Kuidas raha saab inimesi muuta ja nende käitumist mõjutada

Teie mõtted, käitumine ja tegevused on kõik seotud teie psühholoogiaga, mis koosneb paljudest teguritest, alates teie geneetilisest meigist kuni selleni, kuidas teid kasvatati. Kuigi raha ei kujunda täpselt teie veendumuste süsteemi, siis see saab mõjutada mõtlemisviisi ja tegutseda teiste suhtes. Raha või selle puudumise mõju teie käitumisele paremaks mõistmiseks võib teid paremini teadvustada, millal see võib teie pingutusi tõmmata, ja loodetavasti aitab see teil õppida seda peatama..

Kuidas raha mõjutab käitumist

Sularaha võib teie veendumusi tõsiselt mõjutada alates suhetest kuni selleni, kuidas ennast näete. Selle idee taga, et raha võib tõesti inimesi muuta, on arvukalt teaduslikke tõendeid.

1. Sotsiaalne ja äriline väärtus

2004. aasta uuring tõestas, et raha muudab seda, kuidas hindate oma aega ja vaeva. Teadlased James Heyman ja Dan Ariely lõid eksperimendi, mille abil nad said mõõta, kui motiveeritud on inimene raha põhjal tehtud ülesannet täitma. Katsealustel paluti ringi tõmmata arvutiekraanil. Ühel rühmal paluti seda teha „soosikuna“. Teisel grupil paluti seda teha 0,50 dollariga ja viimasele rühmale pakuti 5 dollarit. Pärast õppeainete ajastamist tegi see kõige kiiremini ülesande rühmal ülesande täita. Järgmine oli 5-dollariline grupp ja viimane oli 0,50-dollariline grupp.

Heyman ja Ariely arvasid, et antud ülesande täitmiseks on kaks motiivi. Esimene neist on sotsiaalne. Tunnistades ülesande sotsiaalset väärtust, näeme seda kui aja väärilist investeeringut ja osa oma sotsiaalsest kohustusest ning aitame tavaliselt hea meelega. Kui motivatsiooniks pakutakse siiski raha, hakkame mõtlema vähem sotsiaalsele küljele ja rohkem ettevõtte väärtusele. Seetõttu mõõdame oma aega rahalise tasuga, mistõttu võib-olla oli 0,50-dollarine grupp kõige aeglasem - nad lihtsalt arvasid, et nende aeg ja vaev on rohkem raha väärt.

On selge, et raha võib väärtuse määramisel olla motivaatoriks. Ehkki teenetega midagi tasuta tegemisel on positiivne varjund, lülitatakse see aju osa raha kasutusele võtmisel tõhusalt välja. Sellel võivad olla tõsised tagajärjed teie tööelus. Kui tunnete, et väärite rohkem raha, võite selle tulemusel ala täita.

2. Isemajandamine ja teenindamine

Need, kes on rahast teadlikud, püüavad tavaliselt olla isemajandavamad kui need, kelle jaoks raha pole esmatähtis - vähemalt nii leiti 2009. aasta Yale School of Management uuringus. Uuring oli üles ehitatud Monopoli rahale. Üks grupp katsealuseid sisenes ruumi, kus oli mitu raha meeldetuletust, näiteks Monopoly sularaha laual, väljavõtted raha kohta ja isegi rahaline vestlus. Teine grupp katsealuseid sisenes ruumi, kus raha ei mainitud, ja mõlemale anti test.

Kui talle anti väga raske ja isegi võimatu ülesanne, kus olid olemas juhised, kus abi oli, tundus rahaga seotud grupp kõige rohkem, et üksi tööd teha, isegi kui ülesande soolo lõpetamine polnud võimalik. Seevastu mitterahaline grupp kippus abi paluma. Uuringus jõuti järeldusele, et rahateadlikud isikud on rohkem eakaaslased kui nende eakaaslased, eriti kui tähelepanu keskmes on raha.

Yale'i uuringus jätkati mõõtmist, kuidas raha mõjutas inimese käitumist, kasutades samu rühmi, et illustreerida kaastunnet ja teenimist nii rahateadlikes kui ka rahavabas keskkonnas tegutsevatel isikutel. Kui pealtnäha asjasse mittepuutuv inimene ületas nende tee kaustade ja pliiatsite käsivarrega ning seejärel need maha laskis, oli kõige rohkem abiks see grupp, kellele raha ei meenutatud. Rahateadlik grupp pakkus nii ülesande täitmiseks kui ka abi saamiseks vähem võimalusi.

3. Enesevaade

Teenitud summa võib mõjutada nii enda kui ka teiste suhtumist. 2013. aasta augusti ajakirja “Personality and Social Psychology” numbris avaldatud uuringus paluti inimestel hinnata selliseid asju nagu klass, geneetika ja isegi I.Q. Tulemuste analüüsimisel määratleti need kui indiviidi “klassi essentsialismi” tunnet - ideed, et klasside erinevused põhinevad identiteedil ja geneetikal, mitte asjaolul.

Kõige jõukamad vastajad olid need, kellel oli klassi essentsialism kõige sügavam. Vaesed inimesed kippusid uskuma, et klass pole geenidega seotud - et sisuliselt võib igaüks olla rikas ja igaüks ka vilets. Rikkad inimesed seevastu uskusid tõenäolisemalt, et rikkus oli osa geenidest ja identiteedist - et neil oli õigus rikkusele vastavalt isiklikele oludele ja tegudele. Samuti uskusid rikkad vastajad, et enam-vähem on elu õiglane ja inimesed saavad enamasti selle, mida nad väärivad.

4. Eetika

Kas maksude maksmisel teatate need ideaalselt või on teie arvates aktsepteeritav numbrite natukene nihutamine? 2012. aasta uuringus, mis avaldati väljaandes “Ameerika Ühendriikide Riikliku Teaduste Akadeemia toimetised”, küsiti, kas jõukus ja kõrgema klassi ettekujutus võiksid suurendada inimese seotust ebaeetilise käitumisega.

Alates teise sõiduki katkestamisest peatumismärgist kuni mängu petmise, pakutud rohkema kommi võtmiseni rikkusid reegleid kõige rikkamad subjektid, isegi kui teadlane väitis, et rohkema kommi võtmine toob lastele kaasa vähem . Uuringu autorid Paul K. Piff jt märkisid, et need, kes tajusid end kõrgemasse klassi, suhtusid kõige tõenäolisemalt ebaeetilisse käitumisse, eriti kui tutvustati rikkuse sümbolit, näiteks jalakäija maharaiumist. näiteks luksusautos.

Uuringus nimetati käitumist omakasu maksimeerimiseks. Idee, mis soovitab suurema tõenäosusega neil, kellel on kõige rohkem raha või hõivavad kõrgemaid klasse, küsida, mis minu jaoks on? suhtumine. Nad töötavad aktiivselt selle nimel, et neist oleks võimalikult palju kasu. Uuringus tuuakse välja, et need inimesed teevad suurepäraseid ärijuhte, kuna nad töötavad sageli kõige raskemalt, et saada lepingust või tööst maksimumi..

5. Sõltuvus

Paljud sõltuvused saavad alguse sellest, et inimene saab teatud tüüpi käitumisest positiivse vastuse. Ükskõik, kas see on ostlemisest rõõmus tunne või hasartmängudest tulenev põnevus, otsides aktiivselt, et käitumine ikka ja jälle sama tulemuse nimel võiks põhjustada sõltuvuse. Seda nimetatakse käitumuslikuks või protsessisõltuvuseks - kompulsiivseks käitumiseks, mille ajendiks pole sõltuvus sõltuvusainest, vaid pigem protsess, mis viib näiliselt positiivse tulemuseni.

Raha teenimine võib mõnele inimesele väga sõltuvust tekitada. Nii suur tšekk või hästi polsterdatud hoiukonto võib saada rikkuseotsija elu ainsaks eesmärgiks, nagu hoiatas kliinilise psühholoogi dr Tian Dayton. Ta hoiatab, et raha saamisele järgnev positiivne tunne võib põhjustada ajus keemilise reaktsiooni, mis tunneb end hästi. See võib omakorda põhjustada tõsist muret raha pärast ja koormata suhteid väljaspool suhteid, mis on seotud suurema teenimisega..

Lõppsõna

Pole tähtis, kas olete sündinud jõukaks või võidate loterii, raha võib teie käitumist mõjutada - ja mõned neist mõjudest võivad oma olemuselt olla negatiivsed. Siiski, olles teadlik rikkuse sotsiaalsetest lõksudest - näiteks kaastunde puudumine, klassidevaheline konflikt, eraldatus ja eetika halvenemine - saate kaitsta end raha saamise negatiivsete aspektide mõjutamise eest. Vabatahtliku kohustuse võtmine, raha annetamine valitud heategevusorganisatsioonile ja oma suhtlusringi laiendamine, et hõlmata mitmesuguse sissetulekuga sõpru, võib kõik aidata teil oma rahaga midagi positiivset ära kasutada ja oma raha maksimaalselt ära kasutada..

Ehkki leidub hulgaliselt tõendeid selle kohta, et raha muudab tegelikult inimesi, võib teie läbisõit varieeruda. Uuringutulemusi võivad moonutada mitmed sotsiaalmajanduslikud tegurid, sealhulgas vanus, rass, haridustase, asukoht ja isiklik suhtumine rahasse. On tõsi, et rikkaks saamine võib teie mõtteviisi muuta, kuid see ei muuda teie geneetikat, identiteeti, kalduvust raskeks tööks ega perekonna ajalugu. Lõpuks määravad teie ideaalid ja väärtused teie kohta tõenäoliselt rohkem kui teie palga suurus.

Kas sa arvad, et raha muudab inimesi??