Ärisuhete loomise oskused - eelised ja näpunäited edu saavutamiseks

Vana aksioom “See pole see, mida sa tead, see on see, keda sa tunned” vastab tõele ainult osaliselt. See on eksitav, kuna keskendub lihtsalt kontaktide loomisele.

Äris edu saavutamine on tegelikult seotud suhete hoidmine, mitte ainult telefoniloendis olevate inimeste loendi või kontaktide faili olemasolu.

Ärisuhete eelised

Võite kahtlustada isiklike suhete eelistes, kuid on palju võimalusi, kuidas tihe, ehtne kontakt inimestega võib aidata teie karjääri või äri edukaks muuta. Kui proovite ettevõtluses ja elus edasi liikuda, peate oma abi pakkuma ka teistele, kuid ka teie suhetest saate palju kasu.

Siin on mõned näited sellest, kuidas teised inimesed teile kasu saavad:

1. Nõuannete jagamine. Kui tunnete end kadununa või segaduses, pöörduge oma võrgu poole. Keegi, kellel on vastava ala kogemusi või teadmisi, võib teile anda mõned näpunäited.
2. Juhtmete jagamine. Kui otsite tööd, uusi kliente, küsitlusallikat või muid soovitusi, tasub alati see, kui leidub keegi, kes annab teile mõned ideed, kuhu minna. Vaid üks tihe kontakt kahekordistab teie võimalusi teada kedagi, kellel on teile vajalikke uudiseid, teavet või ressursse.
3. Investeerimis - ja laenutamisvõimalused. Võib juhtuda, et tänapäeval on uue ettevõtte jaoks laenu peaaegu võimatu saada. Kui olete aga koos teistega suurepäraseid suhteid loonud, võivad nad aidata teil oma ettevõtte alustamiseks vajalikku raha laenata.
4. Suusõnaliselt turundus. Paljud ettevõtted ütlevad teile, et nad saavad peaaegu kogu oma äri saatekirjade kaudu. Need saatekirjad võivad pärineda sõpradelt, perekonnalt ja rahulolevatelt klientidelt. See on tasuta, erapooletu ja äärmiselt tõhus viis oma töö reklaamimiseks ja suurema ettevõtte loomiseks.
5. Töö leidmine. Sama filosoofia kehtib ka tööotsijate kohta. Tööotsimise ajal avastasin huvitava statistika: peaaegu 90% inimestest otsib tööd ainult kuulutusi vaadates, kuid seal on ainult 10% olemasolevatest töökohtadest. Vähemalt 30% tuleb pöördumistest. Mida rohkem keskendute oma võrgule ja suhetele, seda paremini on teil võimalused ühendatud.
6. Potentsiaalsed partnerid, töökaaslased ja töötajad. Kui te ei otsi tööd, siis võib-olla otsite uusi talente. Üks parimaid põhjuseid oma suhetega sammu pidamiseks on see, et te ei tea kunagi, kellega võiksite ühel päeval koos töötada või mille nimel töötada. Inimesed vahetavad kogu aeg ettevõtteid. Keegi, kes on eelmise organisatsiooni kolleeg, võib teie töökohal jagada teie kõrval asuvat kabinetti või võib ta aidata teil uut otsitavat rendi leida. Lihtsamalt öeldes tähendavad positiivsemad suhted vähem vaenlasi, vähem stressi ja enam suletud uksi.
7. Teie suhted loovad uusi suhteid. Kui teete tihedat koostööd kellegagi, kellele olete avaldanud muljet, võite end tutvustada kellegi teisega, kes mängib teie elus olulist ja mõjukat rolli.
8. Ärisuhted võivad muutuda headeks sõprussuheteks. Nii tööl kui ka väljaspool tööd on päevad paremad, kui suhtlete positiivsete inimestega, kellega koos aega veedate. Mõnikord on teil vaja lihtsalt sõpra, et minna pärast rasket päeva jooki jagama või puhuma auru välja, kui teie ülemus on jobu. Miks mitte läheneda igale inimesele, ka teie kolleegidele, võimalike pikaajaliste sõpradena?

Kuidas luua häid suhteid

Ilma hoolitsuse ja vaevata suhted hääbuvad. Kui soovite olla tugevad suhted, peate neid püüdma ja hoidma. Järgige neid seitset näpunäidet:

1. Hoia inimestega kursis. See kõlab lihtsalt, kuid me hakkame unustama, kuidas seda teha. Peate oma suhteid hoidma. Kui te kellegagi mitu kuud ei räägi, kukute tema radari maha või ei pruugi ta kohe hüpata teile abistamiseks, kui lõpuks nende juurde jõuda ja küsida. Pidage mõned andmed selle kohta, kellega olete võrku ühendatud, ja kontrollige neid nii sageli. Kui nad on digitaalses võrgus siduskontaktid, siis jätkake oma vestlusi. Kui nad on kolleegid või inimesed, kellega olete visiitkaarte vahetanud, saatke meilisõnum või helistage umbes iga kuu. Registreeruge sisse ja öelge tere. Kui kipute unustama helistamise või e-kirjade tagasisaatmise või, mis veelgi hullem, tagasi helistada, kasutage helistamise või kirjutamise meeldetuletuseks ülesandehaldussüsteemi või kalendrit..
2. Ehitage usaldust. Mitte kunagi ära kasutada inimesi. Ära isegi lase neil mõtlema et sa teeksid seda. See on kiireim viis suhte rikkumiseks ja halva maine loomiseks, mis võib kahjustada ka teisi suhteid. Usalduse loomise võti on aus olla. Kui olete nõus loobuma oma huvidest kellegi teise abistamiseks, teavad nad, et võivad teile toetuda. Tehke õigesti ja olge töökindel ning näete, et teie suhted tugevnevad.
3. Võrgustik. Võrgustike loomine on edukate suhete loomise võti ja teil on palju võimalusi. Olen oma kaubanduskoja, rotatsioonigrupi, mittetulundusühingu direktorite nõukogu ja ettevõtlusinkubaatori liige. Samuti käin võimalikult paljudel segajatel, et uusi kontakte saada. Võrgustiku loomine ei pea siiski olema see formaalne. Võite jõusaalis sõbraliku vestluse luua. Kunagi sain tööpakkumise kelleltki, keda kohtasin sõbra sünnipäeval. Niikaua kui suhtlete teiste inimestega, loote aktiivselt võrgustikke. Isegi kui te pole just palju inimesi, saate end natuke endast välja viia, et saaksite luua suurepäraseid kontakte. Sa ei pea olema peo elu. Inimesed eelistaksid, et sa lihtsalt oleksid sina ise. Isegi kui teil pole mõnus ennast seal Facebookis välja panna, vaadake oma LinkedIni profiili. Veenduge, et see oleks ajakohane, ja katsetage veekogusid, et näha, kas saate veebis uusi kontakte luua.
4. Näita üles huvi teiste vastu. Pretensiivsed inimesed, kes räägivad kogu aeg endast, ei jõua eriti kaugele. Nutikad inimesed teavad, et varajane samm austuse omandamiseks ja suhte loomiseks on teiste inimeste vastu huvi ilmutamine. Kuulake, mida inimestel öelda on, ja näidake üles nende vastu siirast huvi. Esitage küsimusi nende töö ja laste kohta. Jälgige, mida nad on varem üles kasvatanud, ja jälgige koos nendega. Kõikidele avaldab muljet, kui keegi näitab, et on võtnud aega oma lugude meenutamiseks.
5. Tööta kõvasti. Inimesed tahavad investeerida sellesse, kes annab tulemusi. Võimalik, et peate neile näitama, et saate kohale toimetada, enne kui võite oodata, et nad saavad teie selja või annavad teile hea sõna. Kui keegi midagi küsib, andke veel natuke. Esitage varakult ja tehke initsiatiiv, et aidata teid viisil, mida teilt ei küsitud. Suhete loomiseks ülemuste, kolleegide, sõprade ja perega on vaja vaeva näha ja peate võib-olla esimene, kes teene teeb.
6. Keskenduge andmisele. Samamoodi tahavad paljud inimesed suhteid luua, et neil oleks keegi, kes neid vajadusel välja aitaks. Proovige vähem Machiavelli suhtumist. Mõelge alati, kuidas saaksite oma võrgus inimesi aidata. Nad on palju tõenäolisemad, et nad saavad teene tagasi, kui nad tahavad teie eest ära minna, eriti suhte alguses.
7. Keskenduge kvaliteedile, mitte kvantiteedile. Võrgustikuüritusele minnes tulen tõenäoliselt koju 20 visiitkaardiga. Inimesed tahavad jätta mulje, kuid mitte igal kontaktil pole potentsiaali suhteks muutuda. Olete oma elu ja tööga hõivatud, nii et te ei saa investeerida suhte hoidmisse iga inimesega, keda te kunagi kohtate. Ole realistlik ja ära loo enda jaoks tarbetuid töid. Mentor soovitas mulle ükskord, et võrgustikuüritusel on parim eesmärk saada ainult üks hea visiitkaart. See ei tähenda aga, et pööraksite kõik teised, kellega kohtute, ära, sest te ei tea, millised kontaktid on kõige lootustandvamad. Igal juhul jälgige kõiki, kellega teil võib hiljem olla kvaliteetne suhe. Lihtsalt ärge üle pingutage, kui üritate sammu pidada liiga paljude uute inimestega.

Suhete vigade vältimine

Kogu selle töö ja eelistega peab olema ka mingeid potentsiaalseid puudusi, eks? Inimesed teevad palju vigu, seega olge need kümme:

1. Ei ole isiklik. Mõni inimene on kõik äri. Veelgi hullem, nad on lihtsalt vampiirid, kes üritavad teisi kasutada oma vajaduste saavutamiseks. Paljud inimesed isegi ei tea, et nad seda teevad; mõnikord on selline käitumine lihtsalt alateadlik ja enamikul inimestel oleks häbi seda ise näha. Pidage alati meeles, et töötate vastastikku kasulike suhete nimel ja olge ehe. Näidake oma huvi inimeste karjääri, perede ja ühiste huvide vastu.
2. Suutmatus näidata üles. Kõik tahavad teada, et nende panust tunnustatakse ja hinnatakse. Lihtne on unustada tänada kedagi, kes jagab tööpakkumisi või läheb endast välja, et aidata teil probleemi lahendada. Tehke teadlikult jõupingutusi, et näidata tänulikkust asjade eest, mida teised teie heaks teevad, ja nad soovivad teid tulevikus rohkem aidata..
3. Unustasin värskendada. Kui keegi aitab teil tööd leida või mõnda muud probleemi lahendada, hoidke teda kursis sellega, kuidas asjad käivad. Olenemata sellest, kas nad võtavad teid ühendust värbamisjuhiga või on need teatisena, andke inimestele teada, kuidas nad teie edusse aitasid. Näidake, et te ei kavatse neist loobuda niipea, kui olete saanud soovitud.
4. Suutmatus olla järjekindel. Kõigis suhetes väärivad inimesed teadmist, et teie head kavatsused on ehtsad. Kui olete hea kellegi suhtes, kes on teile hea, kuid näete, et te ei suuda teisi samamoodi kohelda, seavad nad teie motiivid kahtluse alla. Nad võivad arvata, et imete või olete petlik. Koheldes kõiki, kellega kohtute, on samamoodi kui siiralt ja ehedalt.
5. Tegutsemine halbadel aegadel ebaprofessionaalselt. Ärge paanitsege ega süüdistage teisi inimesi, kui tamm puruneb. Kui asjad lähevad halvasti, siis tehke seda kohe ja leevendage muret, tegeledes selle probleemiga kõvasti tööd tehes. Positiivne meeskonnamängija rasketel aegadel paljastab teie tegeliku iseloomu. Kui asjad lagunevad teie ümber ja see pole teie süü, alustage sõrmedega osutamise asemel lahenduse poole töötamist.
6. Oma eksimuste tunnistamata jätmine. Usalduse arendamise osa on näidata, et teate, kuidas olla vastutav. Kui sa ajad segadusse, siis pahanda selle üle. Inimesed saavad aru, et vigu tehakse, kuid nende eest valetamine võib teie suhetele püsivaid kahjustusi põhjustada.
7. Ei ole usaldusväärne. Nii nagu siis, kui ettevõtted muudavad oma poliitikat petlikult või ei täida kohustusi, võite ka kedagi solvata, kui te pole usaldusväärne. Ärge jätke koosolekuid vahele ja ärge lubadusi täiustage. Need vead võivad teie suhetele märkimisväärselt maksma minna. Teie väärtus on nii hea, kui ütlete nii oma kolleegidele kui ka klientidele.
8. Pole ettevaatlik, mida sa ütled. Kõik teevad vestluses vigu, kuid suhete loomisel peate seda vältima. Lihtne keele libisemine võib teile pikas perspektiivis palju maksta. Olen näinud, et inimesed joovad võrguüritustel natuke liiga palju ja hakkavad rääkima asjadest, mida nad hiljem kahetseksid. Pole tähtis, kus te olete või kellega olete, esindate ennast, seega proovige olla professionaalne. Lisaks, kui räägite kellegi selja taga olevatest inimestest halvasti, siis on see inimene ettevaatlik, et võite nendega sama teha.
9. Ümbritsege ennast ebausaldusväärsete inimestega. Sind hindab ettevõte, mida hoiad. Kui teie sõpradel või ärikontaktidel on varjatud maine või ebaaususe ajalugu, siis loote sama maine ka iseendale. Kui osutate ettevõttele kellegi, kellel on inimeste raha võtmise maine, siis põletate sildu igaühega, kes sellest teada saab. Mulle suunati kunagi keegi, kes oli varem teadaolevalt juhtinud Ponzi skeemi. Pidin mõtlema, kas mind suunanud inimene saab tagasilöögi või midagi. Ma ei tundnud teda piisavalt hästi, et olla kindel, kuid teadsin, et olen tema suhtes väga ettevaatlik ega saanud kunagi lähedasteks sõpradeks, sest ta oli juba kaotanud minu usalduse.
10. Liiga paljude saladuste hoidmine. Olge nii töökaaslaste kui ka isikliku elu inimestega võimalikult läbipaistev. Kui satud valedesse või hoiad kellegi teise saladusi, ohverdad usalduse, mida on väga raske taastada. Kui tundub, et teil on kõrvalmotiive, võite kaotada teiste usalduse määramata ajaks.

Suhete loomine võtab palju vaeva, kuid kui te pole ettevaatlik, võite need üleöö hävitada. Vältige nende vigade tegemist iga hinna eest.

Skeptikute tugi

Isegi pärast seda arutelu võib mõni teist endiselt suhete loomise suhtes skeptiline olla. Võib-olla nõustute suhte loomise vastu ühega järgmistest argumentidest. Kui jah, siis kaaluge mõnda nõuannet, mis järgib kõiki allpool toodud argumente, et neist probleemidest mööda saada.

1. Ärisuhted raskendavad töölt lahkumist.
Veete piisavalt aega oma abielus, sõprussuhetes ja peresuhetes töötades. Hallake suhteid oma kolleegidega ja proovite lihtsalt oma ülemusega hakkama saada. Nende põhialuste säilitamine kulutab piisavalt teie aega ja energiat. Kellel on nagunii aega rohkem suhteid luua?

Raputage ära: See on tõsi: Mõnikord soovite lihtsalt sulgeda kell 17.00 või 18.00 ja unustada töö vaeva. Mõned neist kaastöötajatest võivad aga olla teie järgmise eduka sammu võtmeks. Teil ei ole kõigiga sõpru, kuid proovige tuvastada kaks või kolm kaaslast, kes on väärt natukene paremini tundma õppima.

2. Ärikontaktide võrgustiku loomine pole kunagi ehtne.
Olete juba varem võrgunduskõnet kuulnud ja üks kord liiga palju olete kuulnud kõnet “see, kes teate”. Suhte loomine lihtsalt selleks, et seda vajadusel ära kasutada, pole äri või sõprus. Piisavalt on kahepoolsed pruunid ninaotsad juba väljas. Miks liituda ridadega?

Raputage ära: Sul on õigus. Need inimesed mängivad lihtsalt mängu ja nad mängivad seda halvasti. See ei tähenda, et teist saaksite vaid toetava võrgu loomise nimel. Iga hea suhe on vastastikku kasulik. See ei tähenda eelise ära kasutamist, kui on õige aeg. Pigem puudutab see ühist huvi eesmärkide vastu ja teiste võrgus olevate inimeste edukust aitamist, kuni nad teid abistavad. Ärge kunagi võltsige seda. Investeerige ainult suhetesse, millest piisavalt hoolite.

3. Selle õigesti tegemine võtab liiga palju aega.
Olete kahest esimesest takistusest mööda saanud, kuid aktsepteerides suhete olulisust ja nende õiget moodustamist, saite just ühe raske järelduse: See saab olema palju tööd.

Raputage ära: Kui soovite seda õigesti teha, võtab see palju aega, kuid hea uudis on see, et see võib olla ka väga lõbus. Hoidke oma kontaktide nimekirja ja pidage nende inimestega ühendust, vaadates neid kui enamat kui lihtsalt „kontakte”. Kui suhtute suhete arendamisse tõeliselt, tuleb kogu protsess loomulikult. Ja kui teil veab, võib uute sõprade ja kolleegide oma ellu vastuvõtmine oma karjääri mis tahes etapis olla suureks emotsionaalseks tõukeks.

Lõppsõna

Suhted on mis tahes äri õnnestumiseks hädavajalikud. Tehke tihedat koostööd inimestega ja arendage nendega suhtlemisvõimalusi. Kui teil on liitlasi teie poole, jõuate te palju kaugemale kui siis, kui prooviksite üksi asju ajada. Lihtsalt veenduge, et tagasite viisakuse ja aitate oma sõpru ja kolleege, pakkudes neile ka seda, mida nad vajavad.