõistmiseks ega oma toote tõhusaks testimiseks aega.
Raske rakendada. Mõned ettevõtted võivad olla liiga optimistlikud selle suhtes, mis nende plaanide avaldamiseks kulub. Nad ei pruugi aru saada, kui keeruline on nende toode või kui keeruline on seda kavandada või kokku panna. Näiteks võib ettevõte palli veeretada ainult siis, kui avastab, et neil pole selle jätkamiseks vajalikke ressursse ega annet.
Aegunud tehnoloogia. Ettevõtted peavad mõistma ka tehnoloogia tähtsust oma ettevõttes. Moodsad arvutid või tootmissüsteemid võivad muuta konkurentide äri sujuvamaks ja säästa neile miljoneid dollareid. Kuid ettevõttel, mis üritab võistelda vananenud tehnoloogiaga, pole tõenäoliselt konkurentsieelist või nad tõenäoliselt ei hoia seda kaua.

Halb ärimudel võib hea ettevõtte rikkuda. Ettevõtted peavad põhjalikult aru saama, mida kliendid soovivad ning kuidas oma tooteid või teenuseid tõhusalt toota ja pakkuda. Halva ärimudeli vältimise võti on aja ja raha investeerimine kindlatesse teadusuuringutesse ja planeerimisse.

Juhtimine ja suhtumine

Olete kuulnud, et suhtumine on kõik. Noh, see ei pruugi olla kõik Kui asute ettevõttesse, kuid vale suhtumine võib parimatest plaanidest hoolimata kindlasti kõik rikkuda.

Vale motivatsioon

Mõned ettevõtjad astuvad ettevõtlusesse seetõttu, et suhtuvad toodetesse või teenustesse, mida nad tahavad pakkuda, kirglikult. Kuigi kire omamine on ettevõtte edukaks tegemiseks äärmiselt oluline, ei piisa ainult kirest.

Mentor jagas ükskord minuga lugu oma vennast, kes oli kirg papagoide vastu. Ta arvas, et ka ülejäänud maailm peab armastama papagoisid, mistõttu otsustas ta asutada ettevõtte, mis on spetsialiseerunud papagoide müümisele. Ta oli siiski pettunud, kui see ei osutunud nii edukaks, kui ta lootis.

Tema viga oli sihtturu tuvastamisel. Või õigemini selle valesti tuvastamisel. Ta ei mõistnud, et peab teiste papagoisõpradeni jõudmiseks võtma täiendavaid samme, kuna ta arvas, et kõik tunnevad samamoodi nagu tema. Õnneks muutis ta papagoide müümise osas meelt ja asutas selle asemel koerte pesemise ettevõtte. Kuna see oli teenus, mis meelitas rohkem tema sihtturgu, teenis ta lõpuks rohkem raha.

Teha seda, mida sa armastad, on oluline, kuid see ei saa olla sinu ainus kaalutlus ettevõtte alustamisel. Iga ettevõtte ellujäämiseks peab olema peamine eesmärk kasum. Kui kirg takistab õige ärimudeli loomist või kavandamist, võib see olla lausa hävitav.

Õige suhtumine on erapooletu. Kui suudate objektiivselt uurida, mis tõenäoliselt töötab ja mitte töötama vastavalt oma uuringutele ja mitte emotsioonidele, on teie eduvõimalused seda palju suuremad.

Kehv teadustöö ja planeerimine

Edukad ettevõtted veenduge enne poodide avamist, et neil on kõik pardid järjest, mis tähendab, et uurimis- ja kavandamisprotsess võtab sageli kuud. Siin on mõned küsimused, millele tuleb vastata enne ettevõtte käivitamist:

Kes on kliendid? Ettevõttel tuleb tuvastada kõik toote või teenuse potentsiaalsed ostjad. Need peaksid jaotama kliendid veelgi demograafilisteks näitajateks ja tegema kindlaks, kui suur on turg iga grupi jaoks.
Kuidas töötab konkurents tööstuses?? Oluline on mõista, kuidas teised mängijad konkureerivad. Mõnikord on hea mõte minna vastuollu status quo'ga, teistel juhtudel on parem ratast mitte leiutada. Mõlemal juhul peavad ettevõtjad need protsessid enne tähtaega kindlaks tegema ja välja töötama oma strateegia.
Millist rühma nad peaksid sihtima? Ettevõte peaks valima turu, mis on oluline, kuid millele konkurendid pole liiga suunatud. Pealegi on kõige parem sihtida arusaadavale turule, võib-olla turule, mille liikmed on ka ettevõtete omanikud ise. Samuti tuleks analüüsida konkurentsi sellel turul, et tagada niši kasumlikkus.
Milliseid seadusi ja määrusi tuleb järgida? Ettevõtete suhtes kehtivad osariikide ja linnade seadused, samuti määrused, mille on kehtestanud nende majandusharud või nende jaoks vastavad ettevõtted. Linna-, osariigi- või föderaalvalitsuse asutuste määruste eiramine võib kaasa tuua kohtuasju, trahve, sundlõpetamist ja isegi vangistust. Ettevõtted, kes ei võta neid tegureid arvesse, seavad end tõsisesse ohtu.

Kehv juhtkond

Mõnda ettevõtet juhivad inimesed, kellel on suurepärane kontseptsioon, kuid kellel puuduvad juhtimisoskused. Ettevõtte edu saavutamiseks on sageli vaja järgmisi tunnuseid:

Ettevõtte kogemus ja mõistmine. Hea juht on piisavalt palju kordi ringi liikunud, et teada saada, mis töötab ja mis mitte. Nad teavad, mida kliendid otsivad, kuidas tehingute üle läbirääkimisi pidada ja kuidas konflikte lahendada.
Suutlikkus rõhu all mõelda. Ettevõtte juhtimine võib olla väga stressirohke. Hea juht teab, kuidas sellega hakkama saada.
Võimalus tähtsustada. Ettevõtte juhtimine seisneb mitme ülesande täitmises, mis tähendab otsustamist, kus, millal ja kuidas ressursse mitmesse suunda kasutada. Kui tähtsamate ülesannete täitmata jätmist ei tehta, kukub ettevõte tõenäoliselt suurema tõenäosusega läbi.
Võimalus teha raskeid otsuseid. Mõnikord peavad juhid ettevõtte kasuks tegema otsuseid, mis on neile või kellelegi teisele ebameeldivad. See võib tähendada kellegi lahti laskmist, kliendile ei ütlemist või palga kärpimist. Lisaks võib juht oma otsuste tagajärjel süüdistada, kritiseerida või pettumust saada. Hea juhtimisvõime jaoks on ülitähtis võime seda tüüpi stressiga tõhusalt toime tulla.
Oskus inspireerida ja motiveerida. Head juhid võivad oma töötajates kirge ja motivatsiooni tekitada. Kui nad usuvad oma töötajatesse, usuvad nende töötajad tõenäoliselt neid ja toetavad suunda, kuhu nad ettevõttesse suunavad.

Finantsprobleemid

Sularaha ja finantseerimise haldamine on ettevõtte elushoidmise võti. Kui ettevõtetel pole raha oma arvete tasumiseks, kukuvad nad läbi.

Ebapiisav kapital

Paljud ettevõtted ei saa aru, kui palju raha nad ettevõtte tegevuse jätkamiseks tegelikult vajavad. Võib-olla on mõistlik proovida piiratud eelarvega oma ettevõtteid alglaadida. Ettevõtte edukas alglaadimine nõuab aga rahanduse hoolikat jälgimist.

Varem või hiljem tuleb arved maksta ja ettevõtted, kes seda ei suuda, esitavad pankrotiavalduse. On oluline, et ettevõtete omanikud saaksid ettekujutuse sellest, kui palju nad kavatsevad enne tähtaega kulutada, ja valmistuvad vastavalt ette.

Rahavoo puudumine

Ilmselt on ettevõtte eesmärk maksimeerida müüki ja kasumit. Kuid ka siis ei taga kasumliku ettevõtte juhtimine tingimata ellujäämist. Paljudel ettevõtetel on suured müügimahud ja hea kasumimarginaal. Probleeme võib tekkida siis, kui suur osa neist müükidest toimub krediidil. Ettevõte peab oma raha kättesaamiseks ootama ja tõenäoliselt jätavad mõned kliendid makse tasumata.

Vahepeal jätkuvad ettevõtte arved, millest suurem osa nõuab tõenäoliselt sularaha. Seega, kui ettevõtetel pole tervislikku sularaha, võivad nad üsna kiiresti pankrotti minna. Veelgi enam, kui ettevõte toob palju krediidimüüke, võib osutuda vajalikuks leida sularaha tarnija, kes maksaks arveid, oodates samal ajal, kuni kliendid saavad oma laenudelt kasu. Sula on ju kuningas.

Majanduslikud probleemid

Majanduslike teguritega võib olla kõige raskem toime tulla, kuna ettevõtjad tunnevad end sageli võimetu nende vastu midagi ette võtma. Kuigi see pole tingimata nii, võib kehv majandus teha ellujäämise palju raskemaks. Mõned levinumad majandusprobleemid, millega tuleb tegeleda:

Kulutuste muutused

Kui tarbijatel on vähem raha kulutada, kannatavad ettevõtted. See loob doominoefekti, mis puudutab peaaegu kõiki ettevõtteid. Majanduslangused tulevad ja lähevad, kuid eriti halvad on laastavad ja ajavad paljud ettevõtted kokku. Need, kes ellu jäävad, leiavad üldiselt viise, kuidas tegutseda väiksema eelarvega ja pakkuda klientidele väärtust, vaatamata töötlemata majandusele.

Üks viga, mille ettevõte võib teha, on nende hindade oluline kärpimine kehva majanduse ajal. See võib vähendada kasumimarginaale nii, et kui müük veelgi väheneb, siis kasum väheneb kasumiks hävitavates kahjumites. Võib-olla on soodsam lisada hindadele madalama hinna asemel toodetele või teenustele samas hinnas suurem väärtus.

Muutused tarbija- ja tööstustrendides

Turusuundumused muutuvad sageli ja moehullus tuleb ja läheb. Mõned ettevõtted ei suuda kohaneda muutuvate klientide huvide ja ootustega, mis halvimal juhul võib kogu nende tootevalik aeguda. Sel juhul võib osutuda vajalikuks äristruktuuri ja mudeli drastiline muutmine. Kuid see on liiga sageli muudatus, mida paljud ettevõtted ei soovi või ei suuda teha.

Muutuda võib ka ettevõtte taristu. Näiteks leidis IBM end olukorrast, kus ta ei saanud enam konkureerida arvutitööstuses, kus ta kunagi domineeris. Õnneks oli ettevõte piisavalt nutikas, et kohandada oma põhilist äristrateegiat ja leida uus turg. See on asi, mida paljud ettevõtted ei suuda teha. Nad lõpetavad kas meelega kaupluse sulgemise või äritegevuse lõpetamise.

Juriidilised probleemid

Juriidilised probleemid võivad olla äärmiselt kallid ja põhjustada ettevõtte sunnitud sulgemise või isegi pankroti.

Kohtuasjad ja uurimised

Ettevõtted on siin ohustatud kõigi nurkade alt. Näiteks võib põrandale libisevast kliendist tulenev kohtuasi rikkuda ettevõtte, sõltumata sellest, kas ettevõte võidab või kaotab. Või võib ettevõtte sulgeda valitsuse seaduste rikkumise, näiteks tervisekoodi või SEC-i reeglite rikkumise tõttu.

Lisaks kohtukuludele ise võivad juriidilistel lahingutel olla püsivad tagajärjed. Pärast seda, kui ettevõte on kohtusse kaevatud või selle eest vastutusele võetud, võivad nad kaotada usalduse klientide, võlausaldajate ja töötajate vastu ning neilt tuleb nõuda suuremat tegevuskulude, näiteks kindlustuse, tasumist..

Muudatused määruses

Samuti on ettevõtted muutuvad valitsuse määruste suhtes haavatavad. Kui valitsus otsustab olla teatud tavade suhtes rangem, võib ta kehtestada poliitika, mis suurendab paljude ettevõtete kulusid. Need tavad ei ole ette nähtud ettevõtete väljatõrjumiseks ja enamik jäävad ellu suurepäraselt.

Mõni ettevõte võib nende suuruse või tegutsemisviisi tõttu olla selliste muutuste suhtes haavatavam. Koos muude teguritega võivad valitsuse määruste muudatused põhjustada ettevõtte ebaõnnestumist või sellele kaasa aidata.

Suured ettevõtted pole immuunsed

Ehkki väikeettevõtete ebaõnnestumise määr on kõrge, võivad ka suured ettevõtted pankrotti minna. Viimastel aastatel on suurte ettevõtete rikete hulka kuulunud:

General Motors. 2009. aastal läks General Motors pärast üle sajandi tegutsemist pankrotti. Ettevõte ebaõnnestus mitmesugustel põhjustel, võib-olla kõige kriitilisem oli see, et ta ei loonud sõidukeid, mis võiksid maailmamajanduses konkureerida.
Enron. Enroni skandaal oli ajaloo üks suuremaid. Enron pani toime 98 pettusejuhtumit, sealhulgas rahapesu, siseringitehingud ja võltsitud rahaavalduste koostamine. Pärast rikkumisest teataja kohtuprotsessi läks ettevõte pankrotti. Enron on hämmastav näide sellest, mis juhtub, kui ettevõte tegutseb ebaeetilise käitumisega.
Minu ruum. MySpace oli üks esimesi suhtlusvõrgustikke. Algselt oli sait suur edu. 2006. aastal oli see USA populaarseim suhtlusvõrgustik. Kuid kahe aasta jooksul kukutas MySpace selle peamise konkurendi Facebooki. MySpace ei suutnud muutuva suhtluskeskkonnaga kohaneda ja selle teenus kaotas kiiresti kõik eristavad omadused.
Napster. Napster oli võrdõiguslike failide jagamise sait. See oli üks esimesi omataolisi, kuid teised saidid, nagu Bearshare, Frostwire, Gnutella, Freenet ja Limewire, tulid kaasa ja sõid ära suure osa turunõudlusest. Lisaks sattus Napster autoriõiguse rikkumisega hätta, sundides lõpuks ettevõtet oma äristrateegia täielikult üles ehitama.
Piirid. Borders oli kunagi üks suuremaid raamatukauplusi Ameerika Ühendriikides. See oli aga sunnitud suure võla tõttu 2011. aastal sulgema ja likvideerima; Piirid laenasid üle 40 miljoni dollari väga kõrgete intressimääradega. Võitnud võla tagasimaksmise ja viisi elektrooniliste raamatute ja veebimüüjatega konkureerimiseks leida, sunniti Borders likvideerima.

Lõppsõna

Isegi kui ettevõttel läheb enamikul tasanditel hästi, võib üks suur probleem põhjustada selle languse. Või võib mitmete väiksemate probleemide kombinatsioon olla ettevõttele liiga palju. Raske on olla üks vähestest, kes ellu jääb; selleks on vaja võimekat juhtimist, piisavat rahastamist, täpselt määratletud eesmärke, tõhusaid äritavasid ja rohkem kui natuke õnne.

Minu vana äriprofessor ütles mulle kunagi, et mõtlen ärile nagu auto. Kui üks osa lakkab töötamast, võib kogu asi seisma jääda.

Mis on veel mõned põhjused, miks ettevõtted ebaõnnestuvad? Kas olete kogenud mõnda neist esimestest kätest?