Eramärgipoodide kaubamärkide väärtuse mõistmine - ostmise põhjused

Ehkki riiklike kaubamärkide asemel eramärgisega toodete valimisel on tavaliselt raha kokkuhoid, on ostjad avastanud, et kahe tootekategooria vahel on maitse, kasutamise või koostisosade kvaliteedi osas vähe käegakatsutavaid erinevusi. Diferentseerituse puudumine ja erabrändide selge kulude eelis seavad jaekaubandusse tänapäeval põhjalikke muudatusi, mõjutades hinnakujundust, reklaami, turustamist ja tootevalikut..

Bränditoodete väärtus ja tulevik

Mõiste „kaubamärk” viitab karjamaalaste ja põllumeeste tavadele eristada oma kariloomi teiste omast, põletades isikliku omandimärgi karjaloomade varju. Kaubanduse ja toodetud kaubavahetuse või kaugel müümise arendamisega muutus vajalikuks bränding, et säilitada seos toote valmistaja või pakkunud isiku ja toote kasutaja vahel.

Näiteks oli üks asi adra ostmine kohalikelt ärimeestelt maanteel ja hoopis teine asi - adra ostmine tundmatult sepilt, kes võib-olla ei suutnud metalli korralikult sepistada. Toote tähistamine tootja nimega võimaldab kaugel asuval tarnijal kujundada püsiva kvaliteedi ja hea hinna mainet, mis on vajalik toote kohalike pakkujatega konkureerimiseks.

Enne 20. sajandit levitati tootja mainet ja arvamust oma toodete kohta suusõnaliselt. Bränd tagas ostjale, et ta saab sõltumata asukohast sama kvaliteediga toote. Näiteks alustas Levi-Strauss turustamiseks tugevdamiseks raskete teksariietega ja metallniitidega valmistatud meeste tööpüksid, mis toodavad teiste tootjate odavamate tööpükstega võrreldes peaaegu hävimatuid pükse. Levi-Straussi kaubamärgi olemasolu (ja selle kaubamärgi topeltkaarekujuline õmblemine tagataskus) tagas ostjatele, et nad saavad kvaliteetseima toote, mis vastas ootustele kõikjal, kuhu nad ostsid. Trüki- ja meediareklaamide tulekuga õppisid kõigi toodete tootjad oma ettevõtte mainet üles ehitama, tarbijate silmis isikupärased kaubamärgid.

Eramärgiste kaubamärkide tõus

Viimase 100 aasta jooksul on tootjad oma toodete turustamisel ja müümisel muutunud üha keerukamaks. Massiturge on jäänud väga vähe, need on asendatud sadade nišisegmentidega, mis erinevad hinna, teenuse, maine ja kvaliteedi poolest. Näiteks on pideva tooteinnovatsiooniga turul vastupidavuse maine vähe väärtust. Näiteks asendavad tarbijad pidevalt mobiiltelefone, et saada täiendavaid tehnilisi võimalusi, mitte seetõttu, et nende eelmised telefonid enam ei töötaks.

See purustamine loob võimaluse privaatsemate siltide jaoks (mitte vähem) mitme teguri tõttu:

Madalamad turunduskulud. Selle põhjuseks on keskendumine jaemüüjale, mitte jaemüügibrändidele. Teisisõnu, Walgreens saab reklaamida oma füüsilise kaupluse asukohta, selle asemel et kulutada raha üksikute toodete reklaamimiseks.
Liigne tootmisvõimsus. Kui kaubamärgitoodete müük väheneb, suureneb tootmisvõimsus. Tavaliselt on ettevõtte jaoks lihtne bränditoote kõrval ka erabränditoodet valmistada.
Tootmise, ladustamise ja saatmise tehnoloogiline areng. Tooteid saab toota ükskõik millises maailma piirkonnas, mis tahes maakera asukohas. Näiteks Hiinas asuvad tootmisettevõtted on tõenäoliselt kaasaegsemad kui Ameerika Ühendriikides - arvuteid ja seadmeid muudetakse kiiresti mitmesuguste toodete tootmiseks ning kolmest jalgpalliväljakust pikemad konteinerlaevad võivad vedada 140 miljonit kuupjalga kaupa ( umbes 60 000 keskmise ameerika maja suurust) kogu meres. Need tegurid vähendavad toote turule toomiseks kulu ja aega.
Interneti üldkasutatavus. 2010. aasta USA rahvaloendusbüroo andmetel on peaaegu pooltel ameerika kodudest juurdepääs Internetile, mis võimaldab turundajatel odavalt valitud ostjate gruppe sihtida ja nendeni jõuda. Ostjaid lojaalsusklubid, toodete allahindlused ja iganädalane müük tõmbavad kogu riigis ööpäevaringselt sisse nii suured kui ka väikesed jaemüüjad. Tegelikult ei tegutse üks maailma suurimaid jaemüüjaid Amazon isegi füüsilises jaemüügikohas, vaid tugineb ainult veebile.

Riikliku ja piirkondliku kaubamärgiga toodete asendamine eramärgisega toodetega on trendis üha olulisem tegur. Sarnaselt tammi seina auguga avardab tekkinud leke auku veelgi ja nõrgestab seina. Nii on ka kaubamärkide toodetega: tõenäoliselt jätkavad nad riiklike kaubamärkide asendamist kõigil, välja arvatud vähestel erinevatel turgudel, kus ei kulu ega kvaliteet pole tegurid, vaid pigem prestiiž ja staatus.

Mis on privaatmärgise kaubamärk?

Eramärgiste kaubamärk, mida tuntakse ka kui „poe bränd”, on lihtsalt ühe ettevõtte toodetud toode, mida müüakse teise ettevõtte kaubamärgi all. Eramärgiste kaubamärke tutvustati algselt madalama hinnaga alternatiivina rahvuslikule kaubamärgile, hinnaerinevusest piisab, et mõned ostjad ajendada selliseid tooteid varuma, hoolimata tajutavast kvaliteedierinevusest..

Isegi kui tootmiskulud on kõrgemad kui riiklikul kaubamärgil, tavaliselt toodetud koguse erinevuse tõttu, võimaldavad turustuskulude kokkuhoid jaemüüjatel samal ajal toodet müüa madalama jaehinnaga ja teenida kõrgemat brutomarginaali.

Muud eelised jaemüüjale erabrändi pakkumisel on järgmised:

Turundusstrateegia kontroll. Jaemüüjad saavad tootepakkumisi hõlpsamini kohandada vastavalt üksikutele poodidele ja iga asukohta ümbritsevatele kogukondadele. Näiteks võib üks hispaanlaste kogukonna pood pakkuda traditsioonilisemaid ladina toite kui valdavalt juudi elanikkonnaga pood, kus ostetakse kosheri toite..
Helitugevuse kontroll. Paljud tootjad nõuavad jaemüüjatelt, et nad tagaksid suure miinimummahu müügi, et saada hinnasoodustusi, turundusliku allahindlust ja muid eeliseid. Eramärgiste tootjad pakuvad siiski võimalust osta toodet suurema tõenäosusega väiksemates kogustes ja neid koguseid kohandada vastavalt kliendi nõudmistele.
Tugevdage jaemüüja kaubamärki. Jaemüüja kaubamärgi tugevdamine, mitte üksikute toodete kaubamärkide asemel, suurendab tõhusalt reklaami ja turunduse kulusid ning asendab “toodete usaldamise” mõiste “usaldus jaemüüja vastu”. Parimate elektrooniliste toodete jaemüüja Best Buy püüab praegu seda strateegiat rakendada koos välismaiste ja väikeste elektroonikatoodete tootjatega, sobitades madalad hinnad, tasuta kohaletoimetamine ja intensiivne klienditeenindus.
Paindlikkus. Jaeturud on kurikuulsalt ebastabiilsed, neid mõjutavad moehullus, hullused ja kuulujutud. Toodete tagasivõtmine nõuab kulukaid jõupingutusi toote riiulitelt eemaldamiseks, tagastamiseks ja teise tootega varustamiseks. Sageli on jaemüüjatel ja tootjatel pikaajalisi lepinguid, mida ei ole kerge kohandada. Ehkki mõnda neist probleemidest mõjutab erabrändibränd, on seda palju lihtsam eemaldada ja asendada kui riiklikku kaubamärki.

Eramärgiste kaubamärkide ostmise põhjused

TIME andmetel on enamik tarbijaid vihjanud tõsiasjale, et paljusid geneeriliste kaupluste kaubamärke valmistavad tegelikult samad ettevõtted, kes toodavad kõrgema hinnaga nimemärgi kraami, mis "väljuvad samadest tehastest samad koostisosad ... ainus erinevus on etikett. " Autor jätkab, et nimemarkidelt kaubamärkidele üleminekul on „lihtne viis säästa umbes 30%, ilma kvaliteeti ohverdamata”.

See on üks mitmest põhjusest, miks minna üle eramärgiste kaubamärkidele:

1. Maksumus

Eramärgiste kaubamärgid on kõige tõhusamad, kui jaemüüjad rakendavad tulude kogumiseks odava strateegia. Tootmise ja logistika allhange ülemääraste tootmisvõimsustega suurtele riiklikele bränditootjatele või spetsialiseeritud tootjatele, kes keskenduvad piiratud tootevalikule, kaob vajadus suurte kapitaliinvesteeringute järele. Kui jaemüüjal on ka tootmishooneid, võib kapitalikulud amortiseerida jae- ja tootmisettevõtte kombineeritud baasis. Mõlemad taktikad vähendavad ühikuhindu.

Erabrändi turunduskulud on kasvavad või olematud. See annab jaemüüjale märkimisväärse kulude kokkuhoiu, millest osa kandub tarbijale madalamate hindade näol.

2. Kvaliteet

Ehkki kvaliteeti saab määratleda mitmel viisil, arvab enamik tarbijaid, et eramärgise kvaliteet erineb riikliku kaubamärgi toodetest. Juba aastaid on Consumer Reports viinud poodide kaubamärgi ja riiklike bränditoodete vahel läbi pimedaid maitseteste, et küsitleda tarbijaid kaupluste kaubamärkide kvaliteedi kohta.

2012. aasta oktoobris teatasid Consumer Reports, et enam kui 80% küsitletutest (umbes 24 000) märkisid, et eramärgise kaubamärk on sama või parem kui riiklik kaubamärk. Ajakirja TIME 2012. aasta oktoobri numbris avaldatud 2011. aasta uuring näitas, et peaaegu kaks kolmandikku tarbijatest nõustus väitega „Brändinimed pole parema kvaliteediga”.

3. Ohutus

Kui toit ja ravimid, mis on populaarsed isikumärgisega tooted, on rangelt reguleeritud, siis dieet- ja toidutooteid ega toidulisandeid (toitumisravimid) ei reguleeri sama ranged eeskirjad. Selle tagajärjel võivad toidulisandi aktiivsed koostisosad "olla täielikult arusaadavad või isegi mitte teada", märkis tervishoiu autor dr Grant Cooper. “Mõnel toidulisandil on koostisosad, mida nad reklaamivad, erinevalt. Mõnes leiti, et see sisaldab kahjulikke aineid mikroorganismide, retseptiravimite koostisosade ja metallide kujul. ”

Föderaalse regulatsiooni ja järelevalve asemel nõuavad suured jaemüüjad, näiteks Walmart või Walgreens eramärgistusega toitumisravimeid, tavaliselt intensiivseid tootmis- ja ohutusprotsesse ning standardeid, kuna nad vastutavad tarbija ees toodete eest, mida ta ise turustab..

Lõppsõna

Eramärgiste kaubamärgid jäävad siia ja üldiselt on need olnud tarbijatele kasulikud. Konkurentsiks pakkumiseks pakuvad riiklikud kaubamärgid müügimahu suurendamiseks ja klientide hoidmiseks sageli sooduskuponge, tehinguid ja erimüüki. Kuna majandus on endiselt hädas, leiavad inimesed võimalusi raha säästa, isegi vajaduse korral. Eramärgiste tootemarkide kasutamine on hea koht alustamiseks.

Kas ostate kaupluste kaubamärke? Kui jah, kas näete kvaliteedis erinevust??