Mis on mitmetasandiline turundus (MLM) - ettevõtted, näpunäited ja pettused

Aastaid hiljem said Nutrilite levitajateks kaks sõpra, Rich DeVos ja Jay Van Andel. Kartes Nutrilite kokkuvarisemist Nutrilite käsiraamatu eksitava aspektiga seotud juriidiliste murede tõttu, asutasid nad oma ettevõtte American Way Company, millest hiljem sai Amway - üks suurimaid ja edukamaid MLM-i ettevõtteid.

Mis on mitmetasandiline turundusettevõte?

Mitmetasemeline turundusettevõte on mitmetasandiline, komisjonipõhine äri. Müügipartnerid mitte ainult ei müü toodet ise, vaid kui müügiinimese kõrval liituvad ettevõttega ka muud müügiesindajad, teenib müügiesindaja ka iga uue müügi korraldaja vahendustasu. Seega on müüjatel kaks võimalikku sissetulekuvoolu: omaenda müük ja protsent muudest müügiesindajatest teenitud vahendustasust.

Mitmetasandilised turundusettevõtted üldjuhul meedias ei reklaami; selle asemel tuginevad nad suusõnaliselt müümisele. Mida rohkem müüki esindaja saab genereerida, seda rohkem inimesed seda toodet õpivad ja selle ostmise vastu huvi tunnevad. Seetõttu on mitmetasandilised turundusettevõtted kasulikud neile, kes lahkuvad ning kellel on suur sõpruskond ja perekond, kellele nad saavad müüa.

Näited mitmetasandilistest turundusettevõtetest

Kõigis 50 osariigis tegutsevad mitmetasandilised turundusettevõtted. Paljud ettevõtted kasutavad seda müügimudelit, sealhulgas:

• Amway (tervise-, ilu- ja koduhooldustooted)
• Avon (vananemisvastane nahahooldus, kosmeetika ja lõhnaained)
• Mary Kay (nahahooldustooted, kosmeetika ja lõhnaained)
• MonaVie (acai marja tervisemahl)
• Shaklee (tervise- ja koduhooldustooted)
• Hellitatud kokk (kvaliteetsed köögi- ja sahvritööriistad)

Mitmetasandiliste turundusettevõtete eelised

Kui kaalute liitumist mitmetasandilise turundusettevõttega, on sellel mitmeid eeliseid:

1. Saate ise oma töötunde seada. Kuna olete füüsilisest isikust ettevõtja, saate oma töötunnid ise määrata. Näiteks kui müüte Pampered Chefi kaupu, peate tõenäoliselt pidu, et näidata esemeid potentsiaalsetele klientidele. Kui teie pojal on aga neljapäeval jalgpallimäng, saate selle asemel valida, kas korraldada pidu reedeks. Teie ajakava ümber töötamiseks on teil palju paindlikkust.
2. Madal õhuliin. Paljude mitmetasandiliste turundusettevõtetega saate töötada kodus, nii et teie üldkulud on madalad.
3. Teie edu sõltub suures osas teist. Teie otsustate, kui palju aega soovite oma ettevõttesse tööle panna. Kui teil on kuu, kus vajate rohkem raha, võiksite rohkem tulu teenimiseks kulutada rohkem aega ettevõttele ja suurendada müüki. Kui teil on isiklikult hõivatud kuu, saate ettevõttele kulutatud aega piirata.
4. Enamik ettevõtteid on koheselt äratuntavad. Enamik mitmetasandilisi turundusettevõtteid, eriti sellised nagu Avon, Mary Kay ja The Pampered Chef, on kodunimed, nii et enamik potentsiaalseid kliente on toodetega juba tuttavad.

Mitmetasemelise turunduse kriitika

Mitmetasemeliste turundusettevõtete kriitikud on palju. Mitmetasandiline turundus sõltub nii otsemüügist kui ka uute liikmete värbamisest, kuid mõlemat on raske hankida, kui liidate ettevõttega hiljaks ja vähe rahalist kasu.

1. Turg võib olla küllastunud, nii et otsemüüki võib olla keeruline teha. Kõik teavad Avoni kohta ja on tõenäoline, et teie piirkonnas on juba palju müügiesindajaid. Kui otsustate Avonit müüa, konkureerite otseselt nende müügiesindajatega, kellel on juba olemas kliendid ja territooriumid. Mitmetasandiliste turundusettevõtete puhul on enne turu küllastumist raha teenimine lihtsam kui müügiesindajana raha teenimine pärast teiste kinnistumist.
2. Need, kes liituvad hilinenud ettevõttega, peavad värbama rohkem liikmeid, kes turuküllastuse tõttu müüki hakkaksid. Nende inimeste jaoks võib raha teenimine muutuda kaotavaks ettepanekuks. Newsweek uuris mitmetasandilist turundusettevõtet MonaVie, mis müüb acai marjajooki hinnaga 40 dollarit pudelit, ja teatas, et “vastavalt MonaVie 2007. aasta tulude avaldamise aruandele ... peeti enam kui 90% nende müügimeeskonnast“ hulgimüügiklientideks ”, kelle sissetulek on enamasti allahindlus endalt müümisel. Vähem kui 1% kvalifitseerus komisjonitasudele ja neist ainult 10% teenis rohkem kui 100 dollarit nädalas. ”
3. Need, kes on tipus, teenivad kasumit, teenides teenustasukomisjoni allpool olevate jaoks. Newsweeki andmetel saavad inimesed 39-dollarise sisseastumistasu ja vähemalt kaheksa MonaVie pudeli müügi eest kuus jaemüügi ja ehitavad oma müügipuu, kus on suur raha. Kahe aasta jooksul on levitajad Diane Whitaker ja Sherry Nafziger ehitanud 30 000 inimesele mõeldud puu, teenides neile kuni 20% igast müügist - see tähendab iga-aastaselt rohkem kui miljon dollarit. ” Võrrelge neid numbreid inimestega, kes allkirjastasid allpool ega teeni raha turu küllastumise tõttu.
4. Mitmetasandilised turundusettevõtted nõuavad, et uued müüjad ostaksid enda tooteid, et neid müüa. Tavaliselt peavad uued müüjad ostma ka kalli stardipaketi, mida muidu nimetatakse “algatamismaksuks”. Sageli ei jõua need, kes liituvad ettevõttega hilja, isegi stardipakendis olevaid esemeid müüa. Tegelikult teatab Newsweek, et MonaVie väljalangemise määr on parima värbaja sõnul umbes 70%.

Juriidilised kaalutlused

Paljud võrdlevad mitmetasandilisi turundusettevõtteid püramiidskeemidega, mis on ebaseaduslikud. Robert Fitzpatrick ütles oma postituses „Ten Big Lies of Multi-Level Marketing”: „Viimastes kohtulahendites kasutatakse MLM-i seaduslikkuse määramiseks 70% -list reeglit: vähemalt 70% kogu MLM-i ettevõtte müüdud kaupadest peab ostma mittetulundusühing. -turustajad. ” Mitu suurt mitmetasandilist turundusettevõtet jäävad nendest juhistest välja ja toimivad ainult seetõttu, et FTC pole neid veel uurinud.

Kuid näib, et FTC jälgib hoolikalt mitmetasandiliste turundusettevõtete väiteid oma toodete tervisega seotud eeliste kohta. Ajaleht Newsweek väitis 2007. aastal, et "FDA hoiatas MonaVie oma veebisaidil esinevate meditsiiniliste väidete eest ja teatas Newsweekile saadetud meilis, et on ettevõtte vastusega rahul."

Kaalutlused mitmetasandilise turundusettevõttega liitumisel

Paljud mitmetasandilised turundusettevõtted on hästi välja kujunenud ja uue turustajana ei pruugi te jätkusuutlikku elu elada. Kui aga kaalute liitumist mitmetasandilise turundusettevõttega, proovige enne registreerumist teha järgmised otsused:

1. Kui kaua on ettevõttel ettevõtluses olnud? Mida kauem ettevõte on tegutsenud, seda madalamal tasemel olete müügimeeskonnas, nii et teenite tõenäoliselt vähem teenustasusid teistelt müügiühingutelt, kellega võite liituda. Samuti võib turg olla küllastunud, nii et teil on toote müümisel tõenäoliselt keeruline aeg.
2. Kui palju müüjaid teenib ettevõttest korraliku summa raha? Peate ise kindlaks määrama, mis on korralik summa. Kui soovite teenida kuus müüki 1000 dollarit, siis määrake, kui palju müügipersonali liikmed on selleks võimelised.
3. Kui palju teenitakse otsemüügi ja teiste müüjate komisjoni vahendusel? Pidage meeles, et FDA andmetel peaks 70% teenitud rahast moodustama otsemüük. Kui teiega ühinemiseks kavandataval ettevõttel pole seda otsemüügi protsenti, võiksite liitumist vältida.
4. Kui palju on stardipakett? Stardipaketid võivad ulatuda 39 dollarist MonaVie ja mitmesaja dollarini Shaklee eest. Kui palju olete nõus oma uude äriettevõttesse investeerima? Pidage meeles, et on väga reaalne võimalus, et te ei saa kulutatud raha tagasi.
5. Kas teil on olemasolevat kliendibaasi, kellele saate müüa?? Mitmetasandilised turundusettevõtted tuginevad suures osas suusõnalisele müügile, mitte aga läbipaistvale reklaamile. Kui teil on suur pere või sõpruskond, kas nad on huvitatud toote ostmisest? Kui jah, võib see teie töö alguses lihtsamaks teha. Ideaalis ütleksid nad sellest oma sõpradele ja perele ning teie kliendibaas laieneks.
6. Kuidas tunnete end müües inimestele, keda tunnete? Teie kliendibaas, vähemalt esialgu, on tõenäoliselt sõbrad ja perekond. Kuidas arvate neile müümist? Kui see teeb teid ebamugavaks, siis näete tõenäoliselt oma ettevõtte alustamisega vaeva. Kui aga usute tootesse ja arvate, et see on hea, siis saate selle müümisega tõenäoliselt hästi hakkama.

Lõppsõna

Sellist asja, nagu rikkaks saamine, pole olemas - sellised väited on pelgalt kodupettuste töö. Kuigi paljud inimesed on mitmetasandiliste turundusettevõtete heaks edukalt töötanud, on suurem osa neist need, kes liituvad äriga varakult ja kelle all on suur müügimeeskond, et nad saaksid teenida vahendustasu nende sidusettevõtete müügist. Kui kaalute liitumist mitmetasandilise turundusettevõttega, tehke oma uurimistööd hoolikalt. Võib juhtuda, et mitmetasandiline turundus pole teie jaoks sobiv.

Kas teil on kunagi olnud kogemusi mitmetasandilise turundusettevõtte heaks töötamisel? Kas soovitaksite seda teistele?