Kuidas igas olukorras edukalt läbi rääkida madalamate hindade üle

Tundub, et see variant töötab meie jaoks. Kuid see võiks paremini töötada. Me ei saa alati aru, et meil on võimalus madalama hinnaga läbirääkimisi pidada. Tehingust madalaima hinna saamiseks peate järgima mõnda reeglit, mis pole alati lihtne.

Edukate läbirääkimiste reeglid

1. Tee oma kodutöö

Peate teadma mõnda olulist teavet teenuse või toote kohta, mida soovite osta enne alustate läbirääkimisi:

Kui palju võistlejad maksavad? Kui teate müüjale, et teate, et toode on madalama hinnaga saadaval, avaldab see neile pakkumise langetamiseks suurt survet. Lisaks annab see teile teada, et te ei pea müüja pakkumist aktsepteerima. Võite kõnelustest eemal kõndida ja ikkagi saada seda, mida soovite. Tegin seda hiljuti meie kaabellevifirmaga. Helistasin, et pidada läbirääkimisi alandatud tariifi üle ja ütlesin neile, et saan Sling TV-st kõik vajalikud kanalid kätte vaid 40 dollari eest kuus. Lõpptulemus oli see, et minu Comcasti kaabliarve lõigati peaaegu pooleks. Mobiiltelefonide plaanid on veel üks valdkond, kus teil on finantsvõimendust. Selliste ettevõtetega nagu Mint Mobile, mis pakuvad teenust nii madala hinnaga kui 15 dollarit, on teil nüüd läbirääkimised suurettevõtjate üle.
Mis maksab teie müüja? Kasulik on teada müüja kulude ja küsitava hinna vahe, eriti uue auto ostmisel. Uurige arve hinda, mida uued automüüjad tootjale maksavad - siis teate absoluutselt madalaimat taset, mida nad saavad kasutada, ja teenite ikkagi kasumit. FYI saab seda teha saidil Edmunds.com.
Kas müüjal on tähtaeg ees? Kui müüja peab enne tähtpäeva tootest lahti saama, on nad rohkem motiveeritud madalama hinnaga müüma. Tehinguga raha teenimine ei pruugi tähtaja saabumisel olla kõige olulisem eesmärk, kuna liiga pika ootamise tagajärjed võivad olla kulukad. Kodumüüjatel on sageli tähtaeg, kuna võib-olla peavad nad oma kinnisvara tähtajaks maha müüma, et nad saaksid osta mõnda muud, mille jaoks nad on lepingu alusel.
Miks teie müüja müüb? Te ei osta alati ettevõttest - mõnikord peate läbirääkimisi müüjatega, kelle raha teenimine pole isegi kõige suurem. Näiteks võib keegi, kes kolib, olla nõus suure mööblieseme jaoks vastu võtma väga madala pakkumise, lihtsalt selleks, et sellest lahti saada. Teades, miks objekt müüakse, saate aimu, kui palju raha peate maksma.

2. Pange kõigepealt teine pool nimele hind

Kui lubate teisel poolel kõigepealt oma hinda nimetada, võite saada võimaluse loenduriks numbriga, mis on madalam kui see, mida te esialgu oleksite pakkunud - isegi kui loobute võimalusest seada "hinnaankur", mis on alghind, millest alates võib olla raske liikuda. Muidugi võib müüja nimetatud alghind ankurdada teid kõrgema hinnaga ja siin võib aidata kodutööde tegemine. Konkureerivate hindade tundmisega võite enne läbirääkimiste algust oma ankrut märkimisväärselt langetada.

Michael Soon Lee, EthnoConnecti president ja filmi “Musta vöö läbirääkimised” autor, on selles küsimuses kindel. Ta ütleb, et hinna nimetamine piirab kõigepealt seda, kui madalale võite läbirääkimistel minna - isegi kui proovite luua madalat ankrut. Pärast seda on iga kontrafond kõrgem.

Lee väidab, et te ei tohiks kunagi hinda nimetada. Kui olete seda teinud, võiks müüja sellega nõustuda ja läbirääkimised lõpetada - ja on võimalik, et müüja oleks olnud nõus madalamale minema.

3. Ära ole mõistlik

Klassikaline läbirääkimiste mudel on see, et kaks osapoolt pakuvad erinevaid hindu, asudes lõpuks kuskile keskele. Lee lükkab selle ümber, sest keskel on hind liiga kõrge.

Kui kavatsete teha esimese pakkumise või nimetada hinna vastupidises hinnas, muutke see naeruväärselt madalaks. See mitte ainult ei sea hinnaankrut väga madalaks, vaid paneb müüja kaitsele. Kui neil on läbirääkimisplaan, siis on ebatõenäoline, et nad järgivad seda pärast naeruväärset pakkumist. Selle asemel keskenduvad nad sellele, et saada kõrgem hind kui teie pakutav, mitte aga seda, mida nad soovivad. Lõpptulemus on palju madalam hind kui see, mida peetakse mõistlikuks.

See võib olla keeruline nõuanne, mida järgida, kuna võite karta, et teda peetakse jobuks. Paljud müüjad teavad, et naeruväärsed pakkumised on osa läbirääkimiste protsessist ja tõenäoliselt ei keeldu nad müüki tegemast. Selle asemel lähevad nad vastu.

Lisaks näitavad uuringud, et naeruväärse pakkumise või vastupidise pakkumise ees võidab läbirääkija rahulolu, kui saab teiselt poolelt järeleandmisi. Seetõttu, kui pakute pidurdustööd vajava suure läbisõiduga kasutatud auto eest 1000 dollarit, tunneb müüja, et nad võitsid midagi, veendes teid seda ostma 1200 dollari eest - isegi kui see oleks rohkem väärt raha.

Teie enda otsustada, mis on olulisem. Kas soovite olla meeldinud või soovite säästa palju raha? Pidage meeles, et need kaks võimalust ei ole tingimata üksteist välistavad. Teid ei pruugita hinnata nii karmilt, kui arvate, ja mõistliku hinna maksmine ei muuda teid tegelikult enam sümpaatsemaks.

4. Tea limiiti

Peate hindama, mis on müüjale oluline. Kui neil on vaja teenida teatud summa raha, siis nad ei kavatse. Kuigi te ei soovi mõistlik olla, peate laskma müüjal jalutada, tundes, et nad said tehingust midagi välja.

Nagu varem mainitud, on automüüja arve hinna teadmine võimas teave. Teate tõde, kui edasimüüja loeb teie pakkumise lausega "Ma ei saa madalamale minna". Muidugi, kuigi äärmiselt madala hinna pakkumine võib toimida ka ankurdamise taktikana, ole muidugi valmis leppima hinnaga, mis võimaldab müüjal raha teenida.

5. Ole vaikne

Vaikimine kahe inimese vahel võib olla ebamugav ja saate seda oma eeliseks kasutada pärast seda, kui keegi on mõne hinna nimetanud. Selle asemel, et vastata, otsige mõtlik välja, ilma et midagi öelda. See paneb müüja vaikuse täitma ja sageli proovib ta pakkumist õigustada. Las nad räägivad ja tunnevad end ebakindlalt. Kui teil on vaja vaikust täita, siis ärge kõhelge nende hinna maksmisest.

6. Küsi lisa

See on oluline taktika, mida kasutada siis, kui tunnete, et te ei jõua kuhugi. Võib-olla võite hankida lisatarvikud või võib-olla on müüja nõus lisama mõne odava toote, et müüa suure varuga kaupu. Näiteks teenivad mobiiltelefonide pakkujad oma raha pikaajaliste lepingute alusel. Teie motiveerimiseks võivad nad olla nõus lisadega varustama, näiteks telefonikohvrid või autolaadijad.

Kui müüja nõustub teie sihthinnaga, kuna see võib olla madalaim, mida nad võivad minna, on teil aeg vaadata, mida veel selle hinna eest saate..

7. Kõnni ära

See on võib-olla kõige võimsam taktika, mis teil on. Selles majanduses saavad väga vähesed ettevõtted endale müügi kaotada ja nad kardavad lasta kellelgi ostu sooritamata minema minna. Ennekõike annab see teile läbirääkimistel ülemvõimu.

Mõnikord piisab madalama pakkumise motiveerimiseks lihtsalt uksele suundumisest või läbirääkimiste suulisest lõpetamisest. Isegi kui kõnnite uksest välja, võib müüja teid tagasi tuua või teile helistada, kui jätate kontaktteabe. See on äärmuslik taktika, kuid töötab.

Probleem on aga selles, et kui jalutad minema, on tagasi pöörduda väga keeruline. Kui müüjal on unikaalne toode ja teil pole muid võimalusi, ei saa te kellegi teise juurde minna. Kui naasete pärast minema kõndimist, läheb võim müüjale. Nad teavad, et olete motiveeritud neilt ostma ja nad ei pea suuri järeleandmisi tegema. Seetõttu kasutage seda taktikat ainult siis, kui soovite lihtsalt ostu mitte sooritada.

Lõppsõna

Pidage meeles, et on oluline vältida läbirääkimiste pidamist, kui olete tähtajaga kokku puutunud, kuna tähtajad võivad motiveerida teid hinnas järeleandmisi tegema. Nii et ärge oodake viimase hetkeni, et hakata lähiajal otsima uut autot, maja või mõnda muud vajalikku kaubeldavat eset. Lühike tähtaeg võib kaotada teie võimaluse madalaima hinnaga läbirääkimisteks, nii et andke endale piisavalt aega, et ostjaga ringi liikuda ja müüjaga kõva palli mängida.

Kas eelistaksite, et teised teeksid teie eest läbirääkimisi? Lisaks kulude otsimisele, mida te enam ei vaja, aitab Trim teil rääkida ka mõnede korduvate arvete, näiteks kaabli, Interneti ja mobiiltelefoni madalamatest hindadest..

Kas soovite läbirääkimistel agressiivseid pakkumisi teha??