Väikesed ettevõtted, lõpetage tegutsemine nagu oleksite suur ettevõte
Kliendi töö ekslik esitamine
Ütleme nii, et Joe Smith on McDonaldsi frantsiisiomanik ja ta palkab väikese graafilise disaini ettevõtte, et kujundada flaiereid ja visiitkaarte mõned reklaamid. Graafilise disaini ettevõte soovib nende portfooliot üles ehitada, nii et nad loetlevad ühe oma kliendi nimega „McDonalds” ja kirjutavad suure ajaveebi postituse sellest, kuidas nad on McDonaldsiga „partnerlust teinud” kõigi nende graafilise disaini vajaduste jaoks. See võib olla pisut eksitav teistele potentsiaalsetele klientidele, kuna nad võivad arvata, et see graafilise disaini ettevõte teeb McDonaldsi ettevõtte turunduskampaania graafilise disaini. Siinkohal tuleb kindlasti kiidelda oma portfelli suure nime lisamisega, kuid olge konkreetne tehtud töö osas ja selle, et tegite seda ühe individuaalse frantsiisi jaoks, mitte ettevõtte peakontori jaoks.
Enda jaoks suurte pealkirjade loomine
Ma naeran, kui näen seda iga kord. Minu lemmik on see, mida ma just hiljuti nägin. See oli turundusettevõte, mille puhul ma tegelikult tean, et see pole suur ettevõte. Üks töötaja või omaniku aunimetusi oli “loominguline juht ja strateegiline konsultant”. Mida kuradit see tähendab? Kui ma selliseid pealkirju näen, mõtlen kohe, et see ettevõte on 2 või 3 inimest. Miskipärast armastavad väikesed idufirmad anda endale suuri, pikki, loomingulisi tiitleid. Potentsiaalse kliendiga vesteldes või ennast oma veebisaidil esindades sobib hästi selline lihtne pealkiri nagu “Omanik”, “Kaasomanik” või “Partner”. Ära avalda inimestele, kui väike sa oled, kui nad ei küsi. Nad võivad küsida, kuna tahavad teada, kas nad arvavad, et olete tööga võimeline. Nendes olukordades on nii ahvatlev valetada ja käituda nii, nagu saaksite tohutu tööga hakkama, kuid mõnikord ei saa te tegelikult hakkama. Olen juba õppinud, et parem on loobuda tohututest töökohtadest ja olla aus, kui võtta vastu, mitte pidada kinni projekti tähtajast ja põletada sildu hästi ühendatud kliendiga, kes ei räägi sinust eakaaslaste ja kolleegidega. Mõelge sellele, kui järgmine kord töökohta tsiteerite.
Liiga palju üldkulude loomine
Hea näide kellegi kohta, kes võib alguses enda jaoks liiga palju üldkulusid tekitada, on advokaat. Advokaadid soovivad ja peavad välja töötama, et tööle saada, kuid mõned advokaadid, kes otsustavad minna soolo, lähevad oma kuludest üle, ilma et oleks vaja sissetulekut. Kui advokaadibüroo, kes avab oma ettevõtte, rendib välja kõrghoone, palkab sekretäri ja juriidilise assistendi, ostab uue kontorimööbli ja rendib ilusama auto lihtsalt selleks, et näidata potentsiaalsetele klientidele, et ta on “professionaalne”, ei tee ta seda kunagi paar kuud möödunud. Kui olete alustaja või alustate lihtsalt professionaalina, siis on natuke hea näidata, et alles alustate. Potentsiaalsete klientide jaoks on kõige olulisem teie klienditeenindus, teie teadmised ja teadmised antud teema kohta ning kui olete nende vastu aus. Ettevõtluse alustamisel võtab ausus teid pika tee, sest inimesed vihkavad valede lubaduste saamist ja pildi maalimist, mis pole reaalsus.
Tõsiselt, lõpetage käitumine nagu oleksite 100 miljoni dollari suurune ettevõte. Kõiki inimesi ei hirmuta väikeettevõtted ja idufirmad. Mõned eelistavad seda tegelikult, sest nad teavad, et teete nende nimel palju vaeva ja lähete nende rahuldamiseks veel üks samm, sest teie maine tähendab teile nii palju, kui te esimest alustate. Olge professionaalne, käituge professionaalselt, kuid ärge lõpetage liiga pingutamist, et professionaalset LOOKI.
(fotokrediit: 1 üles)
