Kuidas leida parimaid pakkumisi kinnisvara müügis ja oksjonitel - kuidas need töötavad

Kinnisvaramüük ja kinnisvaraoksjonid on ühed parimad kohad kasutatud (ja mõnikord ka uue) mööbli, kööginõude, kodumasinate, kunsti, esemete, tööriistade, majapidamistarvete, sõidukite, ehete ja isegi kodude heade pakkumiste leidmiseks. Ja kuigi on vaja teha tohutuid tehinguid, ei tähenda see, et kõik oleks soodne tehing. Kui soovite kinnisvara müümisel või kinnisvaraoksjonil parimaid pakkumisi leida, peate võtma aega, et paremini mõista, mis need on ja kuidas nad töötavad.

Pärandvara

Sõna “pärandvara” on juriidiline termin, mis viitab kas varale, mis on jäänud pärast inimese surma, või inimestele, kes seda kinnisvara haldavad ja määravad, mida tuleks sellega teha. Sageli müüb pärandvara haldaja (testamenditäitjaks, halduriks või isiklikuks esindajaks) surnu isiklikku vara ja kasutab seda raha pärandkulude katteks või jagab selle pärandina. (Kinnisvaramüükidel ja oksjonitel müüakse ka elusolevate inimeste vara, kes kolivad, kolivad või tahavad oma valdust likvideerida.) Sõltumata põhjusest müüakse kinnisvaramüügil või oksjonitel müüdavat vara peaaegu alati sellisena, nagu see on, ilma garantiideta.

Pärandvara hulka võib kuuluda kõik surnu omandis olevad asjad, kuid enamasti koosneb see isiklikest asjadest ja majapidamistarvetest. Mõnes olukorras müüb pärandvara ka pealkirjaga vara, näiteks autosid, paate või isegi kinnisvara. Ostuoksjonil või kinnisvaramüügil kinnisvara ostes kuulub see teile, tüükadele ja muule - te ei saa mingil juhul seda tagastada, kui otsustate hiljem, et ei soovi seda.

Müük vs oksjonid

Kinnisvarahaldurid kinnisvaraomandit käsutavad kolmel peamisel viisil: levitada seda pärandina, kasutada seda kinnisvaravõlgade tasumiseks või likvideerida seda kinnisvara müügi või oksjoni teel.

Kuigi kinnisvara müük ja oksjonid täidavad sama eesmärki - pärandvara likvideerimine ja käsutamine, teevad nad seda erineval viisil. Enne müüki või oksjonile minekut peaks teil olema idee, mida oodata.

Kinnisvara müük

Sageli sarnaneb kinnisvaramüük garaažimüügiga, ehkki erinevusi võib olla. Mõnda kinnisvara müüki korraldab isiklikult surnu sugulane, teisi aga professionaalsed kinnisvara müügiga tegelevad ettevõtted. Tavaliselt toimub müük surnu kodus või ümbritsevas kinnisasjas ning see võib kesta kaks või kolm päeva, müüja diskonteerib tavaliselt kaupu teisel ja kolmandal päeval. Kinnisvara müüvad ettevõtted aktsepteerivad alati sularaha ja sageli ka tšeki- või krediitkaardimakseid. Pereettevõtte müügis võidakse siiski vastu võtta ainult sularaha.

Igal kinnisvaramüügil müüdaval esemel on tavaliselt hind. Kui müük on alanud, võtate lihtsalt ükskõik millise eseme, mida soovite osta, ja maksate müügi korraldajale hinnakirja. Mõningaid esemeid võib nimetada "mittemüügiks", samal ajal kui kogu majaosad võivad olla piiratud. Vastasel juhul on kõik nähtav tavaliselt müügiks.

Kui mõnel hinnal pole nimekirjas esitatud teavet, võite küsida müügipersonalilt, kui palju nad selle eest sooviksid, või saate teha pakkumise. Tegelikult saate vabalt teha mis tahes esemetele pakkumisi, mida müüja võib vabalt vastu võtta, tagasi lükata või vastu võtta. Kui soovite osta suurt eset, näiteks mööblit, peaksite saama sildi ostjale lihtsalt esitada (mitte toote enda). Kui soovite täiendavaid tooteid hankida, võite taotleda, et nad jätaksid kauba vastuvõtu- või müügipinnale.

Kui olete makse teinud, vastutate oma asjade äraviimise eest. Pidage meeles, et kuigi need, kes korraldavad kinnisvara müüki, võivad aidata teil sõidukisse suuremaid esemeid laadida, pole see garanteeritud - seega veenduge, et teil oleks piisav abi asjade, mis on mahukad või rasked, laadimiseks. Samuti ärge oodake, et ükski kinnisvaramüügiettevõte teile esemeid toimetaks. Ehkki võite sellise kokkuleppega sõlmida, pole nad mingil juhul kohustatud ühtegi kaupa välja saatma ja teil ei ole lubatud jätta koju asju, et neid hiljem kätte saada.

Kinnisvaraoksjonid

Pärandioksjonil osaleb oksjoniettevõte ning kindel aeg ja koht, kus pärandvara enampakkumisel müüakse. Paljudel juhtudel rendib pärandvara oksjoniettevõte, kes sõidab koju esemeid korraldama ja seal enampakkumist korraldama või transpordib vara oksjonimajja, kus oksjon toimub.

Erinevalt kinnisvaramüügist ei sisalda oksjonid müüdavate esemete hinnakirju. Samuti lisatakse oksjonil igale müüdud esemele ostja või pakkuja preemia, tavaliselt protsendina lõpphinnast. Näiteks kui oksjonil on ostja lisatasu 10% ja võidate eseme hinnaga 300 dollarit, on koguhind 330 dollarit ning kehtida võivad ka riiklikud või kohalikud müügimaksud.

Tavaliselt peate enne oksjonil esemete pakkumist registreeruma oksjonimajas. Registreerimiseks peab teil olema mingi isikut tõendav dokument, näiteks juhiluba, ja võib-olla peate andma krediitkaardi.

Pärast registreerimist antakse teile individuaalne oksjoninumber, tavaliselt paberitükil või mõla peal. Hoidke seda numbrit alati kinni ja ärge laske seda teistel kasutada. Kui kaotate selle ja keegi kasutab seda mõnele esemele pakkumise tegemisel, võidakse teid maksta vastutavaks ka siis, kui te ei soovinud eset ja teine inimene viib selle koju.

Kui soovite oksjonil mõnele esemele pakkumist teha, peate tegema žesti - hoidke oma numbrit või mõla kinni, et näidata oksjonipidajale, et soovite pakkumist teha. Kui oksjonipidaja võtab teie pakkumise vastu ja keegi ei tõsta pakkumist, võidate selle eseme.

Oksjonipidajad müüvad iga kaupa ühel või mitmel erineval viisil või ühe või mitme tingimusega. Mõnikord selgitab oksjonipidaja, mida kõik need viisid või mõisted tähendavad enne oksjoni algust, kuid teistel oksjonitel on teie vastutus teada.

Siin on mitu mõistet, mida peaksite teadma:

Absoluutsed üksused. Enamik kinnisvaraoksjonide esemeid müüakse absoluutselt, sõltumata lõpphinnast. Absoluutsete esemete müümisel avab oksjonipidaja pakkumise, märkides küsitava hinna. Kui soovite seda hinda pakkuda, saate seda teha. Kui keegi ei tee pakkumist, langetab oksjonipidaja küsitavat hinda ja teeb seda seni, kuni keegi teeb pakkumise. Pärast pakkuja leidmist alustab oksjonipidaja kõrgemaid pakkumisi. Kui keegi ei tee pakkumist, mis oleks kõrgeim kui viimane pakkumine, müüb oksjonipidaja eseme kõrgeima pakkumisega pakkujale.
Hinnad reserveerida. Varuga esemel on konkreetne väärtus, mida oksjonipidaja hoiab pakkujate eest saladuses. Sõltumata sellest, millise hinnaga oksjonipidaja müüki alustab või kui kõrge pakkumine läheb, müüb oksjonipidaja eseme ainult siis, kui see jõuab piirhinda või ületab seda. Mõnes olukorras teavitavad oksjonipidajad pakkujaid, et esemel on piirhind. Teinekord ei pruugi.
Miinimumpakkumised. Miinimumpakkumine sarnaneb reserviga selles osas, et oksjonipidaja ei müü eset vähem kui määratud miinimumsumma. Miinimumpakkumised on tavaliselt pakkujatele teada ja kuigi hind tõuseb, kui inimesed teevad pakkumise minimaalse pakkumise summa üle, ei müü toode kunagi madalama hinnaga.
Valikupakkumised. Tavaliselt kehtivad valikupakkumised mitmele sarnasele üksusele või mitmele üksusele määratletud piirkonnas. Kui olete valitud pakkumise kõrge pakkumine teinud, võite partiist võtta nii palju esemeid, kui soovite, ja igaüks neist saab hinna võidupakkumisega. Näiteks öelge, et pakkumine tuleb 20 kastiga käekellakarbis ja oksjonipidaja kutsub välja valikpakkumise. Teete pakkumise 30 dollarit ja võidate. Saate valida nii mitu kella, kui soovite, makstes 30 dollarit iga teie valitud kella eest. Pärast teie valikute tegemist võib oksjonipidaja lubada teistel pakkujatel valida kellad hinnaga 30 dollarit või avada uue pakkumismenetluse.
Üksiku hinnaga või ühe rahaga pakkumised. Valitud pakkumise vastand on ühe hinnaga pakkumine või ühe raha pakkumine. Üksiku hinnapakkumised järgivad sageli valikupakkumisi ja neid kasutatakse ülejäänud üksuste käsutamiseks, mida valikupakkumise võitnud pakkuja ei valinud. Ütleme näiteks 20 vana käekella karbis, et võitsite algpakkumise hinnaga 30 dollarit ja valisite kaks käekella. Pärast seda avas oksjonipidaja pakkumise uuesti ja järgmine inimene võitis pakkumise hinnaga 20 dollarit, võttes kuus järelejäänud kella. Nüüd, kui järele on jäänud 12 kella, müüb oksjonipidaja kasti hinnaga “üks raha”, mis lõppeb võidetud pakkumisega 50 dollarit. Võitnud pakkuja võtab ülejäänud 12 käekella, makstes kogu partii eest 50 dollarit.

Oksjoni lõppedes (või kui olete otsustanud lahkuda), viige oma number kassasse, makske võlgu olev summa, sisestage oma number ja võtke võidetud esemed kaasa. Enamikul oksjonitel võetakse vastu sularaha, tšekki või krediitkaarti, kuid mõned võivad makseviise piirata. Mõni oksjonimaja on nõus esemeid teie eest saatma, hoidma või vedama, kuid võib nõuda märkimisväärset tasu.

Müügi ja oksjonite erinevad tegurid

Kuigi kinnisvara müümisel ja oksjonitel tuleb tehinguid sõlmida, peate olema ettevaatlik. Erinevalt jaemüügikauplustest puudub tagastamine ja garantiid ei saa. Ostad kõik omal vastutusel ja enne kui millegagi nõus oled, pead riskidest teadlik olema.

Minimaalselt teadke, mida otsite ja kui palju olete nõus maksma igal ajal, kui lähete kinnisvara müüki või oksjonile. Enne pakkumist või ostmist on vaja uurida teile huvipakkuvaid esemeid - eBay on hea lähtepunkt. Sisestage otsitava üksuse nimi ja filtreerige „müüdud” üksused. Haruldaste, suurte või raskesti tarnitavate toodete puhul ei pruugi te palju tulemusi saada, kuid hiljutine müük võib anda teile üldise ettekujutuse praegusest turuhinnast.

Kui lähete müüki ja leiate mõne oma eeldatava hinnast madalama või madalama kauba, siis võite selle ostu sooritamisel kindel olla, kui toode on sama kvaliteediga. Kui aga mõne toote hind on kõrgem kui olete nõus maksma või kui te pole kindel, et see on hea tehing, võib selle kõige parem edastada. Ja jälle, kui tegutsete konkreetse raskesti leitava detaili turul ja see müüakse pisut kõrgema hinnaga, kui oskasite oodata, ei pruugi te enam pikka aega võimalust seda uuesti osta..

Kontrollige kindlasti iga eset puuduste, kahjustuste, defektide või võltsimisnähtude osas. Kui te pole kindel, kas tegemist on ehtsa või kasutatavas olekus esemega, arvestage see oma hinnangulises väärtuses ja kaaluge seda oma riskitaluvuse suhtes. Võib osutuda, et mõned küsitavad esemed vajavad vaid lihtsat puhastamist või hõlpsat parandamist, kuid peate otsustama, kas olete nõus riskima.

Kinnisvaramüügi ja oksjonite kogenud osalejad töötavad parimate pakkumiste saamiseks sageli välja oma strateegiad. Müügil või oksjonitel käies ja oma strateegiat kujundades, peaksite kaaluma mitmeid tegureid.

Müük

Professionaalne müük vs perekondlik müük. Professionaalsete ettevõtete ja surnu perekondade juhitavas kinnisvara müügis võivad olla olulised erinevused. Võib leida häid kinnisvara müügitehinguid, mida müüb surnu perekond, kuid enamasti palkavad ettevõtted suure hulga väärtusliku kinnisvaraga ettevõtteid, kes müüvad neid. Amatööride müüki tavaliselt ei reklaamita ja pere võib olla üksikute esemete väärtuste uurimiseks vähe teinud või pole neid üldse uurinud. Samuti võib pereettevõtte müük olla avatum madalamate pakkumiste vastuvõtmisele, eriti müügi esimesel päeval. Professionaalne müük seevastu on tavaliselt hästi reklaamitud ja hästi korraldatud. Professionaalsed ettevõtted uurivad üksuste väärtusi ja hinnaartikleid vastavalt, ehkki tavaliselt ei ületa need turuhinda. Professionaalsetel ettevõtetel on ka maine ja ajalugu ning kinnisvaraärispetsialistid võivad otsida konkreetseid ettevõtteid, kuna nad on väärtuslike kaupade hinnakujunduse ja müügi eksperdid.
Turuhind vs turuhind. Kinnisvara müügiga tegelevate ettevõtete puhul on vähe litsentseerimist või regulatiivset järelevalvet ning leiate mitmesuguseid äritavasid ja strateegiaid. Näiteks loetlevad mõned ettevõtted turuväärtusest madalama väärtusega objekte, mis võimaldavad luua järgmist ja meelitada müüki rohkem inimesi, teenides rohkem tulusid, müües rohkem esemeid. Teised ettevõtted loetlevad hindu turuhinnaga või selle lähedal, võttes rohkem tulu kõrgematest keskmistest müügihindadest. Mõned ettevõtted oskavad turuväärtust suurepäraselt kindlaks teha, samas kui teistel võib üksikute tükkide õigeks hindamiseks vajalike kogemuste või teadmisoskuste puudumine endiselt vajalik olla. Tasuks, kui tuvastada, milline ettevõte millist strateegiat kasutab või milline ettevõte teatud tüüpi esemeid madalamaks muudab.
Veebireklaamid. Paljusid kinnisvaramüüke reklaamitakse Craigslistissa või EstatesSales.netis. Postitatud fotode skannimine ja teid huvitavate üksuste väärtuste uurimine aitab teil otsustada, kas häid pakkumisi on saadaval. Võite leida ka üksikute kinnisvara müügiettevõtete veebisaite, et uurida tulevasi oksjoneid või leida objekte, mis võivad olla ettevõtte saidil loetletud või pildil, kuid mida pole reklaamides tuvastatud.
Ajalehtede reklaam. Paljud pereettevõtted ei reklaami veebis, vaid reklaamivad kohaliku ajalehe salastatud reklaamide jaotises. Ehkki te ei tea, kas nendel müükidel on palju pakkuda, ei pruugi need hästi osaleda ja võivad pakkuda paremaid võimalusi peidetud kalliskivide leidmiseks.
Varased linnud. Paljud veteranide kinnisvara müügiga seotud käijad ilmuvad müügile varakult ja ootavad järjekorda, kuni uksed avanevad. Need ostjad uurivad ka müüki ja tuvastavad konkreetsed kaubad, mida nad soovivad osta, minnes otse nendele kaupadele kohe, kui müük algab. Kogenud ostjad võivad kaasa võtta ka suured kotid, et nad saaksid majast võimalikult kiiresti läbi käia, haarates tee ääres huvipakkuvaid esemeid. Kui nad on piisavalt palju näinud ja huvitavatest esemetest kinni haaranud, vaatavad nad oma valikud üle ja ostavad mida tahavad säilitada, tagastades ülejäänud.
Hilinejad. Alternatiiv varajase linnustrateegiale on hilinejate strateegia. Kui soovite osta kinnisvara müügi objekte madalaima hinnaga, on selleks tavaliselt parim viis minna müüki viimasel päeval hilja. Kinnisvaramüügifirma aktsepteerib tõenäolisemalt madalaid pakkumisi allesjäänud esemete osas viimasel päeval ja eriti viimastel tundidel. Parimad tooted on müügi lõppemise ajaks aga juba ammu möödas. Ehkki võite saada madalaid hindu, ei pruugi saadaolevad tooted olla eriti soovitavad.
Karbid ja rämps. Palju esemeid sisaldavad kodud on sageli liiga palju asju täis, et isegi kinnisvaramüügiettevõte saaks kõike uurida ja hinnas hoida. Keldritest, pööningutelt või mujalt leitud kastid asju võivad olla heaks allikaks varjatud esemetele, mis on muidu tähelepanuta jäetud. Lihtsalt olge valmis tegema mõistlikku pakkumist kõigele, mida leiate, kui sellel pole hinda.

Oksjonid

Oksjonipidajate koraal või patsutaja. Mida tihedam, valjem ja põnevam oksjon on, seda tõenäolisemalt pakuvad pakkujad põnevust ja pakuvad rohkem, kui nad peaksid või olid plaaninud. Selle elevuse ülesehitamise üks võtmetähtsusega osa on oksjonipidaja plakat või koraal. Kuulete tavapäraselt, et oksjonipidajad kasutavad selgelt eristuvaid hääli, mis võivad olla kiired, ühetoonilised, rütmilised või laulvad. Oksjonikorraldajad võivad kasutada tähesõnu või helisid, nii et pakkumiste vahel pole kuuldavaid pause, või kui soovite, et uued pakkumised tuleksid, rahvahulga abilised rõõmustamiseks või karjumiseks. See on mõeldud teile üle jõu käima panemiseks ja otsustusvõime kahjustamiseks - nii et kui te esimest korda Kui olete oksjonil, laske endale mõni aeg oksjonipidaja kuulamiseks ja tema mustrite tundmaõppimiseks, nii et te pole põnevusest haaratud.
Pakkumine ja küsi. Kaks peamist teavet, mida oksjonipidajalt tuleb kuulata, on pakkumine ja küsitavad hinnad. Oksjonipidaja algab summast, mida nimetatakse päringuks. Kui keegi on pakkunud, helistab oksjonipidaja uue summa (uus päring) ja võib ka korrata varem tehtud pakkumist. Väiksem arv (pakkumine) on praegune hind, samas kui kõrgem (küsi) on summa, mille oksjonipidaja järgmiselt pakkujalt võtab vastu. Kui otsustate pakkumise teha, saate oma arvu tõsta, liikuda või muul viisil näidata, et soovite uue küsihinna pakkumist. Samuti saate oma pakkumise valju hääletamise teel teha pakkumise, mis on suurem kui küsitakse; Siiski ei saa te kunagi pakkuda praegusest pakkumisest madalamat summat. Mõned (ehkki mitte kõik) oksjonipidajad aktsepteerivad küsitavast madalamat summat, niikaua kui see on suurem kui pakkumine.
Reklaam. Nagu kinnisvara müük, loovad paljud oksjonipidajad arve, milles loetletakse oksjoni sisu kohalikesse avalikesse kohtadesse levitamiseks. Teised reklaamivad veebis oma veebisaitide või selliste saitide kaudu nagu AuctionZip.com või Craigslistissa. Nagu kinnisvara müük, seda paremini reklaamitakse enampakkumist, seda rohkem on teil võimalusi saadaolevate esemete uurimiseks. Muidugi tähendab see ka seda, et teil võib olla rohkem konkurentsi.
Eelvaated. Eelvaated võimaldavad teil enne oksjoni algust oksjoniobjektid läbi vaadata ja see võib olla suurepärane viis esemete kvaliteedi hindamiseks või kas soovite üldse oksjonil osaleda. Võite isegi avastada esemeid, mida oksjonipidaja reklaamis selgelt ei tuvastanud.
Shilli pakkujad. Shilli pakkuja on keegi, kes pole huvitatud eseme ostmisest, kuid kes teeb oksjonipidaja või kinnisvara nimel pakkumisi, et esemeid kunstlikult tõsta. Lugupeetud oksjonimajad ei luba šilli pakkujaid, kuid need on alati võimalus. Kuna šilli pakkuja märkamine on keeruline, määrake enne pakkumise algust, kui palju olete nõus pakkumist tegema, ja ärge ületage seda summat. See on parim viis enda kaitsmiseks.
Phantom-pakkujad. Oksjoni kiire tempoga keskkonnas võib olla keeruline öelda, kes pakkumist teeb. Eriti ebaausad oksjonipidajad võivad seda ära kasutada, teeseldes, et keegi teeb pakkumisi, et pakkumisi kunstlikult suurendada. Seda tüüpi praktikat võib olla keeruline märgata, kuna mõned inimesed teevad ainult minimaalseid žeste, kui pakkumis- ja oksjoniväed võivad olla suured. Nagu šilli pakkumine, on ka parim viis fantoompakkujate eest kaitsmiseks mitte teha pakkumist teie etteantud maksimaalsest hinnast kõrgemale.
Pakkumissõjad. Pakkumissõda on see, kui kaks või enam oksjonil käijat on eseme vastu huvi tundnud ja üksteist üle pakkuma. Oksjonid võivad olla põnevad ja kui satute pakkumismeelsesse sõda, leiate kiiresti hinna, mis ületab teie hinnangulist eelarvet ja eelarvet. Kui see juhtub, siis teades, millal mitte pakkumine on hädavajalik.
Üksildane pakkuja. See on põhimõtteliselt vastupidine pakkumissõjale. Kui teil on õnne olla oksjonil ainus inimene, kes soovib kindlale objektile pakkumist teha, võiksite sellest praktiliselt mitte midagi ära käia.
Ainult veebipõhine pakkumine. Paljud oksjoniettevõtted on hakanud pakkuma ainult veebioksjoneid. Nendel oksjonitel saab igaüks oksjoniettevõtte veebisaidi kaudu pakkumise teha. Kui olete enampakkumine, peate enampakkumise lõppedes maksma teie pakutud hinna ja seejärel kauba konkreetsel ajal ja kuupäeval üles võtma..

Lõppsõna

Väärtuslike, raskesti ligipääsetavate või varjatud jahimeeste jaoks, kes unustatud rämpsust varjatud kulda otsivad, on kinnisvaramüük ja oksjonid parimad kohad otsitava leidmiseks - sageli hinnaga, mida te ei saa leida mujalt. Saadaval on tükid ajalugu, hinnalisi kunstiteoseid, haruldasi kollektsiooni- ja muid tavalisi esemeid, kui teate, kust otsida.

Kui esimest korda oksjonile minna, võib see närvi ajada ja varakult kinnisvaraturule sisenemine võib olla harjutus kõrilõikaja konkurentsis, kuid pakkumised on saadaval, kui olete seikluslik ja valmis.

Kas olete kunagi leidnud kinnisvara müümisel või oksjonil uskumatu tehingu? Milline oli teie strateegia?