Kuidas saada oma toodet kodukaubandusvõrgustikes QVC või HSN

Kuid QVC ei ole mõeldud ainult kuulsustele pöördunud ettevõtjate jaoks. Tegelikud väikeettevõtete omanikud saavad teenida suurt raha selliste müügikohtade kaudu nagu QVC. Toote maandumine kaamera ette on aga äärmiselt konkurentsivõimeline protsess.

Jim DeBetta asus QVC-sse tooteid pakkuma juba 1990. aastate keskel, kui ta töötas edukas tarbekaupade firmas, mis müüs kaupu suurematele jaekettidele. Osa tema tööst hõlmas müüki telekanalites müügikanalitele. Tal on olnud isegi oma ettevõtte tooteid HSN-is, kodukaubandusvõrgus, ja see oli väga edukas ettevõtmine. Nüüd aitab ta teistel ettevõtjatel tuua oma tooteid otsustajate ette võrkudes nagu HSN ja QVC - ja ka tema nõuanded võivad teid aidata.

Toote eelised QVC-l või HSN-il

QVC ja HSN on kaks suurimat multimeedia jaemüüjat maailmas. Mõlemad müüvad ilu-, moe-, ehte- ja kodutarbeid peamiselt telesaadete kaudu ja veebipoes ostjatele. Toote QVC või HSN abil eetrisse jõudmine tähendab, et saate eetris miljonite klientide jaoks vaid mõne minutiga.

“Lisaks tohutule müügipotentsiaalile on see ka suurepärane brändi loomise meedium,” ütleb DeBetta. Ta selgitab veel: "Kui teie esimene õhutamine on hea, siis palub QVC teil tulla tagasi ja teha rohkem tuulutusi, mis toob kaasa suurema äritegevuse ja suurema brändinäituse." Läbimüük on jaemüügipunkti müüdud kaubakoguse ja hulgimüügihinnaga jaotatud koguse suhe..

Valmistage oma toode eetrisse

Kas teil on juba suurepärane toode? Siis olete oma teel hästi. Kuid sellest ei piisa - vajate suurepärast toodet, mis loob suurepärase teleri.

Näiteks saab ilusaid mudeleid rõivaid, aksessuaare ja kingi kõik otseülekandes õhus kanda. Lisaks on oluline omada toodet, mida saab hästi näidata televaatajate ees. Pange end QVC või HSN-i hosti kingadesse - kuidas need saaksid täita terve segmendi, mis teie toodet räägib ja müüb? Kas see oleks põnev? Või oleks see igav televiisor?

Palka abi saamiseks maakler

Kui olete kindlaks teinud, et teil on suurepärane toode, mida saab teleris näidata, peate veenduma, et saate oma toote ja heli ette õigete inimeste ette. Tööstuses laialdase kogemusega maakleri kasutamine võib olla tohutuks abiks. Maakleritele makstakse vahendustasusid, kuid kui saate oma toote miljonite ette, võib see olla väärt investeering. Maakleri leidmine võib olla sama lihtne kui ostjalt saatekirja küsimine.

Samuti saate uurida oma tööstuse ametiühinguid ja teada saada, kas leidub loendit müügiesindajatest, kellega saate ühendust võtta. Loodetakse, et nad maksavad komisjonitasu iga saadud müügi eest ja peavad need üksikasjad kohe allkirjastatud lepingu alusel läbi.

Looge toimiv proov ja määrake huvi

Võite ostjaga ka ise ühendust võtta, kuid kui peate oma toote jaoks näitama ainult visandit salvrätikul, ei piisa sellest HSNi või QVC juhi veenmiseks. Te vajate toimivat proovi ja peate otsustama hinnapunkti. Seejärel looge lühike samm, mis keskendub toote peamistele eelistele ja funktsioonidele.

DeBetta soovitab alustada telefonikõnega ostjale või e-kirjaga, mis lihtsalt mõõdab nende esialgset huvi. Täpselt teada saades, kellele e-posti teel helistada või kellele helistada, on vaja uurida ja see on üks valdkond, kus maakler saab aidata. Kui nad on huvitatud, esitage proov ja järgige arenenumaid samme.

Kuidas töötada välja täiuslik pigi

Kui teil õnnestub oma toode õigete inimeste ette viia ilma maakleri abita, rõhutavad eksperdid, et peate oma aega targalt kasutama - teil võib nende üle võitmiseks olla vaid mõni minut. Ärge raisake ostja aega üksikasjadega, miks toote idee välja tulite. Selle asemel keskenduge müügipunktidele, rahalistele aspektidele ja hoidke oma pigi lühike ja armas.

Olge ostja piiratud aja suhtes tähelepanelik; ärge raisake minuteid nilbete asjadega. Nagu DeBetta kirjeldab: “Ärge öelge ostjale, et teie toode on maailma parim asi ja et nad teenivad sellega triljoneid dollareid. Nad kuulevad seda iga päev. Jõuan asja juurde ja soovitan neil, et nad peavad minu toodet nägema, kuna see on ainulaadne ja lõbus. ”

1. Olge valmis selgitama finantsdokumente
Alustage sellest, kuidas teie toode nende taskuraamatust kasu saab. Jaeostjaid muretseb kõige rohkem nende lõpptulemuse pärast - just see aitab neil oma ülemustel rõõmu tunda. Nii nagu te loodate teenida suuri dollareid, mis ilmuvad HSN-is või QVC-s, tahavad ka nemad teie tootest raha teenida. Ainsad tooted, mis sellest sammust mööda pääsevad, on esemed, mis näitavad suuri rahalisi lubadusi.

2. Tõestage, et see on tõestatav toode
Näidake, kuidas seda kasutatakse või kulutatakse. Kui see on toidutoode, tooge proove. Teeskle, et oled peremees. Harjutage seda sageli, nii et see on sujuv ja suurepärase kohaletoimetamisega protsess.

3. Jagage selgeid eeliseid
Andke ostjatele mitu põhjust, miks inimesed ilma teie tooteta elada ei saa. Võib-olla on teil tervisetoode, mis aitab kaalulangetamisega toime tulla, või turvatoode, mis kaitseb ostjate lapsi kahjustuste eest. Mis kasu sellest on, suhelge neile selgelt.

4. Selgitage, miks see on ainulaadne
Uurige oma konkurentsi. Selgitage, miks teie toode turul silma paistab ja miks eelistaksid tarbijad teie toodet osta.

Kas teie toode on valmistatud mahepõllumajanduslikest koostisosadest, samal ajal kui konkurendi oma pole? Kas teil on kuulsuste kinnitus, mida teie konkurentidel pole? Kas müüte midagi, mis on valmistatud paremate osadega, kui teie konkurendil puudub sama kvaliteet? Tõstke esile see, mis teid eristab.

5. Kirjeldage oma toote massilist atraktiivsust
Peab olema teatud massipöördumise tunne, sest miljonid inimesed jälgivad teie tootevalikut, kui see teeb seda eetris. Toode peab töötama vaatajaskonna heaks või neid tuleb kutsuda seda ostma kellelegi, keda nad tunnevad ja armastavad.

Olge valmis tihedaks võistluseks

Ehkki see ei pruugi olla nii karm, kui loteriil võita, on konkurents tihe, kuna tuhanded inimesed esitavad tooteid QVC-le igal aastal. Eetriaeg on piiratud, mis tähendab, et esitleda saab ainult valitud arvu tooteid. See tähendab, et enamus inimesi, kellel on unistused QVC-st ja HSN-ist, ei astu kaamera ette. Ja isegi kui saate oma toote eetrisse, ei taga see pangas miljoneid. Tegelikult enamus tooteid ei õnnestu.

Lihtsalt eetrisse saamine on mitmetahulise turundusplaani üks samm. Te vajate suurepärast võõrustajat, suurepärast esitlust eetris, suurepärast hinda ja suurepärast toodet. Kui teid tagasi lükatakse, kasutage seda parandamise motivatsioonina ja ärge kartke ostjalt küsida, miks. Toote kohta tagasiside saamine aitab teil seda täiustada, mis muudab selle võrgu jaoks soovitavamaks ja tarbija.

Lõppsõna

Objekti miljonite silmade ette saamine näib olevat ülim edulugu. Ja õige helikõrguse ja suurepärase tootega on see kindlasti võimalik.

Ärge ärrituge, kui te ei kuule ostjalt kohe. Teie toode on üks tuhandetest, millest nad on kuulnud, nii et nende edastuste hunnikute läbitöötamine võib võtta kaua aega. DeBetta soovitab jälgida iga kahe nädala tagant, kuid ärge laske end heidutada, kui kuud möödub ilma sõnumita võrgust. Võtke aega, et saada haritumaks kodu ostmise maailmas. Võib-olla jõuab järgmine kord teie toode lõikamisruumi põranda asemel kaamerasse.

Kas teil on televisioonis toote müümisel mingit edu olnud? Milliseid muid tavapäraseid meetodeid soovitaksite toote müümiseks?