3 eduka väikese koduettevõtte elementi - jätke äriplaani mall vahele
Esimene asi, mida peate enne oma ettevõtte asutamist selgitama, on see, millist toodet või teenust pakute. See ei pea olema hämmastav uus tehnoloogia või teenus, mida keegi teine ei paku. Need asjad võivad mõnel juhul hästi töötada, kuid on ka võimalik, et keegi ei paku teile mõeldud toodet või teenust seetõttu, et selle järele pole nõudlust!
Mõelge oma tugevustele, oskustele ja hobidele. Mis sul praegu hea on? Need oskused võivad olla seotud teie praeguse töökohaga, kuid need ei pea olema. Kui plaanite neid oskusi ära kasutada, peaksid need olema midagi sellist, milleks te tegelikult olete naudi teeme sellepärast, et annate küljeäridele üsna vähe vaba aega. Kui teete end armetuks tehes midagi sellist, mida vihkate, ei jää te sellega tõenäoliselt kaua kinni. Kui aga vajate vaid lühikeseks ajaks lisaraha, pole idee armastamine tingimata vajalik - see peab olema lihtsalt midagi, mille eest inimesed teile maksavad.
Kas vajate ideid? Vaadake oma piirkonna edukaid ettevõtteid ringi. Kui keegi teine teenib teatud toote või teenuse abil raha, on tõenäoline, et saate ka seda. Miks? Sest te juba teate, et seal on tasulisi kliente! Seejärel saate keskenduda selle toote või teenuse parema versiooni pakkumisele või madalama hinnaga (või mõlemale!) Pakkumisele. Kõrvalettevõtte jaoks tehke seda lihtsaks - maksude ettevalmistamine, lastehoid, lemmikloomade hooldus või kõik muu, mida leiate kohalikelt kollastelt lehtedelt.
2. Teie sihtkliendid
Järgmine asi, mida peate välja mõtlema, on see, kes on teie kliendid. Kes on inimesed, kes (1) vajavad teie teenust või toodet ja (2) on nõus selle eest maksma? See nõuab teie endalt teatavat mõtlemist ja uurimist, kuid see on teie edu jaoks hädavajalik, kui soovite väikesest koduettevõttest lisaraha teenida. Lisaks ei soovi te kulutada aega valede klientide jälitamiseks. Sihtklientide tsoonimine tagab, et kasutate oma aega ja ressursse arukalt ning suurendab teie eduvõimalusi.
Sihtklientide määramisel on kasulik kõigepealt mõelda oma konkreetsele konkurentsieelisele (kvaliteet, hind, mugavus). See aitab teil kõige tõenäolisemalt teie käest osta inimesi - neid, kes otsivad teie pakutavast tootest või teenusest paremat, odavamat või mugavamat versiooni..
Järgmisena võtke veidi aega, et rääkida inimestega, kelle arvates teie eesmärk sobib. Küsige neilt, mida nad tahavad või vajavad, ja seejärel kohandage ja viige oma ideid vastavusse potentsiaalsete klientide vastustega. Samuti võite nendega arutada hinnakujundus- ja turundusideesid, kui see tundub asjakohane.
3. Kuidas jõuate oma sihtrühma klientideni (nt turundus)
Lõpuks peate välja mõtlema, kuidas annate oma sihtrühma klientidele teada, et tegutsete ettevõttes, mida pakute ja miks peaksid nad konkurentsi asemel teid valima. See on turundus - sisuliselt sõna jagamine inimestele, kes teie käest kõige tõenäolisemalt ostavad.
Lihtsaim koht alustamiseks on inimestega, kellega juba tunnete, et vajate teie toodet või teenust - eriti kui teate, et nad pole rahul oma praeguse allikaga. Helistage neile, viige nad lõunale või saatke neile hästi vormistatud e-kiri, mis pakub teie abi. Ärge unustage keskenduda millele sina saab teha neid ja kasu, mida nad saavad, mitte vastupidi.
Kui teil pole oma ettevõtte rahastamiseks palju kapitali, kaaluge oma ettevõtte turundamiseks odavaid või tasuta kulusid. Veebisait võib olla kasulik, kuid pole alati vajalik. Vabatahtlik tegevus kogukonnas või teie ettevõttega seotud organisatsioonides võib olla suurepärane viis kokkupuutumiseks. Atraktiivsed, hästi paigutatud lendlehed võivad töötada teatud tüüpi ettevõtetes ja need maksavad peaaegu mitte midagi. Ja seal on alati Facebook ja Craigslistissa, et saada sõna tasuta.
Lõpuks ärge unustage traditsioonilisi meediaväljaandeid. Raadio, ajalehed, televisioon ja veebireklaamid on kõik võimalused sõltuvalt teie ärimudelist ja tootest või teenusest (ja muidugi ka eelarvest). Kuid ärge visake raha paljudele erinevat tüüpi reklaamidele vaid lootuses, et midagi töötab. Mõelge uuesti oma sihtklientidele ja kõige tõenäolisematele viisidele nemad otsiks teie teenust või puutuks kokku teie reklaamidega. Testige oma ideid, et teada saada, mis töötab, ja loobuge lähenemistest, mis mitte.
Lõppsõna
Keskendudes oma äriplaani kolmele põhiaspektile, saate oma võimalusi ja edukust hüppeliselt suurendada. Koduettevõtluse ettevõtjaks saamisel on lihtne sattuda hunnikusse nipsakaid, ajaraiskavaid tegevusi ja hõivatud töid. Selle asemel keskenduge äriidee väljamõtlemisele, mis töötab teie jaoks ja millel on teil vajalikud oskused, sihtige kindlale kliendigrupile ja leidke siis parimad viisid nende klientideni jõudmiseks ja palga saamiseks. See on lihtne valem, kuid töötab.
(fotokrediit: Yodel Anecdotal)
